开五金店真的是稳赚不赔吗？

每当你关注这个话题，你会经常看到一些关于开五金店的诱人言论：

小马的表弟开了3年五金店，买了3套房，2辆宝马。

做了20年五金店的王澍，已经身价百万。

老陈的朋友经营一家五金店，现在想生三个孩子。

……

等等，好像五金店已经是稳赚不赔的生意了。

只要你敢入行，基本上已经踏入了半只脚发大财的行列。可现实情况真的是这样吗？

诚然，五金店有自己的一些商业逻辑。比如经营成本低，商品保质期长，半年卖不出去就可以退货，顾客上门基本都会成交。空手率很低，产品毛利高，有的产品毛利甚至可以达到50％甚至更高等等。

硬件的这些特点，和一般行业相比，似乎生意真的会轻松一些，有些人一年真的能赚几十万甚至几百万。

但同样，惨淡的生意仍然是大多数。其中，尤其是那些急于入行的人更容易遭受损失。

01

精心选址，吃流量红利

五金店做的是邻里四方的生意，类似于小区门店的便利店，小生意做的是薄利多销。一般来说，选址在毛坯小区比选择精装小区好，选址在城区市区比乡镇要好；选址在建材市场更适合做装修公司和工厂的生意。

02

家庭生意，不要请员工

大家观察市面上的五金店，几乎都是以夫妻店为主，有些还有其他的家庭成员帮忙。一般都是男主外女看店。五金店里的活也是简单的，一般就是看店、摆货上货、拣货、收钱这些，50岁以上的人也都可以做。五金店能够稳定经营下去的前提，就是要控制支出。一个人的工资基本上就能抵得上门店的租金了。

03

品质过关，赢得口碑

五金店都是周边人的生意，要回头客。开五金店的人，一般也要入行摸一段时间，能够识别品质的好坏，卖出去的产品在品质上一定要过关。同款产品也有优劣之分，便宜的产品也要和顾客讲明白注意事项。

04

面积适中，货源要足

前面讲到，五金店上门的顾客基本上都是带着需求来的，正常情况下，不是缺货就基本上能成交。因此，货源上要品类丰富、款式齐全。在店面的面积上，只要门店清爽整洁，分类清楚，管材、线材、零件等分门别类做好摆货出样，然后再预留好仓库存货，就足够了。

05

产品销售和上门服务结合

五金店的主要收入是来自于产品的销售，而门店口碑的经营，则需要用心去经营。买个洗手池的水龙头可以上门安装一下，一般都是周边几百米范围，做好了会赢得别人的感谢；买个灯也可以帮人电钻打孔安装，客户基本都会主动加钱，也容易转成回头客。适当提供免费的上门服务是赢得回头客的法宝，可以适当使用。

06

用心服务，学会让利

五金店是卖货的生意，但也可以做成是服务的行业。服务行业首看服务态度和服务质量。在这两项上做好了，一是可以有回头客，二是可能带来潜在的生意。帮别人装个灯，可能就带给你一个水暖的生意。顾客买东西多的时候，适当打个折抹个零头。会做生意的人，都会让利。

07

多业务组合，技能加持

五金店的老板，往往都是技多不压身，不仅仅是卖五金，他们也有许多其他的技能。比如家庭电路维修、管道疏通、水电暖安装、太阳能水管业务等，也会和其他品牌公司合作，比如和空调公司合作空调售后，在e电工平台接单做电路维修等。每天多个几百块，常年累下来，也相当可观。

08

宽渠道，企业和散客兼顾

开店做生意，笑迎八方客。门店流量够的情况下是最好，门口选址不太好的情况下，多跑跑客户就非常关键了。例如工厂的五金、油漆；施工单位的五金批量供应等。逢年过节也懂得这些客情的维护，心思活络，企业和施工单位的订单量可能会远超平时门店的销售。

还是那句老话，隔行如隔山，转行需谨慎。

电工朋友们如果真的下决心转行，那就不仅是技能上要过关，也要懂得商业逻辑。