编者按：硅谷和中国科技公司的角色开始互换。很多中国的科技企业开始从“抄袭者”变成了创新者。一些全新的模式开始在中国率先出现并蓬勃发展，它们的影响力跨越太平洋，直击位于美国西海岸的科技腹地——硅谷，本文来自编译。

投资人Vishal Harnal的第一个建议：看中国，而不是看硅谷的山寨货。

2014年，早期阶段的风险投资公司500 Startups在东南亚启动，其投资项目称为 “500榴莲”，以这种刺激的水果命名，“正是因为它确实是一种后天习得的品味，”管理合伙人Vishal Harnal表示。“东南亚是为一些少有的鉴赏家准备的，他们希望能够进入这个被称为'东南亚'的市场。许多人认为我们是指印度”。

500 Startups的想法是，该地区的人口总数超过6亿，囊括了世界上增长最快的几个经济体，与中国等其他新兴市场处于同一起跑线上，而中国已经成为创新电子商务和支付模式的世界领导者。Harnal说，他们决定以那些用世界其他地区 “蓬勃发展 ”的商业模式来解决超本地问题的企业家为目标。

接下来的八年里，该基金今年改名为500 Startups Southeast Asia，投资了东南亚科技界的一些响当当的公司。该基金通常开出相对较小的支票，最多50万美元，但它一直在挑选赢家。在其250个区域投资组合中的公司，已经从其他投资者那里筹集到了总计200亿美元的资金。

该公司的早期投资包括打车公司Grab、电子商务平台Bukalapak和分类信息网站Carousell，这些公司都爆发出了独角兽效应，健康技术公司Prenetics、金融技术公司FinAccel和二手车网站Carsome也是如此。除Carousell外，上述公司都已宣布计划在今年或明年上市。

Harnal说，随着第一代参与者的成熟，IPO标志着该地区科技的 “黄金时刻”，但也有新一代的公司紧随其后-500 Startups Southeast Asia投资的公司中15家估值超过了1亿美元。以下为问答访谈。

你曾提到，500 Startups喜欢投资那些已经在其他地方得到验证的商业模式。很多人都会认为这意味着采用像Uber或亚马逊那样的模式。

我们实际上看到，特别是在印度尼西亚和越南这样的大市场，创始人或投资组合公司不再一定要从硅谷寻找灵感。相反，你找的是像中国这样的市场中出现的新的商业模式。在中国有大约260个独角兽模式，其中很大一部分是各种类型的电子商务，在印度尼西亚和越南等市场有很大的适用性。

美国人的生活方式与新兴市场的生活方式在许多方面完全不同，所以美国可能不是最好的灵感来源。过去的几年里，我想说这确实是我们所看到的，企业家们真的在关注中国和印度正在发生的事情，并看看他们是否能在东南亚应用这些模式。

我在印度能举出的最好的例子是Meesho模式，基本上把母婴店搬到了网上，包括所有的簿记、会计和供应链。在印度尼西亚和越南，至少有10家公司在做类似的事情，这种连锁反应正在开始。

许多人问：“复制和粘贴中的创新在哪？”我认为这是一个谬论。认为开展业务所需的一切只是学习一个模式，并将其复制到另一个市场，这是一种自以为是的想法，真的没那么容易。

创新在执行：调整模式以适应，了解当地的需求。看看Uber，对吗？他们不得不把东南亚的业务卖给了Grab。

大投资人在塑造当前的独角兽企业方面一直发挥着巨大的作用。这种模式，利用金融力量来挤压竞争，是否可能持续下去？

这些明显的独角兽模式，往往需要更多的资本来发展，因为你真的是在为获取客户和营销付费。你在付钱补贴用户使用你的平台，以获得市场份额。

而这就是资金的作用。我们的想法是，最终你会在彩虹尽头的某个地方达到某种程度的盈利能力。

在东南亚，事后诸葛亮来看，投资人已经看到这些模式在其他市场的规模，许多这些模式的公司现在都公开上市。你可以运用东南亚的一些经验，实际建立比美国或中国更好的新一代公司。

我认为第一批公司有更多的 “明显的独角兽”，随着时间的推移，随着市场的成熟，他们越来越具有资本效率。但是也有这样新的公司，依靠非常非常不同的方式使用资本进行增长。

我们称它们为 “潜伏的热门”。往往是在B2B或SaaS领域。资本效率很高，你需要花在获取客户上的金额不会随着业务的增长而增加，它实际上是随着时间的推移而减少。

现在这些独角兽企业，它们在科技市场上的主导地位如何？会不会对创新造成很大的扼杀？

当我们开始在东南亚投资时，主流的观点是：东南亚没有创新，没有人要建立初创企业。创新在这里不存在，然后东南亚人们开始建立初创企业，他们得到了一些初始的增长。

然后他们就说，没有人会在后期阶段投资这些公司，没有后续资本。实际上呢，后续资本进来了。

然后他们就说，是的，但硅谷的公司会粉碎这些东南亚的小虫子。结果呢，东南亚的Grab收购了Ube在东南亚的业务，这一点就被推翻了。

然后他们就想，东南亚的创业公司能做到多大？结果很多成了独角兽，十角兽。然后他们又说，但怎么退出？结果呢，退出事件也发生了，他们就说，那现在没有任何新创业公司的空间了，因为这些大公司现在要把所有的小公司都干掉。

这始终是一种叙述方式。就像有一个英雄就要有一个反派，缺一不可。

你投资的下一个大赛道是什么？你如何辨别信号和噪音？

我们正在关注五个赛道。第一个是可持续发展的城市。这在电动车、电动交通、电池、技术、废物管理方面创造了机会；生物降解材料、能源效率、替代蛋白质，这些都源于行为的改变。

第二是农村数字化。迄今为止，东南亚的故事一直是城市的故事，但这种状况正在改变。

我们正在投资的第三个趋势是非常广泛的全商业生态系统。电子商务意味着在网上完成交易的东西，但人们的消费方式非常不同。现在几乎是全渠道的，把线下体验和线上体验联系起来。

第四个趋势是人和机器的生产力。我们从未见过这么多微型、小型和中型企业大量采用SaaS软件，而这正是推动东南亚大部分GDP的原因。新冠疫情已经让企业非常清楚，他们必须找到更有效的竞争方式。企业正在推动将订货、采购、供应链管理和人力资源数字化。 

最后一个是医疗保健，但重点是自我保健。我认为它甚至延伸到诸如提高自己的技能，通过教育实现自我等领域。投资于自己，使你成为一个更好的人，一个更全面的人，是我们现在这个时代的主题，我认为这将会创造更多的机会。

新冠疫情之后的世界，人们是否会不再关心自己的身心健康和自己的幸福？不太可能。公司会不会不关心采用技术来更好地竞争？不太可能，因为一旦你做出改变，就很难再回头了。

译者：蒂克伟