2013年网易云音乐刚上线时，丁磊对这个新生平台的定位是，移动音乐社区。

彼时，对于网易云音乐的发展前景，“怀疑论”占了主流。不说音乐和社交的结合，业内并没有成功先例，更何况那个时候，中国在线音乐市场的竞争比现在激烈多了。一片刀光剑影之中，音乐社区真的有生存空间吗？

如今，港交所的一声锣响，敲散了过去的所有疑问。12月2日，网易云音乐在中国香港证券交易所成功挂牌上市。

从初创到上市，网易云音乐只用了八年时间。可以说，网易云音乐赶上了好时候，21世纪第二个十年，不但是移动互联网快速发展的十年，也是音乐产业在流媒体的带动下快速复苏的十年，但更重要的，还是选对了“定位”。

杰克·特劳特在《定位》一书中写道：“如果你想成功，就不能忽视竞争对手的定位，也不能偏离自己的定位。”网易云音乐靠什么敲响了港交所的大锣？或许是坚持了八年的“音乐社区”。

对于丁磊和他的“云村”来说，这条路可能走得有些辛苦，但故事落笔至此，总算是有了一个阶段性的交代。

在成功上市之后，网易云音乐的故事还能怎么讲？未来的网易云音乐有可能朝哪个方向发展？或许可以从几个数字里一探究竟。

A 14.9% 云村上市的底气

网易云音乐凭什么上市？

曾经有舆论发出这样的疑问，但读过网易云音乐的招股书，我们看到的更多是乐观。

招股书显示，网易云音乐的净亏损持续收窄，毛利率大幅提升。2021年前三季度，毛利率是0.4%，去年同期则是-14.5%。

与此同时，今年前三季度，网易云音乐的总收入51亿元，比去年同期增长52%。

收入增长，主要得益于付费用户的大幅提高。2021年前三季度，网易云音乐在线音乐付费的付费用户达到2752万，比去年同期增长超93%，涨幅将近一倍。相应的，在线音乐的收入也从去年前三季度的18.5亿增长到今年同期的24.4亿。

网易云音乐招股书数据显示，其在线音乐服务的付费率14.9%，这是中国在线音乐有史以来最高的付费率。

在线音乐发展到现在，付费用户已经成为平台发展的基石，付费率的不断增长，决定了平台收入的不断增长。相对于国际平均水平，14.9%的付费率仍然偏低，有较大的提升空间。

网易云音乐如果想要实现盈利，继续提高在线音乐服务付费率是基本保障。

同样重要的营收点则是社交娱乐服务。尽管目前网易云音乐社交娱乐付费用户只有在线音乐付费用户的2%，但社交娱乐及其他所带来的收入占总收入比例已达52.3%。

可以预见，网易云音乐的在线音乐服务付费率仍然将会持续增长。对于平台来说，未来势必要在维持在线音乐服务付费率不断增长的同时，不断扩大社交娱乐服务的付费用户规模，同时挖掘其他服务的变现潜力。

那么，云村的变现潜力有多大？从另一个数字可以看出来。

B 27%，云村的立足点 

我们都已经习惯于把网易云音乐称呼为“云村”，不久前，“云村”还推出了自己的“村民证”。

在人类社会中，“村”是基本的社群经济体。一个音乐平台能够从用户中自然形成“村落”，并且为大众所认同，正是其社区属性稳固的显性表征。

发展到今天，网易云音乐已经是名副其实的“音乐社区”。招股书显示，截至今年上半年，在这个社区里，27%的用户参与着不同形态内容的生产，云村村民所生产的歌单超过28亿。此外，播客、直播、Mlog和评论等内容的生产也非常活跃。

用户的高参与度，意味着“云村”每天都在生产着海量内容，这些内容又会带动社区内的互动。比如，48%的用户听歌时都会看评论。

“听歌看评论”这件事看起来平平无奇，却是云村音乐社区里的重要一环。音乐人裘德今年7月发布的一首名叫《浓缩蓝鲸》新歌，评论区里，为歌曲编写了弦乐的音乐人Fenddi峰棣也在评论区里留了言，并获得了大量网友的点赞。

Fenddi峰棣在《浓缩蓝鲸》的评论区留言

这是一种良性的氛围，它在音乐人之间、音乐人和受众之间建立了一个直接的通路，建构了新的信息流通体系，并因此赋予社区活性。这种活性，将会促使音乐人和用户更主动的交流，由此维持社区本身的生命力。

网易云音乐在线音乐服务付费率能够持续位居国内第一，便离不开社区属性；社交娱乐的快速发展，同样得益于此——社区带来了用户的高粘性和高活跃度，并因此为付费创造了更好的条件。

社区内部的经济关系，不是简单的消费关系，而带有赞赏、共创的氛围。作为社区成员的归属感和共同成长所建立的情感纽带，将会让彼此产生更深层次的关系，并因此愿意为之付出。

所以，“云村”才会成为中国最大的“原创音乐人在线孵化器”。事实上，“社区”不仅适合音乐人的成长和孵化，也适合所有“人”的成长。在一个具有高活性的社区里，无论你喜欢什么，无论你是做播客、主播、K歌还是歌单或想当KOL，都能找到自己的受众。

当社区氛围形成之后，当人和人之间建立起有机的联系，很多事情就顺理成章了。比如，网易云音乐的票务销售，已经悄悄的站到了行业顶端，又比如快速发展的播客等业务。第三方数据显示，云村在播客用户最青睐渠道中排名第三，仅次于喜马拉雅和苹果。

在互联网市场里，网易云音乐的“社区”氛围常常被拿来跟小红书、B站和知乎等相提并论。但与其他“社区”不同，音乐社区的内容消费，更加直接和多元化，内容生产者和消费者之间的黏性也更强。

例如，同样带有社区属性的Bandcamp，已经成为独立音乐人重要的消费市场。相比之下，网易云音乐的社区体系无疑更为更全面、变现模式更多元，其“社区价值”仍有很大的挖掘空间。

在网易云音乐平台，音乐版权的收入来源包括播放、K歌、直播、播客、数字专辑、付费下载等……如何能够让这一切形成有机的整体，或许将是网易云音乐盈利的法门。

C 超30万，“云村”未来的可能性 

今年5月26日,网易云音乐正式向港交所递交了上市招股书。但是8月9日,网易云音乐通过港交所聆讯一周后,宣布暂缓IPO。直到11月初更新招股书才重启上市。

时隔三个月重启上市，期间发生了什么？市场最大的变化是，“独家版权模式”被取缔，市场有了更多的合作与竞争空间。

实际上，近两年版权市场已经出现了松动。今年，在相关部门取缔腾讯“独家版权”后，网易云音乐又签下了摩登天空、英皇娱乐、中唱、风华秋实等版权。到今年三季度，平台完成了与三大唱片的直签协议。

IFPI不久前发布的报告显示，当下的全球互联网场景里，用户对于老歌的需求也很强烈，而包括老歌在内的优质版权内容，是音乐平台在线音乐付费率的保证。

不过，网易云音乐招股书中有几个数字引起了我们的兴趣。截至2021年上半年，网易云音乐入驻原创音乐人超30万，由原创音乐人创作的曲目超过140万首。播放量达到十亿、数十亿的原创音乐人作品并不少见。

这些数字说明，“云村”里的“音乐人原住民”正在扛起平台流量的大梁。

招股书中也提到了几位代表人物，隔壁老樊、颜人中和房东的猫。实际上，网易云音乐过去五年来涌现出来的音乐新人和新作层出不穷，已经形成了多元化和常态化的趋势。

比如今年比较火的几支乐队，就是云村的原住民。回春丹乐队曾经提到，他们是看到网易云音乐的评论才意识到歌曲火了。前段时间，网易云音乐与这些年轻乐队合作，推出了一个叫“恋恋记事簿”的企划，回春丹翻唱的《初恋》再次成功出圈。发布不到三个月，在网易云音乐累计播放量就已过亿，评论超过3.3万。

音乐社区的核心，归根到底是“音乐”。帮助原创音乐人不断成长、不断创作出优质内容，不但能巩固社区活力，也能让平台建立起版权内容生产体系，提高平台的核心竞争力。

D “音乐社区”的故事才刚刚开始 

在上市的前夕，网易云音乐升级了音乐人扶持计划——“云梯计划2022”。

“云梯计划2022”宣布进一步加大流量和收益激励力度：将给原创音乐人更多流量扶持，给予音乐人的原创激励金全年超过1亿元。新计划还拓展了音乐人认证范畴；首创自定义收益分配模式；平台全部广告纳入分成。

由此可见，扶持原创音乐仍然是网易云音乐未来发展的重要方向。

当我们谈论“音乐社区”的时候，不免要谈到这样一个趋势，音乐创作和内容生产的全民化，这也正是“音乐社区”的生命力之源。

网易云音乐这次上市募集的资金，40%将用于社区的深耕，其中，帮助音乐人成长将是一个重点。

但这只是社区故事的一部分。社区的发展既需要源源不断的内容产出，也需要不断的模式创新。

互联网毕竟是年轻人的游乐场，“云村”里超过90%的月活用户都是90后及更年轻的一代，正是他们让“云村”活力十足。但对于进入新阶段的“云村”，不仅要吸引年轻一代用户进入社区，也要服务更广泛的音乐用户。

所以，网易云音乐40%的募资将用于创新并提高技术能力。

“音乐社区”能发展到一个什么样的高度，是网易云音乐上市所留给我们的一大悬念。新技术的开发和应用，将会不断改造“音乐社区”，未来的“音乐社区”或许也会像游戏一样出现沉浸式的交互。也因此，网易云音乐可以讲述的新故事，还有很多。

唯一不用担心的是音乐市场的前景。种种数据显示，全球音乐市场又一次进入快速发展的轨道，而中国是发展最快的市场之一。

灼识咨询发布的数据称，中国在线音乐服务的市场规模预期2025年将达到人民币495亿元，年均复合增长率为31.0%；音乐衍生的中国社交娱乐服务市场2025年市场规模预计为人民币1174亿元。

留给网易云音乐的市场想象力是巨大的，但任务也很艰巨。

本文来自微信公众号 “新音乐产业观察”（ID：takoff），作者：朱力克，36氪经授权发布。