编者按：提到咨询公司，我们想到最多的就是“MBB”，即麦肯锡(McKinsey)、波士顿咨询(BCG)和贝恩咨询(Bain)这三家被誉为全球最顶级的战略咨询公司。实际上，有一家大多数人接触不到，但是在慈善界非常有影响力的一家公司叫Bridgespan，这家公司专门帮助亿万富翁们解决“把钱捐给谁”的问题。本文来自编译，希望对您有所启发。

麦肯齐·斯科特(MacKenzie Scott)在离开了她的前夫、亚马逊(Amazon)创始人杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)后，在过去两年里向慈善机构、社区大学和非营利组织等机构捐赠了数十亿美元。

为她提供咨询的是来自Bridgespan公司的顾问团队，这家公司在慈善圈之外几乎不为人知，但在慈善圈内却极具影响力。The Bridgespan Group位于波士顿，专注于为非营利组织和慈善机构提供管理咨询。

从咨询行业巨头贝恩公司(Bain & Company)剥离出来的非营利组织Bridgespan是21世纪初涌现的众多组织之一，当时，由科技界亿万富翁领导的新一波捐赠浪潮开始达到顶峰。20年后，在幕后工作的顾问比以往任何时候都更重要。

斯科特在6月份拉开了捐赠得帷幕，在收到超过27亿美元捐款的286个组织中，包括有效慈善中心(Center for Effective Philanthropy)、慈善领航员(Charity Navigator)和Bridgespan公司本身。Bridgespan表示，它将主要将其捐赠用于开展旨在造福整个行业的研究。

“我们与非营利组织在典型的战略问题上进行合作，弄清楚他们想做什么，把他们的资源投入到工作中，” 伊姆蒂亚兹·侯赛因（Imtiyaz Hussein）说，他是Bridgespan的合伙人，负责该组织的非营利咨询业务。“我框定了我们想做的事情的核心，即为组织提供决策支持。”

支持者说，顾问使捐赠领域更有效。而批评人士质疑，即便是那些意图良好的非营利组织，咨询顾问也未必能为慈善部门提供正确的解决方案。

“咨询业的工具箱是基于对大量定量数据的处理和分析，而不善于理解人类的生活。”《赢家通吃》(Winners Take All: The Elite Charade of Changing The World)的作者阿南德·吉里达拉达斯(Anand Giridharadas)说，他在职业生涯早期曾在咨询公司麦肯锡(McKinsey & Company)工作。“我认为，这些人，不管他们是不是出于好意，都很难把跳出他们的职业、世界观和基本框架。”

Bridgespan可能不是一个家喻户晓的名字，但它在慈善圈的影响力是巨大的。该组织为该领域最知名的机构提供咨询服务：慈善方面有比尔和梅林达•盖茨基金会(Bill and Melinda Gates Foundation)、福特基金会(Ford Foundation)和洛克菲勒基金会(Rockefeller Foundation)，非营利方面有美国基督教青年会(YMCA)、救世军(Salvation Army)，甚至还有芝麻街工作室(Sesame Workshop)。

福特基金会(Ford Foundation)总裁达伦•沃克(Darren Walker)表示：“在为基金会和高净值家庭服务的专业服务机构中，Bridgespan占据了独特的位置。”沃克从20年前在阿比西尼亚发展公司(Abyssinian Development Corporation)起，就一直在Bridgespan公司工作。他说，在过去20年里，没有哪家公司的影响力比Bridgespan公司更大。

去年，一群亿万富翁和学者聚集在一起，在Bridgespan公司位于纽约的办公室会面，为慈善领域的改革进行头脑风暴。开放社会基金会(Open Society foundation)是美国仅次于盖茨的第二大基金会，当它最近开始进行重大重组时，引入了Bridgespan。

当然，还有斯科特，她在11个月内捐赠超过80亿美元，撼动了慈善界。

但一些慈善专家表示，对顾问的依赖可能会影响哪些团体获得的资金最多。密歇根大学(University of Michigan)公共政策助理教授、慈善研究学者梅根·汤普金斯-斯坦格(Megan Tompkins-Stange)说：“Bridgespan这样的机构的顾问正在制定慈善家可以做什么、应该做什么。那些打着管理品牌的组织更有可能获得资金。”

Bridgespan成立于2000年，创始人是三位与营利性管理咨询公司贝恩公司(Bain & Company)有关联的人，其中包括贝恩当时的全球管理合伙人托马斯•蒂尔尼(Thomas Tierney)。创始人分别从咨询公司获得130万美元以及从一些基金会获得550万美元，以验证一个专注的非盈利机构是否能比涉足公益工作的营利性咨询机构做得更好。

Bridgespan始于“风险慈善”和“慈善资本主义”的时代。从本质上说，这些亿万富翁最了解情况，他们打算把自己吹嘘的分析实践带到非营利组织的世界。一大批团体几乎同时出现，洛克菲勒慈善顾问，有效慈善中心和顾问FSG。(他们都在斯科特的上一轮捐赠中获得了资金。)

Bridgespan本身也收到了斯科特的支持。Bridgespan最新的2020年纳税申报显示，捐款和赠款从上一年的1250万美元飙升至7470万美元，几乎是去年年底该集团总资产的两倍。Bridgespan表示，这一增长反映了一场为期五年的资本运动，有多个捐赠者参与，而不仅仅是斯科特的捐款。

捐钱过去被认为是一项与赚钱截然不同的事业，“投资回报”可能更难量化。

“我们陷入了竞购战。‘我可以用100万美元为500个孩子服务。’‘我可以用40万美元为500个孩子服务。’”杰弗里·凯拿大（Geoffrey Canada）说，他是哈莱姆儿童区(Harlem Children’s Zone)的总裁，也是Bridgespan的首批客户之一。他说，他发现自己与这群人的初次接触“不出所料地让人感到丢脸——他们进来，摆出图表，不给你回嘴的机会。”他说，与其他合作过的公司不同的是，Bridgespan会要求更多的钱，相信捐赠者尊重他们的坦率。

经济衰退之后，人们对亿万富翁慈善事业的态度发生了转变，民粹主义者对超级富豪更加怀疑。然而，为慈善家和非营利组织提供管理咨询的业务继续蓬勃发展。这在一定程度上是因为蛋糕在不断扩大。

根据研究机构Candid的数据，从2000年到2018年，私人基金会持有的资产增加了一倍多，从4210亿美元增至9500亿美元。Candid也接受了斯科特的赠款，根据他们的数据，在同一时期，捐款总额增加了两倍，最近有完整数据可查，从230亿美元增加到720亿美元。

现在，许多美国富人不想建立大型基金会，而是希望使用劳伦·鲍威尔-乔布斯(Laurene Powell-Jobs)这样的有限责任公司和捐赠者建议基金，斯科特的一些捐款就是用在这些基金上的。

斯坦福大学慈善与公民社会中心联席主任罗布·瑞驰（Rob Reich）表示：“布里奇斯坦基金会似乎非常有能力，也非常愿意利用大型家族基金会向不需要员工但仍在捐赠大笔资金的有限责任公司的转变。”Bridgespan等公司也可以填补这一空白，充当外包员工，帮助新基金会找到立足点。

Bridgespan公司自我报告的多元化数据显示，该公司三分之二的员工是女性。白人在全体员工中所占比例不到一半，在领导岗位上所占比例也不到一半。

沃克和Bridgespan创始人之一杰夫·布拉达奇(Jeff Bradach)都用“旅程”这个词来形容该组织对多样性和包容性的拥抱，将其作为工作的核心原则。布拉达奇在一次采访中强调，这仍是一项正在进行的工作，Bridgespan公司过去曾犯过错误。布拉达奇在去年10月辞去了管理合伙人的职务。

在避免直接讨论斯科特每家公司的捐赠政策的同时，布拉达奇拒绝了非营利组织与Bridgespan的合作，以此来吸引更多的捐赠。布拉达奇说，Bridgespan的慈善客户捐赠的非营利组织中，只有5%也是Bridgespan的客户。

在这5%的情况下，Bridgespan的政策是告诉捐赠者，它也代表非营利组织。布拉达奇说，非营利组织认为他们可以向Bridgespan示好，然后从斯科特那里获得巨额资金的想法是错误的。关于Bridgespan对“捐赠者把钱捐给谁”有多大的影响力，人们通常存在着误解。

译者：Jane