家族办公室在海外经过上百年的发展，已成为很多超高净值人群的选择，形成了成熟的业态。随着国内超高净值人群的不断增长，财富传承需求进一步显现，家办行业规模开始持续扩大。

宝马、戴姆勒奔驰、阿尔塔纳……这些名声赫赫的公司背后，都有一个低调的家族——德国匡特家族（Quandt family)。匡特家族起步于德国普利茨瓦尔克小镇的一间纺织厂，在战争中暴富，并把家族企业的触角伸向了各行各业，在扩张中也实现了家族财富的暴涨。

如今，匡特家族已经进入到第四代，家族的分支在出售手中的股票后，获得了大量的流动现金。通过家族办公室以及在此基础上成立的多家金融投资服务公司，匡特家族不仅找到了新的财富之路，又开辟了家族的新事业。

毛织行业起家

匡特家族的发迹可以追溯到19世纪60年代，那时，年轻的埃米尔·匡特是帝国毛织厂的一名学徒工，几年的勤劳工作让他成为了企业的主理人，1879年，工厂的主人去世，30岁的埃米尔·匡特开始完全管理工厂，并娶了已逝厂主的女儿，几年后，埃米尔和其弟出资收购了毛纺厂，并相继控制了该地区其他有实力的毛纺厂，从此打开了自己的事业版图。

埃米尔·匡特之子京特·匡特完全继承了父亲的商业才能，但比起父亲，京特·匡特拥有更大的野心。第一次世界大战爆发后，作为军队军服的供应商，京特·匡特的毛纺业急速扩展，但此时，毛纺织业明显已不能满足京特·匡特的胃口了。

一战后，德国马克的快速贬值让京特·匡特迅速摆脱了纠缠的债务，他的手臂伸到了重工、化工、制药、机械制造、军火等多个领域，他在军火事业上强大的实力还将他一举推到了德意志武器和弹药厂监事会主席的位置上。

紧接着，二战的爆发给匡特家族带来了空前的利益：除了为军队提供军火及医药外，蓄电池产业也成为了家族的大生意——德国海军建立起了规模庞大的潜艇部队，潜艇上采用的蓄电池很多都来自于AFA蓄电池公司（后来的瓦尔塔电池公司），而这家公司就是京特·匡特在一战后收购的。

但是，二战结束后，为纳粹德国卖力经历让京特免不了牢狱之灾，但是幸运的是，逃过战犯罪责的京特又重新掌管起了自己的财富。而且此时好运又来了——战后德国重建让匡特家族持有的土地、工厂、证券等资产都大幅增值，而1950年朝鲜战争的爆发，则让京特又重新做起了军火生意。

“一个人的宝马”

赫伯特·匡特是京特·匡特的次子，也是匡特家族第三代领导者。1959年底，经营不善的宝马面临被老对头奔驰收购的命运，此时，正是赫伯特·匡特的出手相救让宝马起死回生，到1960年，赫伯特·匡特收购宝马30%的股份，并在60年代末实现了对宝马的绝对控股。

彼时，没有人能相信宝马可以起死回生，赫伯特巨额的投资也算是赌上了全部身家，然而，事实证明赫伯特和他的父辈们一样独具慧眼。

在获得赫伯特的投资后，宝马“New Class”项目得以开启，“New Class”项目首款车型宝马1500在1961年的法兰克福车展上亮相，它采用了四轮独立悬架，前轮盘式刹车成为了车系标配，大名鼎鼎的“霍夫迈斯特弯角”也首次出现在了这辆车上，此后，“霍夫迈斯特弯角”就和双肾形进气格栅一样都成为了宝马汽车的经典设计。

1500轿车让世人看到了一个新宝马，年轻新潮的外观完全脱离了宝马过去的古板，“New Class”的第二位成员1800则进一步改进了1500上的一些缺陷，并在随后两年时间里销售了超过15万台。

“New Class”让宝马开始了再次腾飞，另外，同属“New Class”系列的宝马2002则成为了宝马品牌在20世纪最著名的车型之一。宝马2002 ti、2002 tii、2002 turbo等车型在纽博格林24小时耐力赛等赛事上接连获胜，让宝马赢得了“驾驶者之车”的美誉，并帮助宝马在随后的岁月里确立了品牌方向，并奠定了德国豪华品牌BBA三足鼎立的局面。

1982年，赫伯特·匡特因心脏病逝世，他的女儿苏珊·克莱滕、儿子斯凡特·匡特成为匡特家族所持宝马股份的继承者。苏珊·克莱滕在继承父亲的资产后成为了德国女首富，而赫伯特·匡特的遗孀故去后，斯凡特·匡特又继承了后者所持的宝马股份，成为宝马最大的单体股东。

双层结构的家族办公室模式

匡特家族的财富，始于第一代埃米尔·匡特（Emil Quandt）。他娶了一位纺织厂主的女儿，后来与妻弟联手买下该厂，成为家族第一代资本家。家族业务在一代代传承中，不断发展壮大，到家族第三代时，已经从最初的纺织业，进入化学、汽车制造、军工制造、蓄电池等多个领域，形成了庞大的商业帝国。

第二代的金特•匡特去世前，把遗产均分给了两个儿子赫伯特•匡特和哈拉尔德•匡特（Harald Quandt）。1967年，哈拉尔德在飞往法国尼斯的途中飞机失事意外丧生后，他的遗孀英格（Inge）与赫伯特争夺家产。经过长达数年的遗产分配之争，最终英格和她的五个女儿分到了戴姆勒·奔驰80%的股权、UTB银行。

1978年，英格去世后，5个女儿一共获得了15亿德国马克的资产。五姐妹都无意公司经营，便一致同意出售了奔驰公司的股票，手中握着巨额现金。

为了更好地管理这些资产，1981年，五姐妹共同成立了家族办公室哈拉尔德•匡特控股有限公司（Harald Quandt Holding，简称“HQ Holding"），并聘请了一位管理家族企业的专家伯恩哈德•冯德林来管理家族办公室。HQ Holding是专门管理五姐妹金融资产的单一家族办公室，根据她们的需求提供从投资、保险、艺术收藏品到马厩管理定制化服务。

不过，五姐妹并不参与到家族办公室的日常管理中，但每年会聚4-5次，围绕着家族资产的投资方向进行讨论，为家族办公室提供策略性的建议。

从1980年代后期，HQ Holding开始致力于对冲基金、PE等另类投资，这在当时是非常超前的，家族有三分之一的资产都投资到另类资产。

为此，五姐妹在1980年代末至1990年代初，陆续成立了几家公司，负责公司的另类资产投资。

1989年，她们成立了Auda和RECAP两家公司。其中，Auda专门提供在美国进行另类投资的专业建议，RECAP主要投资房地产。

1992年，她们又成立了HQ Equita，主要投资德语国家的中盘股。

匡特的家族办公室模式，在当时的德国非常少见，匡特五姐妹身边有越来越多的人希望把自己的财富交给HQ Holding打理，这也激发了匡特姐妹的兴趣。

1987年股市大崩盘后，股票市场和投资者信心都降到低点，富有家庭和投资机构试图寻找新的金融机构来管理手中的财富。

在此背景下，这年秋天，匡特五姐妹与银行家约亨·绍本（Jochen Sauerborn）以及其他合作伙伴一起，在巴特洪堡成立了国际经济金融研究所（Financial and Economic Research International，FERI），这也是德国第一家联合家族办公室。所以，从一开始，匡特家族便形成了一个双层的家族办公室结构：单一家族办公室HQ Holding和联合家族办公室FERI并行的模式。

在当时，作为德国首家联合家族办公室，FERI也在摸索中逐渐形成自己的商业模式和核心竞争力。一开始，FERI的核心产品是独立于金融机构的分析报告，和超高净值人士的完整资产负债表的全面管理，为超高净值人群提供整体财富的评估与管理，FERI也因此被高盛称作“簿记员”（Book-keeper）。

通过邵本的探索，到2000年前后，FERI逐渐形成了完善的服务体系，在为客户提供整体资产评估的基础上，为客户提供全球资产配置服务，是最早在德国推出另类投资的联合家族办公室以及家族办公室的其他服务，包括家族顾问、税务顾问、律师、会计等。

从FERI到HQ Trust

2000年，FERI拆分成两部分：主要负责研究、房地产、基金等机构投资的FERI Fiance Group和负责联合家族办公室业务的邵本信托（Sauerborn Trust）。2000年，德国MLP收购了FERI Fiance Group大部分股权，而服务于140多个德国家族的邵本信托，也在2004年被瑞士银行以1.6亿美元收购。

被收购后，邵本信托的员工、客户也都转到了瑞士银行，但客户对家族办公室易主并不满意。因此，2006年，匡特家族又在巴德洪堡创建了一个新的联合家族办公室哈罗尔德匡特信托（HQ Trust），由匡特家族100%控股，并承诺永不转让。因此，邵本信托的老客户又全都转到了HQ Trust，成为全新家族办公室的原始客户。

匡特家族的其他公司，包括Auda、Equita、RECAP等，与HQ Trust一起，全部向其他家族和机构开放。

HQ Trust的定位，是服务于高净值人群的专业金融机构，它的服务对象包括家族、机构。HQ Trust有匡特家族的声誉加持，能够与该家族共享资源，但其运营又完全独立于匡特家族，不受其影响。

公司分为四大部门，其中：

管理层由三名总经理构成，三位领导各司其职，约亨·布茨（Jochen Butz）是公司另类投资的负责人；雷纳·迪茨（Reiner Dietz），主管流动投资业务；克里斯蒂安·施塔特米勒（Christian Stadtmuller）也是公司的CFO兼COO。

此外，还有一个24人构成的客户顾问团队，以及8人构成的投资团队，和Dr. Joachim Faber担任主席的监督委员会。

2020年，HQ Trust还新设置了一个职位：首席经济学家，并任命迈克尔·黑森（Michael Heise）担任首位首席经济学家，负责在一些重大经济和战略问题上为客户和顾问提供意见。

从组织架构中也能看出，虽然HQ Trust由匡特家族100%控股，但家族成员并不参与到日常运营、决策中，而是完全交付给职业经理人来管理。

成立以来，HQ Trust保持着较为低调的发展策略，它的客户是以邀请制加入，公司并不会对外做大量的宣传以招徕客户，相反一直保持着较为稳定的客户数量。

一直到2016年，HQ Trust才迈出扩张的步伐，在杜塞尔多夫开了另一家分支机构。目前，HQ Trust服务超过30个家族，管理资产超过30亿欧元，其管理的第三方资产已经远超匡特家族的资产。

低调的强大帝国

到2018年，匡特家族已连续十多年持有宝马公司超过46%的股份，而匡特家族也表示，未来将始终主导宝马公司。作为德国最强大的家族之一，匡特家族的产业当然不止宝马汽车，戴姆勒·奔驰、化工企业阿尔塔纳、军火企业毛瑟、电池企业瓦尔塔……都有匡特家族的股份。

一百多年来，匡特家族的跌宕起伏的经历恰似德国近现代史的缩影，相对于金融和地产，匡特家族和很多德国财团一样，热衷于实业投资，正是因为他们的存在，保证了德国制造业的茁壮成长，使得德国经济在历经战争及经济危机后依然能够很快恢复活力。

但即使家族势力强大，匡特家族却在发迹后的百年间始终低调行事，家族投资的产业中，从来没有用家族名字来作为品牌，同时，家族成员也不爱抛头露面，始终低调行事，匡特家族也成为了欧洲财团里闷声发大财的典范。

文章来源： 汽车之家，家办新智点