编者按：为什么一个人会觉得某件事情重要，而另一件事情不重要？为什么一个人会做出这样的决定，而不是那样的决定？要了解这些东西，就要理解人的内在目标。行为是复杂的，而动机很简单。掌握了人类的心理密码，很多问题就很好理解了。由于篇幅较长，本文拆分成上下两篇，本文是上篇。本文来自编译，希望对您有所启发。

时值冬末，在一个刮大风的早晨，我骑着山地自行车，雨点打在高高的树枝上。但在树冠的覆盖之下，是没有雨的世界。突然一阵风吹弯了红杉。然后我看到了它！一开始在我的左边，现在我身后。我打滑停了下来。

我很惊讶我看到了它——因为当我骑车快速前进时，我从不注意树、树枝和树叶。但是今天我却注意到了。

“哦，天哪”，我想。

我调转自行车车头，慢慢地、安静地踩着地面，因为我怕可能会吓跑魔法。

她一定会喜欢的。

我的车轮向前滚动，树枝在我的车轮下折断了。我向它靠近，我停了下来，15片红叶在侧光中闪烁。我盯着看它们了一段时间，用手触摸到了一片叶子，湿湿的。面对这一切，我哭了。

我妈妈总是能注意到生活中的美，而她几周前死于癌症。

我为什么会注意到这些树叶，而不是，比如说，我面前那条很快就会被树根和岩石弄得凹凸不平的土路呢？这是个奇怪的问题，因为从某种意义上说，答案是显而易见的。我注意到树叶是因为我想妈妈了。我转身回去是因为我想妈妈了。前面的小路上没有什么我留恋的。

但从另一种意义上说，我注意到这些树叶是一种好奇。为什么？因为我(指我的意识)并没有决定去注意它们。事实上，我(再次指的是我的意识)一开始没有注意到就走了。当我停下来时，我才意识到我看到了什么。

注意到树叶和停下来的决定似乎是由别人做出的，而不是我。那这是谁呢？是我的潜意识。但是潜意识究竟是如何知道什么是重要的呢？它是如何决定的呢？

让我们来看看生活中的例子。一只鸟从你的屋顶飞到你邻居的屋顶。当你看到这只鸟时，你会担心吗？你会微笑吗？你在乎那只鸟吗？你会注意到它吗？

用生物学的说法来说，鸟类会上升到刺激的水平吗？因为如果这样的话，你的大脑就会做出反应。

这里的答案是，鸟可能对你不重要。但你的头脑是根据什么做出这个决定的呢？

再想象一个场景，你看到你的邻居把一叠现金交给一个开着一辆崭新黑色宝马的人。这重要吗？绝对的。你会一直盯着看，从你家里的帘子后面偷偷摸摸地看到底发生了什么。但是这个决定是如何做出的呢？你是怎么决定要把它归为重要的呢？

想象一下，你站在一个小房间里，有金属墙、几张皮座椅和一扇大窗户。墙上到处都是按钮、表盘和杠杆。如果我问你，这个杠杆是做什么的？你肯定不会知道的。你根本不知道，因为没人告诉你这个房间的功能，它的目的是什么？

但如果我解释说，这是一个控制中心，通过飞机把人从一个地方运到另一个地方，你马上就会明白，所有这些部件，它们中的每一个，都在实现这个目标中扮演着一定的角色。某样东西启动机器，某样东西控制升力，某样东西控制方向，某样东西监视鸟类。只有理解了系统的目的，房间里乱七八糟的东西才有意义。如果没有基本的功能理解，按钮只是一个个塑料圈。

人类的心理系统是目的驱动的。除非你知道它的用途，否则你怎么能理解按钮的功能呢？

我刚才问过，大脑是如何决定注意到什么东西的呢？如果我们把这个问题交给10位心理学家，我们会得到一些非常复杂的答案，这些答案涉及无意识、童年、意义、情感、创伤等概念。他们可能会提到威胁，机会，多巴胺，血清素。而对于像你和我这样的门外汉来说，这种解释就像是指着一个神秘的金属房间里的塑料小发明问，这个东西是做什么用的？

心理系统的目的应该是每一个心理探究的起点，包括无意识如何决定什么对你来说是重要的。

它的目的是什么？

我的职业是调解人，是一名讲和律师。15年前，当我开始从事这份工作时，我试图寻找一种能够简化人类复杂心理的系统。我怎么知道为什么人们想要他们想要的东西？我怎么能理解他人，理解得又深又快？我找不到这样的系统——因为没有这样的系统存在。

但后来我遇到了马歇尔·罗森伯格（Marshall Rosenberg）。他是一个名为Nonviolent Communication(NVC)的通信系统的创始人。马歇尔是个和事佬，和我一样。但马歇尔真的知道自己在做什么。马歇尔有一个基于思想哲学的过程，它非常管用。

在NVC中有用而又令人困惑的工具中隐藏着一个原始的哲学珍宝：马歇尔提出的人类共享动机的主张。他列出了所有人类的共同的动机，他称之为需求。举几个例子：渴望学习，冒险，地位，安全。人们做的所有疯狂和平凡的事情，都是出于这些共同的原因。

从孩提时代起，我就一直在寻找思维规则，是那个幻想有一天能给思维编码的孩子。一旦马歇尔向我展示了这个范例，它就变得显而易见了：行为是复杂的，而动机很简单。天啊，为什么我自己之前都没看到这一点呢？

不到一个月，我就在法律调解中使用了NVC原则。通过深刻的理解解决复杂的法律冲突，它奏效了。我能够将复杂的法律问题简化为冲突中隐藏的动机。复杂性消失了，剩下的是人性，人们渴望满足人类需求，而这些需求是可命名的，也是可理解的。有了这个基础，我可以帮助人们解决任何问题。

客户开始为找我解决“棘手的”问题排队，我变得很抢手。

在接下来的一年里，当我把马歇尔的沟通系统适应到法律冲突的世界时，我发现没有任何例外。从最初的几十次，到几百次，再到几千次，我发现人类共同的需求(我称之为Ingoals：天生的，内在的目标)总是激励着我的客户——不管他们的行为有多奇怪。

为什么这个女人要离开她的丈夫？每个故事都是独一无二的，但背后的原因并非如此：她长期处于痛苦之中，因为她渴望被接纳，她想冒险或追求和谐。每个人，无论他们的行动是什么，都在寻求所谓内在目标（Ingoals）的实现。动机确实很普遍。

然后有一天，我突然想到：

心理系统有一个单一的、综合的目的。有无数的心理过程，有无意识的，也有有意识的，但它们共同帮助我们决定该做什么。如果我们一直在追求内在目标（Ingoals），那么必然是这样：所有的过程都能让我们实现内在目标（Ingoals）。从本质上说，心理系统就是一台为了满足内在目标（Ingoals）而存在的机器。

当时我不知道这是不是正确的。这是一个异想天开的想法。但证据是有力的：我从未发现过不追求内在目标（Ingoals）的人。此外，这在进化上也有很大的意义：从进化的角度审视人类与生俱来的心理目标，但我们每个人都在独特地学习如何实现这些目标。这是一种具有巨大灵活性的固定结构。

接下来的几年里，我一直在阅读心理学杂志，寻找一些脚注。把心理系统拆开再拼起来，就像乐高积木一样。理解这个装置的目的是关键：满足内在目标（Ingoals）。

“一个人通过自己的视角来描绘世界。通过若干年的经历，他用国、省、山脉、海湾、船只、岛屿、鱼、房间、仪器、星星、马和人的种种形象来塑造一个空间。”——豪尔赫·路易斯·博尔赫斯（Jorge Luis Borges）

你出生了，世界上的一切都很新鲜。你不能辨认图像，色彩和线条模糊成群，全是柔和的图案。声音只是声音，除了可能干扰睡眠之外，它们是毫无意义的。你发现有东西摩擦着你的身体，那东西在你身体外吗？还是在你的身体内？是你自己吗？

你不去想这些。你只会感到压力、温度、感觉。

如果有人捏你的手臂，尽管你不知道什么是捏，什么是手臂，但你会哭。为什么？因为如果你的心理系统的目标是帮助你实现你的内在目标（Ingoals）(它确实是)，那么第一项工作必须是监测这个世界来确定你的内在目标（Ingoals）是否实现了。

每个内在目标（Ingoals）(渴望摆脱身体上的痛苦，渴望被爱，渴望被尊重……)的存在，是因为大脑在监视着某些特定的情况。虽然你的大脑很容易判断疼痛感神经是否受到刺激，但要判断你是否被爱，这就复杂得多了。首先，你必须弄清楚存在一个外部世界和他人。

但你确实破解了密码，一点一点地，并开始理解世界上有什么：三维物体，面孔。几个月内，你的大脑就会从感官碎片中构建出一个现实：有些东西与你是分开的。然后，突然间，你妈妈的笑脸让你很开心。

看护者的笑脸一旦被感知，就会对人们产生影响。这种重要性是生物性的、与生俱来的、普遍的。因此，正如我们可能会说，人类婴儿天生就渴望摆脱肉体上的痛苦，我们也可能会说，他们天生就渴望与母亲或照顾者在一起。所以你可能会说人类有一个共同的内在目标（Ingoals），那就是需要一个照顾者，需要爱，需要一个关注，或者看到一张微笑的脸。这些含糊不清的词语所表达的意思是，你母亲的存在，尤其是她的微笑，让你感到快乐，感到很自然。

那时你母亲用的是柑橘香水，她还在早上哼了一首轻快的美洲豹歌。然后奇迹发生了：你的大脑把柑橘的味道和萨克斯管断断续续的节奏与被爱、被关心联系在一起。

你的大脑把两种事物联系了起来。

理解刚刚发生的事情的纯粹的、闪耀的魔力：你生来就是为了看到一张微笑的脸，或者被爱。为了这个内在目标（Ingoals），你的大脑自然地监视着世界。但它并没有与生俱来的关于谁会满足条件的信息。当它把你妈妈的脸和你的内在目标（Ingoals）联系在一起来表达爱的时候，它破译了密码。然后大脑走得更远，它把柑橘的味道和断奏的节拍和你的妈妈联系到一起，意味着你内在目标（Ingoals）的实现和被爱。

在没有任何意识参与的情况下，你的大脑从一个天生的目标开始，开始建立一个联想结构，告诉你这个内在目标（Ingoals）是否处于危险之中。你将意义加在原本毫无意义的外部世界上。

你哥哥有一天溜进你房间，捏了一下你的胳膊。你哭了。第二天他也这么做了，接下来的一周也是如此。你现在会无意识地，把你哥哥和身体上的疼痛联系起来。他每次都戴一顶黑色的棒球帽。那黑色的帽子意味着你会有疼痛的危险。黑色的帽子会让你哭。

虽然每个内在目标（Ingoals）都是由大脑通过一组独特的神经过程来监控的，但所有内在目标（Ingoals）的共同点是，它们都通过联想映射指数级地发挥自己的力量。

感觉身体上的疼痛是不需要学习的。理解有人是照顾者是需要学习的，但对婴儿来说很容易。但更微妙、更复杂的内在目标（Ingoals）呢？在外界，什么可能与社会目标相对应，比如尊重和公平的欲望？

这就需要更多的时间来学习。如果你第一次说话的时候含糊不清，称你的父亲为“Dado”，而你的哥哥笑了，你会感到痛苦吗？你甚至不会明白他在嘲笑你。你也不会把嘲笑你的人和你的内在目标（Ingoals）联系起来。

你的大脑必须弄清楚尊重意味着什么。你首先要观察你的阿姨如何回应你的叔叔，你的叔叔为她打开前门，然后鞠躬，笑着递给她鲜花。她笑了，她是幸福的。你得看看当你爸爸因为你妹妹把脏东西弄到新地毯上而对她大吼时，她是怎么表现的。她哭了。当你哥哥被迫和你表弟同床睡觉时，你看到他撅着嘴。

在某种程度上，在观察和经历了很多之后，你开始理解尊重在你的家庭和你的世界里意味着什么。然后有一天，当你大概两岁的时候，托儿所的一个孩子从你手里拿了一些揉成一团的纸，同时直视着你的眼睛。你哭了，不仅仅是因为你不能拿着叠好的纸玩耍(玩耍也是Ingoal的一种)。你哭是因为你没有得到尊重。

事实证明，你简单的哭泣行为就会加速你的联想映射过程。为什么？情感(快乐或痛苦)有效地强化了你大脑中事物、经历、人以及最终目标之间的联系。这种神经强化是有道理的，因为情绪(快乐或痛苦)是一种明确的信号，表明一种经历对你很重要。

联想映射的聪明之处在于它很容易被人类思维所概括。你知道，一个抢走你的纸团并盯着你的眼睛的孩子，与另一个一边嘲笑你，一边把你从三轮车上推下去的孩子，他们很相似。如果不幸你又一次经历了一次这样的痛苦，那这些经历和你的尊重内在目标（Ingoals）之间的联系就会变得更加紧密和持久。

在你的个人经历中，以及在你观察他人的时候，在你听到有影响力的故事的时候，在你观看引人入胜的电影的时候，联想的联系被建立得最有力。通过他人的经验，尤其是通过观察许多人的故事来学习，这就是我们所知道的“文化”。你吸入这些东西就像吸入空气一样。

你学会了进屋时要脱鞋，或者对陌生人也要微笑，或者你想避开他们的眼睛。这都是因为你的内在目标（Ingoals）在指引你。

如果心理系统的目的是实现内在目标（Ingoals）(事实也的确如此)，那么联想链接会告诉你在外面的世界里应该寻求什么，避免什么。而随着反复，情感使铅笔素描变暗，像墨水，随着时间和天气，墨水蚀刻进你的深处。一幅生物藏宝图开始成形。

被蛇咬过一次的猫，连绳子也怕。——阿拉伯谚语

在你童年的某个时候，你的联想映射变成了几何图形。你终于铺了足够多的格子，连起来很容易。此时，你的大脑勾勒出了这个世界，就像一个凶猛的海盗在寻找金子。地图变得异常复杂。

一个经验可能与几个内在目标（Ingoals）联系在一起。从陡峭的山坡上跑下来可能意味着冒险（耶!）和陪伴小伙伴，但同时，如果你摔倒了，也会缺乏认可(尴尬了！)和失去健康(比如擦伤膝盖)

一种体验可能以矛盾的方式与一个个内在目标（Ingoals）联系在一起。当你还是个孩子的时候，意大利面酱里的蔬菜意味着你不被爱(你的妈妈知道你讨厌西葫芦！)——但也被爱(你的妈妈希望你健康)。在课堂上举手也是一样，这可能意味着赞同(如果你的答案是对的)，但也可能是不赞同(如果你错了就很尴尬)。

最近一项有趣的研究发现了映射复杂性的一个简单例子。咖啡是苦的。苦味作为一种对毒药的自然警告，人们通常不喜欢苦味。事实证明，那些对苦味高度敏感的人(他们体内含有一种基因，这种基因实际上能增强他们品尝苦味的能力)更喜欢咖啡。这和你想的正好相反。为什么会发生这种情况？

你对苦味越敏感，你的大脑就越能清楚地将苦味和咖啡因带来的快感联系起来。但这是一张多么复杂的网啊：一次经历可能会导致积极的联想(哇哦咖啡因！)也可能导致消极的联想(苦味真讨厌！)，而且其中一个会压倒另一个。

最终，你要编码回内在目标（Ingoals）的关联数量几乎是不可数的，是数以百万计，数十亿的。这些地图线的情感强度(神经学家称之为“情感显著性”)会有所不同——那些刺激了微弱情绪反应的线会被简单地画出来，而那些产生了强烈的快乐/痛苦的线则被深深地蚀刻出来，几乎不可能有偏差。经验、人、想法、气味和颜色会指向多个方向——指向其他的经验、事物和想法、气味和颜色，并最终与相关的内在目标（Ingoals）联系起来。

因此，尽管内在目标（Ingoals）对我们人类来说是共同的，但你的联想地图将是你自己的，独一无二的，是由你生活的细节建立起来的。你的地图的大小、形状和深度将是一个难以理解的复杂的多维网格。但是进化的目标不是理解地图的整体，——也不是让你知道它的存在。目标是让你使用地图。你画这个地图的原因是要使用，使用是关键。

所以当有一天你长大了，你看到你的邻居把钱递给开着一辆黑色宝马的人，你马上就会警觉起来。许多关联线将无形地、迅速地、有力地指向安全问题(他可能有枪吗？)、关心你的家人(我的孩子在家吗？)、冒险(接下来会发生什么？！)和关注(我迫不及待地想把这个故事告诉我的妻子！)你不会有意识地意识到你渴望安全，关心你的家人和关注。你只会意识到这一点：我想看！

当有一天我长大了，当我看到树冠下的红叶在发光，我马上就会知道这是有意义的。这是极其重要的。许多联系的线将指向内在目标（Ingoals），以无形的关心(妈妈，我多么希望您没有遭受痛苦。您还以某种形式存在吗？)以及需要被关心(妈妈，我多么怀念曾经您的爱啊)。联想映射是动物学习的主要工具。采采蝇、浣熊、大猩猩、蜘蛛和海豚都使用这种工具。

译者：Jane