投影仪这一类目曾经黄金遍地，出现过一批亿级大卖家。
然而，在今年4-5月份掀起的封号潮中，至少四个亿级投影仪相关的品牌被亚马逊封店。
（亚马逊截图）
这四家品牌在亚马逊的年销售额都超过了亿元，但都被平台以“刷单、虚假评论”为由进行了封禁 。
尤其是VANKYO，在在投影仪类目中，曾连续24个月霸榜亚马逊北美站销量第一名。
在这些大卖家退场后，在投影仪类目上留下了一块市场空间，中小卖家迅速促成长起来。
在日本奥运会前夕，一位亚马逊日本站投影仪卖家在很短的时间里卖出了1500台投影仪，其投影仪单价在400-500美金，销售额达60万美金以上。
该卖家很早就嗅到了日本“本届奥运无观众”的市场动向，即“疫情奥运会”的现场将无观众，不得不“空场举行”，转移到线上播放赛事实况。
此时，对于投影仪的卖家来说，是一个巨大的机会。该卖家抓准机会，收获了大一笔订单。
来自长沙的投影仪品牌“奔映（BYINTEK）”，也是借着“云看奥运”东风，在618年中大促时在速卖通卖得相当不错，仅单个店铺卖了30万美金。
目前，“奔映”在阿里巴巴国际站、速卖通都是“投影仪”类目的销售冠军，与此同时，还给欧美卖家、专卖店供货。
在疫情的影响下，宅经济爆发，远程办公、会议等场景越来越多。许多投影仪卖家的店铺迎来了100%以上的增长。
2024年，剔除办公场景的需求，海外家用投影仪行业销量可达近900 万台（安信证券）。
在诸多亿级大卖家“陨落”之后，其他大卖家更是铆足力量，抢占留下的市场空白，并不断吃下新的增量市场。
蓝海亿观网了解到，价之链是最早期的亚马逊投影仪大卖家之一。在本轮封号危机中，其投影仪品牌依然挺立着。
其中一款投影仪产品，做到了亚马逊“video projector（视频投影仪）”类目BSR畅销榜的第8名，近30天卖出1101件。
（图源：卖家精灵Seller Sprite）
安克在投影仪上也押了重宝，通过“Nebula”品牌重点布局。
Nebula旗下有一款产品，在亚马逊“video projector”畅销榜中，排名第18。
据安克高管祝芳浩所说，今年安克旗下投影仪出口比去年增长超过140%，尤其是亚马逊会员日Prime Day当天，爆发式增长了20多倍。
特别值得注意的是，以国内为主战场的投影仪专业化Xgimi公司（极米科技）也大踏步入场，并已在亚马逊上站稳脚跟。
2021年上半年，极米的境外收入超过1.3亿元，大约一半（6500万）来自以亚马逊为主的电商平台，还有一半来自线下销售。
（图源：极米科技招股说明书）
1.3亿元这一数额，相对于许多大卖家来说是很小的，但这只占极米总营收的很小一部分。
最关键的是，极米是国内投影仪方面的集大成者，它的持续加码，必然会搅动亚马逊的一池春水。
相对于第一批亿级卖家来说，极米虽然算是亚马逊上的晚到者，但各项表现已经不俗。
在亚马逊美国站上，Xgimi一款售价1659美元的投影仪，近30天的销量是199件，销售额33万美元，留评率也有17.59%。
总体而言，投影仪市场依然有很大的机会。2021年到2025年，全球投影仪市场价值将增长58.8亿美元。（数据源：technavio）
不过，投影仪大市场对于广大卖家来说，依然存在一些问题。
中国品牌难卖出高价，退货率达15%
资深卖家刘浩表示，亚马逊的投影仪竞争已经很激烈了，要在亚马逊做投影仪，需要雄厚资金，同时拥有极强的营销和售后能力。
对于许多中小卖家来说，资金是一个最大的压力。如今，很多投影仪一台的采购价达500RMB ，如果要送测，200个好评就是10万元 ， 1000个就是50万元 。对于中小卖家来说比较吃力。
此外，投影仪卖家一般会面临这些困难：
一、中国投影仪品牌较难卖出高价
与国际品牌动辄千元美金的定价相比，中国品牌和中国卖家的投影仪算是非常平价了。
做欧美市场的中国投影仪热门品牌（包括已经封号的部分品牌），产品价位主要都是100美元以下，FANGOR一家在100-200美元，五六百美元中等价位的只有Xgimi（极米科技）、Nebula（安克旗下）、小米3家。
（图源：洛图科技（RUNTO））
亚马逊上的投影仪产品，主要分为3个价格区间：平价区，低于100美元；中等价位，600美元左右；高价区，1000美元以上。
“video projector”类目BSR榜显示，销量最高的投影仪，价格基本都在100美元以下，100-200美元的只有少数几款。
（图源：Amazon.com）
而且，做这个价位的，基本都是中国品牌、中国卖家，外国品牌很少。
2. 退货率高达15%、“薅羊毛”者众
卖家刘浩向《蓝海亿观网》透露，亚马逊上投影仪的综合退货率在15%左右，很多退货卖家都是为了“薅羊毛”，往往找借口称质量不好，要卖家再发一个。
在亚马逊宽松的退货政策下，选择“退款不退货”的买家也有不少，直接白得一个投影仪。
在微博上，一些海外华人也薅起了中国卖家的羊毛，经常白捡一个投影仪。
极米科技招股说明书也显示，在国内国外多个电商平台中，亚马逊的退货率是最高的，达到了15.49%（2020年1-6月数据）。
一部分原因就是亚马逊允许买家30天无理由退货，而且确认退货即退款，这个退货政策比其他平台更宽松。
3. 平均采购价500元，利润并没有想象得那么高
业内人士称，一台投影仪的平均采购价大概500RMB，如果要刷200个好评，那就是10W，1000个就是50W，这也是中小卖家很难做投影仪市场的原因。
根据极米科技2021年上半年财报，公司营业收入16.9亿元，营业成本就要10.6亿元，而且营业成本主要是直接材料成本，占比超过95%，也说明了做投影仪成本很高。
因为技术原因，中国投影仪品牌和卖家只能以“低价”取胜，按照100美金以下来考虑，那卖家的利润普遍很低了，要靠“薄利多销”来盈利，然而大部分销量又握在头部品牌手上，中小卖家想要高销量都很难。
4. 技术壁垒，难以占据高端市场
在投影仪市场，领跑的是日本、德国，现在大多做DLP投影仪。
而中国品牌因为技术靠后，只能做低端路线，做LCD投影仪，靠“优惠价格”赢得消费者，尤其是购买力低的消费者。
据一些卖家反馈，因为技术不成熟，中国出口的投影仪大多是普通的，70%都是用HDMI+USB模式，就是一个显示设备，没有携带智能操作系统。
所以，中国品牌和卖家难以占据高端市场，高端、贵价投影仪市场都还掌握在SONY等一线国际品牌手中。
结语
2020年，中国投影设备市场总出货量约800万台。世界上大部分的投影仪生产过程，都是在中国完成的。我们坚信，投影仪市场依然有很大的机会，希望投影仪行业在“中国智造”的支撑下，不断产生技术变革，走到海外。
本文来自微信公众号“蓝海亿观网”（ID:egainnews），作者：亿观分析报道组，36氪经授权发布。
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