在消费股大跌的一年里，投资者苦苦寻觅：下一个扫地机器人式爆品会是什么？随着锂电化代表公司泉峰控股（HK:02285）的上市，以及此前九号公司-WD(SH:689009)发布的产品，答案似乎已经呼之欲出，且谜底就在谜面上——智能割草机器人。

从体量及初步预估的市场渗透率视角出发，线性推演，这个单品，也许未来能再造8个九号公司、或者12个石头科技(SH:688169)。面对这一新消费爆点，众多种子选手都在蠢蠢欲动，一场草坪上的自动驾驶战争已经拉开序幕。

草坪经济学

对于国内的大多数居民而言，我们对别墅门前的草坪和门后的花园的认识大多来都自于欧美影视作品，“绿色的草坪、柔媚的阳光、湿润的空气”令欧美别墅洋房的草坪和花园很具美感。事实上，要维护一个美丽的草坪和花园，需要住户花费不少的钞票和时间精力，并且欧美国家在行政规章上要求业主需要负责维护自家草坪花园的整洁，若没有定期剪草坪会遭到行政罚款。

所以业主要么花钱添置割草设备亲力亲为，要么雇佣人来打理自家草坪，成本有多高呢？

以美国市场为例，一年中需要割草的月份大概有7个月，每个月又大概需要割草2-3次，按照年割草18次计算，每次雇佣人的费用在60-70美元，草坪外包的年费用大致需要1000-1200美元。

若自行打理，美国绝大多数业主会购买价格大概在200-400美元的汽油割草机（手推式），定期换活塞、过滤、火花塞等部件又是一笔费用。与此同时，自行修剪草坪附着的时间成本是很高的：1260美元= 18次/年修剪×2小时/h×35美元/时薪。

据了解，全球大概有2.5亿个私人草坪及花园，8000万个分布在欧洲各国，1亿个集中在美国市场。目前全球割草机市场大概在600-700亿美元，其中骑乘式割草机的规模在120亿美元上下，其余的主要是手推式割草机，而具有自动驾驶功能的割草机器人规模仅有10亿美元出头。

对于A股的新兴玩家及其投资者来说，修剪草坪这个市场具备极大的诱惑力，尤其能拿出智能割草机器人的玩家，因为它具备颠覆市场的能力，以及贴合大消费行业的核心逻辑。

大消费行业三大逻辑

目前，市面上很多公司都在准备“强攻”智能割草机器人这块大蛋糕，如果按照所在阵营划分为两类：

传统公司，包括最大割草机器人厂商富世华（涵盖富世华品牌和Gardena品牌）、宝时得。

新兴科技公司，包括九号公司（SH:689009）、科沃斯（SH:603486）、大疆等。

另外，包括阿里巴巴以及部分来自于自动驾驶领域的公司，在开发智能割草机器人的产品解决方案。

之所以各方都在聚焦这一领域，无外乎智能割草机器人与大消费行业核心增长逻辑——品牌建设、品类扩张、以及技术升级——中的后两项高度耦合：

可口可乐和茅台是典型的品牌建设带来的增长，它让可口可乐占领全球市场，让茅台获得持续溢价能力。科沃斯以洗地机器人作为第二增长曲线获得资本市场认可，完美演绎了什么叫品类扩张。石头科技凭借规划式扫地机器人脱颖而出，戴森依靠核心电机技术打造高端吸尘器品牌，都是以技术重塑行业的案例。

目前来看，智能割草机器人带来的核心增长逻辑就是基于技术升级重塑行业。而新进入的九号、科沃斯等公司，又包含品类扩张的逻辑。两相叠加之下是巨大的潜力。

为什么看好割草机器人？

前面已经讲过，全球割草机市场大概在600-700亿美元，其中割草机器人未来会是个什么光景呢？我们不妨比较一下。

草坪上的作业演变大致经过纯人工修剪、汽油割草机、锂电割草设备、割草机器人等形态：

人工割草耗时费力不齐整；

汽油割草机不环保，会逐渐在欧美退役；

锂电割草设备目前成本还很高；

随机式割草机器人省去人力是最大的亮点，但不够成熟。

不同于随机式割草机器人，智能割草机器人会迅速引爆市场。

欧洲随机式割草机器人的渗透率在10%左右，而美国的割草机器人则可忽略不计，不到1%。随机式割草机器人基于“布线+随机碰撞”的作业原理，已经发展了近10年时间，虽然在成本上已经下降至大众消费级别的1000美元层级，但是在效率和效果上仍差强人意。

首先，市面上的自动化产品需要布置（掩埋）边线来锁定除草范围，操作繁琐需要专门人员花费半天时间并且产生而外服务费用（大概产品价格的20%-30%）。

其次，由于体积和产品结构的设定，自动化产品的除草范围一般都介于500-600平方米，所以更适配于欧洲家庭的草坪和花园，对于美国平均1000平方米的私人草坪并不适用。

而更为致命的还是技术落后带来的产品力拉胯，衡量割草机器人效率的一个指标是覆盖率（即单位时间内的有效除草面积），随机碰撞式产品一般均介于20%-30%之间，多次作业后很有可能还是效果不佳：一顿操作猛如虎，半边草坪没动土，到头还需人力补。

如果，市面上能够出现一款价格合理、功能扎实且完备的智能割草机器人，它完全能够击中欧美house业主的割草痛点，从而触发产品全面替代。

毕竟如果产品确实好用，经济学基本的供需原理就要发挥作用了：价格降低，需求上升。价格大幅降低，重塑市场。若未来割草机器人做到3000美元以内，按4年折旧，每年付出的成本就是750美元，这就是巨大的提升。何况九号去年发布的智能割草机，价格在1200-2500欧元，按四年折旧就是300-625欧元。

目前，随机式割草机器人的参与者主要有富世华集团（包括富世华和Gardena）、宝时得，按出货量计算三者占据全球割草机器人份额约90%，其中富世华45万台、Gardena30万台、宝时得30万台。据业内人士透露，富世华集团可能由于“大象难转身”的原因并没有急切地寻求智能化转型，但国内公司宝时得的智能化决心比较坚决。

“割草”新兵靠什么打胜仗？

相较于目前市面上已有的割草机品类，赛格威智能割草机器人拥有不少差异化功能：无需布线即可实现厘米级精确定位，且能够完成无边界规划式除草任务以及具备低工作噪音的特性。

值得一提的是，新品采用了EFLS（Exact Fusion Locating System）融合定位系统，这项技术的核心是利用全球定位系统的卫星信号，通过RTK（实时差分定位）实现厘米级的户外精确定位，机器人相对基站的定位精度可达2-3cm。

此外，新品还融合了多种其他传感器信息辅助定位，如惯性导航、里程计、地磁信息、差分气压计等，使得机器人在卫星信号暂时较弱的情况下也能稳定运行。

赛格威智能割草机器人在规划式割草

在实操过程中，用户只需要通过专用的手机App，遥控机器人在庭院中绘制一张工作区域地图即可。地图中不仅可以记录庭院的形状、边界，还可设置需要避开的禁区，如花盆、树木、桌子等。根据这些信息，机器人便可自行规划最优割草路径，自主进行无边界规划式割草。根据九号公司数据，该功能可提升6倍割草效率。

基于九号公司在平衡车与机器人技术的积累，赛格威智能割草机器人采用了带有转速闭环控制的轮毂电机，爬坡能力相较于竞品的13.5°-21.8°更强，能够达到24°。配合齿轮状的橡胶轮胎，其在户外环境下提供更好的耐候性和通过性。

根据九号公司数据，Navimow在使用时最高分贝仅54分贝，相当于电动牙刷的噪音水平，低于同行业的大部分60分贝产品，比市场上现有最低水平58分贝还低4分贝。

用户通过APP可设置割草计划，设置刀锋高度并调节割草高度，可每次修剪1cm，保证草坪的健康。而且与传统割草机不同，智能割草机机器人是每天出来修剪⼀次，草的碎屑可以作为肥料留在草坪无需收集。

在保护用户安全性上，赛格威智能割草机器人设置有多重传感器，当机器检测到被抬起、倾斜时，刀片会停转从而保护用户安全。其自主开发的BladeHalt安全系统，当人或宠物触摸到赛格威割草机器人靠近刀片的位置时，刀片可以停止旋转。另外，配载超声波传感器，可实时感知周围环境，安全避开障碍，避免发生碰撞。

据了解，赛格威割草机器人将于明年3月全球同步上市，先期将主打欧洲市场。其H500E、H800E、H1500E 、H3000E四款机型对应500-3000平米的草坪，售价分别为1199、1499、1999、2499欧元（约9000-1.9万元人民币）。

目前，虽然大的机器人赛道投资频现，但在割草机器人这个细分赛道，国内的几家创业公司鲜有融资事件传出。

任冠佼对创业邦说，做硬件类创业公司，考验的是一个团队的综合能力，而不单单是技术或者销售方面的能力。

据悉，国内做智能割草机器人的公司可以分为两类：一类是创新类公司。这类公司往往技术基础挺不错，缺少的是对于传统园林工具的认知，但实际上割草机的结构设计、专利都涉及到不少行业Knowhow。

同时，由于园林⼯具是⼀个比较传统的领域，割草机器人主要市场又在欧美，创业公司并没有形成品牌优势，想在海外进行市场拓展相对较难。

此外，也有创业公司主打定位于商用的割草机器人，但任冠佼认为，尽管在商用端有应用需求，但第一步还是应该从消费级做起。工程化能力和规模化量产能力对于创业公司来说也是一个不小的挑战。

另一类是江浙一带的园林工具公司所做的割草机器人，有公司一年能够达到20万-30万台销量。这类园林工具公司的技术研发能力相对薄弱。

像智能割草机器人这类的新物种并没有成熟的方案商可选，需要更多依靠的是公司本身的研发实力。据任冠佼了解，尽管也有园林工具公司在开发无需部署的方案，但后来往往没有声音了。

“在渠道上，九号公司有着长期全球化的商业布局，这是先发优势；其次，九号公司在平衡车、配送机器人等技术上都有着长时间的技术积累，在研发割草机器人的过程中就会发现很多技术是相通的，甚至可以平移过来。”九号公司AI及机器人研究院院长陈子冲博士表示。

“之所以选择割草机器人作为家用服务机器人的主力方向，是因为看到割草机器人行业的时代机会”，高禄峰也对此相当有信心：赛格威自主研发的无边界智能化割草机器人解决方案，有机会成为细分品类的全球冠军。

据悉，陈子冲博士也将加入赛格威智能割草机器人团队。高禄峰还透露，近期将会从AI及机器人研究院抽调部分精兵强将，和现在的家用服务机器人事业部一起，成立一个独立的子公司来发展这块业务，这个团队拥有全球顶尖的研发能力，也有数十万级产品的量产经验。借助品牌、技术、供应链以及全球化的营销渠道等优势，九号公司正在以智能割草机作为先头部队攻占家用服务机器人市场。

跃跃欲试的参与者有很多，大家都想获得第一波市场红利，但无论如何，智能割草机器人是大势所趋，草坪上的智能战争正在打响。

而这场智能化带来的战争，不仅发生在草坪上，还发生在客厅里（扫地机器人），道路上（机器人汽车），人们的穿着上（天猫TMIC和shein），无处不在，最终你会发现，技术是跨越行业的唯一信仰。

文章来源： 创业邦，锦缎