“非洲手机王”传音控股又有新动作。

据报道，百度前高级副总裁、搜索公司总裁向海龙已于近期加入传音控股，数名百度前员工也跟随向海龙一同加入。向海龙将负责管理传音软件产品的开发，并对传音的应用商店和旗下App等移动互联服务进行商业化变现。

“这是个不小的挑战。”1月13日，深度科技研究院院长张孝荣分析称，向海龙擅长国内互联网营销，而传音的主阵地在非洲，“他不熟悉非洲用户，也没有国外移动互联网的运营经验”。

钉科技创始人丁少将则认为，基于智能手机的移动互联网应用商业模式，已十分成熟。向海龙有大型互联网平台运营和销售经验，帮助传音更新这一商业模式或许并不太难。

据IDC统计数据，2020年传音手机在全球市场的占有率排名第四，在非洲市场占有率排名第一。向海龙将为“非洲手机王”带来什么？

百度“老人”向海龙

向海龙是百度“老人”。2005年，向海龙就已加入百度，担任百度上海分公司总经理，后兼任北京分公司总经理；2007年，向海龙出任百度销售副总裁，负责竞价排名业务的全国销售管理的工作，包括销售运营、直销管理、渠道管理和企业市场；2011年，调任百度商业运营体系副总裁；2019年，向海龙从百度离职。

2020年8月13日，国美宣布成立国美线上平台公司，向海龙任CEO。2021年7月，向海龙的娱乐营销和社交营销并未能给国美带来实质改变，有消息称向海龙已从国美实质性离职，不过当时国美并未对外回应。

向海龙拥有丰富的互联网从业经验，或是传音引入他的主要原因。

硬件+软件+服务的模式由苹果开创，随后在手机行业广泛运用。如今，传音开始加速布局移动互联网软件和服务商业化。

据披露，传音控股旗下手机品牌均已搭载基于Android 系统平台二次开发、深度定制的智能终端操作系统（OS），围绕传音OS，并开发了应用商店、广告分发平台以及手机管家等工具类应用程序。

此外，传音与网易等互联网公司进行战略合作，开发和孵化移动互联网产品。

传音控股表示，截至2021年上半年末，已有超过10款自主与合作开发的应用程序月活用户数达到1000万以上，包括音乐流媒体Boomplay、新闻聚合应用Scooper和短视频应用Vskit等，其中Boomplay是目前非洲最大的音乐流媒体平台。

引入向海龙，传音希望进一步增加互联网软件和服务的收入。

传音手机为什么能制霸非洲？

一个败北的国产手机“遗脉”，为何能在新大陆“称王” ？

其实起初也是没有方向的。早期，竺兆江带着手下的人也只是为一些东南亚的手机品牌做做贴牌的代工业务。渐渐的，国内手机市场竞争越发激烈，竺兆江另辟蹊径，将目光瞄准海外，最终定位于非洲市场。

原因是实力薄弱的传音，技术、资金、人才什么都没有，拼出一条新路的唯一途径就是找一个大厂不愿意涉足的市场。

对于大厂来说，非洲经济过于落后，利润率太低；市场需求的产品技术也远远落后于平均水平，再加上外汇风险，政治局势等问题，非洲市场成了一个空白。

利用这个地域差和时间差，传音手机开始了领跑。2007年传音手机正式进军非洲，开启了“非洲之王” 的征程。

不过，总结传音手机制霸非洲的秘诀，恐怕并非只有时间优势这么简单。能俘获非洲人民的心，无外乎“适合”二字。

非洲因为基础设施落后，所以充电不方便，于是传音手机待机功能可以长达20天甚至一个月；

非洲运营商非常多，跨运营商的电话面临高额的费用，而且可能没有信号，传音手机甚有双卡双待甚至四卡四待功能；

非洲人民热爱音乐，喜欢大声听电话，传音于是推出“音乐手机”，声音极大而且有收音机功能，满足他们在户外唱跳歌舞的要求；

更有意思的是，非洲人民因为肤色太深，夜景拍摄经常“找不到自己”，传音手机于是可以实现暗光环境的拍照功能，同时还推出非洲版的美颜和滤镜，通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助拍出“巧克力色肌肤”。

手机的本地化定制之外，传音的大杀器还在于它的价格、渠道以及营销方式。

价格方面，根据传音控股公布的招股书，传音旗下的智能手机2018年的平均售价为454.38元，功能手机的平均售价为65.95元，而全部品牌平均计算，每部手机均价仅为178.81元。

渠道和营销方面，波导时代的风格深刻影响了传音。

先是铺天盖地的广告，从电视到刷墙，将存在感刷到了极致，有网友吐槽称“由于传音的涂墙运动，油漆生产成为当下非洲最热门的行业。”

其次是找到了被大品牌冷落的经销商们，在利益和价格上保护他们。据称，每一个跟着传音的代理商都发了财，即便是平均售价只有不到66美元一台的功能机，传音也给代理商留了不错的利润空间。

这其中当然离不开竺兆江本身的经验。销售出身的他，诚恳和低调，最初公司去非洲开拓市场，也用不着当地人安排什么酒店，谈完事情打个地铺就睡了，换得了当地人的尊重和敬意。

这种风格的传音让非洲人对它有了文化认同感，甚至相当一部分民众的印象中，Tecno是本地品牌。

据说，在非洲，走在街上你穿着Tecno衣服，很多人会和你打招呼；会有外卖小哥因为你是传音的工作人员而在送餐时对你说感谢。

也有传说，无论是华为、小米，或者其他外来品牌，只要试图进入当地市场，哪怕只是在接触阶段，传音第一天就知道了。

种种因素的叠加，让传音得以成为“非洲之王”。

传音将要成为下一个“小米”而他是下一个“雷军”

蓄势待发

目前，传音手机在非洲销量第一，全球出货量排名第四，现已从通讯行业扩张至电器行业，被誉为下一个“小米”。竺兆江是怎么做到的？

首先，在人生的起步阶段，要有“深潜”的耐力，蓄势之后，伺机而动。

竺兆江也是经过10年“深潜”，才发力腾空的。故事得从1996年的那个夏天说起。

彼时竺兆江从南昌航空大学毕业，那个年代，毕业即就业，他被分配到波导公司。波导是中国较早的通讯设备制造商之一，当时鼎鼎有名的国企。

能进这样的大企业工作是许多人的目标，况竺兆江当时是传呼机部的一名销售员。在销售岗位上，他任劳任怨，一干就是三年。

三年一转折，他的付出和业绩得到了领导的认可，被公司提升为公司华北区的首席代表。

初战告捷，竺兆江信心满满，为梦想努力，跑市场、做调研，他积累了大量的工作经验，能力得到巨大提升。

能力提升了，业绩自然就上来了。因为业绩长期名列前茅，贡献突出，他一路高升，最后位至公司常务副总经理。

经过通讯行业多年的熏染，他看到了通讯市场的无限潜力，他立志在通讯行业成就自己的梦想。

直到有一天，机会来了。当时，波导决定开辟非洲等海外市场，但许多高管不愿跳出舒适区，去条件恶劣的非洲。

伺机而动

于是，有了可竺兆江成功的第二个因素：敢于开垦处女地，勇于挑战，伺机而动。

去非洲这件事，对竺兆江而言，可谓“汝之砒霜，吾之蜜糖”。作为销售出身的竺兆江一直记得一个故事。

两个业务员到非洲去卖鞋，发现非洲人都打赤脚。一个说，非洲人不穿鞋子，没有市场；一个说，非洲人都没鞋子穿，市场巨大。

竺兆江就是那个看到市场的“业务员”，此时他主动请缨，深入非洲一线拓展业务。在负责非洲市场的时候，公司也将欧洲的业务一并交给他。

他利用这个机会，调研了几十个国家和地区，特别是在非洲做更全面的调研，最后得出了非洲是最有潜力的市场之一。此后，非洲通讯事业的版图雏形在他脑海中形成了。

回国后，他跟公司建言献策，大力发展非洲市场，但他的提案没能得到公司的认可。

竺兆江有着成功人士相同的经历。当年章燎原的电商方案被詹氏食品否了，于是有了三只松鼠；俞永福投资UC的方案被联想否了，才有了阿里总裁俞永福。

既然公司不做非洲市场，那就自己做。他知道机会稍纵即逝，彼时国产机大行其道，国内通讯发展也迎来井喷时代，已有人将手触及到了非洲市场。

格局成就梦想

与其想法千千万，不如辞职直接干，2006年，在波导深潜十年的竺兆江即将浮出水面。

这时，竺兆江成功的第三个启示就来了：果断取舍，格局要大。

全球富豪榜榜首的贝佐斯当年也是放弃了华尔街高管的位子，跑到西雅图创立亚马逊；杨红春放弃30万的年薪创立良品铺子。这就是格局的体现。

竺兆江放弃波导的“高官厚禄”，来到深圳华强北创业。因为华强北是中国通讯器材的聚散地，也是中国最大的电子贸易市场。

竺兆江创业的目标清晰，定位非洲。为了方便进出口贸易，他首先注册成立了香港传音科技。

但成功都不是一蹴而就的，在竺兆江创业遇到挫折的时候，其前东家波导手机发展如日中天，亲朋好友不免为竺兆江感到惋惜，风言风语也就有了。

燕雀安知鸿鹄之志哉？2007年，竺兆江全面进入非洲市场，根据“非洲通信运营商众多”的特点，研发了一款双卡双待功能机，一炮打响。他再接再厉，推出了史上第一款四卡四待手机，彻底征服了非洲市场。那个底子薄，开发难度大的非洲不复存在。在非洲的“沙漠”上，竺兆江建起了事业的“绿洲”。10亿人的非洲市场需要有长远的战略目标，他以创立自主品牌、长远发展为思路，坚决摒弃急功近利的思想。

创新满足需求

2009年，魅族打响了国产智能机的第一枪，2011年，小米横空出世，中国迎来了智能机的黄金时代。

竺兆江知道不变就是等死，他果断改变战略方向，从功能机转向智能机。这就是竺兆江登上富豪榜的必杀技：创新是企业的生存之本。

智能机开发需要深厚的科研基础，为此竺兆江加重研发力度。2013年，他引入多家资本，创立传音控股。有了资本的加持，传音在智能手机领域不断创意突破。

传音的每一个创新旨在解决非洲民众的痛点。非洲电力资源匮乏，经常停电，“火箭充电”技术解决了快充问题；黑人喜欢唱歌跳舞，传音用八个扬声器配合音乐流媒体平台解决了此痛点；黑人害怕照相，传音研制的黑人肤色摄像技术，能拍出漂亮的巧克力肤色……

一系列的创新旨在满足用户需求，这跟贝佐斯提到的“以客户为中心”，马云提出的“客户第一”的经营理念不谋而合。

其后在“一带一路”“南南合作”的时代机遇下，竺兆江带领传音手机腾空而飞，奠定了传音在非洲无法撼动的地位。

据IDC统计，2018年，传音手机全球手机市场占有率达7.04%，排名第四;非洲市场占有率高达48.71%，排名第一。每两个人中就有一人用传音手机，成为名副其实的非洲手机之王。

文章来源：时代周报，电商报，亿邦动力