作者 | 秦明；编辑 | 石亚琼
建材行业的入局者颇多，结构性材料如钢材、混凝土和模板等赛道供应链已有相应的布局者；防水、保温、绝热等偏重于功能性专业材料，市场份额大都存在于集研发、生产、销售为一体的综合型上市公司中；处于装修市场上游的饰面材料，由于装配式建筑行业、高分子材料行业的发展，加上人们对品质、功能与艺术造型的个性化需求，此方向也开始被挖掘与整合。
据长城证券研究，我国家居装饰饰面材料行业目前市场化程度较高，以中小企业居多，主要分散在长三角、珠三角地区，行业集中度较低。随着未来产业技术的升级、饰面材料需求的提升以及在不同场景的拓展应用，该行业产业集中度或将逐步提高，产业梯度也将分化。当然，对于单个供应商来说，由于整体环境下行、供应链信息不对等，也面临着业务受限与生存的难题。
「材见」成立于2021年，是一家建筑饰面材料供应链数字服务商，致力于促进合适的材料被看见与应用，从连接设计师与材料商切入，着力解决材料在流通中需求方信息不对等的问题，通过对材料特性的专业解读与数据的沉淀挖掘，提供免费找材、品牌建设与材料选品优化等综合服务。
CEO陈丹丹谈到，当前建筑饰面材料的供应链存在一定痛点。根据传统业务模式，目标材料的选定一般需要经过项目设计师、深化方、施工方与材料商的层层沟通，流程环节较长且信息孤岛严重，导致对于市场中的饰面创新材料，存在设计师无处可找，材料商无地可秀的问题。在设计师端，找料的成本高、出错率高、成功率低；在材料商端，线下或展览推广的成本也近45万/年。双方均有在线找材、即时匹配的需求。
具体而言，「材见」以找材工具为核心，去除中间环节，可拆分为三个螺旋上升的实现路径。第一，平台的品牌建设与数据沉淀，团队通过对市场材料的挖掘与解读，借助线上线下传播渠道，广泛链接设计师与供应商，积累相应的材料数据。第二，材料数据库快速迭代，搭建SaaS平台，与BIM设计流程挂钩，基于用户在成本质量、节能低碳、美观造型等材料诉求的基础上，双向赋能建设方与材料商。第三，结合饰面材料的可拓展性，面向工业、服装领域材料，进入第二增长曲线。
业务模式
公司的找材产品包含三大模式，一是将非标准问答转换为标准化的内容输入输出，通过强需求的问答、聚集供应商和设计师；二是案例卡，建立材料图文参数及供应商面板，方便用户直白判断材料可用性；三是在线库，通过人工与智能算法匹配，实现对海量材料的快速查找与在线答疑。
产品亮点
当前的核心用户以毕业5年以上的中高级设计师为主，主要考虑建筑、景观与工装设计室内行业设计师高频、刚需、长尾的需求特点，以及资源欠缺、项目经验寻求突破等因素。中心用户包含全年龄段设计师，外围用户以施工方、深化方、项目方为主并延伸至工业、服装材料相关设计师。
「材见」的理念是通过精准找材、精准匹配，提高项目的成交率。获客层面，主动探求优质材料与用户找材案例上传双循环，通过线上新媒体与线下俱乐部进行案例报告与分享，沉淀一批种子用户；通过邀约回答、同业口碑推荐、媒体广告的拉新方式拓展；产品中设置材料收藏库、积分奖励用来不断留存与激活用户。
CEO陈丹丹告诉36氪，当前市场反馈与推广数据比较可观，团队通过抖音、B站、小红书、视频号等新媒体运营，发布材料信息超过千条，2022年仅一月份视频累计播放量超过二十万余次。结合线下渠道搭建，目前平台已链接超过五万设计师，100多家一线设计事务所，上千家优质供应商。其中，找材平台去年9月底已上线，完成了百家网红供应商的数据收集，并通过微信社群运营成功对接上千个材料需求。
据材见团队数据统计，建筑行业相关设计师规模约755万，2019年我国建材全行业规模以上企业35651家，建筑饰面材料市场规模约2万亿。
从当前市场格局来看，存在材料在线、材料美学馆、阿奇找找等竞品，他们分别从材料信息总汇、重资产线下展厅投入、付费小样及专项设计服务等切入。「材见」更加偏重于结合设计师的创作习惯，专注即时找材需求，摆脱物理限制，通过虚拟小样，建立高频、大量、材料高覆盖率的找材平台，并产生衍生服务。
公司主要对标美国Material Bank，CEO陈丹丹谈到，Material Bank公司2019年上线，近三年已累计共1.55亿美元三轮融资，已达10亿估值，并收购了一家英国设计采购公司。在全球设计行业、建材行业智能化程度仍普遍低的状态下，「材见」希望初步建立“找材平台+SaaS+智能仓储+高效物流”模式，从饰面材料出发，促进行业智能、双碳转型。
关于盈利模式，当前以材料商的推广服务费为主，设计师免费使用数据库，提供低价样品购买服务，之后也包含建设方的SaaS服务费，并也在探索材料数据引入BIM生态系统后的价值路径。
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