1月20日，围绕着世格赛思的发展思路、战略规划、技术创新、市场计划、商业化进度、未来发展方向等话题，动脉网对世格赛思总经理冯耿超进行了专访。

对于企业的战略规划，冯耿超等核心团队成员均有着清晰一致的思路：其将基于底层材料、智能算法、核心工艺的创新研发，纵向（Y轴）依托超声能量技术平台开发一系列超声能量治疗设备，如儿外科超声刀、神经外科超声刀、手术机器人专业超声刀等；横向（X轴）依托智能微创手术平台，开发一系列智能手术工具，如智能超声刀、吻合器、缝合器、施夹钳、智能电刀等。

谈及为何从超声刀切入医疗器械市场，冯耿超信心满满、语气坚定的表示：“从超声刀切入，是因为国内超声刀领域主要被进口产品垄断，国产超声刀与进口产品还存在一定差距。而世格赛思经过长期研发，已实现超声刀核心部件、核心材料、核心算法以及核心工艺的突破，能够大幅改进、优化国产超声刀的性能，有更多机会抢占全球超声刀市场。”

世格赛思的超声刀产品从2018年立项至今不过4年，却在2021年先后实现获批上市、集采中标。2021年12月，广东、山西、内蒙古、福建等16个联盟地区开展的超声刀等医用耗材带量采购结果公布：世格赛思超声刀产品成功中标。

世格赛思认为：“近期获批的超声刀产品中标带量采购，不仅有助于加速产品入院流程，快速与集采地区医院建立关系，还为后续更多产品放量奠定基础，对于一家新品牌企业是个春天。另外，世格赛思的核心材料均为自主研发生产，成本优势巨大，供应稳定可控，在带量采购中处于优势地位。”

依托底层材料创新，解决国产超声刀痛点

目前，国内已有多家企业研发布局超声刀领域，内卷严重。但是，国产超声刀的核心材料及核心部件基本被进口品牌垄断，这使得国产超声刀很难超过进口产品。

例如，市场上现有超声刀刀头大多采用的是钛合金材料，但其钛合金材料高周疲劳寿命差，为提高试用安全性及减少刀头断裂，临床不得不降低激发功率，这也导致国产超声刀的切割速度不如进口产品。另一方面，其钛合金材料的声传导效率不高，导致刀头温度不稳定，使凝血效果较差，这也是国产产品一直以来受临床诟病的主要原因。

再如，超声刀的核心部件换能器，其核心材料是高性能压电陶瓷材料，也严重依赖进口，换能器自主设计能力薄弱，导致产品形态单一，产品创新能力不足。

针对上述问题，世格赛思投入50多人的研发团队，并联合国内多家科研院所，围绕钛合金材料、高性能压电陶瓷材料、抗组织黏附涂层等底层材料进行研发攻关；同时在生产工艺、核心控制算法等方面加强研发。

经过四年的钻研及攻关，世格赛思已成功申报2项重大课题资助，掌握20余项国内外专利，解决了钛合金材料、高性能压电陶瓷材料等核心材料的卡脖子问题，同时自主研发出超声刀的核心算法与核心工艺。

世格赛思自主研发生产核心材料，不仅打破了底层材料的海外技术垄断，还使超声刀整体生产成本大幅下降。而超声刀生产成本的降低，将推动超声刀产品及术式的普及，最终使更多国内患者获益。

对企业而言，生产成本的降低，将使世格赛思在带量采购中占据优势，并在市场竞争中占据优势。

冯耿超介绍：“掌握了底层材料与核心技术后，我们可以根据临床需求，快速研发多种专科专用的创新产品，如儿外科专用超声刀、神经外科专用超声刀、手术机器人专用超声刀。这也是世格赛思快速推进产品的底牌。”

与市场上其他超声刀产品相比，世格赛思的超声刀产品采用自主研发的高性能压电陶瓷技术，使超声手柄性能大幅提升；采用自主研发的钛合金材料，使其超声刀刀头具有更高的疲劳寿命，更高的声传导效率，切割速度快、稳定性好、刀头能量转化效率高、温度低、血管闭合效果优异。

另外，世格赛思还采用了拥有自主知识产权的刀头结构，优化调整了雾化方向、雾化位置、智能温度控制算法，使超声刀在手术过程中出雾更少、温度更低。值得一提的是，世格赛思自主研发出的人工智能控制算法，解决了系统实时共振问题、数字频率追踪问题、数字阻抗匹配问题、组织自适应切割问题及大血管闭合问题，使超声刀手术更为安全、精确、高效。

纵向深入，横向延展，从超声刀到智能微创外科手术平台

世格赛思计划从超声刀切入市场，将公司打造成智能微创外科手术器械平台。目前，世格赛思已依托底层材料及超声能量平台，纵向研发出7mm超声刀、儿外科专用超声刀、神经外科专用超声刀、手术机器人专用超声刀、兽用超声刀等产品。

冯耿超表示：“之所以同时布局宠物医疗市场，是因为该市场正迅速增长，对公司的营收有较大帮助。另外，世格赛思基于底层材料及核心算法优势，研发超声刀产品极为快速。”

凭借其超声刀产品的高品质性能优势，世格赛思将收获持续快速增长的营收。基于高营收，世格赛思将投入更多研发资金，围绕腹腔镜、吻合器、施夹钳、缝合器等智能电动工具布局智能微创手术平台。

冯耿超介绍：“截止目前，世格赛思已启动止血夹、吻合器等产品的注册申报，还启动了多种智能化微创外科器械的研发工作。预计在不久的将来，世格赛思将成为国内领先的智能微创外科手术器械平台。”

随着手术机器人越来越多的应用于临床，世格赛思也加入战局。不过，与其他研发手术机器人的企业不同，世格赛思另辟蹊径，主要提供手术机器人专用的一系列智能化手术工具。目前，世格赛思已布局全电动超声刀、全电动智能吻合器、全电动缝合器等手术机器人专用产品，其未来将研发更多手术机器人配套器械及耗材。

冯耿超表示：“我们坚信专业的人做专业的事。世格赛思的优势在于手术器械及手术耗材的研发创新，而不在于手术机器人设备的开发。因此，我们将依托创新研发优势，为手术机器人提供配套器械及耗材，与手术机器人企业共同为临床提供智能化手术室。”

从超声刀、吻合器到手术机器人专用器械，世格赛思能够广泛布局智能微创外科手术器械，与其团队离不开关系。据介绍，世格赛思的研发团队以硕士、博士、博士后为主，且团队成员大多来自清华大学、天津大学、香港大学等知名高校。

例如，世格赛思钛合金材料技术团队主要来自于清华大学的博士及博士后，在博士期间便主攻钛合金材料，拥有丰富的理论知识及研发经验。

为进一步推动产品的研发、注册申报、市场推广及产能扩大，世格赛思将启动新一轮融资。

作者：张靖