伯虎点睛：一文读懂阿里线下战略布局。

阿里巴巴正在开启一场线下业务的赛马。

在其2021年一季度的财报中透露，计划加大投入的有三块：社区电商MMC、淘特和本地生活服务。其中，MMC与本地生活两大事业群，殊途同归，瞄准的都是线下。

赛马，给机会，看谁先跑出来，再重点押注，是大企业开拓新业务的策略。它的好处是机会均等，能者居上，在大方向上不至于错过机会，它的隐忧是内卷，甚至内耗。

我们不妨借社区电商一事，看看阿里的马儿们谁跑得快。

1.MMC打头阵

2021年3月，阿里社区电商事业群（以下简称MMC）完成组建。领头人是阿里合伙人、B2B事业群总裁戴珊（花名：苏荃），直接向张勇汇报。

戴珊是最早跟随马云打天下的人，属于“十八罗汉”之一。

戴珊毕业于杭州电子科技大学，她跟蒋芳、韩敏、金媛影一样，都是马云的学生。据说马云要辞职出来创业，他找到了这几个平时关系比较好的学生，她们没怎么犹豫就答应了。

阿里B2B事业部一直就以“铁军”著称，戴珊领军MMC之后，在内部会议上表明：对社区团购的投入将“不设上限”。有意思的是，滴滴程维在去年12月对橙心优选也是称“没有上限”，他也自“铁军”出身。

除了MMC之外，戴珊还分管阿里集团B类事业群、盒马事业群和涉农业务。

脱胎于B类的基因，对于MMC的定位，戴珊也用了一个服务小B的解释：专注将600万夫妻老婆店数字化升级。称自己不是社区团购，而定义为“近场电商”。

可能正是因为以夫妻店代替了“团长”，在小B端的切入更趋稳定。每当有媒体问阿里MMC，是否要与正在收缩的十荟团整合？阿里方面的答复总是高冷：十荟团与MMC事业群没有任何商业往来。

尽管十荟团是阿里重金投资过4轮的公司，现在依然面临抱不上大腿的尴尬。

在业务模式上，MMC后端通过整合阿里数字农业、高鑫零售、淘特、盒马集市与阿里零售通的供应链资源，前端则通过阿里零售通对接给便利小店，物流辅以菜鸟的网络基础。你依然可以把它看作是用B端的思维在做业务。

受益于B系和阿里生态的资源共享，阿里数字农业打造的1000个数农基地也正在逐步接入MMC。虽然MMC事业群成立时间仅半年，增速却很快。根据Q1季度财报，阿里社区电商GMV（商品交易总额）环比增长约200%，远高于淘系电商整体增速。

戴珊看起来是一个善于整合阿里内部资源的关键人物。但不容忽视的一个问题是，MMC与盒马之间看起来不够兼容。

2.盒马游离

原本盒马事业群隶属戴珊治下。

在2020年9月中旬的一次集团总裁会上，张勇宣布由盒马事业群组建盒马优选事业部（三个月后改名为盒马集市），正式进入社区团购赛道，由盒马总裁侯毅直接负责，向戴珊汇报。

可就在今年8月23日的新一轮人事调整后，盒马事业群总裁侯毅（花名：老菜）改为直接向张勇汇报。

至于原因，据《晚点theLater》报道，一位阿里人士曾表示，在内部，侯毅和戴珊的关系并不算和睦。

对于盒马与MMC之间的关系，侯毅甚至直言“真的说不竞争也是扯淡”。

与戴珊的资源整合式打法不同，侯毅的盒马强调“迅速试错、迅速迭代”。

在这一指导思想下，盒马陆续已推出了9个社区零售业态，从盒马鲜生、盒马mini、盒马小站、盒小马、盒马X会员店、盒马里、盒马菜市、盒马F2、到盒马邻里，几乎覆盖了社区商业全部业态。

其中，盒马邻里被侯毅视作“未来十年，盒马最重要的业务”。从2021年4月28的第一家店，不到3个月时间就拓张到了400家，可谓飞速。

盒马模式的一大争议点，在于直营过“重”。更遑论还要搭建各种基础设施——可供应全国的常温仓、冷冻仓、水果产业园和鲜花加工中心，并有90多个省级仓、加工中心和海鲜暂养中心。要建成覆盖全国多个重点城市的生鲜供应链体系，不烧钱是不行的。

尽管仍在提供大额补贴，但盒马集市目前仅仅做到了日订单量600~700万单。这一数字明显低于多多买菜和美团优选的1500~2000万单，甚至不及兴盛优选。攻占市场尚且需要时间。

3.本地生活主攻外围

作为第三路的本地生活，可能比前两大事业群更不容小觑。

在发生了阿里女员工受侵害事件之后，同城零售事业群总裁李永和（花名：老鼎）引咎辞职。俞永福的领地不经意间被扩大，他担任本地生活公司CEO，代表集团继续分管本地生活公司、高德、飞猪在内等生活服务板块，同时兼任完成重组后的同城零售事业群总裁，直接向张勇汇报。

与戴珊一样，俞永福也占有阿里合伙人一席。二者在业务整合上有得一拼，俞永福前段时间刚主导钉钉与高德打车互通。

在俞永福这里，同城零售原本是由天猫超市事业群升级而来，并且上升为张勇重点关注的1号项目之一。并且，饿了么新零售业务也被整合进了同城零售，菜鸟旗下的落地配品牌“丹鸟”主要针对同城零售的城配服务。

如果从服务范围来看，淘宝天猫服务全国，同城零售服务城市，本地生活服务以人为中心3公里内——地面业务几乎都掌握在俞永福手中。

在伯虎财经的分析中，本地生活+同城零售的这个体系，可能会先于社区电商MMC跑出来。

从MMC、盒马、到同城生活，阿里这三驾马车，共同的对手，都是美团。

而美团方面，则是王兴亲自过问社区电商业务。

究竟是赛马式组合出击的阿里胜出，还是一把手亲自下场的美团胜出，还真不好说。

盘子铺得大，如何减少内耗，避免重复造轮子，可能还不是阿里这样的大企业最在意的，它更在意新战场不能掉队。

参考消息：

1.中国经济周刊：阿里新增MMC事业群，合伙人戴珊挂帅，不是社区团购是啥？

2.封面新闻：十荟团将与阿里MMC战略整合？阿里独家回应：尚未和其产生任何商业往来

3.晚点LatePost：阿里组织调整：俞永福担任本地生活 CEO，盒马回归集团，合伙人吴敏芝赴蚂蚁集团任职