以挑战之姿，做颠覆之事

作者 ｜ 陈曦

排版 ｜ 橘子洲头

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雨果曾说过，所谓活着的人，就是不断挑战的人。公司也不例外，只有敢于直面挑战的企业，才能把握住时代机遇，在竞争中存活下去。

江铃福特科技就是一家勇于挑战的企业。在“福特中国2．0”战略的布局之下，江铃福特科技作为福特在华的新先锋和新范本，以挑战者之姿开始了自己的乘用车市场新征程。

从2020年开始招募经销商，成立江铃福特乘用车营销公司，到2021年推出3S空间全新渠道，打造Family Space家空间，成立江铃福特汽车科技（上海）有限公司，江铃福特科技在乘用车市场的步履正在逐渐加速。

这期间，践行“更福特、更中国”承诺的战略SUV领睿，一经发布就打破了原本合资SUV市场的平静局面，激起了千层浪花，吹响了江铃福特科技挑战市场的冲锋号。

3月28日，渡过四个多月预热期的领睿正式亮剑，13．98－16．58万元的指导售价直接击穿了合资SUV过去坚守的价格体系。在让行业倍感惊讶，消费者倍感惊喜的同时，仅半个月时间订单总量就突破5000辆的亮眼成绩，这也宣告其在中国车市竞争最激烈的细分市场上成功立足。

江铃福特汽车科技（上海）有限公司总裁向东平

任何成功皆是有缘由的，江铃福特科技作为乘用车市场的新势力，能让领睿以“挑战者”姿态一击即中，绝非是偶然的运气所致，背后的信心是来自对市场格局的正确分析，对用户需求的精确洞察以及真心诚意的营销策略。

01

价格降维打击，产品越级出击

如文章开头所言，领睿绝对是“更福特、更中国”战略的绝佳代言人。

“更福特、更中国”这六个字说的通俗点，就是定价要考虑到中国市场的消费水准，产品力要满足中国用户的真实诉求，同时技术层面要保持合资品牌的高水准。如果再简单一点，便是放弃合资溢价。

所以可以发现，领睿的定价目的性非常明确，13．98万元－16．58万元这个价格已是远远低于合资同级SUV的定价了，直接杀到了A＋级SUV主力价格区间。

如此一来，和其他合资竞品相比，领睿的价格更实在，和自主竞品相比，领睿的品牌又高出一筹，一套定价策略实现上下通吃，这是市场热度高的原因之一。

其二，领睿虽然定价合理，但打法并非过去合资品牌“低价低配”的传统方式，而是拿出了全面领先的产品力。

譬如消费者最看重的车内空间，无论是超越级别的1935mm车宽，还是1117mm膝部空间，亦或是295mm同级别最优过道空间配合后排纯平地台，以及最大1422升的后备箱空间，均是同级别的佼佼者，全家出行无需为空间发愁。

动力方面也不遑多让。全系搭载福特高性能EcoBoost®170发动机，最大功率125kW，峰值扭矩260N·m，配合传动效率高达97％的第三代麦格纳湿式7DCT双离合变速箱，实现了性能与经济型的极佳平衡，再加上福特一向出色的底盘调校功底，操控可圈可点。

智能化直接是同级最高级别的水平，搭载了20项传感器，同级罕有，配合毫米波雷达＋视觉融合方案的福特Co－Pilot360TM智行驾驶辅助系统，提供了包括APA 5．0融合视觉全自动泊车、DCLC智能变道辅助、LRAS循迹倒车等先进辅助驾驶功能。

APA 5．0融合视觉全自动泊车

DCLC智能变道辅助

LRAS循迹倒车

双12．3英寸一体式双联屏则内植入了腾讯TAI 4．0智能车机系统，支持OTA 升级，能够在吃、住、行、玩等方面全面链接互联网，满足了数字时代年轻人的需求，同时还内置了AR实景导航、微信车载版等前瞻的实用功能。

就连最主观的设计层面，领睿也采用了福特全新的“势能美学”设计语言，做到了360度无死角，整车看上去大气稳重且兼具高品质感。

正如江铃福特汽车科技（上海）有限公司总裁向东平所言，领睿就是“挑战设计的边界，挑战空间的局限，挑战智能科技与人性之本的融合”。作为“挑战者”，领睿通过价格上降维打击，产品力上越级出击的打法，为中国消费者呈现出了一个年轻新福特的清晰印象。

02

营销服务升级，用户体验焕新

在福特全球资源的支持下，江铃福特科技的硬实力毋庸置疑。通过传承百年福特的创新基因，发挥福特领先的全球设计、研发、管理体系以及在SUV和皮卡领域的独特优势，并依托福特富山智慧工厂的智造实力赋能，推出像领睿这样的产品不足为奇。

但作为乘用车领域的新势力，江铃福特科技最大的短板其实是渠道建设、用户服务、品牌形象等一系列的软实力。不过在拥有20多年丰富汽车营销经验的向东平带领下，江铃福特科技的软实力正在以极快的速度迅速构建成型。

江铃福特科技目前已经在150多个城市，布局了超过180家Family Space家空间·福特体验店。这些体验店均以打造沉浸式购车空间为特点，专为用户提供“如家一般舒适温馨”的体验场景。其中，服务体验流程也全部按照福特全球标准——“挚诚安心”、“挚享款待”、“挚爱关怀”执行。

为了持续升级用户服务体验，江铃福特还基于用户洞察，通过客户体验流程升级、线上虚拟商城、多元化零售终端等方式，以及通过沉浸式产品试驾、定制化及改装服务平台等，在今年推出了“Always on用户体验计划”，旨在构建全时、全景、全方位的用户关系。

没有历史包袱的江铃福特在打造品牌形象方面更是直接契合年轻用户的喜好，无论是产品代言人歌手苏见信，还是品牌挚友设计师青山周平、音乐创作人简弘亦，又或是击剑国际健将孙伟、奥运冠军许安琪、击剑运动员张宇，均是在各自领域中引发了当代年轻人共鸣的人物。

江铃福特领睿产品代言人苏见信

江铃福特领睿品牌挚友青山周平

中国女子击剑运动员许安琪

他／她们和领睿有着一个相似的共同点，都是不甘于平凡，为了更高更远的目标，或勇敢地向自我发起了挑战，或勇敢地向最强者发起了挑战，或勇敢地向时代发起了挑战。这些人和领睿一道，已经帮助消费者在心中建立起一个鲜活的江铃福特品牌形象，即“大开新境，挑战未来”的挑战者。

如果说领睿的硬实力是吸引偏重务实的消费者关注江铃福特科技的敲门砖，那么这些渠道、服务、品牌形象等软实力的快速构建，毫无疑问的成为江铃福特科技吸引更多消费者的关键，为其持续发展构建了基础。

侃车说

向东平曾言，“挑战是我们的信条，我们立志成为最新兴的新势力，活出新势力的新姿态。”就目前来看，作为江铃福特科技挑战精神的缩影，领睿上市半个月订单突破5000辆的成绩，已经是帮助江铃福特迈出了成功的一小步。

至于后面的一大步如何迈出，我们相信，通过贯彻执行“更福特、更中国”战略，通过向东平带领下营销团队和营销方式的焕新和创新，通过用户体验场景建设和品牌形象构建的进一步深化落地，领睿的成绩是可以复制的，江铃福特科技今天是挑战者，未来未必不会成为引领者。