最近，不少网友都在两个男人之间难以抉择，其中一个是带货主播李佳琦，另一个则是以健身博主身份爆红的艺人刘畊宏。有网友表示，如今社交媒体已经被刘畊宏夫妇霸屏，只要打开抖音、微博或是小红书，随意滑动两下屏幕，就会刷到和刘畊宏相关的内容。

但是，刘畊宏的爆火并不是因为直播带货或是在直播间里整活。惊蛰研究所观察到，目前刘畊宏每周都有5天会拉上妻子王婉霏，一起在直播间里和网友们暴汗跳操90分钟。而根据新抖数据显示，在最近30天里，刘畊宏的抖音账号已经涨粉超过1000万，累计观看人数接近4000万，单场人气峰值达到了109万。

当百万“刘畊宏女孩”开始在直播间里打卡跳操，直播健身的春天要来了吗？

2个月涨粉千万，刘畊宏变身“李佳琦”

在成为新晋头部主播前，刘畊宏有很多身份：音乐人、主持人、明星私人教练以及“周杰伦好友”。而刘畊宏的抖音账号在2018年发布第一条视频以来，内容却基本以分享家庭生活的片段为主，虽然偶尔有涉及健身的内容，但也只是简单的科普分享。

2021年12月，刘畊宏签约MCN机构无忧传媒后，开始尝试带货直播。根据新抖数据显示，从去年12月19日到今年2月17日，刘畊宏在2个月内直播9场，累计带货665.42万元。或许是因为直播带货的效果并不理想，又或者是洞察到了近段时间疫情复发，导致居家健身需求激增，从2月18日起，刘畊宏开始做起了健身直播。

首次直播的2小时内，刘畊宏收获了24.73万观看人次、涨粉7956人的直播数据，虽然和其他明星和头部主播之间还存在较大差距，但和之前带货直播的数据相比已经有所增长。随后，刘畊宏在2月24日进行的第5场健身直播迎来了突破，观看人次首次突破100万，直播涨粉5.94万。在看到明显的增长势头后，刘畊宏开始专心发力健身直播，直播数据也一路高涨。最新数据显示，刘畊宏4月17日的健身直播观看人次突破了1390万，涨粉超过133万。

不过刘畊宏的健身直播爆红也并非一帆风顺。最初在一次直播中，刘畊宏因为不小心露出了腋毛，接到了“不雅观”的系统提示被迫停播。后来，4月7日的一场直播中，身穿贴身背心的刘畊宏因为胸肌太大，被平台误判为“擦边球”再度被禁。刘畊宏第三次被禁的理由则更为奇葩。网友在直播间询问好友周杰伦的健康状况，刘畊宏随口说了一句“祝杰伦身体健康”，结果被系统误判涉及医疗健康，被迫下播。

有意思的是，为了顺利直播，刘畊宏不得不刮干净腋毛，并且穿起羽绒服来跳操。而事件本身的戏剧化和刘畊宏采取的极端处理方式，也让他的健身直播快速出圈，微博上与刘畊宏直播相关的话题层出不穷，持续吸引网友们的注意。其中“刘畊宏回应穿羽绒服跳操”的热门话题阅读量甚至高达2亿，不少网友是吃着热门话题的瓜，进了刘畊宏的直播间。

进化中的健身直播课

其实，在刘畊宏的健身直播大火前，一些健身机构早就看到了“健身+直播”的机会。2020年，健身行业集体面临疫情影响，全国60%以上的健身房面临倒闭。迫于压力，一些线下健身机构和线上健身平台纷纷开设健身直播课，在外出活动受限的情况下，意外收获了一波流量增长。

今年深圳和上海疫情复燃后，超级猩猩在小红书、抖音发起“超猩家里蹲”系列直播，上线了搏击、客厅大跑酷等热门课程。B站健身区从3月28日起，10天内开播30场，为了持续吸引流量扩大影响力，B站还邀请了乐刻运动、莱美中国2家专业健身机构和14位UP主参与其中。随着各大健身平台对线上健身的流量价值愈发重视，健身直播课的运营方法也变得更加成熟。

相比线下健身的热闹和互动空间，健身直播课上只有教练在输出的不佳体验，一直为用户所诟病。为了解决这一问题，一些健身机构在直播中采取多人带练的方式，通过直播间里教练与教练之间的互动来弥补热闹的氛围。同时，多人带练也可以展现不同难度的动作给用户作为示范，而多名教练之间还能够进行具体分工，有人专门负责带练、有人引导互动，以此提升用户的直播体验。

另外，对于有付费意愿并且希望获得更优质体验的用户来说，一些团课直播间里看热闹的人常常比真正有运动需求的用户更多，而由此在直播过程中产生的无意义的提问和发言，极大地影响了上课的体验。于是，健身机构也尝试通过私密性的直播方式，为这样的高质量用户提供服务。

例如超级猩猩上的付费课程，就是由教练定向邀请会员，在腾讯会议中进行。体验过超级猩猩健身直播课的璐璐告诉惊蛰研究所，相对于抖音、快手这些平台上的公开直播课程，私密化的直播课程体验感更好。“整体上会比较像私教课，而且会限制人数，所以教练可以及时对每个人的动作进行具体指导，这也能避免公开直播课程那种一顿瞎练，最后非但没有达到健身效果，还导致受伤的情况出现。”

当然，目前私密化的直播课程也并不完美。据璐璐透露，她此前参加的一次线上课程，就因为教练信号卡顿的问题被迫中止。“因为很多教练实际上也是在自己家里给大家上课，所以有时候信号和网速很难支持长时间的视频教学。如果是一对一还好，但是人多了以后会明显感觉到卡顿，而且因为设备的问题，有时候播放背景音乐不仅不流畅，还听不清。虽然这种情况比较少见，但是碰到一次就真的很下头。”

把健身直播做成生意

随着互联网健身平台聚焦线上直播，人们运动健身场景发生了改变，健身直播迎来一波热潮。

疫情下，健身直播市场火热

时至今日，健身直播的“大火”越烧越旺。

一来，疫情造成线下损失惨重，健身房无以为继，线上是救赎的机会。据统计，全国有60%以上的健身房面临倒闭，头部健身平台也战战兢兢。

疫情初期，乐刻、Keepland、超级猩猩被迫停摆，造成损失。据悉，乐刻500家线下门店停摆造成上亿损失；Keep旗下健身房品牌Keepland关店、停课一个多月；超级猩猩同样关停武汉和其他城市的线下门店。

二来，“直播+”声势浩大，渗透了电商、在线教育、综艺等各个行业，运动健身市场也紧随直播潮流，开始试水线上直播，寻找新经济增长点。

CNNIC的数据显示：2020年上半年，国内电商直播超过1000万场，活跃主播数超过40万，电商直播用户规模较今年3月份增长4430万达到3.09亿，是发展势头最为迅猛的互联网现象之一。

三来，大城市生活节奏快，居家健身逐渐成为人们新常态，而直播正好为居家用户输出专业健身内容，同时也解决疫情待业在家的健身教练们的就业问题。

智研咨询发布的报告显示，在线运动健身客户数量从2014年的1040万人暴增到2018年的1.26亿人。疫情期间，人们居家情况下同时在线的频次和时长瞬间增加，为线上健身提供便利环境，在线健身迎来新一轮的爆发。

与此同时，家庭健身器材销量不断上涨，也体现了消费者居家健身的热情。

健身市场暗流涌动

我国健身市场市场蓝海一片，而且市场格局未定，资本蠢蠢欲动。

据前瞻产业研究院发布的《中国健身俱乐部行业市场调研与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2015年我国健身房市场规模约为700亿元，到2017年达到878亿元。在年复合增长率12%的期望下，2020年我国健身房市场规模或将达到1230亿元。

不过要知道，想要做中国版Peloton的互联网健身平台前仆后继，不只有Keep一个。

一方面，健身赛道登顶的道路坎坷崎岖，倒在道路两旁的健身平台只多不少。据青橙科技的数据，2019年总共有3099家健身房关闭，关闭率为4.36%，成立一年内关闭的健身房则达到528家。重要的是，有着20年历史，曾拥有160多家门店、30万余会员的连锁健身品牌浩沙健身的市场“老将”也倒在了黎明前夕。

另一面，在资本的扶持下，市场“后来者”也茁壮成长。国内，线上健身直播平台TT健身直播于2019年底完成千万级A轮融资，本轮投资方为熊猫资本、复朴资本和老股东梅花创投；国外，美国虚拟健身平台Zwift完成4.5亿美元融资，本轮投资由私募基金KKR领投，Permira等私募机构则继续跟投。

在这冰火两重天的市场，keep意图通过健身直播来实现业绩增长，但健身直播市场还未成熟，增长谈何容易。在用户体验层面，受镜头、环境影响，健身主播线上教学质量很难保证，所以线上直播课程和线下课程效果还是有一定的差距，执着线上不是长久之策。

二手交易平台转转数据显示，今年2月份转转平台运动健身品类交易量环比增长超过40%。除运动服饰外，瑜伽垫、瑜伽球、弹力带和哑铃等可锻炼肌肉、减轻体重的小型健身器材，成为热销商品。

总之，技术的发展加上庞大用户需求的推动，让全民参与健身直播成为可能

文章来源： 惊蛰研究所，韭菜财经v