作者 ｜ 嬛嬛

出品 ｜ 子弹财观

每年春天最重要的“世界会客厅”——博鳌亚洲论坛年会，都是经济和社会发展的重要风向标。

从十年前大家在博鳌讨论电子商务，到后来的共享经济、区块链、物联网、数字货币等议题，再到今年的碳中和，博鳌亚洲论坛一直都紧扣着经济发展的主题、见证着时代热点的变迁。

此外，博鳌亚洲论坛年会也是展示品牌实力、散发品牌魅力的舞台。

曾经博鳌的合作伙伴，不乏诸多国际大牌，而近两年博鳌的合作伙伴中，却出现越来越多优秀民族品牌的身影。博鳌亚洲论坛年会不仅传递着中国声音，还为中国品牌“走出去”搭建桥梁，助力其收获了来自中外嘉宾的诸多认同。

1、认同，是中国品牌自信的根基

在2022博鳌亚洲论坛年会上，小罐茶再度作为官方唯一指定用茶，以中国人特有的方式以茶待客、以茶会友。

2021年，小罐茶正式接棒咖啡，成为了博鳌亚洲论坛成立20年来合作的首个茶品牌。当时，小罐茶在博鳌提供了多种茶饮服务，茶叶包括极具中国特色的白毫银针、茉莉花茶、金骏眉、龙井等等；冲泡形式上则有传统功夫茶、新式冷泡茶，还有特调茶。为了适应大会的快节奏，小罐茶还创新推出了即拿即走的“小绿杯”，成为去年博鳌会场中外嘉宾的标配。

（图 ／ 2021博鳌亚洲论坛上备受欢迎的“小绿杯”）

今年博鳌中的“小罐茶元素”则融入了更多“新巧思”。

例如，去年的“饮品标配”小绿杯，今年得到了再次升级，杯身印有意境优美的中国古诗词，还配上了“信达雅”的英文翻译，向全球嘉宾传递“中国式浪漫”的待客之礼。

论坛第一天，一句“正是江南好风景，落花时节又逢君”让与会的各国宾客都感受到了被欢迎的喜悦；第二天，小绿杯上的诗句则换成了“天公也喜人欢聚，故遣斜阳送一杯”，尽显宾朋欢聚一堂的氛围。

还有，在小罐茶提供服务的各个区域，工作人员都会对嘉宾拱手行礼，祝大家“春天快乐”。

（图 ／ 拱手礼）

充满了中国文化仪式感的拱手礼，让不少外宾感到新鲜又亲切。在博鳌会议期间，拱手礼甚至成为了彼此间相互问候的“首选方式”。

此外，小罐茶还为各国的代表们准备了能够沉浸式体验中国文化的“重头戏”，即邀请非遗茶百戏代表性传承人在现场进行点茶表演，用清水在茶汤上勾勒充满诗意的图案，展现中国传统的极致茶艺。

（图 ／ 茶百戏）

小罐茶把自己完美地融入到了博鳌的待客场景中，在这一国际高层对话平台，构筑了一道独特的“中国文化风景线”，让中国传统文化的“认同感”走向世界。

因为小罐茶深谙，中国品牌能拿下消费者的心智，除了产品本身的功能性、实用性快速提升之外，消费者“心理认同感”的提升也至关重要。

如今，也有许多品牌像小罐茶一样，用传统文化的认同感驱动消费者对品牌的认同感。在每年的佳士得拍卖会上，中国奢侈品牌端木良锦也和爱马仕等品牌一样，频频被拍出高价，深受中国收藏家的喜爱；李宁等一众中国品牌也不断将传统文化元素融入产品内核中，让消费者们惊呼“简直长在了我的审美上”；还有小米、华为等科技品牌，每每推出国风纪念版手机，都会被消费者一扫而空……

这种认同感源于传统文化的破圈，更源于祖国强盛后民众自豪感的升温，它们不仅形成了文化自信的时代共识，更揭示了其背后的价值共鸣。

2、文化自信不是营销口号，而是品牌价值观

在这种“以国为潮”的社会情绪推动下，中国品牌有了更强的文化基础和群众基础。于是，国外大牌在国内不再受宠、咖啡扩张不及茶饮，拥有先天文化认同优势的民族品牌，迎来发展壮大的机遇。

当然，文化认同也并不是披上一层外衣、浮于表面形式就能让消费者买单；而是要根植于传统文化、又能够发展出现代创新表达，才能逐渐占领用户心智。

现在，文化自信焕发的新活力，还延伸到经济社会发展的方方面面。许多品牌都认为“文化自信不是宣传口号”，而是应该用多元化的方式传承中国传统文化、并将这种文化自信融入到品牌价值观中带给世界。

融入国人日常生活中的茶饮，具备文化认同的先天优势。茶，自古以来就是中国人表达礼节和心意的最佳媒介。

在此基础上，小罐茶则通过全新的消费思维，用一系列现代化、多元化的表达方式，助力传统文化发展和创新。之前其与五芳斋合作了联名款，打造出了现在流行的“中式下午茶”系列；联合故宫食品打造“奉旨喝茶”随享礼盒，则让大家get到了故宫元素与“茶生活”的合拍性；今年年初，小罐茶还发起了一场“长城上的百福展”，又把这100幅国粹作品带到了国际政要交流平台——全球外交官中国文化之夜。把中国“福”气带给驻华使节的同时，还在氤氲茶香中，向全球展示中国传统文化的魅力。

（图 ／ 外交官们的小罐茶“初体验”）

可见，小罐茶正是将“文化自信”作为品牌重要的价值观、并且极力深耕，才有机会站上世界舞台展示这种自信。而茶文化，也像当年的咖啡文化一样，成为了连接世界的一种方式。

3、中国品牌，如何与时代共振？

回溯另一种饮品咖啡风靡世界的脚步时，我们会发现，咖啡连接世界的脚步与现代商业活动密不可分。

在1650年的伦敦，那个用文字和沙龙串联起商业运作的时代，每个商业群体或者派别都有自己经常聚会的咖啡馆。金融先驱们把咖啡馆当论坛，边喝咖啡边谈生意，久而久之索性直接在咖啡馆贴公告、做谈判、当面交易，直到最后形成了固定机构和团体。

纽约证券交易所、伦敦证券交易所、纽约银行的前身，都诞生于咖啡馆，咖啡也与当时的时代氛围产生了“强力共振”。

茶与咖啡一样，在世界范围内都是极富历史积淀的消费品。两千年前，茶叶随张骞出使西域；到了中世纪的欧洲，茶叶更是欧洲社会风靡的奢侈品，所以一直伴随着时代演进的中国茶，更具文化底蕴，更有能力抓住发展机遇。

现在，我们处于国内国际“双循环”的时代，消费可以驱动一个地区、乃至国家的增长飞轮；消费等活动中又包含了全球化、智能化、移动互联网化、文化等诸多要素。

因此消费产品们有了更多“破圈”的突破口，中国品牌们也应该抓住与时代共振的机会“破旧立新”，小罐茶在双循环时代受到国内外消费者的认可，或许可以带给其他品牌一些“破圈”启示：

首先，国货想要塑造品牌力，切入消费者的方式很重要。曾经茶一直被认为是“老旧”的饮品，茶叶的品牌力不强、产品标准不一。小罐茶近年来则以统一包装、统一价格、统一规格、统一品级的思路切入赛道，不仅形成了茶行业的市场价值共识，也让“小罐茶”逐渐成为了人们心中茶饮品的标签。

另外，产品创新不仅体现在科技实力上，还体现在文化传承上。小罐茶用现代化的科技设备更加完整准确地复刻大师的制茶技艺；用定制化解决方案，科学带领茶农增产增收；还打造了智能工厂，让检验、分装、物流等环节与智能化接轨……由此，中国茶行业开始不断向工业化、智能化蜕变。

现在，越来越多消费者、国际友人们，了解、爱上中国茶的过程，也是茶行业复兴的过程。在这期间，小罐茶把茶文化、茶科技、茶消费等链条统筹了起来，其品牌中的“创新、升级、文化自信”等特质，也与双循环时代中的多种要素产生共振。

财经作家吴晓波曾经做过一个预判，新国货的浪潮将在消费品类全面爆发，未来十几年里将诞生带有强烈中国文化元素的超级品牌。

在中国传统文化热潮日益高涨的当下，小罐茶以品质生活为场景，以文化为依托，对内通过产品创新、产业链能力提升、多元化合作，为国货赋予新时代的生命力；对外在更大的舞台上展示自己，进一步唤醒消费者对于民族文化的自信与认同，让传统文化得到更广泛的传承延续。

中国品牌不妨借鉴小罐茶的“共振思路”，用文化自信驱动认同、用产品与技术驱动转化，把握住“与时代共振”的机会，在消费产品驱动美好生活的路上“内外兼修”。