以快节奏闻名的深圳，有一个与众不同的地方。在这里，时间仿佛按下了暂停键，店员们无聊地刷着手机，老板们则开始互相串门聊天。倘若这时要是来一个新客户，那么所有人都会围上去热情的招呼。

不为别的，有个事做也挺好的。

这是深圳横岗眼镜商们的状态。

横岗位于深圳市龙岗区的偏远地段，这里有个出名的产业“眼镜”，位于塘坑站至横岗站之间，自西向东，坐拥新马、星视、横岗、嘉宝四大眼镜城，数百眼镜商铺。

曾几何时，横岗眼镜还是与大芬油画、华强北电子、水贝珠宝齐名的深圳知名产业，全世界70%的高端眼镜产自这里，产品95%出口到世界120多个国家和地区，从业人员最多时曾达10万多人。但现如今，这些商铺却萧条到人尽皆知。

这些年，随着人工上涨、店租上涨、原材料上涨，让原本就利润微薄的横岗眼镜企业苦不堪言。在国内人工价格节节攀升及劳动密集型产业逐渐外迁的大背景下，高端眼镜代工生产基地“深圳横岗”正逐渐走向落寞。

“可能三十年后，横岗不存在眼镜这个产业了”眼镜厂老板文子悲观断言。

父辈的产业如今无人接手

“儿子不愿意接班就算了，这行不是人做的”。

文子是一位70后。90年代末来深圳闯荡，适逢香港回归，改革的春风席卷深圳，一家很大的香港眼镜企业落户深圳横岗。

新企业成立急需人手，适逢文子从四川老家来深圳闯荡，也没怎么面试，第二天就直接的进入了眼镜生产线上。

文子就这么阴差阳错和眼镜行业结了缘。

时至今日，文子在眼镜行业已经从事了30余年，从一开始为别人打工再到自己开始创业，现如今也有了几十人的团队。

这30年间，他感触最深的一句话就是：“这不是人能做的行业”。

作为眼镜人，文子的一天是从客户催发货的微信铃响开始。

这是来自香港的一位客户，文子要是再不发货，他的店就要被动歇业了。但文子也很为难，受疫情影响，内地到香港的货运被波及，他的货发不出去。

主要是，前段时间货运司机发现十几个阳性，货运这块突然收紧，现在都是紧着急用物资发，没人顾得上管其他的货物。

纠缠两小时，最后文子再三保证货运开通就第一时间发送过去，客户才放过他。

安排好客户，文子松了一口气，准备做点自己的事情，他打算去一趟工厂，最近有几款爆品刚开始做，手下的员工都不太熟悉流程，得去看看情况，要是做的不合格还得返工。

作为老板，文子过的比普通员工都累，招工、选品、制造、品控、销售、催账等方方面面都得亲力亲为。

没办法，不做细致一些就得踩坑。

就拿招工来说，首先得看人够不够老实，不踏实不行，再一个技能要和挂的品类挂钩，得能覆盖到某些机床或者技术。如果水平不够或者不够踏实，那还得费神再招。

还有现金流也是门大学问，用好了，年年清账、低库存，安安心心过好年。用的不好，一笔账款回不来，扯断资金链，也就不用过年了，卖房卖车发员工工资吧。

他们的钱是不能欠的。

其他方面也是一样有不少门道，选品涉及眼光、品控涉及品牌、销售涉及情商及人脉、催账则涉及到库存和现金流。

文子的儿子都提前和他说好了，不愿意再做这行，自从大专毕业后，他就一定要去南山或者福田两个地方蹲写字楼，坐办公室白领，哪怕上下班需要多跑1个多小时。

做眼镜太细致，又累收入又不高，文子可能也是感受到做眼镜的心酸，对此并没有过多表态。

“远离眼镜行业也是好的，毕竟，干这行的钱是抠出来的。”

微薄利润难以维继的产业链低端

“忙到死，钱还都被品牌赚走了”。

如果说，做眼镜的忙、累也能理解，这就是制造业的日常工作，现在最让文子头疼的是，忙活一天，没钱赚说不定还得倒亏。

成本上涨得太厉害，眼镜销量却接连下滑，要是再持续个两三年，就慢性死亡了。

眼镜行业是典型的劳动密集型行业，文子想和老婆商量是否削减一部分绩效或者裁几个人减轻一下成本。

但老婆有点不愿意，都是跟了很多年的老员工，这样做人不地道，而且有部分亲戚开不开也是问题，不开亲戚开员工，一碗水端不平，公司上下有怨言。但如果端平水，开了亲戚，以后回老家会被人嚼舌根。

这事只能先放一放。

都说眼镜毛利高，但这和横岗没关系，钱都让眼镜店和品牌方赚走了。

嘲讽的是，横岗眼镜企业一方面生产着全世界顶级品质的眼镜，一方面却处在全球眼镜产业价值链的最低端。

价格便宜到令人发指，外边卖几千上万一副的高端镜架在这里只要几十到几百。

不单单是价格低，高端代工难度大也是问题。

文子告诉我，不同于注塑、压铸一次成型的低端镜架，高端款的就这一副镜架前后要经历200多道工序。

因为高端镜架并非整体的，是很多配件组合在一起，像镜圈、横梁、鼻托、桩头、镜脚、铰链以及粘连键和附件都是分开的，每个不同的组件有单独的模具或者机械压铸而成，有些组件要求更高，还得纯人工打造，最后各部分组装焊接出厂。

单一副鼻梁托价格就好几块，如果是镜框全部，成本就得上百块。但问题是，对外也只批发百多块，这还不包括其他支出或者开销。

外行人看不出来，还觉得价格高，但这实际已经接近成本了。

文子的企业属于眼镜制造的最后一环，所有工序都得人工来，要把配件焊接在各个部位，还不能按计件价格，因为品控得保证，坏品率不能高于2%。

制作这样一批眼镜，从设计到制作再到检验最后出场，时间保守估计都在2个月以上。

如此下来，文子的企业几乎都没有什么赚头。

利润都是从每一道工序每个细节挤出来的，要是某个环节没卡住，就白干了。

那么，为什么利润如此之低？

原因很简单，近年来人民币升值、劳动力价格、厂房租金和原材料价格等刚性成本的持续上涨，如此之低的盈利水平，横岗企业很难应付。

在我们看来，眼镜店就是一个暴利生意，但真实情况又是怎样的呢？让我们继续往下看。

眼镜行业的真相

1、痛点难解

眼镜行业并非表面看上去那样风光，“高暴利”背后折射的更多是市场乱象与供应链问题不断。

首当其冲的就是误读的暴利。眼镜行业上市第一股博士眼镜就因为“暴利”闹得沸沸扬扬，其公开招股书中7成的毛利率，成为风口浪尖的话题。

所谓暴利，是指相较于眼镜成本而言，眼镜单品的价格高昂。

传统眼镜店的镜框都是品牌授权售卖，镜框厂商会对同一市场零售价进行定价。即便如此，授权代销模式还是会因为经过层层代理，以至于 出厂价与终端零售价之间差距甚大，一款不到一百元的镜框，价格可以翻几倍。

但是对于眼镜店而言， 还有运营费、租金、人工费、设备费用等隐形费用一直在助推运营成本居高不下，叠加眼镜低频消费的特点，眼镜行业的净利润不断被侵蚀。2019年，博士眼镜营收6.55亿元，但净利润仅为0.62亿元。

因而， 这场暴利传闻背后隐匿的实则是传统眼镜店买的贵、赚的少的窘境。

再者， 许多传统眼镜店资质不够、专业性匮乏，尤其体现在缺乏专业验光师，导致验光不准。刚配完眼镜的小张就对一鸣网吐槽说，这次去的眼镜店验光不准，戴上眼镜有重影，眩晕感很重。经过了多次调整，才确定好屈光度，体验尤其差。

数据显示， 国内验光师持证上岗的不足五千名，缺口高达3万，很多眼镜店的验光人员并非专业验光师。

对于注重线下体验的用户而言，眼镜店的专业性不足极易损失客流，并造成口碑折损，街边小店更是如此，辐射范围有限的口碑下滑无疑是自折羽翼。

不止于此，诸多眼镜店在没有办理《医疗器械经营许可证》的情况下， 违规售卖隐形眼镜或者美瞳，更是助推市场乱象横生。

传统眼镜品牌的故事本就难讲， 电商与新时尚品牌的侵袭又将引起眼镜江湖怎样的变革？传统眼镜品牌还能扭转出生机吗？

2、无独角兽

在电商冒头的初期，眼镜行业就看到了其中契机，然而， 长达十几年的时间，数千亿的市场仍然没能催生出一家独角兽企业。

在传统眼镜业玩家中， 宝岛是进行互联网化打法较为激进的一家。一方面，发力传统行业转向互联网，另一方面，强化技术，以不断革新压垮其他老牌玩家。 但这场颠覆之路尤为难走，几十年来形成的运作模式积重难返，利润舒适区正在遭遇不断上行的成本挤压。

传统眼镜店变革的同时，迅速崛起的新时尚眼镜品牌也在伸手其腹地。

一时间，以LOHO、木九十和EGG等为代表的新品牌眼镜在各大商场迅速冒头，以木九十为例，2010年成立至今，已拥有800多家门店，并计划于2021年扩张至1200家，其销售额超过20亿。

这些新品牌们往往店铺装修极具风格，眼镜设计更是时尚型很强，而且性价比高、十分契合当下年轻人的消费需求。

除了敏锐感知消费者的心思之外，时尚眼镜品牌在降本增效方面也是可观。

虽然木九十们的门店选址也是位于人流量较大的购物中心这样的黄金位置，但对于占地面积却有着极为严苛的把控，一般在30-40平方米，极大地压缩了门店租金的成本支出。

不止于此， 时尚眼镜品牌更为注重全渠道扩展，以线上线下齐头并进。纵观木九十这几年的发展历程，虽然设有官方网店，但进驻商超，打造线下体验店依然是其开拓市场的主打动作。一时间，街边眼镜店雄霸天下的单一格局变成了由街边、商超、线上网店三足鼎立的新格局。

不过， 时尚品牌的进击战并非一帆风顺，眼镜的舒适感、验光专业度和售后服务也让其时刻面临考验。当然，更为重要的是时尚眼镜品牌依然难逃脱传统眼镜零售经营的模式，更多的也只是在品牌调性等方面做了革新，库存与线下门店的高成本问题依然难解。

如木九十等为了压缩成本，也只能通过做减法的策略，如压缩门店面积、SKU以及锁定中低档产品。除了25-30平米的门店规格，木九十门店的SKU一般仅为传统眼镜店的五分之一，同时放弃高端市场。

但不可否认的是，随着电商平台和新时尚品牌的崛起对传统眼镜零售企业的冲击不仅是来自市场份额的蚕食。 从更深层次来看，这两者或也在重构消费者对眼镜的认知，从功能性需求转向审美性需求，并通过快速的更新引导消费者从低频向高频消费挺进，眼镜零售市场也在快速的变革。

3、路在何方

互联网大旗已经浩浩汤汤挺进整个零售业，数字化变革，技术赋能成为老生常谈的话题，眼镜业也不例外。

2012年前后，眼镜零售市场也掀起电商革命，诞生了一大批垂直眼镜电商平台，以及大批的淘品牌诞生，但受限于场景，以及半医半商的特殊性，垂直眼镜电商很快触碰到了发展的天花板， 经过数十年依然未能在这一市场掀起风浪。

随后， 在O2O浪潮中，眼镜零售也奋力跟进，但至今，我们也难看到革命性作用的进一步体现。

在消费端逐渐升级为时尚配件的眼镜更为重要的定位是医疗设备，在大健康的战略地位日益凸显的背景下， 技术这家马车或将在售后服务以及专业性方面探索出更多惊喜。

正如借助AI、大数据等技术，眼镜零售这一赛道的玩家们也纷纷展开布局。2018年，宝岛眼镜发布了AI眼底照相机，可以实现35种常见疾病的筛查，准确率达97%。目前已经在一线城市200多家门店里配备这套设备。

在此前不久，欧洲眼镜电商Mister Spex提供了一种线上视力测试服务，帮助用户在家免费检查视力。此外， 在验光等之外，如九九目等数据平台， 通过对于用户购买行为、使用体验进行追踪，从而精准投射到眼镜零售中，以便眼镜店及时把控用户需求。

也不难看出， 针对行业痛点，眼镜零售也在试图通过技术从多维度，为行业提出全新的解决方案，或许只有这样，眼镜零售的革命才会真正打响。

与此同时， 眼镜店进军大健康领域，意味着将重构眼镜店的服务定位，从简单的买卖关系转为一个注重用户体验的医疗视光服务中心。

更为重要的是， 降本增效以及重塑供应链发展逻辑。互联网作为一种广域的连接工具，可以低成本、高效率地打通眼镜供应链的上下游连接路径。亦或是借鉴新时尚品牌自建零售商经营模式，从而降低原材料成本，提高性价比。

再者， 眼镜业O2O属性较强，可以助推其实现线上线下协同发展。线下验光这个环节，短时间内尚难被科技消灭。因而，开设线下体验店，解决验光难题，成为关键，而这其中不仅是对于验光师专业性的把控，更值得注意的是用户数据的分析。

而对于线上转型而言，如何组建一支既熟悉线上运营又能够把握消费风向的专业化团队成为关键。未来，线下验光、线上购买或将成为一种新的风向。

新时尚眼镜品牌重新教育了眼镜市场，同时也得益于市场红利而行动迟缓的传统眼镜品牌一味清醒剂，钝刀割肉的阵痛正在倒逼其更加清醒的直击自身痛点，寻觅新的发展逻辑。 独角兽尚未崛起，未来赢家将会出自那个赛道，还得看新旧玩家的气力如何。

运动眼镜能否为行业注入“新生”

上世纪末，一批国外眼镜品牌开始把供应链转移到国内，其中就包括欧克利和Rudy Project这些运动眼镜品牌，中国的运动眼镜产业在代工的过程中逐渐生长出了供应链和产能。

而接下来几年，户外运动在中国开始起势，在新世纪前十年，跑步和骑行运动迎来井喷，也带动了运动眼镜市场。运动眼镜品牌拓步/CROSSWAY的产品经理耿志斌告诉懒熊体育，这个时期，中国运动眼镜的年消费量从20-30万副，一跃突破了百万副。

但消费量翻番的时候，这波发展的质量却没有跟上，由于当时骑行和跑步刚刚兴起，市场以低端消费为主，甚至很多人的眼镜是赠品。一方面是突然涌现的巨大需求，另一方面是不懂行和要求不高的用户，运动眼镜行业开始迅速山寨化，最后陷入了价格战。“当时做手套的也来做眼镜，做衣服的人也做眼镜，就是大家都做眼镜。反正只要搞个工厂，打个logo，我就能卖，也没什么品质的要求，怎么都能卖出去，我们的出厂价一开始是将近200块一副，但后来大家都在打价格战，最后打到一副眼镜只有20块。”耿志斌回忆道。

但虚火并没有持续多久，随着户外运动退烧，2016年前后运动眼镜泡沫也迅速破裂。根据前瞻产业研究院的数据，中国运动眼镜行业销售收入增速从2014年的32.39%降至2016年的10.42%。需求的萎缩让行业经历了一轮洗牌。

总体看，目前我国运动眼镜行业仍由欧克利等国外品牌主导，国产品牌方面，相关供应链主要集中在厦门、东莞和浙江的温州等地。行业虽然诞生了拓步、博铌斯等具有代表性的第二梯队国产品牌，但行业总体看小而散，杂牌和山寨产品占领了大量的初级需求，新入局的企业并不多。一位业内人士向懒熊体育透露：“国内真正在用心按做品牌的思路在做产品的运动眼镜品牌也就不到十家，虽然运动眼镜市场整体的出货量不少，但基本都是单价在几十块到百元左右的厂货和仿货。”可以说这些年中国运动眼镜的发展不温不火，甚至有些不景气。

虽然已经涌现出了拓步和博铌斯等有诚意的品牌，但中国运动眼镜的整体发展水平还不够。

运动眼镜的新品开发分为材料研发，设计，开模打样和生产等几个主要环节。虽然和芯片、精密机床这些国之重器比，作为个人消费品的运动眼镜本身技术密度并不高。但相比于光学眼镜和普通太阳镜，运动眼镜则是有着制造技术的绝对门槛，中国品牌在研发这一关键环节中仍有一些关键节点还差了“一点儿”。比如材料的制造。

眼下，制造镜架的高分子材料90%左右来自法国阿科玛公司和瑞士EMS公司（EMS公司的EMS-TR90材料是高端运动眼镜的主流镜架材料）。购买通用材料进行再加工，组装成一副品质过关的运动眼镜对代工多年的中国工厂来说已经驾轻就熟。

以欧克利为例，目前产品设计仍然在美国完成，在中国东莞的代工厂的主要角色是执行部门和打样部门，用发来的设计图打样，开模具试模。

镜片材料也是国产运动眼镜的瓶颈，材料制造能力的缺乏不完全是运动眼镜行业自己的原因，而是和上游材料科学的研发能力有关。最典型的就是困扰汤聪慧的变色镜片。

业内人士表示眼镜变色速度快不快，变色幅度大不大，用户一下就能看出来，像依视路这种变色幅度和质量，不但国内，在全世界范围做到的也少。这背后的是材料科学的范畴，并不是一个眼镜工厂能解决的。

同样的，镜架设计也是国产眼镜目前的短板之一。设计并不是外观设计这么简单，更重要的是人体工学设计，要让镜片贴合面部，佩戴舒服并不简单。眼镜不是平面和规则物体，即使仿造，也无法完全复刻，角度差一点都会形似神不似。

目前中国运动眼镜缺乏设计研发人才，很多工厂只能使用国外的模具进行生产，根据外国人面部参数设计的眼镜中国人用起来体验并不好。“中国人脸宽，颧骨比较凸，鼻梁也比较矮，所以比较胖的人会感觉镜腿夹头，鼻梁和鼻托之间是空的，颧骨也被卡的很难受，所以很多人跑着跑着只能把眼镜夹在头上。”汤聪慧说。

技术上不够拔尖只是表象，中国品牌距离大牌更深层次的差距在软实力上。

首先是行业的整体氛围。国内做运动眼镜的人多是两种情况，一种是看到行业赚钱了，就找工厂代工，这类投机者对眼镜行业并不了解。另一批人是做光学眼镜起家，虽然对眼镜的生产熟门熟路，但不懂运动眼镜这个细分品类，不懂各种运动场景下的细分需求。而欧克利等一些大牌的创始人很多都是运动爱好者，产品因此往往能切中运动人群的痛点。

还有一个隐性的差距是影响供应链生态的能力。以镜架材料开发为例，现在经常用作高端镜架的材料是瑞士EMS-GRIVORY公司研发的EMS-TR90记忆性高分子材料，大部分眼镜厂商选择购买成品EMS-TR90，但欧克利会根据自己的需求进行二次研发，改变TR90的硬度等指标。上游供应商还会调拨团队和欧克利共同研发专供原料，这种源头上的开发能力，才是欧克利的底层竞争力。

虽然中国运动眼镜面临很多问题，但过去二十年户外运动市场的稳步成长所积累的用户基础，加上疫情后户外运动休闲消费市场的爆发，还是给这个行业未来构建了一个坚实的发展基础。

汤聪慧表示在疫情后，从去年夏天到白银事件之前，他很明显地感觉到运动眼镜的需求有所上升，在今年６月份之前，公司的很多产品都卖断货了。他认为随着白银事件影响慢慢减退，整个户外市场的整体趋势会向好。

户外运动市场渗透率提高的大趋势不会变，近两年户外市场还不时涌现出局部热点，滑雪、冲浪甚至更新潮的桨板运动的爆发就是例子，相关的装备需求量自然水涨船高。另外钓鱼和露营等泛运动场景的火热也拓宽了运动眼镜的使用场景，为市场带来了增量，如果有品牌能通吃这些垂直运动需求，收益将相当可观。中国的大户外仍然处于早期，还有潜力可挖，运动眼镜行业还有增长空间。

文章来源：五环外，钛媒体APP，懒熊体育