继智能手机市场外,可穿戴设备也正逐渐成为当下的消费趋势之一,而可穿戴市场也在近两年得到了快速发展。其中可穿戴腕带设备,最新数据显示去年全球出货量达到了1.93亿台,同比上涨了4.3%。
一、谁是国内可穿戴腕带设备“一哥”
中国作为全球可穿戴腕带设备五大市场之一,本土也涌现出一批优秀厂商,根据最新出货量数据显示,国内市场可穿戴腕带设备厂商前五名中,有4家本土厂商,其中OPPO凭借3%的市场占有率,排在了第五,比去年上涨了286%,也是前五名上榜厂商中,增速最快的厂商。
荣耀凭借7%的市场占有率超过苹果(6%),成功挤进国内市场前三。2021年对于荣耀来说,不仅在手机市场取得了不错的成就,在智能穿戴方面也表现亮眼,根据去年双十一数据显示,荣耀手表2和荣耀手环6都曾在11月1日当然拿下了京东平台相关品类销售冠军。
排在第二的是小米,国内市场占比20%,但比同期下滑了42%,位列国内市场第二。但从全球市场上来看,小米凭借全年2900万台的出货量超过一众国内厂商,仅次于苹果。此外,小米可穿戴腕带设备在中东欧、拉美、中东这些海外地区,更是超过苹果,位列第一。
华为凭借30%的市场占有率,稳居国内市场第一。受市场环境影响,华为出货量在国内市场下滑了25%,全球市场下滑40%,但在这种环境下,去年华为全球出货量也达到了1900万台,排在苹果、小米之后,全球第三。而在此前华为年度报告中,也有数据表示在可穿戴手表领域华为已获得了过亿的客户。
从目前数据上来看,华为在国内可穿戴腕带市场中依然占据着优势,但海外市场的竞争力却不及苹果、小米。
二、国产玩家出海之痛:产品卖点、海外渠道、生态合作
出海,是每一家大型科技企业发展的终极目标之一。
回看我国本土企业的国际化历程,既有早期美的、海尔等家电巨头通过并购海外公司或部分业务的方式来扩张;也有小米、realme等手机厂商通过高性价比的产品加速渗透市场。
相比空调、冰箱、洗衣机等家用电器,以及手机、电脑等电子设备,可穿戴设备尚不是人们生活的刚需。但这一新兴行业正高速发展,尤其随着人们健康意识的提升和休闲生活方式的改变,市场需求不断攀升。
整体来看,目前国内外可穿戴设备的市场格局有所不同。
从消费习惯和观念来看,国内大部分消费者的品牌意识较强,因此像华为、小米等手机玩家就有着天然的品牌优势。而海外品牌优势并不明显,消费者更在意产品本身的质量和使用体验。
因此,中小品牌玩家可通过功能的提升来缩小他们与大品牌之间的差距,用更好的外观和功能体验来占领海外市场,比在国内市场机会更大。
但问题是,对许多中小自主品牌玩家和可穿戴方案商来说,出海最大的难点在于产品特色功能的满足及海外渠道的拓展,同时海外生态合作是最核心的关键。
纵观当下的可穿戴设备生态,语音入口是重中之重。
国外的亚马逊Alexa、谷歌助手、苹果Siri,以及国内的天猫精灵、小度助手、小爱同学,都已成为热门的智能语音助手,它们逐步向外辐射并构建了各自的物联网(IoT)生态。预计到2022年,全球将有18亿用户使用智能语音助手来进行设备交互。
早在2018年,亚马逊Alexa就已经能控制超过9500个品牌的8.5万多种智能家居设备,在全球智能语音生态系统中一骑绝尘。同时,亚马逊语音交互产品的出货量已超过1亿台。
为了鼓励更多设备制造商开发高质量、内嵌Alexa语音助手的产品,亚马逊还推出了Alexa Built-in(ABI)标志。
简单来说,只要通过ABI认证并打标的产品,不仅有机会在Amazon.com网站展示时获得更多的流量倾斜 ,还能让用户无需通过智能音箱就可直接控制设备,推动智能家居多品类产品的销售增长。
毫不夸张地说,拿下ABI认证的产品,就意味着打通了半个海外智能语音生态。
三、可穿戴设备主要购买国家达92个
目前,平台消费电子产品主要购买国家达92个,分布在美国、波兰、西班牙、英国、德国、意大利,加拿大,法国、斯洛伐克、澳大利亚、立陶宛等等国家。
可穿戴设备产品线情况及补品方向
品类分析:
市场目标人群:男女占比为7:3;用户年龄段集中在20-40岁,其中30-49岁占比最高,为40%;
消费者行为习惯:日常佩戴、运动、徒步、旅行;
价格区间:<$50;
页面卖点建议:重点突出功能及卖点,续航时间等;
促销活动:全年可参加活动,覆盖品类日、品牌日等活动;
产业带:集中在深圳;
物流方式:直发或者海外仓,建议备货海外仓,增强竞争力。
品类特征:
蓝牙耳机:音质降噪舒适度续航自定义触控调整/修改音频。
手表分为普通手表和智能手表:
普通手表:价格低,步数及健康监测,防水,续航;
智能手表:触控,续航,运动模式(功能更丰富),健康监测,来电接听,消息提醒。
智能穿戴回归穿戴本源打造产品已是行业共识,小到产品迭代细节大到芯片平台能力,无一不是在为突出穿戴属性做努力。将来提起这些产品的时候,关键词不再只有科技范儿,那些时尚的大众的美学概念,都能在可穿戴领域得到延续。
不过,要想抢先做到“穿戴的智能化”,突破现有产品困境走向转折期,就需要终端厂商对穿戴市场拥有敏锐判断,敢于对产品路线和芯片平台选择等关键节点下判断。先知先觉并付诸行动打造出真正吸引消费者的产品,才能获得下一个蓝海的入场券。
来源:智东西,人民国货工程,敦煌网,雷科技
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