5月10日，moto发布了moto X30冠军版和S30冠军版两款新机，在各自的定位上配置直接拉满，尝鲜价2999元、2499元。但超高性比并不是moto的终极大招——moto与中国绿化基金会联手，每售出一台X30冠军版，就以用户的名义在阿拉善种一棵树。

为了提振销量，厂商们卷配置、卷价格、卷体验都已经是常规操作，moto突然卷“种树”就有点耐人寻味了：手机营销还能这么玩儿？

“种树”真的能触及消费者的购买决策么？

首先可以肯定的是，我作为一个消费者，不会因为“种树”就去买手机。消费者购买手机，最本质的需求是选择购买手机，而不是“种树”。

当然，我们也可以严谨一些说，如果我是一个资深的公益爱好者，我根本不关心手机产品到底是什么样的，这时候我要买手机，看到买这款手机可以送“种树”，那么我可能就会选择这款手机。

但买手机送“种树”也并不是一点作用没有，至少产品发布会后你能看到这篇文章在讨论这件事儿。

从消费者角度而言，我选择了这款手机，我为阿拉善种了一棵树。虽然看不见摸不着，但总归是做了件有意义的事情，这让我获得了一定程度的心理满足感。

也就是说，买手机送“种树”这件事儿，一般情况下很难触及消费者的购买决策，但的确可以锦上添花。

苹果开创手机“环保风”

iPhone12大胆宣布不再附赠充电器后，虽然负评颇多，依旧引得安卓阵营纷纷效仿。不过，安卓厂商们又担心和苹果一样撞枪口，采取了一些更圆滑的方式处理。

小米11耍了个回马枪，先是跟风宣布不再附赠充电器，引发了一波骂声，到了实际发布的时候，小米方面却宣布推出了配备充电器和没有配备充电器的两种版本，把选择权交给用户。这种手段不可谓是一石三鸟，既提前摸底了用户反馈，还利用情绪反差拉到了好感，还顺势踩了一波苹果。

苹果、小米，抛出的托辞都是：为了环保。

魅族这种小厂也在跟进。魅族手机每年的出货量不过上百万，说不上对环境产生多大影响，并且贸然取消附赠充电器还有可能影响销量。权衡之下，魅族18的方案是推出“绿色焕新计划”，用户可以凭借两个旧充电器换取一个全新的魅族18充电器。

另外，有消息称，三星未来也将做出效仿，但具体的方案如何还未可知。

“环保”，这一理由看上去无可厚非。全球每年手机出货量超过十亿台，每年的手机充电器出货量还要远大于这个数字，充电头、数据线又是闲置率最多的电子产品之一。

其实，环保或许只是这个决定的其中一个考虑。取消附赠充电器的背后，手机品牌们没敢说出口的，是一本深远、利润丰厚的生意经。

与众不同的环保大道

与上述玩家截然不同的是，realme有自己的独到思考。realme副总裁徐起表示，“环保不等于取消充电器！环保不代表要牺牲用户体验，我们相信有更好的实现方式，环保一样可以做到很酷。”

真我 GT2 Pro 作为 realme 首款高端旗舰产品，希望可以探索一种可持续的未来设计，和全球年轻用户一起，力所能及的为全球环境做出改变，把环保变成一件很酷的事情。真我 GT2 系列带来全新的设计主题：一张纸的科技新生。

作为科技与循环的完美象征，纸在文明进化的长河中不断被科技赋能，获得新生。为了实现纸的设计理念，realme 探索了一种与纸同源的全新材料，生物基。真我 GT2 Pro 将带来全球首发的生物基材料设计，成为全球第一款「生物基材料」手机。

生物基被誉为绿色环保的未来之匙，提取于纸浆等可再生原料的生物基材料，最高可减少 63% 的碳排放，通过了 ISCC 国际可持续发展与碳认证等极其严苛的环保法规标准，是公认的面向未来的绝佳环保材料。realme 大胆引进全新生物基材料，并通过复杂的工艺和严苛的可靠性测试，让真我 GT2 Pro 具有坚固稳定的外观和结构设计。

真正的环保主义者都在埋头研究

可喜的是，我国现在正在奋起直追，从技术和规模上都有不小的进步。

中国电器科学研究院股份有限公司提出了一种采用绿色化学湿法回收工艺技术，在非氰化、低腐蚀介质下实现手机线路板底层电镀材料上短流程定向剥离金，该工艺使用的化学药剂可以循环多次使用，金属回收率可达到 98 % ，纯度达到 99 % ；此外，北京工业大学开展了利用超声辅助、离子液体浸取稀贵金属的研究，上海第二工业大学开展了利用微生物回收金属的研究等等。在手机拆解技术与装备研究方面，青岛科技大学、上海第二工业大学、四川长虹格润环保科技股份有限公司相继开发了分别针对整机、芯片、液晶屏的基于机械视觉识别的自动化拆解设备。

现在有几种主流的思路，第一类是从源头出发，在设计生产环节就减少特殊材料或者使用回收材料，设计为更易拆卸与回收的样式。

第二类是翻新续命型，厂商出新机的速度越来越频繁，很多旧型号性能还没有完全过时，完全可以翻新一下再倒卖出去，法国有一家叫back market的二手手机电商3年就做到了估值57亿美元。很多手机品牌鼓励以旧换新，旧手机花钱回收自己翻新自己卖。

上述这些环保手段你都赞同吗？

文章来源：手机中国，中关村在线，36氪，数字尾巴