国内一级市场的投资人们，关注起了欧美人家门口的草坪。不下10位关注机器人及出海的投资人，都提到正在关注割草机器人。作为跨境电商中的传统品类，割草机正在迎来智能化机会。

仅仅是草坪上的割草机器人，想象空间在哪里？在欧美，割草机器人是个高客单价的真需求。亚马逊上销量排名前三的割草机器人单价高达2000美金以上；全球年出货量则高达2500万台。

但当前割草机器人产品存在明显缺陷。虽然相比传统的手持割草机、骑式割草机已经可以自行割草，可它们并不是完全智能，使用前仍需在草坪上铺装铜线，且无法覆盖全部草坪，存在漏割情况。使用智能技术的割草机器人，目标则是规避这些痛点。

据36氪粗略统计，躺在投资人清单中成熟的割草机器人标的有近10家，其中有三家公司将在近期完成融资交割，又有4-5家从AI、RTK技术等领域跨行开始做割草机器人的公司。天眼查数据显示，目前带有割草机器人业务的国内公司已有近500家。

在投资市场落入冰点时，割草机器人是否是一支正在燃起的火苗？

草坪经济学

对于国内的大多数居民而言，我们对别墅门前的草坪和门后的花园的认识大多来都自于欧美影视作品，“绿色的草坪、柔媚的阳光、湿润的空气”令欧美别墅洋房的草坪和花园很具美感。

事实上，要维护一个美丽的草坪和花园，需要住户花费不少的钞票和时间精力，并且欧美国家在行政规章上要求业主需要负责维护自家草坪花园的整洁，若没有定期剪草坪会遭到行政罚款。

所以业主要么花钱添置割草设备亲力亲为，要么雇佣人来打理自家草坪，成本有多高呢？

以美国市场为例，一年中需要割草的月份大概有7个月，每个月又大概需要割草2-3次，按照年割草18次计算，每次雇佣人的费用在60-70美元，草坪外包的年费用大致需要1000-1200美元。

若自行打理，美国绝大多数业主会购买价格大概在200-400美元的汽油割草机（手推式），定期换活塞、过滤、火花塞等部件又是一笔费用。与此同时，自行修剪草坪附着的时间成本是很高的：1260美元= 18次/年修剪×2小时/h×35美元/时薪。

据了解，全球大概有2.5亿个私人草坪及花园，8000万个分布在欧洲各国，1亿个集中在美国市场。目前全球割草机市场大概在600-700亿美元，其中骑乘式割草机的规模在120亿美元上下，其余的主要是手推式割草机，而具有自动驾驶功能的割草机器人规模仅有10亿美元出头。

对于A股的新兴玩家及其投资者来说，修剪草坪这个市场具备极大的诱惑力，尤其能拿出智能割草机器人的玩家，因为它具备颠覆市场的能力，以及贴合大消费行业的核心逻辑。

割草机逐渐走向智能化，大小公司同时起步

从传统户外工具数据来看，存在持续的增长空间。根据 Statista 数据，2018 年全球割草机市场规模为275 亿美元，2020 年达到301亿美元，CAGR （复合年均增长率）为 4.62%；预计至 2027 年全球割草机市场规模可达 440.7 亿美元，CAGR 为 5.60%。

割草机出现智能化机会以前，这样的刚需让富世华和宝时得赚得盆满。他们旗下3个品牌，每台割草机器人定价在949美元到4799美元不等。其中富世华2021年的销量是6.7亿美元。这三家的产品都是需要埋线的割草机器人，即人工将铜线埋在草坪上或者草坪下。人工上门预埋线的成本在300-400欧。

在割草机器人的智能化上，大公司和初创公司处于同一起跑线。“这个时间点，就像是电动车去颠覆混合车，会有新的品牌诞生。”邦鼓思创始人陈越凡说。

集中度如此高的割草机器人市场中，为什么新公司的新产品有机会？为什么龙头老大迟迟未出智能割草机器人产品？事实上，割草机器人产品看似简单，实则复杂。市场很大，但要拿下并不容易。

首先，割草机器人在投入市场之前需要漫长周期。扫地机器人从研发到产品落地的周期大约为一年，但割草机器人的研发测试时间需要2-3年，产品小规模销售后获得反馈，又需要1-2年；公司从初创到盈利，需要至少5年时间。

这一点的主要原因是割草机器人所处的室外环境更复杂。受到草质、湿度、光线等多种因素影响，割草机器人在算法层面需要累计大量的真实测试数据。与此同时，产品在室外跑测试时，还需要搭配适合的技术方案。

比方说，在小规模的草坪上，在机器人身上搭载无人机常用的RTK技术就显得鸡肋。搭载RTK的机器人在运行时，有遮挡就会影响信号。而在别墅旁边的草坪，通常会有光线遮挡问题。

其次，从整体市场规模来看，智能割草机器人所处阶段，就像十年前科沃斯和irobot发布第一代扫地机器人所处阶段，不确定性太多。机器人公司的产品要么是demo阶段，要么刚刚出货。户外工具的销售逻辑是，先小规模供货给欧美当地的经销商，经过市场验证，也就是说用户满意后，才大规模出货。国外的割草机器人才刚刚开始走这条路。

这个时机，更像是一场马拉松的开始阶段，初创公司先行、试错，大公司看到市场产品验证后，不断磨合自己的产品，再出货，以稳妥的战略保住口碑和市场。

摆在创业公司面前但还有渠道难题。电动工具出海，渠道是竞争力的体现，消费者倾向于触摸到实体才放心购买。宝时得在海外已经入驻劳氏、 OBI、百安居等多个大型零售商渠道，拥有成熟的销售体系。一位关注割草机器人赛道的FA告诉36氪，海外消费者习惯在线下购买大型割草机，而目前初创公司主打线上众筹。

从产品的角度来看，割草机器人是一个高客单价产品。跃为资本孙娇认为，割草机器人要做一个符合用户行为习惯的产品出来，产品定义能力再加上渠道、销售推广反而是重要的东西。未来，品牌力、渠道和售后会是出货后的割草机器人公司竞争点。

欧洲渗透率一骑绝尘

全球 OPE（户外动力设备）市场规模预计在 2025 年将达到 324 亿美元，2016 年-2025 年 CAGR 为 5.4%；在家居割草市场中，割草机器人渗透率预计逐步攀升，将从 2015 年的 7%提升至 2025 年的17%，取代汽油手推式割草机的份额。

全球割草机器人市场预计在 2026 年将达到 35 亿美元市场规模，2021E-2026E 年复合增长率预计达 12%；与总体户外动力市场增速情况不同的是，欧洲超越北美与亚洲，成为割草机器人增速最快的地区，盖因欧洲的家庭草坪面积更适用于割草机器人。

俄罗斯、南欧、英国将成为欧亚大陆增长的中坚力量：亚欧大陆预计在 2021-2026 年将成为全球割草机器人市场中，增速最快的地理区域。预计俄罗斯、南欧、英国将成为驱动亚欧大陆快速增长的动力。

欧洲（除英国）渗透率远超北美：目前欧洲西北部的家用机器人渗透率最高，已达到 50%-60%的渗透率，而英国及美国的渗透率仍在 5%及以下，处在行业起步期。

随着市场中割草机器人产品对应用难点的逐步解决，将大大提高割草机器人的实用性及促进渗透率攀升。

英国渗透率低的原因为，英国大型公共公园更多，平均家庭草坪更小，导致英国对可以降低人工成本和人力投入的家用割草机器人需求增长较慢。

为什么欧洲市场（除英国）过去保持割草机器人渗透率领先地位：

1）在过去锂电业务发展不成熟的时候，割草机器人运行时间较短，覆盖草坪面积较少，因此更适用于欧洲的中小型草坪，因此欧洲起步早，消费者认知早；

2）欧洲相较于其他地区，更早实施了严厉的环保政策；

3）欧洲拥有更低的劳动力参与率，意味着更高的劳动力成本，更需要无人化家居用品以减少家庭开支；

家居应用场景仍是主流，不断向专业场景拓展。2020年数据显示，仍有70%左右的终端应用场景来源于家居场景，未来，行业预计将更多纳入专业化应用场景，例如运动场草坪维护、高尔夫球场维护等。

假设渗透率到达 100%，则专业应用场景可带来 107 亿美元的市场空间。

企业布局参考

如同20多年之前就出现的扫地机器人（三叶虫）类似，割草机器人并不是新物件，都是随着技术的逐步进步带来了行业的重新定义。

事实上，科沃斯在2014年-2016年就开始研发割草机器人，但并没有产生实质成果，近年才又开始立项切入割草机这一市场，并计划2023年初推出产品。

据相关了解，重新立项的原因在于芯片算力的提升对户外视觉算法能力的扩充，再从其扫地机器人的视觉算法技术路径来看，其智能割草机器人会继续这一路径。

不过，科沃斯的经历也从另一个角度表明，可能割草机器人相比于扫地机器人有着更高的技术门槛，包括避障能力、安全规定、以及算法能力。按照其扫地机器人的发展情况，持续不断的市场数据积累也至关重要，先发者会构建“卖的越多、数据样本越丰富、算法持续优化、用户体验更好”的模式闭环。

从各公司的进度看，九号公司可能会是最先推出基于RTK技术和超声波传感器的智能割草机器人，其计划产品在2022年5月上市销售，价格介于1200-2500欧元，已经显现出九号想成为“屠龙少年”的野心。但从其100台试样机的市场反馈来看，其产品的避障能力还有大幅提高的空间，这也可能会进一步延长其产品从发布到上市的时间跨度（原计划2022年2、3月上市）。

宝时得是“布线+随机碰撞式”割草机器人的重要参与者（市占约25%），其正与智能解决供应商中科创达(SZ:300496)合作实现智能算法技术的落定，其产品融合了RTK技术和视觉算法技术，预计2022年会发布“无边界+路线规划”割草机器人。由于集成两种智能技术方式，其产品的成本大概率高于九号公司的产品，但市场或许更加关注的是效率和效果的表现。

此外，大疆和阿里也在切入这一赛道，他们的优势在于积累了较高的算法能力，但在割草机的产品结构上欠缺knowhow，所以他们的切入方式要么选择自己开发拉长周期，要么将联合传统割草机厂商合作推出产品。

跃跃欲试的参与者有很多，大家都想获得第一波市场红利，但无论如何，智能割草机器人是大势所趋，草坪上的智能战争正在打响。

而这场智能化带来的战争，不仅发生在草坪上，还发生在客厅里（扫地机器人），道路上（机器人汽车），人们的穿着上（天猫TMIC和shein），无处不在，最终你会发现，技术是跨越行业的唯一信仰。

文章来源：远瞻智库，钛媒体，36氪