6月14日，联想集团发出公告，与香港电讯盈科有限公司建立战略合作关系，基于双方协定，联想将斥资6.136亿美元收购PCCW Lenovo Technology Solutions的80%股份及电讯盈科网络服务20%股份。

交易金额分两部分支付：其中5.136亿美元将以现金结算，1亿美元将由联想发行股份支付。配发及发行股份将以每股9.025港元发行，该价格较联想6月14日收盘价有19.2%溢价。

交易完成后，PCCW Lenovo Technology Solutions将主要服务亚太地区的客户，以提供数码解决方案及管理服务；而电讯盈科企业方案将主要服务香港的公营部门客户。

对此，联想集团执行副总裁、方案服务业务集团总裁黄建恒表示："这次合作进一步加速了联想由一家智能设备和基础设施公司，转型至以方案服务为导向的全球领先IT企业。"

联想迫切转型早就不是什么新鲜事。2022财年财报显示，2021/2022财年，联想以个人电脑、移动业务为主的智能设备业务集团，营收623.1亿美元，占比87%，而新的战略业务方案服务业务，营收占比仅7.6%，转型任务依旧艰巨。

那么，让联想斥资6亿多美元收购的电讯盈科到底什么来头？收购又能给联想带来什么？

1、联姻电盈

公告显示，本次合作的6.136亿美元交易金额，将以现金与股份相结合的方式支付，其中5.136亿美元由联想集团于交易完成时以现金支付，剩余1亿美元通过向电讯盈科配发及发行联想集团股份的方式支付。本次配发及发行股份价格为9.025港元，较2022年6月14日的收盘价格溢价19.2%。

交易完成后，联想集团将通过直接持有PLTS80%股权，及持有电讯盈科旗下IT解决方案业务控股公司（也是PLTS股东）电讯盈科网络服务20%股权的方式，合计持有PLTS84%股权，成为其新控股股东。

公开信息显示，电讯盈科是香港首屈一指的通讯服务供应商，也是亚洲领先的综合通讯商之一。其旗下电讯盈科企业方案作为亚太地区领先的IT解决方案提供商，拥有逾20年的丰富经验，在系统整合及应用开发领域位列香港第一。

而联想集团方面的情况则是，其以服务为导向的转型，正进入收获期。联想集团近日发布的2021/22财年年度报告显示，转型龙头SSG方案服务业务集团实现高利润和高增长的齐头并进，全年营业额达到349.2亿人民币，同比增长30%；运营利润76.7亿人民币，同比增长40%。

杨元庆表示，方案服务业务已成为公司新的增长引擎之一。同时，其在国内IT服务市场，亦已占据举足轻重的地位。2021年底，《互联网周刊》、中国社会科学院信息化研究中心、eNet研究院、德本咨询联合发布了互联网经济论坛的最高荣誉“金i奖”，并将备受瞩目的ICT服务类重磅大奖“2021智慧服务领军企业奖”授予了联想集团。

公告显示，收购完成后，PLTS将主要向亚太地区客户，提供数字解决方案及管理服务。市场数据显示，2022年亚洲区的新IT服务市场规模预期约为3,200亿美元，并以超过10%的年复合增长率增加，到2026年，规模将超过4,700亿美元。由此观之，此次对PLTS的并购，可以看做是联想集团在方案服务业务取得国内市场成功之后，借助电讯盈科这一国际巨头的雄厚实力，向国际市场进军的重大举措，亦将为联想集团以服务为导向的智能化转型提供深刻助力。

2、转型谈何容易

2022年3月，联想发布上一财年业绩报告，数据显示，2021年，联想实现营收716.18亿美元，较上年同比增加17.9%，净利润达到21.45亿美元，同比增加了63.4%，涨幅喜人。

大众熟知的联想PC不负众望，以24.1%的市场份额稳居全球第一，可以说，全球每4台笔记本就有一台来自联想。

但这也意味着，增长的天花板很明显了。全球个人PC在2020年迎来爆发，增长率一度高达28.7%，随后增长率持续性下滑。其多年的“贸工技”路线多次被批判。艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅曾指出，作为一家OEM模式的加工企业，联想通常依赖国外产品进口，而自身却无法生产关键电子组件，在目前的国际形势影响下，这是十分危险的。

无论是主营业务的可预见性疲态，还是增加自身产品技术护城河，联想都必须做些什么了。

X86也该派上用场了。

2014年，联想花23亿美元收购IBM的X86服务器业务，一时间“联想为什么高价收购IBM不要的业务”冲上热搜。而就从那时起，联想这笔收购的意义，就不仅仅在于成为PC领域全球霸主。

直到今年4月28日，2022联想中国商用大客户合作伙伴大会上，联想中国区总裁刘军喊出“x86服务器和方案服务两个赛道上冲击第一”这一口号。

X86架构更加开放、标准化及简单易用的特性，及在市场的绝对主导地位，让联想转型做“混合云”有了抓手。

其实，早在2016年，联想就提出"三波战略"，在巩固硬件基本盘的基础上，大力拓展移动和数据中心业务为公司第二增长点，同时，发展新兴智能设备和云端模式，跟紧新趋势。

直到2019年，联想在“三波战略”的基础上，深化提出智能化变革“3S战略”，从智能物联网（Smart IoT）、智能基础设施（Smart Infrastructure）、行业智能（Smart Vertical）三个维度发力，围绕智慧城市、智慧教育、智慧能源等各行各业，赋能行业智能化转型。

这也奠定了联想的转型方向——服务和解决方案，将成为集团新的发展重心。

配合战略转型，其组织架构这几年频频调整。

2019年，联想在原有三个业务集团基础上，新增了数据智能业务集团（DIBG）、云网融合事业部（CNBU）和商用物联网事业部（CIoT），部门架构上，新设大客户事业部、中小企业事业部和消费事业部三大事业部。

2021年，联想进一步将6个事业部调整为三个业务集团对应3S战略。新成立的三个实业集团为：

其中，ISG业务主要推出虚拟化解决方案、私有云解决方案（部署、运维、管理和数据迁移）、公有云转售服务、混合云解决方案，以及为客户提供数据中心咨询、设计、建设、运维。

新成立的SSG方案服务业务聚焦支持服务、管理服务、项目型服务（行业解决方案）和维护服务四大垂直领域。简单说，就是将传统IT硬件、软件、服务分散采购的模式，以及设计、建设、运维分段实施的模式，整合成可以订阅的、一站全包的服务模式。

截止今天，联想已为124家企业提供软件和方案服务，行业涉及智能交通、智能制造、智能城市、智能金融等。

然而，联想转型看似顺利圆满，背后却是一把辛酸泪。

首先，联想的服务方式大多是以硬件为主、方案辅助。

比如，在帮助东莞奥利提供全生命周期的优质体验这一案例中，联想帮助其做IT系统测试和规划，向该公司提供72台高容量存储的联想Think Server TS80X服务器，并帮助该公司安装、配置和调试新设备。

无独有偶，在和智慧制造飞亚达表业、光伏太阳能电池和组件供应商亿晶光电的合作中，联想的方案似乎都以“卖服务器”为主。

此外，服务内容上，似乎更多是附加值低的人力工作。

比如，在帮助丽江古城打造科技、智慧景区时，我们看到“协助运营商部署5G网络”等字眼，或许也在暗示，很多行业服务中，联想充当着运营商、云计算厂商们的外包服务商。

表现在财报上，其SSG基础设施方案服务，上一个财年营收71.4亿美元，利润率0.09%，方案服务营收54.42亿美元，利润率21.97%。

当转型正值艰辛，擅长做企业及行业解决方案的电讯盈科送到眼前时，联想自然以饿虎扑食之势拿下。

联想的转型路上，X86平台基础设施的优势是有的，而平台之上，解决方案可以通过电讯盈科获得一臂之力。从2008年起就开始布局科技服务方案的电讯盈科，具有更多的行业经验，毕竟在云计算行业，对业务的理解往往比对技术水平更加重要。

全球第三大SaaS公司ServiceNow的成功，就是源于将IT和企业的业务流程深度融合。西骏数据CEO何泽松也曾提出，中国IT运维企业的优势在于就在于国内客户样本丰富，运维需求多种多样，能够适应更多的场景，在这些行业和场景里一遍遍跑出来的方案才是真正具有竞争力的。

那么，有了电讯盈科加持之后，联想云能否一飞冲天呢？

云时代下，市场竞争必将更为激烈，而此刻的联想，还未有一款足够有杀伤力的产品，能帮助其在智能化服务市场中扎稳脚跟。收购电讯盈科，或能强化其在细分行业的产品与服务竞争力。

但在这之前，联想首先要解决的，是如何与这个来自香港的行业老炮相融，达到1+1≥2的效果。

文章来源： 钛媒体，德林社