深圳市睿联技术股份有限公司（简称：“睿联技术”）日前递交招股书，准备在深交所创业板上市。

睿联技术计划募资11.23亿元，其中，5.4亿元用于研发中心升级项目，3.83亿元用于总部运营中心与信息化升级项目，2亿元用于补充流动资金。

1、年营收2.49亿

睿联技术主要从事自主品牌“Reolink”的家用视频监控产品软硬件的研发、生产和销售，以线上平台为主要销售渠道，重点布局海外消费市场。目前境外销售产品占总营收的比例超过99%。

招股书显示，睿联技术2019年、2020年、2021年营收分别为5.25亿元、9.6亿元、13.67亿元；净利分别为4073万元、1.86亿元、2.49亿元。

2009年，从华为海思半导体离职的产品经理刘小宇拉上自己的同事王爱军以及朋友刘星创办睿联技术，那个当时以10万元注册的项目，如今终于走到了IPO。

这家有超过60%收入来源于亚马逊的跨境电商企业未选择大多数卖家的站群模式，在去年成功避开亚马逊封店潮，以ODM及早转型品牌方的策略实现了近一年营收高速增长42.41%，单凭安防监控设备这一个垂类的销售完成13.6亿元的收入，净利润达2.49亿元。

纵观睿联技术的发展史，其商业逻辑简而言之可以说是在一个有一定技术门槛的类目中做到足够透，产品矩阵丰富，随后广拓渠道扩大市场份额。这也是不少通过垂类打透市场的3C企业破圈常用路径，而这一次公开发行股票募资的目的，除却继续加深技术研发外，也正是到了其要更大拓展市场份额的时候。

在3C中，从亚马逊起家，从单一品类拓宽业务线与市场份额，中国跨境电商企业中做得最成功的就是安克创新了。其以充电类产品起家，站稳脚跟后，开始拓展自己业务线。而安克创新也成为睿联在招股书中数次对标的参照物。

据安克创新2021年年报显示，其包含家庭智能安防类相关业务的智能创新品类全年实现营收41.04亿，当然这其中还包含了家用智能清洁产品及家用投影设备等，业务同比增长为34.13%。

虽然体量不可同日而语，但单从增速上看，睿联的增长率仍持续迅猛。而在此后，睿联也表达出在未来将拓展国内市场的计划，这与安克在年报中表示今年也将持续发力中国市场的路径也不谋而合。

安防行业是一个万亿级的大市场，全球安防市场的主要厂家均在中国。近年来中国安防摄像头出货量持续稳定增长，2020年出货量约为4.1亿颗，预计到2025年将突破8亿颗。随着智慧城市的发展以及新基建的推进，对于安防视频监控的需求不断提高，需求将进一步增长。

2、安防摄像头迎来智能“2.0”时代

众所周知，安防产业发源于美国，主要包括视频监控、出入口控制与管理、入侵报警、楼宇对讲等等细分行业，可以统称为“传统安防”。

事实上，受益于中国AI、IoT、大数据等新兴产业的蓬勃发展，给传统安防“做加法” 的理念愈发受到市场认可，中国“智能+安防”市场在2010年后增长一鸣惊人，从而令中国安防产业达成后来居上的优异成绩。

2020年，无情的新冠肺炎疫情席卷全球，越来越多关于海量数据、实时监控、边缘端计算的安防需求被提上日程。最先复工复产的中国安防企业，拥有更充足的时间去应对这些安防新需求，更是提出了智能安防的2.0模式，它就是：视觉物联。

从产品品类来说，视觉物联产品所需的智能传感器个数将会大大增多；而软件/系统方面，也会从原来的纯硬件+传统解决方案，发展到硬件软件一体化+智能解决方案+城市级智慧系统等等。

在应用层面，传统安防关键词是“看得清”，核心是记录；而视觉物联的关键词是“看得懂+连接”，核心是赋能。

在商业模式上，传统的招投标模式继续，同时联合开发等新合作模式占比将会扩大；与下游客户的互动方式逐渐多样化，软件端的粘性更强。

最后在市场前景层面，视频物联是未来物联网未来最重要的数据入口之一，下游需求扩张至数万亿元，且新需求源源不断地涌现，其中商业端天花板提升幅度最大。

对此，国内除了安防企业以外，诸如通信、人工智能、大数据计算等新兴企业纷纷涌入视频物联赛道，摩拳擦掌，为今后占据一席之地跑马圈地。

智能2.0时代对于视频监控将会是一个全新的时代，价格竞争将向技术竞争良性转变，产业核心竞争力转移，技术门槛提高，产业集中度将提升，相关产品将依托互联网大数据，结合人脸识别、虹膜识别等生物识别技术，满足用户在不同场景、对不同安全防范级别的要求，人工智能也将在产业中得以应用。

小结

未来随着人工智能深入发展，"AI+安防"促监控摄像头行业再次升级，安防智能摄像头行业的转型将通过整合人工智能来增强人脸识别、目标跟踪和情景化通知等。未来，随着人工智能、大数据、云计算等"新"技术的成熟，将会为安防智能摄像头带来更多契机，也必将推动整个行业的进步。

来源：36氪，雷递，每日安全资讯