手机作为当下人们生活中不可或缺的物品，其功能定位早已不局限于通讯本身，而是成为连接互联网的个人移动端，在影音、娱乐、社交、移动支付等方面服务于人们的工作与生活。随着科技的迅猛发展，手机的更新换代速度也在加快。中国信息通信研究院数据显示，一季度，国内市场手机出货量6934.6万部，其中5G手机出货量5388.4万部。新机的不断上市出售也意味着二手手机会越来越多。

日前，中国旧货业协会、首都经济贸易大学和转转集团联合发布了《2022年第一季度二手手机保值率研究报告》。

“研究和发布二手手机保值率旨在提高二手手机交易市场的透明度，为买卖双方提供数据支撑，逐步解决二手手机交易时信息不对称等问题，提高二手手机的交易效率和交易增速。同时，也为消费者在购买新品手机时，选择保值率高的品牌手机提供参考，助力于品质消费和高质量消费的发展。”中国旧货业协会常务副会长常大磊表示。

规模数千亿的二手手机，也吸引了越来越多的手机厂商切入赛道。

1、二手手机，真香！

一季度，我国二手手机总交易量约为1800万台左右，二手手机交易地主要集中在深圳、广州、郑州、北京等一线城市。其中，广东省深圳市的交易量位于榜首，占比为0.96%；广东省广州市的交易量位于第二，占比为0.92%；重庆市的交易量位于第三，占比为0.86%。

与此同时，2021 年国人平均换机时间已经延长至 28 个月。

也就是说，大部分人的换机周期，已经超过了两年。

两年是啥概念？像某酷这种主打快速迭代、半年一部旗舰的品牌来说，已经是四部旗舰的周期。

而 Counterpoint 数据显示数据显示，2021 年全球多个地区二手翻新手机市场份额大涨，国内份额上涨 10 %，拉丁美洲上涨 29 %，印度上涨 25%。

1）二手机那么受欢迎，自然是因为价格了

打个比方，如果你是一名米粉，现在只有两三千元的预算，想要买一台米系的手机，可能你只能买到一台性能不错，但整体配套略有不足的红米 K50 Pro。

但如果你把这笔钱，在闲鱼或者转转上淘一台二手机，你能轻易地买到一台成色可能不错，兴许还带着延保的小米 11 Ultra，或者小米 MIX4 这种小米自家的旗舰手机。

毕竟，小米 11 Ultra 的全新机也就跳水到三千五了，二手机自然就更香。而且对比起今年的小米 12 Pro，11 Ultra 的防水防尘、影像能力、陶瓷后盖质感等，显然会更好。

瘦死的骆驼比马大，更别说和红米 K50 Pro 比了，一分钱一分货，旗舰的质感和用料和中端走量机型没法比。

二手手机不仅对消费者真香，对卖家亦然。2022 年以来，越来越多的手机门店增设了二手手机业务。

有做二手手机生意的店主曾表示，上半年来询问二手手机的顾客明显增多。他们以年轻人为主，不了解二手机，也不是像果子一样的数码的爱好者。态度很谨慎，抱着尝试的心理，实际上，都是冲着价格而来。

这意味着，一些原本只着眼买新机的消费者，也正在转向二手市场。

而且有意思的是，以往不屑于做二手手机的经销商、专卖店，现在也做起了二手生意。

一般而言，经销商属于手机产业链的“正规军”，很少从事二手业务，也没有出现过卖不出新机的情况。

但现在，中国手机产业正经历寒冬，华米 OV 都不好过。经销商无法靠新机维持收入，只好开启新的盈利方式。

另外，对于卖家，二手机有时候赚得更多。

这是因为，通常手机品牌的渠道毛利率是固定的，各家都在 7%-15% 左右。但是二手手机则不同，它并非标准产品，每台的成色不一样也没有明确的价格，而且买卖双方存在一定的信息差。

2）二手平台都有哪些？准确的说应该是购买渠道

第一类、线下的手机实体店、手机维修店、电子数码层等;

第二类、线上线上的官方大平台，代表的有这个京东拍拍;

第三类、就是二手自营平台啊，代表的有优品拍拍(二手手机货源交易拍卖平台);

第四类、就是一些个人或者商家寄卖的平台，代表的有转转闲鱼等;

第五类、就是大家经常看到的头条、西瓜视频的自媒体运营，有这个华强北的背包客、手机店的老板还有维修店的老板，个人的也有。

总体来说，二手手机渠道的毛利空间保持在 30% 以上，还能让消费者觉得划算。

2、国产品牌冲击高端市场

二手手机保值率是影响二手手机交易的一个重要因素，也是衡量手机品牌的重要参数，为消费者进行二手手机交易提供了参考指标。二手手机保值率的高低会受到多项因素的影响，如手机的性能、价格、品牌、耐用性和市场占有率等。

从各大手机品牌的新品发布中可以看出，国产手机阵营集体向“上”，继续冲击高端市场。

一季度特别是3月集中发布了多款中高端旗舰机，包括OPPO Find X5系列、华为P50 E和荣耀Magic 4系列等相继亮相，起售价均在4000元档位，vivo旗下的iQOO9和红米K50系列的起售价也在2000元至3000元档。

相比之下，苹果似乎有意凭借春季发布会推出的第三代iPhone SE继续向“下”抢夺中端手机市场份额。

从二手手机市场上主力品牌手机平均保值率来看，一季度主力品牌二手手机平均保值率为72%。

其中，保值率最高的是iPhone手机，达89%，与国内手机品牌二手手机保值率拉开不小距离。排名第二的是华为手机，二手手机保值率达到79%，在国产手机二手手机保值率中排名第一，这与华为手机的新机销售量高度相关，也与近几年华为手机在国民中的热度及其自身品质息息相关。

紧随华为之后排名第三的是红米手机，二手手机保值率为73%，相对来说差距并不大，说明其品质比较被消费者认可，荣耀和vivo的保值率相差较小，分别为68%和67%。

然而从目前二手市场上各品牌手机热门型号保值率排名可以看出，我国部分国产手机的二手手机保值率已排世界前列，但不同机型良莠不齐，仍有很大进步空间。

3、二季度交易将持续向好

在使用不到一年的时间不同品牌的二手手机保值率就显现出如此差异，究其原因，常大磊表示，一方面可能是品牌厂商之间的技术差距所导致的手机本身之间的质量差距，使其在经历相近的使用时间之后保值率高低产生差异。

另一方面可能是受品牌市场占有率的影响，消费者对不同品牌新机的偏好会转嫁到二手市场中，新机市场占有率低的品牌二手手机的成交量和成交价格也会相对低廉，新机市场占有率高的品牌二手手机的折旧会相对较低，保值率就相对较高。

对于二手手机市场后续的发展，一季度因为春节正值旺季，交易情况良好。进入第二季度，疫情对二手手机交易影响依旧较大，但疫情期间的换购、转售需求将延后释放，加之当今线上交易的便捷性，后续二手手机交易将持续向好。

各大品牌应注意将重心放在保值率高的机型销售和宣传上，研发和创新也应向保值率高的机型靠拢，不仅注重一次销售，也从二次销售的反馈中汲取信息，全方位把控手机市场。

同时，由于二手手机保值率受到多种因素的影响，单纯以价格来衡量很可能存在滞后性和虚假性，不是长久之计。二手交易平台和相关部门应着手建立较为完备的质量检测体系，打破信息壁垒，提高信息真实性，促进二手手机交易。

文章来源：国际商报，科技狐，二手的乐趣