继三个月前作业帮推出喵喵机电子单词卡后，网易有道也在近日推出学习硬件新品“有道电子单词卡M3”。

又一家智能教育公司加入电子单词卡领域，或许意味着，这里远比想象中热闹得多。

打开电商平台搜索“单词卡片机”，目之所及的品牌已有至少十家。

但除了公司不同，单词卡片机们在价格、外观、软硬件设计上看起来都十分相似。

如果说智能台灯、学习机切入的是青少年的课桌场景；故事机切入睡前场景，儿童手表切入社交与户外场景。这款轻便、便宜且聚焦英语单词记忆的卡片机，似乎正以四两拨千斤的姿态试图向更多场景渗透，甚至是，撬动现下的单词市场格局。

单词机能成为爆款吗？

实际上，整个智能教育硬件领域已经很久没有一款让人兴奋的产品出现了。

那么，当越来越多的参与者进入赛道，是否意味着电子单词机有机会成为一个爆款呢？

这可能要从一个智能硬件产品的四要素，即功能性、便利性、情感、价格来对应分析。

多位业内从业者认为，电子单词卡片机的需求存在，但功能性并不算强。

“其实内容上来讲和过去几十年很多老师讲的东西一样的：单词+例句，放在一起记。”

成长兔联合创始人、教研部负责人张兰心解读：“但是大孩子拿手机背单词可能有干扰，小一点的孩子压根没手机，这个卡片机的形态的确还是对于各个年龄段的人来讲都是友好的，听起来背单词又觉得很刚需。”

她认为，电子单词卡片机的产品形态与市面上的低龄口算机有很大相似之处：“感觉是一样的逻辑，一个小机器，解决一个单一问题。”

因此，多位业内人士分析，卡片机区别于此前其他单词类产品的最大不同，就是便利性。

“中小学生现在用手机其实还是不太方便的，家长也有对网络使用安全的隐忧。当不能用手机、不能用电脑时，这个单词机比用书背更轻松和便利：想看什么，上下翻翻就有了；想去哪里，揣在口袋里就走了。它就是打中了这个便利的点。”肖云解读。

在价格与情感方面。

目前单价一两百的单词类产品对于大多数家长和学生来说，购买门槛很低。但是，张兰心强调，因为市场同质化和产品本身的单一性，因此用户对品牌忠诚度很难建立。

显而易见，产品属性本身自带的门槛低、壁垒低，导致市场的白热化节点一定会比想象中来得更快。

“我不认为它会成为一个爆款，但是它显然已经成为一阵风。”肖云解读。

他认为，市场快速发展后就会迎来饱和：“这种东西不存在复购，当能买的、愿意买的都买了之后，那么销量也会快速降温。所以或许它更倾向于火一段时间。”

“现在就正是它火的这个时间。”

不过，作为一个更轻、更便利、价格低廉的单词记忆工具，在庞大的需求市场中，它的空间也是可以预料的：“如果是一家成熟的教育机构，在已经具备相当大数量用户的基础上去营销这类轻产品，营收还是会非常可观的。”多位从业者表达了相同的判断。

所以，卡片机的下一步可能性在哪？

首先，内容的聚合性会成为一大方向。

面对单一的练习、记忆等需求，接下来也许还会有如古诗词记忆机、理化生公式记忆机等产品。

“但是家长肯定不会让孩子口袋里装着好几个小电子产品，所以在最后一定有一款比较轻的产品能够聚合这一切需求。介质是什么也不一定，也许还是一个单词机的样子，也许会是手表或者眼镜。”肖云解读。

其次，有业内人士透露，对于教育科技企业来说，电子单词卡是可以以较轻的形态，成为其产品矩阵的一环。

“目前也有一些产品在查漏补缺和内容导入上需要先下载官方APP，这类的环节可以巧妙地与其他智能产品、或者通过云端形成链接。”某智能硬件从业者表示。

但是，多位受访者都认为这款产品本身很难成为流量入口。

“背单词对于现在这一代人来说，痛点已经完全不是曾经那么夸张的状态，另外它的产品性质也导致它的用户忠诚度很难形成。不存在流量入口的特质。”肖云分析。

本质上来说，如果这类产品真的能帮助更多学子记住需要记住的内容。

教育公司涌入硬件赛道，内容成重要卖点

去年下半年“双减”政策落地以来，教培企业集体转型，其中不少企业盯上了教育硬件板块，依托自身的内容优势和用户基础，密集上线教育硬件产品。据不完全统计，近一年来，有十来家原主打学科培训的企业推出了教育硬件新品。

去年9月中旬，小猿口算推出小猿智能练习本A1，聚焦练习场景。学大教育在去年9月21日发公告称，与北京物灵科技共同出资成立合资公司，建立实体绘本馆，售卖智能硬件与图书。

去年12月1日，新东方在线宣布将与天猫精灵围绕教育智能硬件开展全面合作。而后，新东方在线与天猫精灵合作推出新东方在线词典笔T1。而在已经聚集了众多传统教育硬件企业的学习机赛道上，又涌入了爱学习、松鼠Ai、掌门教育等一批新选手。

越来越多教育企业进入硬件赛道的同时，原就对这一板块有所涉足的企业也在不断丰富自己的硬件产品矩阵。作为教育硬件领域的资深玩家，过去一年，网易有道不仅多次推出新版本的有道词典笔，并于去年9月上线了自适应AI听力口语练习机有道听力宝。今年4月，网易有道又推出了有道智能学习灯，正式加入造灯大战。

早已在智能学习灯市场抢占了先机的大力教育也在进一步完善产品，接连发布了多款大力智能学习灯。

作业帮则继续看好学习打印机市场，持续推陈出新。今年年初作业帮推出了喵喵机学习打印机F1、F1S。5月，作业帮再出新品——喵喵机学习打印机F2S。此外。今年3月作业帮还曾对外发布喵喵机电子单词卡。

从各家频繁的市场动作不难看出大家对教育硬件市场的野心。去年11月，字节跳动进行组织架构调整，智能硬件被列为教育业务的四大重心之一。好未来、新东方、网易有道等企业在披露转型方向时也多次强调智能硬件是重要方向之一。

“双减”时代，校外学科培训大规模缩减，许多孩子不得不暂停校外学科辅导，校外场景下自主学习的作用愈加凸显。

有业内人士表示，目前，硬件的作用越来越像一个容器，通过挖掘学生课前、课后各个学习环节的需求，将内容、服务、数据等功能融合在一个平台中。借助于智能硬件，学生不仅能获取所需的学习帮助，其数据收集和分析功能，也有助于家长深入了解孩子的学习情况，让学生的学习变得更具针对性、更有效率。

因此，内容和服务成为教育硬件的主要卖点。譬如，豆神•语文本将豆神四步学习法与听、说、读、写、练融合，搭建智能全场景教学系统；有道词典笔同多家出版社达成合作，实现小初高的教材同步；爱学习推出的小括狐学习机打包出售K9学段语数英物编程等5个主流学科6类素养内容AI课；掌门智能学习机内置从小学至高中全学段10门学科的同步教辅资源及综合素养内容……

考试、升学等诉求的刺激下，家长对孩子的学习从来不敢掉以轻心。所以，搭载完善内容和服务生态的教育硬件产品对家长的吸引力自然也不容小觑。艾瑞咨询数据显示，2018-2020年，在中国教育智能硬件市场，不管是传统品类还是新兴品类都呈现稳定上升的趋势，并预计三年后整体市场规模将达到千亿级水平。

大雾四起，谁能在“人潮”中“拨云见日”？

在“跨界”已成常态的今天，一旦哪个行业露“红”，各大厂商就像闻腥而来的鬣狗，教育硬件这个赛道也不例外。

据“螳螂财经”观察，现在这个阶段，共有三类参赛者的参与。

首先，是以网易有道为首的教育公司。其中有道一直都有硬件业务，2017年就针对商务和旅游人士推出了翻译蛋，从市场反应来看，有道的先发优势已经成功转变为业务成绩，并且体现在财报上。

除了网易有道以外，其他头部的教育公司也不甘落后。作业帮继推出错题打印机喵喵机之后，有消息传出，目前作业帮已经启动平板项目；猿辅导方面，也在深圳组建了硬件团队，并已经与代工厂签订了智能写字板订单；好未来为硬件业务成立了单独的部门，据称目前正筹划智能台灯项目；新东方同样计划推出类似产品。

其次，是字节、腾讯、阿里等互联网大厂。2020年10月，字节跳动旗下大力教育推出首款智能硬件产品“大力智能作业灯”；2021年3月，腾讯教育也官宣了新品“AILA智能作业灯”；百度和阿里则在2020年推出了智能音箱。

最后，就是步步高、读书郎等以传统教育硬件为代表的企业。四月末，读书郎教育向港股递交招股书。从招股书反馈的数据可以看到，整个平板业务2018-2020年出货了39.96万台、45.69万台、48.46万台，对应收入4.68亿元、5.42亿元、6.65亿元，占总收入的90%。

至于哪一类“玩家”能最先跑通登顶，依旧处于“迷雾”之中的行业无法给出准确的答案。

教育类企业有基础。这部分玩家拥有其他参赛者缺乏的用户信任度，这得益于它们过去在内容上的积累，无论是K12领域，还是成人或少儿领域，都更能察觉到用户对于智能硬件的需求痛点，从而有针对性的进行产品迭代。

以“打响第一枪”的网易有道为例，有道词典笔3代研发，是基于有道词典历史悠久的查词能力，以及对于学习场景理解足够深的结果，一经推出，便收获了较好的口碑，在618和双十一两大电商购物节中长期占据电子词典品类销量冠军。

与此同时，有道也从未停下产品迭代的脚步，在今年一季度，公司就同时增强了“有道词典”和“有道词典笔”之间的软硬件协同作用。例如，词典笔用户可以在“有道词典”中找到他们的个人学习情况记录，并享受“单词云端同步”，可实现随时随地学习新知识，软硬件的协同或为二者带来更大的用户增长空间。

互联网大厂有钱。资金对于这个赛道至关重要，据锋面商业报道，网易有道硬件负责人李童曾多次强调“断货不会杀死你，但是库存会杀死你。”

能够支撑这个存货逻辑的就是钱，蓝象资本投资副总裁陈晶曾算了笔账“一万台设备意味着一万个注册用户，数量上看，其实不算多。但假设一台设备的成本为1000块钱，就需要垫1000万进去，而这个项目可能持续半年到一年。”与教育巨头和传统教育硬件公司相比，有钱、有流量、有技术优势、善于资源整合就是互联网大厂的“底气”所在。

除此之外，互联网大厂的流量优势同样不可小觑。正如此前互联网大厂纷纷入局在线教育一样，背靠腾讯的企鹅辅导、字节站台的清北网校都能利用自己社交流量的优势定向筛选目标用户，将流量引入自己的新业务领域，降低了跨行业创业风险，这一逻辑同样可以引申至教育硬件领域。

传统教育硬件公司有经验。这类玩家入局早，在供应链、品控、销售渠道等领域都已然积累起了相当可观的优势，同时也能较快的洞察客户需求。

以步步高为例，自1998年推出复读机系列产品，就获得广大消费者的喜爱。至今，先后推出了不同系列产品的家教机，不仅外观更加简约美观，功能也更加齐全多样化。除了指尖定位功能，还有智能语音听写、英语点读、智能答疑、学科同步辅导、学习诊断等功能。

除此之外，这些公司也在不断突破内容桎梏，据悉，一些硬件厂商曾尝试与编程猫、VIPKID、ABCmouse等线教育企业合作。

总而言之，无论哪个时代，教育是家庭消费重要投入，孩子又是整个家庭消费投入的重中之重，再加上教育硬件可以与平台上其他产品形成交叉导流和功能协同，这一重要流量入口势必将成为兵家必争之地。不过，现阶段教育硬件这个赛道虽“人潮汹涌”，但“大雾四起”，我们无法知晓当“大雾”散去谁还能屹立其中，但可以确定的是，“三军争霸”只是暂时的，随着教育场景的拓展，未来还会有更多的意想不到的玩家进入这个领域。

来源：多知网，钛媒体APP，鲸媒体