文/乐居财经李礼

  “千岩万转路不定，迷花倚石忽已暝。”这句诗来自李白的《梦游天姥吟留别》。字面的意思是：一个人在奇幻多变的风景中流连忘返，在欣赏路边野花的时候，突然才发现，夜色已经降临。

  当TATA木门在建博会上亮相，“颠覆性”的展馆设计引来不少顾客驻留欣赏。主动降噪静音门的发布，让人流连其中，忘却周遭繁杂。

  业界降噪天花板

  在直接观感上，此次新品发布会热闹非常，充满惊喜。TATA木门借着建博会的平台，分享了去年12月22日相约冬至的一个线上新品发布，以弥补因疫情原因无法线下体验的遗憾。

  此次的新品——主动降噪静音门，在原有的降噪静音门基础上搭载了主动降噪技术，形成了被动 主动双管齐下的降噪模式，有效降低各种高低频噪音对生活的干扰。

  展会期间，不止一个人说，这次发布的新品降噪功能可能达到了业界的天花板。

  事实上的确如此，TATA木门花费十年的时间在降噪静音的研发上。从2012年开始，TATA木门打造了一个非常强大的slogan，“我的安静生活”，TATA木门的理想是让每一户家庭都能够享受安静带来的美好生活。并且在同一年，TATA木门率先在行业里借鉴了冰箱门和汽车门的原理，发布了第一代的静音45度的磁吸结构。

  2018年，TATA木门整个主动降噪的项目就已在集团立项。继续精进的TATA木门在2020年发布了悬浮磁吸的静音结构，替代弥补原来45度结构的不足。

  直到2021年，TATA木门正式推出主动降噪产品，期间做了无数次的测试，主动降噪工艺涉及了门扇表板设计、前馈麦克风、门扇填充材料、激振器、门扇框架、监控麦克风、APP数字化呈现六个环节，每一个细节都需要长期调研和反复的可行性验证。最终把主动降噪和被动降噪结合在一起，它有可能是民用领域当中降噪概念的终极产品。

  “未来我们最多会基于目前的这套系统再去做一些优化，但是从整个噪音处理隔绝的角度上来讲，我们已经碰到了业界的天花板。”TATA木门集团副总裁张岩在现场表示。

  心之所向就是方向，TATA木门从1999年创立至今已有23年，在这23年里，TATA木门一直专注于木门领域不断深耕，不仅开创了木门产品功能性的先河，更是带领木门行业迈向新的台阶。

  2022年的TATA木门，作为静音门领军者，是一面借鉴之镜，将引领整个行业的后续转型。

  新十年又一利器“锦上宅”

  在描述转型的难度时，有人打了个比喻，企业转型好比“空中换发动机、高速上换轮胎”，听上去像《速度与激情》里的情节。

  当然，开拓新赛道虽然没有那么高难度，但要两条腿走路也是需要实力的。

  在今年的建博会上，TATA木门关于未来拓展方向拿出了又一利器：TATA木门入户门品牌“锦上宅”独立展出，并宣布未来也将进入独立运营的全新历史时期。

  其实，入户门品牌“锦上宅”这个赛道，是TATA木门已经连续做了7年的事情了。

  2016年锦上宅项目上马时，在产品方向上就延续了TATA木门的静音产品理念，解决了户外噪音问题。随着服务消费者数量的增多，也根据市场需求将智能化作为一个重要方向，通过智能系统为消费者提供安全、方便、快捷的入户体验。

  从配套产品到独立品牌，成熟的契机不仅仅是销售额的增长，更重要的是，新消费浪潮带来的消费者居家体验的高要求，让锦上宅看到了入户门赛道未来巨大的生长空间。

  锦上宅入户门总裁李建伟在诠释其核心竞争力时表示：“品牌力、产品力和渠道将会成为锦上宅未来发展的发动机。无论是从存量市场还是增量市场上来讲，对于未来锦上宅入户门的发展，毋庸置疑一定可以闯出一条属于自己的道路。”

  只有决心是不够的。一家企业之所以存在，之所以有生命力，使命、愿景、价值观还是必不可少的。TATA木门要做什么？TATA木门要做更好的门，给更多的人用。

  从木门深耕到焕新赛道，意味着要从单一品牌到双品牌的经营、服务并重——在这个视角里，锦上宅将是TATA木门未来十年里新的业绩增长引擎。

  “视角”是个神奇的东西。所以很多时候，巨大的价值释放，就来自于视角的切换。

  种下“新服务”之树

  这次新品发布会还宣布了TATA木门在服务模式上的一大重要变革，即服务、销售分离试点。

  用张岩的话说，原来可能都是由TATA木门的城市运营公司全面地做服务和销售，现在是把销售渠道的这部分工作继续保留，把所有后台的测量、配送、安装服务全部收为一个专业的服务公司，这样它的专业度和信息培训执行的效率就非常高。

  这是从全国层面上做的事。

  从产品层面上，随着客户需求的产品类别不断增加，客户居室安装环境和条件的变化也非常大，TATA把客户和产品做了一些分级，工人要根据不同的产品类别去进行深入培训，二类以上的城市都有独立的入户门安装的团队，特别复杂的墙板有墙板安装的专业技师来做服务。

  “所以我们是两条腿，一个是销售和服务分离，一个是服务按照产品化去做专业的划分。”张岩强调。

  为什么这么安排？成熟的经销商体系和服务体系是TATA木门的强有力赋能，想要实现长期市场价值最大化，要么在现有模式下做到最优，要么就重新定义行业模式。

  说起来轻描淡写的事情，做起来往往不容易。“今天变革比明天变革要好，今天坚定变革，依旧是我们当下最好的选择。”

  换句话说，种一棵树最好的时间是十年前，其次就是现在。

来源：家居K线