导语

Introduction

调整营销思路，敢于破圈，敢于直击消费者痛点，奔腾品牌变得越来越年轻，营销创新也越来越贴近年轻消费者。

作者丨Barbaresco

责编丨崔力文

编辑丨朱锦斌

艾·里斯（AL Ries）在其《定位》一书里提过，企业竞争的终极战场，永远是用户心智。品牌只有在用户心智中占据某个位置，才有商业竞争的资格，营销里最重要的是，消费者认为你是什么，能不能记住你。

刚过去的长春国际车展，主场作战的一汽奔腾携B70、B70S、T55、T77、T99等重量级车型闪耀亮相，以“共创美好生活”为主题，盛装开启第二届奔腾全明星盛典。

与此同时，一汽奔腾首款用户改装官方量产新车B70S黑武士共创版也在现场正式上市，这是一款充分满足用户出行个性表达诉求的新车，也将一汽奔腾与用户双向奔赴的营销理念刷新到新的高度。

营销领域被频频提到的心智，其实可以概括为“用户对企业、品牌与产品的惯性心理认知”。最近几年，一汽奔腾主动求变，特别是以去年奔腾品牌十五周年为拐点，深耕产品端和渠道端，奔赴营销变革的新战场——

从主打“国潮”与“年轻化”的一汽首款自主轿跑SUV奔腾B70S，到主打“硬派捍卫者”且有朱亚文代言背书的新款奔腾T99，到疫情封城后“新国民双子星”上市，再到如今迎合改装风格需求的潮人单品奔腾B70S黑武士共创版，一汽奔腾的每一步，都在建立特色、链接用户的征程里走得踏实。

黑武士，来了

何为“黑武士”？

“黑武士” 一词来自电影《星球大战》里的反派角色达斯·维达，他凭借强大的原力与高超的技艺，以及多项惊人的天赋，成为“西斯黑暗尊主”。

后来，虽然在电影里是反派，但达斯·维达却收获了很多影迷的喜爱，很大原因是因为其黑色背后的象征意义：拥有低调内敛的个性风格和极致的黑暗力量。当然，黑色的基调也和犀利且充满霸气改装风格不谋而合，在个性化用车时代，这也不失为一种个性。

这是一汽奔腾与用户共创的新尝试。

熟悉奔腾品牌的朋友们或许知道，B70S是中国一汽首款自主轿跑SUV，更是奔腾“518”全新品牌战略下首款重磅新车。为了卖好这款拳头产品，一汽奔腾花了近半年的时间为其上市做了传播维度的铺垫，如此长线的市场预热和口碑传播，对于一汽奔腾并不常见。

奔腾B70S上市后也不负众望，市场口碑可圈可点。而针对庞大且有强大消费实力的目标人群，满足改装与个性化用车的消费需求，一汽奔腾选择用B70S黑武士共创版解决消费痛点，与用户真正实现双向奔赴。

B70S黑武士版共推出1．5T和2．0T共六款量产车型，在B70S常规版的基础上原厂改装，也就是说，除了B70S的最低配外，全系均可以买到黑武士版本。

值得一提的是，B70S黑武士也是同级唯一不加价潮改SUV，黑武士版本与常规版车型价格完全相同，但是从设计和个性化需求方面，却做到真正持续为用户出行创造惊喜，以用户为中心。

就拿暗黑风＂数码雨滴＂上格栅来说，新车前脸分层式格栅采用了”数码雨滴“上格栅熏黑设计，与“神兽”前脸浑然一体，展现运动锋芒与炫黑霸气。“一体化”暗黑运动前唇，破局运动范儿的前包围整体黑化，暗黑前唇划破空气阻力，尽情释放潮酷型格。

此外，“悬浮式”熏黑行李架与黑色车顶建立视觉一体化，抬高侧面整体视觉，与整个车身线条形成呼应，让侧面有第三层层次感，提升视觉效果。量子红侧裙装饰为全黑车身增添个性、活力，量子红与幻影黑永恒的经典搭配，极致亮眼。

“黑武士”是一种象征。

它代表了低调内敛又追求极致力量的精神，这种精神契合了当下年轻人追求极致性能，追捧新潮事物的态度，B70S黑武士低调内敛却又不失强大力量输出的特性满足了Z世代用户群体展示自我，表达个性的心理需求。

破圈，抢占用户心智

在抓取用户心智方面，黑武士作为先锋潮人单品也为追求个性的消费者提供了社交价值。

高颜值国潮设计，新生代用户的社交利器，刷新出行存在感，加之黑武士风格在改装圈有不小的影响力价值，纯黑色元素的运用，极大程度地彰显了年轻消费群体追求的一种时尚潮流风格。

黑武士主题，在国内是有刚需的。

黑武士全球范围内的爆火，也让众多年轻消费群体热衷于这种低调内敛但又霸气十足的黑暗风，相关周边产品火爆异常同样源于此。黑武士风格，凸显的是一种生活态度和个性彰显，在面对庞大且有强大消费实力的目标人群面前，市场中却鲜有可以满足他们心里诉求的相关产品。

在B70S黑武士版推出之前，车市中此类产品大多起到象征性的噱头宣传作用，并非量产车型，诚意不足。或是厂家借此机会价格上调，大部分个性化配置和选装都需要加价才能实现，性价比和用户好感度都不高。

诚意，是抓住用户心智的撒手锏。一汽奔腾B70S黑武士版本解决了上诉两大短板，真正做到从产品思维到用户思维的过度，充分激发用户想象力与创造力，未来也将收获更多消费者的认可。

当然，改装市场也是鱼龙混杂。

有需求就会有市场，常规版出行产品表达不了自己的个性化表达诉求，不少消费者会考虑在一辆设计和动力符合要求的产品基础上再进行改装，但改装市场鱼龙混杂，水平参差不齐且并不合法，使用成本和安全隐患也就直线上升。

一汽奔腾B70S黑武士应运而生，解决痛点与用户真正实现双向奔赴与用户共创，在改装风格大趋势需求之下，潮人单品再进阶，原厂即改装，让用户一步到位——以“黑武士”之名，抓住用户心智，打出“跨界”和“年轻化”的组合拳。

为什么黑武士版能进入用户心智？

一方面，是“黑武士”的传播抓手已有正面且立体的形象深入人心，快速建立新车特点的相关联想；另一方面，是产品实力与“黑武士”IP极为契合，容易收获消费者信任，真正从行动上践行“以用户为中心”。

新奔腾，在蝶变

奔腾的破圈创新营销，还在继续。

最近几年，奔腾品牌的年轻化进程已被按下快进键，特别是2021年广州车展以来，该品牌的创新营销已慢慢显现出“蝶变”的效果，从时尚圈到娱乐圈，从科技圈到汽车圈，一汽奔腾的破圈营销可谓越玩越精彩。

从以“年轻人不可错过的国潮单品”为定位破局轿跑SUV市场的奔腾B70S，到“硬汉”风格定调的奔腾T99，到2022款奔腾B70及2022款奔腾T55以“新国民双子星”正式上市，再到充满力量和低调的B70S黑武士共创版．．．．．．

今年3月，奔腾B70S与科技巨头百度强强联合，以希壤APP为承载，开创性地在希壤元宇宙世界打造第一场汽车产品发布会，以栩栩如生的沉浸式互动体验，打造出一场身临其境的视听盛宴。

要知道，元宇宙在2021年才走进大众的视野，也让品牌看到了关于营销的更多可能性。

但是，将市场营销与“元宇宙”相融合，一汽奔腾的实践在汽车制造商里面算是超前的，这也是奔腾品牌持续加深品牌年轻化标签、深化年轻圈层认知的创新尝试，肩负着打响新品牌战略第一枪的重要传播里程碑意义。

疫情之下，奔腾更是以用户为先。

大家都知道，今年4、5月份是上海等城市因奥密克戎病毒大规模封锁的艰难时刻，即使多个城市后续慢慢解封，但业内人士依旧认为，上海这次的后续补偿性消费会因经济损失较大而受影响。

正因为此，疫情解封之后，2022款奔腾B70及2022款奔腾T55以“新国民双子星”之姿正式上市，前者官方售价10．59万－14．49万元，大幅拉低2．0T家轿购买门槛，后者售价下探至8．59万－10．49万元，以紧凑型SUV身份“宣战”小型SUV市场。

值得一提的是，两款新车在配置升级、实力强化的同时，价格也随之下调，整体性价比提升了。这本质上，是一汽奔腾考虑到疫情对经济和消费的影响，将价格下探，以此拉近与消费者的情感距离。

新的奔腾，在路上。顺应新四化的转型，调整营销思路，敢于破圈，敢于直击消费者痛点，奔腾品牌变得越来越年轻，营销创新也越来越贴近年轻消费者。

可以看出，通过价值创新、体验创新和产品创新，强化与年轻用户的连接，奔腾品牌的年轻化进程已按下快进键。这是蜕变中的奔腾，赶赴的新战场，抢占新流量的新高地，未来的每一步，也将在新征程里走得更加踏实。