中国互联网企业出海，远比想象中能打。从跨境电商、游戏到社交娱乐，中国企业都在以两位数、三位数甚至四位数，高速增长。海外有更庞大的用户和市场，而中国有大量成熟的产品和经验，得以在这些新兴的市场复制。

中国云厂商也嗅到了这个机会。此前，在中国出海企业背后，往往站着的都是亚马逊、微软和谷歌等海外的云厂商，大家习惯从欧美厂商购买云服务、安全产品和加速服务。

但现在，已经在海外布局一些年的中国云厂商有机会和实力与海外厂商同台竞技，尤其在服务中国出海企业上，自己人会更懂自己人。

1、大航海时代，水大鱼大

相比于国内互联网行业的内卷，不少中国企业已经出海打下了大片江山。而在出海这条大船上，不仅有腾讯阿里字节这样的互联网巨头，还有无数创业公司。

很明显，国内互联网的不少赛道已经触及了增长天花板。中国互联网企业迎来了大航海时代，成绩也是有目共睹。

比如，国内电商的增长在2019年之后便降到了个位数，而根据前瞻产业研究院的数据，跨境电商的市场规模从902亿元增长至1.98万亿元，5年增长近10倍。

游戏行业更是如此。2021年，国内移动游戏市场销售收入同比增长率降至7.6%。而谷歌发布的数据显示，2021年上半年，中国开发者海外游戏市场份额占比达到23.4%，超越占比17.6%的日本，成为全球第一。

而《中国网络文学国际传播发展报告》显示，2020年，中国网络小说海外市场规模达到11.3亿元，增速达到145%。预计到2021年年底，中国网文的海外市场规模将成倍增长，有望突破30亿元。

社交平台方面，Tiktok下载量已经突破了25亿次，成为全球最受欢迎的社交软件；赤子城旗下MICO和YoHo，在中东地区社交平台处于长期霸榜的位置。

埃森哲在2021年做了一项中国“独角兽”公司调查，发现45%的独角兽公司，将海外扩张视为重中之重，82%的公司打算在24个月之内进入国外市场。

而这些出海企业里，又以游戏、电商和社交娱乐产品做得最为出色。究其原因，一方面，这些产品在国内已经非常成熟，Copy from China变得切实可行；另一方面，这些产品更不会与当地的文化产生冲突，更容易打入市场。

出海赛道在过去一两年拥有着天时地利人和。

一方面是政策在引导。2021年，各部委密集出台了各类文件和政策，加大了对数字经济企业的出海支持力度，鼓励大家走出去。

另一方面，资本也在往这个赛道涌入。IT桔子《2022年中国资本海外投资并购报告》显示，2021年由中国资本参与的海外投资事件数达454起，创下自2004年以来的新高，而2022年仅前2个月，中国资本对海外已有40多起、约50亿元规模的投资。

但很少有人注意到的是，在这些数量庞大的出海企业身后，腾讯云、阿里云和华为云等一众中国云厂商们早早布局，在全球设立了不少服务区，也建设了数量众多的CDN加速节点，为这些出海企业保驾护航，提供IT服务和资源。

中国云服务商在海外悄悄崛起，尤其在互联网普及率不断提高、数字经济迅猛发展的东南亚，云的增长速度远超欧美国家。目前，阿里云开服运营了27个公共云地域和84个可用区；腾讯云在全球范围内运营的可用区达到71个，覆盖27个地理区域；华为云则凭借华为的全球战略，在全球27个地理区域运营了65个可用区，覆盖全球170多个国家和地区。

2、互联网大厂大多在全球多地布点，做得越来越“重”

总得来说，互联网大厂出海，首先是产品要过硬，其次要实现本地化，打出差异化。

综合与多位关注海外市场的行业人士的交流，判断互联网大厂出海成效如何，要关注两个方面。先要看这项业务在国内的模式是否跑通。“如果在国内就已经是亏损状态，去海外的模式没有变化，只是把饼铺得更大，投入产出比没提高，带来的效益也不会高”，一位关注二级市场的投资人表示。

其次，还要关注一个先决条件，即大厂们对出海一事的认知和决心。

“既然要做出海，组织架构就要做相应的调整”，吴绪兰回忆2014年做出海业务时，业务做了好几年，才出差到当地，现在的情况已经大不相同，能在出海上取得成果的大小厂，如字节跳动、欢聚等，“海外员工占比都非常高，很多都是在本地注册公司，如果还只是靠国内线上远程出海，这事挺难成的”。

徐瑞呈表示，“一种是只把中国的一个成熟饱和的产品做到海外去，这是被动出海，一种是一开始就是按照创造一个适合全球的产品的思路去做，这是完全不一样的逻辑，会影响资源调配，人员支持上的问题”，这会决定互联网大厂能不能在海外跑得更长远。

这也是为什么在海外市场上，不少互联网大厂的战绩还不及一些中小企业公司。“在海外，就像战场上，一个大部队的团长，和小部队的司令对决，决心完全不一样”，一位投资人表示。

3、腾讯云们的机会

7月29日，腾讯云边缘安全加速平台Tencent Cloud EdgeOne发布，这也是腾讯安全全球化业务布局首次披露。腾讯云的重点是承接出海企业的需求，提供与海外主流安全厂商对标的产品。

腾讯云副总裁李郁韬告诉数智前线，出海企业选择加速安全产品通常有几方面的考虑：一是性能，二是安全能力，三是性价比。

在海外，亚马逊云（AWS）、谷歌云等欧美厂商有着很高的市场份额。但这些厂商的产品价格往往比较昂贵。一位出海东南亚的游戏创业者告诉数智前线，由于企业规模不大，他们更在乎的是性价比。通常情况下，亚马逊和谷歌的云服务比国内几大平台的云服务，“至少要贵30%-50%”。

上述印尼电商企业创始人透露，他们之前用的是AWS的产品，但这几年也在逐步转回国内云厂商的服务。他并不否认欧美厂商的产品有些优势，但问题在于一方面是价格更贵，另一方面是沟通也有些不便利，国内企业拉个群就能解决，而欧美厂商要各种发邮件，效率更低。

这也是Tencent Cloud EdgeOne选择海外市场的原因之一。国内的需求已经大部分得到了满足，反而是出海公司面临着不少问题。而这些出海的企业对国内的公有云和安全服务方案非常熟悉，但到了海外面对的都是欧美厂商，陌生感会很强烈。

腾讯安全这次发布的边缘安全加速平台的一大特色是，在腾讯云RT-ONE网络（整合了通信网络、即时通信网络以及流媒体分发的三合一网络）上，加入了边缘安全的能力，形成了集云、加速和安全于一体化的新产品。据悉，腾讯花了半年时间进行研发，将这些能力整合到一起并优化体验，然后才推出市场。

李郁韬对比了市场上的产品，很少有厂商能够把安全边缘加速以及音视频、中心云的产品做一个融合，提供一站式的服务。在他看来，这是Tencent Cloud EdgeOne的亮点所在，能一站式地购齐所有的产品，获得更完整的服务体验。

为何要强调一站式？其中一个原因是中国企业客户和海外企业客户在使用云和安全产品上的习惯并不一样。比如国内企业在买安全防护和加速产品时通常是分开购买，但海外基本是一站式服务。而且国内很多企业上云之后，很少把安全的东西置办齐备，往往在受到网络攻击和安全威胁的时候才会花钱，但网络安全对于很多海外公司都是标配。这是海内外一个比较大的差异。

这也意味着国内出海企业需要重新更改自己的技术架构，然后去适应海外供应商的方案。

腾讯云相当于提供一站式服务，一次性把加速和安全能力都能满足。“未来，客户应该是会有更多一体化的采购。”李郁韬说。

一体化的便捷性显而易见。比如在传统方案里，用户需要分别独立配置CDN、DDOS、WAF、CC、BOT服务，接入一个网站至少需要13个步骤。但在Tencent Cloud EdgeOne统一仪表盘的帮助下，加速和安全配置工作只需3个步骤，变得简单且高效。

Tencent Cloud EdgeOne在前期主要面向音视频、社交娱乐、游戏和电商客户，这也是腾讯云的技术优势所在。

音视频一直是腾讯云的拳头产品，连续四年排在国内第一。这得益于腾讯自身庞大的音视频业务和底层技术的积淀。腾讯云的音视频编解码、音视频处理等技术保持着全球领先。

2021年，腾讯云发布了RT-ONE网络。随后腾讯云又推出了RT-Cube，将众多终端的SDK底层全部打通重构，拆解成一个个功能模块，再将这些功能模块打包在一起，不必再担心底层兼容，灵活定制自己的音视频平台。

其实，当下出海的企业和产品，通常在国内已经做得非常成熟，比如电商和社交娱乐，出海基本也是将国内成熟产品做一些本地化的微创新。这也意味着，腾讯可以把音视频加速和安全、云一体化的方案，直接搬到海外。

“一定能给海外的客户和出海的中国企业带来在国内一样的价值和体验。”李郁韬说。

正如李郁韬所言，腾讯云在服务出海企业的安全和加速需求上，主要有三个优势：一是腾讯云在国内音视频和社交娱乐市场的份额一直处于领先地位，而且增速最快；其次，腾讯云的CDN在国内也处在第一梯队。再者，腾讯云在国内网络安全的产品也在第一梯队，比如其DDoS防护产品在国内服务了最多的游戏客户。

2020年12月，Gartner发布的报告显示，腾讯云凭借全球唯二、国内唯一的完备ZTNA(零信任安全访问)能力获得推荐，同时也是国内唯一具备Edge Computing Protection(边缘计算保护)能力的获推荐厂商。而Gartner当时一共提名了全球56家厂商。

不仅仅是腾讯云，这几年，中国云厂商的发展速度有目共睹，即便在全球市场也具备一定的优势。在出海浪潮汹涌、攻城略地之时，云厂商也可以发挥全球布局和对本国企业的了解优势，有能力为他们出海保驾护航。

互联网大厂的出海路，还任重道远。

文章来源： 深燃，数智前线