若问当代年轻人出门时只会带上的一样物品是什么？答案大多数是：手机。就连家门的钥匙都不需要带了，这是因为在不少城市的年轻人家中，智能门锁正取代传统门锁，成为新式家装的标配。

最近这两年来，随着全屋智能的风潮涌起，智能门锁这个赛道也越来越热闹了。

7月28日，萤石发布北斗星系列人脸锁DL30F、极光系列人脸视频锁Y3000FV等两款新品，新品均支持3D人脸识别开锁；就在此前一天，玥玛也推出了YM-X7智能锁；今年更早些时候，华为、小米、OPPO、TCL、凯迪仕、鹿客等诸多厂商都对外发布了智能门锁新品。

1、智能锁取代了钥匙成为标配

按照奥维云网（AVC）数据，2021年中国智能门锁市场销量为458万套，同比增长31.4%。增长的逻辑来源于两个方面，其一是地产精装智能锁标配占比越来越高，催生了对智能锁的需求。

锁的智能化，于房东来说，不用千里迢迢送钥匙、不用换租户就一起换锁；于租客来说，更是加了一重安全性和便利性的保障，再也不用担心忘带或者丢失钥匙了。

其二，在自有家庭的场景中，安防也是家庭物联网的首要基础。据《2020中智能家居生态发展白皮书》数据显示，用户对家庭安防类、智能语音、智能网络三大类产品需求度最高，占比分别为92%、83%、71%，推动智能门锁的消费增长。

2、渗透率不足10%

华为、小米等企业之所以集体杀入智能门锁赛道，跟后者的准入门槛有关。智能门锁行业的准入门槛较低，因为如今行业的产业链已十分成熟。

新入局者可以把智能门锁的研发、设计、生产等环节通过外包的方式交由第三方工厂来完成。它跟智能开关等智能品类不同，后者一般只能找规模较大的上游供应链代工，但前者的代工厂却没有规模的限制，容易被找到。

当然，吸引大量玩家涌入智能门锁领域的原因不止入场门槛不高，也包括其市场渗透率较低。

目前欧美、日韩等国家智能门锁市场渗透率均在40%以上，相比之下，国内的这一数值尚不足10%。

如此低的渗透率，意味着智能门锁依旧拥有巨大的增量市场。

健忘症人群、新房或老房装修人群、从众随大流人群、消费升级人群、独居人群、家有老人/小孩人群、上门服务类人群等对智能门锁具有比较强烈的需求。

除了智能门锁市场渗透率不高，诸多玩家进场还因为其产品“好卖”。根据洛图科技数据，2020年、2021年、2022年上半年中国智能门锁线上市场销量分别为288万套、373.6万套和191.2万套；同比增长分别为42%、29.7%和27.2%。

这种销量增速也意味着国内智能门锁行业正处于快速发展期，其销量将持续上涨。

显然，这样的品类容易受到大厂青睐。毕竟，对于一些大品牌来说，他们更倾向布局未来3到5年的长线机会。

而智能门锁产品之所以好卖，一方面与大众对其认知度较高有关，另一方面也与诸多消费者对智能门锁的接受度较高有关。

无论是出入商用办公、高档住宅等场所，还是走进身边的部分亲友住宅，多数消费者对智能门锁这个品类都不陌生，因此消费者对智能门锁的接受度也较高。

“因为智能门锁是消费者们看得到、摸得着的产品，且确实能提升他们居家、进出时的使用体验。”谢凯说。

所以，对于很多厂商来说，他们更容易对外销售智能门锁这类认知度和接受度均较高的产品。

此外，多路玩家入场的重要原因是智能门锁产品的利润空间大。精准研究院2018年发布报告显示，以一款2000元售价的智能门锁为例，其成本大约仅为1000元，其中有一半来自于五金件。该报告还提到，智能门锁的成本仍然存在30%-50%的下降空间。

不仅如此，精装智能锁标配占比在近几年来不断走高，也是吸引众多玩家涌入的原因之一。

地产精装智能锁标配占比越来越高。因为带有智能功能的精装房逐渐成为一种新的流行趋势，打造更安全、舒适、便捷、智能化、高品质的住房环境将成为房地产开发商的共识。而作为入门级的智能安防产品，智能门锁在精装修领域的部品配置率自然将持续走高。

事实上，于一些玩家而言，进军智能门锁赛道也有利于他们实现全屋智能的普及。

“门锁是家庭的刚需产品，而智能门锁作为传统门锁的升级版，在受到越来越多的人认可后，消费者会慢慢主动或被厂商们安利再去购买其他智能家居产品。这对于很多全屋智能玩家来说，就可以把智能门锁当做入门级、很容易学习的智能家居单品，以此来影响用户对全屋智能的看法，进而实现全屋智能的普及。”谢凯分析道。

而进入2022年，除了入局者不断，智能门锁行业官宣新品的玩家也愈来愈多。

随着智能门锁行业参与者的增多，竞争变得更加激烈，新品成为智能门锁玩家们重要的竞争手段。“他们可以凭借新品抢占消费者认知和市场份额。

3、智能门锁需求

1）家庭安防成智能产品需求榜首

根据中国智能家居行业研究报告统计，2020年国民对智能产品的需求平均提高了50%，随着生活水平和科技的提高，国民对智能产品的依赖感越来越强烈。其中智能家庭安防需求量增长超过90%，智能门锁逐渐成为生活刚需品。

同时，对比各智能家居产品的客户使用频率来看，智能锁的使用频率为18%，在各智能产品中位居第二，智能锁是智能家居单品中实用程度较好、用户偏好较高的爆款产品，整体来看智能门锁是客户购买以后对生活影响相对明显智能单品，全面的革新了用户对于门锁的使用习惯。

相较于日韩的智能锁高达80%、60%的渗透率，中国的智能锁渗透率一直相对较低，近几年伴随随着智能家居行业大势在中国的发展，智能安防尤其是智能门锁在国内的增量快速提升，智能门锁行业处于快速发展期。

据行业统计数据显示，自2020年开始，中国已经成为全球最大的智能锁生产和销售大国，当前约有超过1600+智能锁企业，约有3500+终端品牌进入市场，行业竞争激烈。

2021年根据奥维云网线上数据监测，中国智能门锁线上市场销量为458万套，同比增长31.4%;销额为71亿元，同比增长35.5%。按照线上渠道销售比例25%占比递推，2021年智能门锁总销售规模约为1900万套左右。预计2022年中国智能门锁全渠道销售规模将创新高，总量超过2200万套以上（本年度受疫情拖累增速整体放缓）。

2）新房市场需求持续旺盛

智能锁销售主要集中在房地产工程、线下零售、线上三大渠道。其中地产工程作为企业主要关注的核心渠道之一，年度的销售规模占到40%以上。

住宅精装修市场作为地产工程中主要组成部分之一，智能锁配置率2021年高达74.1%，总规模超过201.06万套。根据奥维云网数据显示，精装修市场智能门锁近三年的配置率持续递增，平均年度增幅达到14%。按照奥维云网（AVC）既有模型估算，2022年智能门锁配置率预计进一步提升至85%左右，总配套量约为268万套。

分城市来看，新一线城市智能门锁的需求最高，2021年总规模达到76.1万套，市场份额也达到了35.9%；但从在增速上看，下沉市场尤其是五线以下城市，当前配套率虽然较低，但增速却是最快，也侧面说明下沉市场对于智能门锁的需求度和关注度也在上升。

基于历史数据监测，预估精装修市场智能门锁配套量TOP20城市为：

广州、北京、深圳、上海、南京、杭州、成都、武汉、苏州、长沙、沈阳、昆明、郑州、西安、重庆、宁波、天津、佛山、无锡、珠海。

住宅毛坯市场作为智能门锁潜在的市场，将有规模量级需求后续在2年左右的周期内通过家装、零售等渠道陆续释放。根据奥维数据模型预估，2022年毛坯房的数量约在500万套左右。根据奥维全国超过350城市调研跟踪，大约有20%左右的项目开发商将智能门锁作为基础配备作为项目的赠送（规模约为100万套），叠加后续新房装修智能门锁配置综合估算，2022年住宅毛坯市场智能门锁潜在总需求量在265万套。

预估住宅毛坯市场智能门锁配套量TOP20城市为：

重庆、成都、武汉、长沙、郑州、青岛、南宁、宁波、天津、惠州、苏州、长春、南通、合肥、福州、昆明、嘉兴、无锡、温州、贵阳。

总体盘点2022年商品住宅新房市场智能门锁总的规模需求在533万套，后续2023-2025年随着地产市场周期性的恢复和持续发展，智能门锁在新房市场的需求将呈现持续性快速增量的过程。

3）保障性租赁住房2022爆发式增长

根据“十四五”相关规划，2021-2025期间，全国将新建或筹集保障性租赁住房900万套，其中2022年全国建设筹集保障性租赁住房240万套。相较于2021年的94.2万套，2022年保障性租赁住房呈现爆发式增长。保障性租赁住房“拎包入住”的装修标准要求下，智能门锁在保障性租赁住房的市场机会不容忽视，预计本年度需求规模将超200万套。

4）长租公寓市场持续增量，年度新增智能门锁需求40-50万套

随着本年度中央和地方政府不断加大租赁住房的保障支持力度，从政策支持、金融支持、财政支持等方面培育市场发展，尤其是大力发展保障性租赁住房政策的全面执行，长租公寓市场迎来更加广阔的发展空间。

2022年一季度，受到多点散发的疫情的影响，长租公寓开业规模增速下降，TOP30集中式长租公寓累计开业规模85.89万间，同比增长28.65%，环比增长7.86%。进入第二季度以后，预计随着疫情的趋向平稳及各项政策的落地实施，长租公寓恢复快速增长态势。预计到2022年年底，长租公寓全年新增开业规模40-50万套左右。按照长租公寓高品质需求下的全精装配置，智能门锁的需求匹配也将达到40-50万套左右。

综上所述，智能门锁2022年在新房市场的需求总量整体预计可达到780万套。当此时机下，各智能门锁企业应当积极提前进行渠道布局，抢占市场先机。

4、结语

大众认知度高、产业链极成熟、产品相对好卖等特点，吸引着各路玩家纷纷入局智能门锁赛道。

但智能门锁当前存在的市场渗透率低、产品同质化严重以及产品质量难把控等诸多问题，意味着入场者要想在激烈的行业厮杀中突围，则必须对上述问题给予足够多的重视并逐一击破，否则将难以获得长足发展。

智能门锁行业虽风头正盛，但留给后来者的窗口期显然越来越短了。

来源：子弹财观，奥维云网，36氪