随着互联网以及人工智能技术的不断发展，越来越多的智能家居设备开始出现，走入我们的日常生活当中。而其中能够让我们“解放双手”，能够进行自主智能清洁的扫地机器人，也是越来越受到当代年轻人的喜爱。

近年来电商平台及物流快递的高速发展，线上渠道购买商品成为了大多数人的第一选择。伴随着O2O销售模式的兴起，大多数人在购买商品时会先选择在线下门店进行了解体验过后，再选择线上渠道进行购买。扫地机器人这一新型科技产品就尤为明显。

一、行业发展现状

1、国内渗透率较低，但市场增长空间较大

我国智能扫地机器人产业发展较晚，和其他国家相比，家庭渗透率依然很低。2021年美国扫地机渗透率超过15%，德国、日本等国的渗透率也超过8%，而中国扫地机渗透率不足5%。

根据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示，近年来清洁电器市场保持高速增长，预计2022年销售规模将达到374亿，销量突破3200万台。而扫地机器人在中国清洁电器产品中占据着最大的市场份额，据奥维云网数据预测，2022年扫地机器人销售规模约占中国清洁电器产品的36.9%。

未来，随着城市化发展、居民购买力持续增长、互联网产业发展不断培育用户的消费习惯等因素，消费者对于服务机器人，尤其是适用于家庭场景的智能扫地机器人产品需求会越来越广，整个行业市场有非常大的增长空间。

2、高端产品市场集中度提升

根据奥维云网2021年9月-2022年5月监测数据，扫地机器人高端产品零售额占比无论在线下市场还是线上市场，均呈现上升趋势，且线下渠道高端产品零售额占比普遍高于线上渠道占比。

从中低端市场竞争情况分析，Top4品牌在大众市场(产品价格在1500元以下)和中端市场(产品价格区间在1500-3000元)市场份额有所下降，市场空间部分释放给腰尾部品牌，为新品牌进入市场创造机会。

3、扫地机器人产品市场均价呈上升趋势

根据奥维云网2021年9月-2022年5月监测数据，扫地机器人线下市场均价从2021年9月的3131元波动上升至2022年5月的4351元;线上渠道产品均价从2021年9月的2300元波动上升至2022年5月的3343元。由此可见，扫地机器人市场均价呈现逐渐上升趋势，且受线上电商平台销售折让、优惠活动、开店成本等因素影响，线上监测市场均价远低于线下监测市场均价

二、行业渐成红海

在经历了多年的火爆后，扫地机器人行业逐渐陷入红海，在产品整体销量下滑的同时，企业间的竞争也愈发激烈。

奥维云网数据显示，2021年，扫地机器人线上、线下销量分别同比下滑10.74%、20.17%。而2022年上半年，扫地机器人线上、线下销量再度同比下滑28.64%、37.17%。

对于这一情况，资深产业经济观察家梁振鹏分析称，扫地机器人的销量经过几年的快速增长后，其市场相对而言已经比较饱和。扫地机器人并非一种刚性需求的家庭产品，许多有购买能力且对扫地机器人感兴趣的消费者已经进行了消费，而其余消费者对扫地机器人的需求并不迫切。因此其销量有所下滑。

在这一背景下，扫地机器人市场中的竞争也愈演愈烈：一方面，头部企业竞争加剧，另一方面，许多新品牌也在入局这一市场。

2021年，科沃斯在扫地机器人市场中可谓“一骑绝尘”。科沃斯年报显示，其扫地机器人产品线上零售额份额占比为43.5%，线下零售额份额为86.6%。

不过，2022年上半年，这种趋势开始被打破。奥维云网数据显示，2022年4月，石头科技线上渠道市占率达33.7%，首度超过科沃斯成为行业第一。不过随后的5月，科沃斯再度反超石头科技，重回行业第一位。

此外，新入局扫地机器人行业的品牌也不断出现，其中既包括新建立的品牌，也包括其余家电企业增开的扫地机器人业务。

奥维云网数据显示，2021年，扫地机器人线上渠道共增加了31个新品牌。而家电厂商中，美的、九阳等企业纷纷布局扫地机器人产品，即将上市的萤石网络也在招股书中表示，为完善智能家居生态，其在2021年推出了扫地机器人产品。

梁振鹏表示，对于大型的家电企业而言，多元化是一个很重要的发展策略。也因此，各大家电企业不会放弃扫地机器人这样一款比较重要的新兴产品线。而受到产品性能等因素制约，扫地机器人目前在中国市场的渗透率较低。虽然目前销量下滑，但随着传感器、芯片、算法等方面的成熟，未来这一产品的渗透率或将进一步提升。这种发展空间也是吸引新品牌进入的原因。

也因此，各个扫地机器人品牌也在技术上持续发力，力求拓展扫地机器人的功能边界。

三、推爆款扩渠道

除功能升级之外，扫地机器人厂商也在逐步完善产品策略和渠道拓展。

与其他家电产品相比，扫地机器人对“爆款”单品更为依赖。奥维云网数据显示，2021年，扫地机器人市占率前三的产品总占比为35.8%，其中，排行首位的产品市占率为14.4%。

数据显示，2022年4月，石头科技发布的一款新产品销量大增，也使其当月销量反超科沃斯，成为行业首位。

“目前，扫地机器人行业与手机行业较为类似，都是依赖爆款拉动销量。”梁振鹏分析称，目前扫地机器人产品需要投入大量的资金和精力进行研发，企业在少数几款产品上进行投入，在经营效率上来说是优于传统的机海战术的，这种模式经由手机行业的验证，确实是可行的。

在各销售渠道中，以扫地机器人为代表的清洁电器行业更依赖线上，数据显示，2021年，清洁电器行业线上渠道销售占比达86%。

在线下走访中，财经网注意到，扫地机器人线下门店中，也开始进行直播带货。8月1日晚间，位于王府井的一家科沃斯线下店中，店员正搭起直播设备，在直播间中向观众讲解产品。2022年上半年，在扫地机器人销量整体下行的背景下，产品在抖音直播渠道的销量却逆势增长。数据显示，2022年上半年，抖音电商扫地机器人销量同比增长约585%。

梁振鹏表示，与线下渠道相比，线上销售渠道的综合成本相对较低。且与冰箱、洗衣机等大家电相比，扫地机器人的体积较小，通过快递运输较为方便，也不需要额外的安装团队。因此，对于扫地机器人而言，线下实体门店只能作为辅助的销售渠道。而平台直播等渠道的发展，说明扫地机器人厂商也在拓展多元化销售渠道，通过直播渠道，企业可以向消费者更好的介绍产品功能。

对于扫地机器人行业未来的发展方向，石头科技副总裁程飞在一次访谈中表示，当前各大扫地机器人品牌均在积极布局新品类、高端线以及大力投入线上营销，下半年行业竞争升级是必然趋势。因此，企业在思考市场环境变化的应对措施时，可以考虑从加强自主技术研发，提高产品科技力，以及保持消费者洞察的敏锐度，精准定位目标人群及其消费场景，强化线上营销手段等多方着手，打造差异化竞争优势，营造品牌第二增长曲线。

文章来源：前瞻产业研究院，财经网，华经—于谨