《孤勇者》已经被唱烂了，俞敏洪值得一首《山丘》。

撰文 ｜ 佘宗明

新东方靠带货「复活」后，我一万个祝福，却总有一丝担心：

新东方会不会翻车？

这份忧虑也可以转译为：万一俞敏洪的体面人人设崩塌了呢？

要知道，这年头，人设易立更易崩。想要人设不崩，最好的方式大概是：没有人设。

好在，俞敏洪和新东方走得很稳。

「流星背负了太多的心愿，才跌得那么重」的台词，不适合当下的新东方。

就在这两天，俞敏洪和他的新东方又用情怀拉了一波好感——它向离开的老师发出了职位邀请。

据媒体报道，很多前新东方老师称，收到了新东方面向所有离开的老师发出的职位邀请。

他们晒出的图片显示，新东方招聘页面上挂了几个大字——「好久不见，甚是想念，欢迎回家」。招聘岗位包括带货主播、销售运营经理等。

这让人想起，6月15日董宇辉在东方甄选直播间谈到前同事时的泪洒现场：「现在都没有解散那个群，虽然没有人发消息……挺想他们的。」

▲董宇辉谈到前同事时曾落泪。

董宇辉说，等新东方好的时候把他们再接回来。

原以为，「等新东方好的时候」是指新东方股价重回2021年7月前之时。

没想到，「再接回来」这么快就兑现了。

新东方不专门开一堂名为「情怀修炼手册」的课，可惜了。

01  

都知道，2021年是新东方的渡劫之年。

市值跌去超90％，营业收入减少逾80％，员工辞退6万人，学费退还、员工辞退N＋1补偿、教学点退租等现金支出近200亿……

依我看，要总结新东方的2021，可以把他的那些书名给列上：

我在痛苦中前行

我曾经走在崩溃的边缘

挺立在孤独、失败与屈辱的废墟上

在绝望中寻找希望

这其中，辞退6万员工的补偿就高达几十上百亿。

在此情况下，又面向已经离开的老师发出邀请，确实颇堪寻味。

▲新东方招聘页面截图。

「一去一回，本来可以省下大笔补偿金的」，有些网友如是感慨。

更多人则是再次将全年点赞配额预支给了新东方，「体面」二字又被无数次Cue到。

去年下半年以来，很多HR邮箱里的前教培人应聘简历，已堆成了山。

「双减」过后，70多万家教培机构退场，上千万从业者被迫再度进入就业市场。

叠加互联网企业锁HC、大学毕业生人数首次破千万等形势，这些人的就业难上加难。

这时候，新东方邀请离职员工回归，相当于拉了很多前员工一把。

尽管最终录用的，可能只是6万离职员工中的一小部分，但那挺不容易了。

「把他们再接回来」说到做到，这也颇显情怀：

看来，不是所有主播口中的「家人」，都是刻意拉近距离的话术。

02  

但，情怀从来都不是「请客吃饭不买单」，体面也得有体面的底气。

新东方「不拖欠一份工资」，确实很体面。

可若不是俞敏洪死守现金流战略，坚持在公司账上留足可支配现金，新东方恐怕难逃其他教培机构离场时退费无门、赔偿无果、纠纷无解的局面。

俞敏洪也会被压得喘不过气来——他曾说过，「即使就差三五亿，自己可能已经跳楼了。」

‍▲俞敏洪曾讲述他的保留现金流原则。

新东方这次「接他们（离开老师）回家」，也很体面。

究其底气，就源于新东方找到「1．5曲线」后的触底反弹、浴火重生。

「1．5曲线」，是《内创业革命》作者蔺雷提出的概念，区别于查尔斯·汉迪的第二曲线。

都说企业可持续增长需要第二曲线，也就是用来弥补主要经营要素增速放缓、业绩下降的新增长点。

但蔺雷老师认为，从第一曲线跨越到第二曲线，壁垒过高、风险过大，很可能新业务没有起色，老业务还奄奄一息。

「1．5曲线」就成了「不得不转」和「一转就死」之间的折中方案：它不是直接跨越到2．0的全新业务，而是基于企业自身的资源和能力，通过大量的衍生创新试错，找到不确定性较低的新增长方式。

很明显，新东方的「1．5曲线」就是直播带货。

如今，东方甄选直播间已成带货界的新标杆。

粉丝规模破2000万、带货日排行经常位居No．1、6月份销售额破6亿元、股价强势反弹……

搁1年前，大概没多少人能想到，直播带货能救新东方。

但如今，「中年大佬，正在排队上俞敏洪的直播间」。

在直播带货的带动下，新东方已越过山丘：虽然市值离1年半前的巅峰（2266亿元）相去甚远，但已经爬出深坑。

而要将直播带货做大做强，免不了需要更多人才。向前员工发出邀请，顺理成章。

03  

对新东方来说，向离开老师发招聘信，算得上是最不坏的解题思路。

新东方的直播带货为什么能大获成功？

有个重要原因就是，实现了企业战略资产（名师和个性化人才）的递延。

得看到，东方甄选是新东方的内创业项目——如蔺雷所说，创业是从0到1，内创业则是从0．1到1，得基于现有能力做业务上的延伸，将原有优势带入新业务领域。

新东方原来最大的优势是什么？

答案中少不了「人才」二字。

名师是新东方的核心竞争力。

很多人老早就说，新东方切入带货，无异于降维打击：东方甄选带货天团的知识量、控场能力、价值观，足以秒杀同行——他们要做的，只是把直播间当做讲台。

许多主播只有好看的皮囊，新东方主播还有有趣但并不重达200多斤的灵魂。

▲东方甄选的主播们。

对新东方来说，名师转战直播间，让其得以将深耕教育行业30多年积累的优质内容开发经验，「横向平移」到带货领域。

所以东方甄选直播间里没有「全网最低价」，没有「54321，上链接」，没有催单话术，却凭着有料有趣有营养，照样圈粉无数。

那新东方该怎么「批量复制董宇辉」？

继续在新东方名师中找，是成本最低的筛选路径。

还有谁，能比新东方老师们更善于解锁新东方式直播带货？

04  

目前看，新东方的直播带货业务，确实也有巨大的人才消化能力。

新东方直播带货，长处在于内容，短板则在于供应链管理。

带农货（尤其是生鲜果蔬），必须克服非标化农产品的供应、运输及售后等环节的难题，确保货源储备、选品质控、物流运输不掉链子。

新东方的流量消化，就受到了供应链短板的约束。

虽说在品控上很用心，但「桃子霉烂」事件已经提了个醒。

▲新东方方面曾对涉桃子霉烂投诉做出回应。图片来源：九派新闻。

要让产品研发、生产、存储、物流、交付、售后更稳定可控，要打造更宽的护城河，还得靠供应链管理强化。

俞敏洪之前就表示，东方甄选以卖农产品为主，绝对不是为了出名，也不是为了热闹，而是要建一个优秀的农业和生活产业链。

东方甄选CEO孙东旭也说，自建供应链管理体系势在必行，未来将大力发展东方甄选的自营产品。他的计划是，每个月推出5－6款自营产品，用一年时间做到100款产品。

接下来，新东方搭建立体化销售平台，也是大概率事件。

这显然需要更多主播，以及涵盖选品、运营在内的人才储备。

所以，支撑新东方情怀的，是真切的用人需求。

05  

当然了，不管怎么说，「接离开老师回家」确实挺有人味，当得起体面的评价。

体面是俞敏洪和新东方的保护色。它托起的就是情怀。

很多人追捧俞敏洪和董宇辉，也是为情怀买单。

而新东方，是当下最善于拿捏用户共情点的企业。

「不拖欠一分学费和补偿」是情怀，将8万套桌椅捐赠给乡村学校也是情怀。

将卖农产品作为直播带货切入点是情怀，不收坑位费只收佣金也是情怀。

俞敏洪说「如果转型失败，喝顿大酒散伙」是情怀，董宇辉说「不做主播后可能去支教」也是情怀。

▲去年11月，俞敏洪曾讲述新东方的损失状况。

新东方20年功勋教师、朗播网创始人杜昶旭说过，「即使已经年过六十，老俞在年轻人心中一直是精神导师。新东方似乎与生俱来就非常擅长情感渲染和情绪调动。」

可新东方并不是嘴上说情怀、身体却很诚实。「自己还在淋着雨，却给别人撑着伞」的评价，并不全是谬夸。

这次不忘为新东方奋斗过的那些老师，面向他们发招聘邀请，也很新东方——情怀指数拉满。

也是这份情怀，支撑着俞敏洪的「人设」不倒。

06  

这几年，无疑是中国商业大佬们人设崩塌得最密集的时段。

从企业家到资本家，就一步之遥。

但俞敏洪的口碑却没怎么崩塌。

体面让他别具人格魅力。任正非、曹德旺……当下像他那样还能「精神导师」滤镜不碎的大佬，已经掰着指头都能数得清了。

说真的，搁几年前，我对俞敏洪式鸡汤完全不感冒——即便他的「中国合伙人」式创业故事养分饱满。

他在教培业覆灭后不怨不艾的「二舅体质」，也不被所有人待见。

可到了今天，就算治不好我的精神内耗，我也不反感他熬的鱼汤。

毕竟，他说到的，他都做到了。

牛逼就是把吹过的牛皮变成现实。某种意义上，俞敏洪成了俞式鱼汤的头号践行者。

▲电影《中国合伙人》里，成东青的原型就是俞敏洪。动图来源：腾讯视频。

他以往说「悲天悯人是情怀，做善事是情怀……把自己一辈子过完可以说一声我没白过，这都是情怀。有情怀的人一定不会做坏事」，他做到了。

他曾把「从绝望的大山上砍下一块希望的石头」写进新东方校训里，他也做到了。

「接离开老师回家」，是他给自身情怀buff的再次加成。

就凭这点，我相信俞敏洪没那么容易翻车。

《孤勇者》被唱烂了，他值得一首《山丘》，尤其是那句——

向命运的左右／不自量力地还手／直至死方休。

✎作者 ｜ 佘宗明

✎运营 ｜ 李玩