河南省智能传感器行业协会副秘书长、河南昊博科技发展集团总经理 刘鹏

2021年世界传感器大会上首次举办了针对传感器领域的产销对接会,2022年从以各地市为维度举办区域专场到组织燃气报警器、城市安全等专项对接,都是在大力挖掘传感器的应用场景。产销对接不仅是让上游材料与传感器制造企业对接,更重要的是传感器企业与应用企业的对接,前者是供应链对接,后者则是产业链的延伸和关联。

产业链是产业经济学中的一个概念,是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联,并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。

其包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念。这四个维度在相互对接的均衡过程中形成了产业链,这种“对接机制”是产业链形成的内模式,作为一种客观规律,它像一只“无形之手”调控着产业链的形成。产业链的实质是不同产业中企业之间的关联,而这种产业关联的实质则是各产业中企业之间供给与需求的关系。

以制造业为例,其产业链是如何链接的呢?

众所周知,上游产业是提供原材料、零部件制造和生产的行业,是整个产业链的开始端。具有以下几个特点:

(1) 利润比较丰富并且竞争相对缓和;

(2) 掌握着某种资源或核心技术;

(3) 有较高的行业进入门槛。

而处于产业链末端的下游产业,主要为原材料和零部件加工,成品制造和从事生产、服务的行业。这一领域也有着以下几个特征:

(1) 产品的竞争优势更加依赖上游供应商;

(2) 直接面向消费者,关注消费者的需求;

(3) 关注品牌、渠道以及整个行业的成长性。

除此之外,我们在讨论循环经济等问题时,还会出现相对于上游和下游产业之间的“中游产业”的概念。

顾名思义,中游产业属于中间工业品,如装备制造领域的一些核心零部件、锅炉的核心部件燃烧器、电脑的核心部件CPU芯片等,都处于产业链中间的位置。中游产业具有:

(1)对宏观经济比较敏感;

(2)受原材料价格涨跌和下游需求的影响起伏较大;

(3)构建产业链影响力的可能性较大。

目前,制造业由生产向服务转型已成为普遍的趋势,这就要去我们的注意力不仅仅只局限在生产制造方面,也需要逐步向高附加值的营销品牌上靠拢,把一些优质的、差异化的服务打造成产品的一部分,比如整体解决方案就是把产品和服务打包,对比分开购买或独立组装大大降低了成本,从而创造更高的价值。

传感器是物联网中非常重要的感知设备之一,能够获取现实世界中的物理的、化学的、生物的信息,并将获取的信息转换信号传递给人或者其它装置,是人类探知世界不可或缺的感知工具。作为物联网基础单元,传感器承担着采集信息的重要任务。其科学、合理、有效的应用与整个物联网的科学运行密切相关,因此,传感器技术也是物联网中的三大核心技术之一。

从更大的产业角度来看,针对智能传感器产业链,集成电路、半导体是上游,物联网是下游,传感器更像是中游产业,是扩大产业链规模,提升产业链核心竞争力的关键。产业链的长期繁盛要看上游,而短期爆发则更多的要看下游,所以越来越多的传感器企业在提升整体解决方案的能力,从售后运维不断上升到行业服务。

在产销对接当中,当下最直接亦是已开展的模式是打通传感器行业中下游之间的关系,“产”和“用”直接建立互通模式,以“产”促应用企业的生产制造,以“用”反推生产企业的技术升级与改造,达到业务对接与核心技术的迭代升级。在当下市场环境复杂多变的情况下,这一举措的开展为企业生存与发展提供了契机,也为制造业数字化、智能化转型,智慧城市等建设创造了更为便利的条件,是不同产业中不同企业之间供给和需求的关联。

以智慧城市为例,主要运用四大传感器技术扩展其智能功能——电子传感器、红外传感器、热敏传感器、近程传感器和激光雷达。然而数据采集之后,如何有效的运营呢?涉及到数据的运用和机制的设定,未来智慧城市应该具备三大特点:物质和技术基础设施、环境监控与反应能力、向市民提供智慧服务。一座智慧之城有三层:第一个层次就是技术基础,它包括许多智能手机和与高速通讯网络相连的传感器;第二个层次是具体的应用程序,用来把原始数据转化成警报,洞察力和行动都需要适当的工具;第三个层次是城市、企业和公众。只有当人们广泛采用并试图以此影响和改变行为时,应用程序才算成功。例如,指导人们在上下班时间使用公共交通、减少能源消耗量、选取最优路线、分时分段使用,以及通过预防性自我保健来减轻对医疗保健系统的压力等等。这就需要传感器企业与物联网应用企业更好的软硬结合,甚至企业之间互相整合。就目前来看,越来越多的传感器企业开拓了应用方案板块,并不断向不同行业延伸与扩展。

一个城市的水、电、气、热、桥梁和综合管廊这些由传感器实时监测构成的数字底座,是一切治理手段的基础依据。从服务来说,传感器企业在人才方面需要越来越多懂下游业务的工程师,而不仅仅是懂硬件和软件开发的工程师,就像互联网+时代,物联网+也是一个高度融合的市场,需要技术融合、数据融合、模式融合。传感器企业具备核心器件的掌控能力和竞争力,在物联网应用中有着技术扎实、成本控制优良等得天独厚的条件,软件系统、平台和人才的融入,使其具备了进入市场的优势条件。

河南省作为中部大省,在工业、农业、医疗、文化艺术等领域具有一定的基础优势,有着广泛的应用市场。肥沃的下游市场激发着中上游企业的研发和业务能力,要求其从制造到服务塑造并强化出本土产业特点。产销对接会的开启和持续运营,给本土企业开垦和耕耘广袤市场提供了契机,能否借势壮大本土规模,还需企业于竞争中不断聚焦核心竞争力,以更好的应对统一市场的机遇和挑战。