科技领域当下最火的概念莫过于“元宇宙”，作为一个新事物，我们对于元宇宙的认知正在从模糊到清晰。

根据元宇宙研究资深人士Matthew Ball的定义，元宇宙是一个持久的、同步的、大规模的、可互操作的虚拟世界网络。如果仅从互联网的历史来看，元宇宙可以被看做是“第三代互联网”，称之为“3D 版的互联网”，也有网友说它是 Web3.0。

随着区块链技术和NFT的发展，元宇宙的经济系统得以和现实打通，有统计数据显示，A股市场上涉及元宇宙相关业务的公司超过百家。不过，在今年第一季度，仅有一成公司做到净利润翻倍增长，且今年4月以来这些概念股整体呈现下跌趋势。可以看出，元宇宙的融资速度出现了一定放缓，逐渐趋于“冷静”。

虽然元宇宙开始呈现“退潮”的趋势，但其生态系统下的虚拟游戏领域遥遥领先。作为连接桥梁的VR/AR设备在这个局面下如雨后春笋般问世，各家都拿出了看家本领，因而卷得风生水起。

虽然字节、爱奇艺等大厂都已经纷纷布局消费级VR，但目前来看依旧有些“螺蛳壳里做道场”的意味，如何最大化打开这个新市场，对入局者来说困难重重。

消费市场活跃释放诸多信号

2022年以来，不少品牌都发布和发售了消费级VR/AR硬件产品，这其中既有传统消费电子品牌OPPO和创维，也有持续耕耘B端市场VR/AR垂直领域的公司亮亮视野和雷鸟创新，还有一直将海外市场作为主战场的Nreal。

今年1月，TCL孵化的AR品牌雷鸟创新正式发布消费级XR眼镜雷鸟Air，售价2899元起，4月正式开售。3月，OPPO正式发售新一代消费级AR智能眼镜OPPO Air Glass，售价4999元。4月，AR眼镜厂商影目正式完成量产并在京东平台上线了其消费级无线AR智能眼镜“INMO Air”。7月，创维发布了消费级PANCAKE 1 6 DoF VR一体机，售价2999元起；一直主攻B端市场的亮亮视野以为听力受损人群设计的AR眼镜切入C端市场。8月23日，一直发力国际市场Nreal也将在中国发布消费级AR眼镜。

去年刚刚布局C端市场的品牌已经小有成就。Rokid宣布其消费级AR眼镜Rokid Air成为首个全球销量突破3万台的消费类AR产品。被字节跳动收购后，Pico的最新产品Neo 3 在今年上半年出货量高达37万台。

谈到诸多厂商开始布局C端市场的原因，IDC中国分析师赵思泉接受《中国电子报》记者采访时表示，一方面出于各品牌扩充产品线的需求，另一方面也反映出厂商对于AR/VR硬件未来发展前景较为乐观。

另一位行业专家向记者表示，Meta Quest 2现象级产品的成功也是品牌纷纷入局C端市场的催化剂。他指出，Meta Quest 2的畅销让不少品牌看到了XR硬件市场的希望。根据调研机构及合作伙伴的数据统计，Quest 2系列VR硬件或是有史以来最为畅销的VR硬件。其合作伙伴，高通首席执行官克里斯蒂亚诺•阿蒙(Cristiano Amon)在去年11月的一次公开演讲时中透露：“Oculus Quest 2的销量已经达到了1000万台。”国际市场研究机构IDC预计，自2020年9月正式发售以来，VR一体机Meta Quest 2的全球累计销量已经达到了1480万台。

字节、爱奇艺，争先讲故事

目前来看，在国内消费级VR这条赛道里，只有字节跳动与爱奇艺掀起了一些波澜。前者靠着巨量营销在线上线下两开花；后者则是想靠着视频内容的资源经验追赶。

实际上，Pico品牌自2015年就已成立，但由于概念普及与营销宣传等原因，尽管在几年间收获了四轮融资，但在消费市场并没有掀起什么波澜。知名度与出货量的转折点，是从2021年8月底其母公司小鸟看看被字节跳动以90亿人民币收购开始。

数据显示，2021年全年Pico出货量为50万台，到了2022年第一季度就出货了17万台；字节跳动也在今年五月份宣布，“由于营销效果远超预期，调高旗下公司Pico的VR产品2022年销售目标至180万台”，而此前的原定目标为100万台左右。而能达到这样的飞速增长，很大程度上要归功于字节巨大的流量优势与营销投入。

从今年年初开始，Pico这个词就出现在了无数的生活角落中。首先是抖音这个流量大本营，给到了这款产品最顶配的投入，开屏广告、直播间带货、达人推广，都已经达到了刷屏级别的露出；Pico的官方账号里，也不乏汪峰等大牌明星的亲自站台。目前，抖音#玩VR选Pico话题已经达到了10.2亿的播放量。

在抖音之外的战场上，字节也不遗余力地进行了相关的投放与植入。最值得一提的是，5月17日为郑钧办的一场“VR私人唱聊会”，观众需要通过VR设备在Pico视频内观看。从种种线上营销中不难看出，字节想要的是推广生活化的使用场景，再辅以线下销售渠道的快速扩张与优惠活动，来快速打开消费者市场。

据报道，目前Pico在全国已经有了200多家线下经销商，并入驻了山姆等传统商超；同时先后推出“30天免费体验无忧退货”和打卡半价活动，只要用户每天打卡半小时持续180天，就能退还售价的一半金额。

这与爱奇艺“奇遇”有些相似。在体量与流量都不及字节的情况下，爱奇艺采取了更加简单粗暴的打法：将30款最主流的VR游戏直接降至0元，并且针对奇遇Dream尊享版推出“打卡0元送”的活动，只要打卡300天就能返3000元。

同时，奇遇产品线的前身是“爱奇艺智能硬件事业部”，相比字节，视频内容的积累是它的优势。

势乘资本与光维智能联合发布报告中称，奇遇系列“基于爱奇艺的内容资源库独家定制了iQUT内容制式，在分辨率、帧率和码率都超过行业平均水平，有着比Pico更为丰富的内容生态”。爱奇艺VR APP也是目前影视资源最丰富的平台。

在种种努力下，爱奇艺奇遇也在2021年第四季度全渠道销售额同比增长475.9％，和Pico共同领跑国产第一梯队。

“鲶鱼效应”激发市场活力

创维、OPPO、TCL雷鸟创新纷纷入局C端市场，或许会引发C端市场的“鲶鱼效应”，丰富XR硬件市场的业态资源，在消费者教育、销量、售价、产业链配套等方面产生复杂影响。

从XR市场的显性指标来看，新品牌的入局做大了市场蛋糕，也降低了产品单价。赵思泉表示，在2022年第一季度中国区C端市场容量接近18万台的基础上，第二季度环比预计会有明显提升。预计2022年VR硬件的出货量将会达到1390万台，同比增长26.6%，下半年促消费政策落地，VR销量有望超预期。

在售价方面，在品牌争夺用户的营销策略影响下，XR设备均价有望持续下探。数据显示，2022年上半年，头戴式显示器销售均价由早期的千元以下拉升至1740元左右。TrendForce集邦咨询预计，硬件品牌可能效仿Meta推广Oculus的营销模式，采用软件补贴硬件的策略作为加速扩大使用者基数的手段，通过低单价、高规格的VR/AR产品来提升市场渗透率。

苹果、索尼即将发售VR/AR新品，将对用户起到更好的消费教育作用，对中国C端市场增长起到正向拉动作用。华安证券研报认为，VR设备是元宇宙时代的重要智能终端，从全球来看，Meta和苹果等科技巨头将持续推动VR产业创新趋势，并可以在产品迭代进步的过程中，更好地培育消费者心智，国产VR厂商将持续受益全球行业的高景气度。

此外，随着新品牌的加入，供应链成本控制和销售渠道层面的竞争也更加激烈。创维VR CEO李文权向记者表示，背靠创维集团，创维VR在采购关键电子元器件具备较大的质量和成本优势，同时还可利用创维的一套完整的渠道体系，包括电商、线下销售、运营商合作等渠道。

此外，产业界认为，随着差异化入局者带来丰富资源，XR硬件的生态平台和内容方面有望得到进一步完善。徐驰预测，如果苹果要做AR眼镜，可能会把影音、娱乐这些强项内容带到眼镜生态中；对于字节跳动来说，可能会把飞书、直播带货、短视频VR/AR化，来丰富产品生态。

文章来源： 中国电子报，国际智能家居