卖数据线是个好生意？相信99%的VC在第一印象就会把它pass掉。但离奇的是，今年有好几家“卖数据线”的公司要上市了，最近一家是绿联科技：靠卖数据线起家，一年收入34亿元。

它究竟靠什么？第一眼看，它完全不符合当下VC眼中的“优质项目”：赛道小，技术含量低，团队草根......事实证明，它确实也成了99%VC的漏网之鱼：公司成立12年，仅有高瓴、坚果两家财务投资机构押注。

小编本人也非常惊讶，这么一个“普通生意”，是怎样完成34亿营收的？

1、张清森何许人也？

张清森，1983年5月出生，福建莆田人，本科学历，国际金融专业。现任深圳市绿联科技股份有限公司控股股东、实际控制人、董事长。兼任绿联咨询、绿联和顺的有限合伙人，以及和顺五号、和顺六号、和顺七号及和顺八号的普通合伙人及执行事务合伙人。

公开资料显示，张清森出生于福建省莆田市秀屿区埭头镇的一个普通家庭，从小天资聪颖，简直就是“别人家的孩子”；

16岁时，考入莆田第十一中学高中；

19岁时，考上大学（具体大学名称不详），国际金融专业，获本科学历；

24岁时，大学毕业后来到深圳闯荡，进入一家港资企业从事外贸业务，任深圳市得星科技有限公司外贸业务员；

26岁时，踏上了创业之路，他一头扎进电子制造行业的创业大军，创办綠聯科技有限公司，张清森担任执行董事；

27岁时，充分发挥在外贸行业的工作经验，将绿联的初始业务设定为替各大国际品牌做数据线代工，客户主要来自美国、德国、欧洲、日本等国家和地区。由于原厂数据线十分昂贵，那段时间做这个行业的创业者几乎赚了个盆满钵满；同年，又创办深圳问虎贸易有限公司，张清森担任总经理；

28岁时，建立了包括自己在内的3人品牌小分队，并启动了绿联数码天猫店，开始发力电商平台。客服、运营、仓库……几乎电商全流程的岗位张清森都干过一遍；

29岁时，注册成立深圳市绿联科技有限公司，张清森历任执行董事、总经理、董事长；

31岁时，又把目光投向海外，入驻亚马逊、阿里速卖通、ebay、wish等国际电商平台，业务扩展到全球200多个国家和地区，开始全球化扩张；

32岁时，绿联科技的营收突破2亿，这一数字在6年后的2021年变成了34.38亿，翻了17倍有余；

38岁时，完成制改造，公司更名为深圳市绿联科技股份有限公司，张清森担任董事长，准备冲击A股创业板IPO；

2、“垃圾生意”里的生意经

2007年，张清森从国际金融专业毕业来到深圳，进入一家港资企业从事外贸业务。两年之后，年仅26岁的他一头扎进了华强北的创业大军中。

他从“一根数据线”切入，开始做代工，并在2011年创立了“UGREEN绿联”品牌。仅用了两年，绿联就成为天猫数码配件类的TOP级卖家、京东商城线上影音线材的销量榜首。

2015年，绿联的营收突破2亿；2021年，绿联的营收达到34.46亿，翻了17倍。

日前，深圳市绿联科技股份有限公司（以下简称“绿联”）正式递交招股书，拟于深交所创业板上市。最新信息显示，绿联已完成对深交所首轮问询的回复。

在IPO前夕，高瓴资本曾对绿联“突击”入股。2021年5月，高瓴资本旗下的高瓴锡恒以3亿元认购绿联5.48%的股份，同年7月再次追加2.5亿元的投资。2021年6月，深圳世横、远大方略、坚果核力也分别斥资2000万元、1500万元和1500万元认购公司股票。

这也是绿联仅有的两次外部投资引入。最后一次增资对应绿联科技投前估值为57亿元。

截至上市前，张清森为绿联控股股东及实际控制人，直接持有公司50.3019%股份；高瓴资本持股9.374%，为公司第四大股东。

作为华强北跑出来的代工厂转型代表，面对同质化严重的3C数码配件市场，张清森是如何杀出一条血路的？

不同于小米、特斯拉等“高富帅”型创业者，“屌丝”创业者有自己的生存秘笈。

3、先把小切口做透不按套路出牌

张清森曾总结，不同于小米、特斯拉等“高富帅”型创业者，“屌丝”创业者选择精准的小切口，生存的机会反而较大。只有先解决了生存问题，巩固了自己的根据地，做到了重度垂直，才有机会等到翅膀硬了做进一步扩张。

绿联起家靠的就是手机数据线、电视高清线等数据线产品。看似不起眼、没有技术含量的小产品，张清森却能集中精力做好做透。

2011年，高清电视开始在国内大行其道，高清线的市场竞争也随之激烈起来。但当时，电视高清线普遍只有一种规格，就是1.8米。

为什么是这个1.8米有零有整的规格？

在当时，中国厂商供给国内市场的电视高清线基本都是出口尾单，1.8米换算过来就是6英尺，这也就意味着是按照外国人家里的使用习惯而设定的长度，而并没有厂商专门针对国内用户开发产品。

张清森敏锐地观察到了这一市场空白，不按套路出牌成为了他当时的标签。

绿联推出了0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等各种长度的电视高清线，一下子引爆了国内市场。

紧接着，看到手机数据线市场上也基本都是1米的长度，绿联便也顺势推出0.25米、0.5米、1米、2米、3米来满足用户需求。

也是在这一年，绿森组建了一支三人小分队，绿联数码天猫店正式开张。

张清森甚至亲自上阵，当上了电商客服。他直言：当你不知道要做什么的时候，去问你的用户，就能清楚的了解客户的需求和公司的不足。

在当时，大部分天猫店并不是正规公司运作，还是华强北赛格大厦柜台的店员有一搭无一搭的兼顾着做客服，给用户带来的体验极差。

于是，张清森做出了一个决定：将公司立马调整到了“用五星级酒店的实力去开沙县小吃”的策略。

为了打消用户的顾虑，与那些山寨品牌区隔开，绿森甚至在宝贝详情页里写了一句让客户无法拒绝的话：“如果你收到产品不满意，哪怕是心情不好都可以包邮退货！”

就这样，通过把看似不起眼的数据线做到极致，绿联积累下了良好的用户口碑。

甚至到现在，绿联内部也非常重视客服。在很多公司，客服因为干得多、拿得少、位置低，成为了离职率最高的岗位之一。而在绿联，客服不仅福利多还有职业上升通道能转岗，这也保证了客户服务。

近三年，亚马逊是绿联第一大收入贡献的电商平台。2021年，来自亚马逊的收入达到11.49亿元，占比33.41%。在京东的销售额为6.92亿元，占比20.11%；在天猫的销售额为5.5亿元，占比16.01%。

众所周知，不要把鸡蛋放在同一个篮子里。2020年，同样从事3C跨境数码配件的傲基科技，当年营收已经超过如今的绿联，达到50亿，但却因违规刷单、刷好评的行为被亚马逊封店。

绿联已经意识到上述问题，此次IPO拟募集资金15.04亿元中的约1/3就是用于产品研发。同时，绿联近年来也在加快国内线下渠道的布局。

曾经，张清森靠“一根数据线”发家，如今将绿联做到年入34亿，撕掉了“贴牌代工、山寨低质”的标签。他能否成功IPO，续写自己的华强北神话？我们拭目以待。

来源：铅笔道，创业邦，华商精英圈