卖数据线是个好生意？相信99%的VC在第一印象就会把它pass掉。但离奇的是，今年有好几家“卖数据线”的公司要上市了，最近一家是绿联科技：靠卖数据线起家，一年收入34亿元。

1、它究竟靠什么？

第一眼看，它完全不符合当下VC眼中的“优质项目”：赛道小，技术含量低，团队草根......事实证明，它确实也成了99%VC的漏网之鱼：公司成立12年，仅有高瓴、坚果两家财务投资机构押注。

这么一个“普通生意”，是怎样完成34亿营收的？

绿联科技创始人叫张清森，毕业于华南农业大学。2007年毕业后，进入的是外贸行业，两年后就离职了，办了个代工厂（绿联），帮助国际品牌代工，客户主要来自美国、德国、日本等地。创业前几年，规模应该不太大。工作前几年积累的客户，对他产生了不少帮助。

他做对的第一件事，是在一个合适的时机，进入了一个快速增长的行业——这个时机，一般是行业爆发前1-2年。

2012年，被誉为中国智能手机元年，而在2011年，张清森做了一个惠及公司至少3年的事：从代工厂转型为品牌商，做手机配件，如苹果和安卓手机数据线、钢化膜等。

在当时即使用上帝视角看，这也是个不大的赛道：2013年，绿联营收额约6000万。仅靠“数据线”这一个生意，绿联肯定上不了市，但作为上市的第一步，这个战略是很正确的。

这也给了创业者一个启发：确实只有大赛道才能长出大公司。但如果大赛道竞争激烈，选一个小赛道作为起步也是很好选择，只是创始人要心里清楚：这只是起步。

所以绿联的产品线扩张很快：两年扩一次。2011年只做手机配件，2013年开始扩展到电脑、车载配件，2015年扩展到智能硬件、穿戴产品，2017年扩展到移动电源，2020年开始做耳机......N个小赛道加起来就是一个大赛道。

2、卖数据线、充电器的公司扎堆上市

绿联科技并不是第一个在资本市场出圈的3C数码周边品牌。

去年8月，安克创新在A股上市，上市后市值一度达到800亿元。这才让国内消费者了解到这家已经成立近10年，却在默默赚钱的公司，且它赚的大多数钱还是来自国外市场。与绿联科技类似，安克创新也是一家专注于充电宝、手机充电器和智能家居用品等“小玩意”的公司。

除了绿联和安克创新，还有一家备受争议的3C数码品牌公司也在冲击资本市场，那就是品胜电子。成立十余年来，这家公司一直做的都是移动电源、数码3C配件、云路由、智能硬件等产品的研发、制造与营销。

如果觉得这家公司比较陌生，可以翻阅一下它曾经与美国苹果公司对簿公堂的故事。尽管最后案件是以败诉惨淡收场，但“索赔1元”的新闻却让它一下子被外界所知。

今年初，品胜也启动了A股上市征程。1月13日，中信证券与品胜电子签署了辅导协议。目前，中信证券对品胜电子的上市辅导工作仍在进行中，可能不久会就会有新的消息传出。值得注意的是，其实这并不是品胜第一次接触资本市场，此前它曾于2015年在新三板挂牌，但已于2017年摘牌。

这些成立10年，甚至近20年的做着3C杂货生意的玩家，正在向资本市场聚拢。

3、消费电子揭开蓝海，“捞金者”的时机已至

消费电子在中国仍然是一个发展稳定的增量市场，各种型号产品的不断迭代是3C数码配件崛起的核心动力。

据灼识咨询（CIC）报告数据显示，从市场规模来看，2020年中国消费电子产品销售额达1.9万亿元，预计2025年将达到2.97万亿元，年复合增长率达9.3%。整体而言，消费电子呈现出蓬勃之势，市场的火热也在一定程度上带动了3C配件产业的发展。

以手机为例，据天眼查数据显示，我国目前企业名称或经营范围含“手机配件”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的手机配件相关企业数量近49万家。除此之外，手机配件相关企业数量持续上涨，年增速维持在15%以上。

3C配件产业产品小而美、复购周期短、利润空间大、投资门槛低，大量从事手机销售人员都开始开辟第二块“掘金地”。

纵观这些3C配件，虽然成本低，但却盘活了很多相关行业，如钢化膜行业、模切行业、包装行业、物流行业、电商行业等。从业者享受着科技发展带来的商业化进程，越来越多不为人知的小工厂开始向品牌化高端化迈进，这也进一步催生了3C配件的市场规模不断增长。

无论是从交易体量还是从行业规模，3C配件市场还存在大量空白的市场有待挖掘，但这块蛋糕并非那么容易吃到。

众所周知，3C配件是几年前就兴起的风口产业，大量的互联网创业者集中杀入这一赛道，这就导致品牌繁多，各种不同渠道版本的产品同时存在于市场。不同版本间的差异让彼此之间售价大相径庭，这就让配件市场的交易显得“水很深”。

海量的SKU，自然可以满足各色各样的消费者需求。但问题也很明显，这使得它从高标准化产品变成了非标产品。消费者对商品进行独立判断因此变得困难，必须要具备鉴别、检验、维护等能力，而售后保障，则更是无法满足。

以次充好的情况屡见不鲜，不明就里的消费者很容易就买到仿冒产品，从而上当受骗，这就导致3C配件交易存在枷锁。

不过随着市场规模一年翻一倍，吸引了不少玩家入场。品胜、飞毛腿老玩家在前，安克、亿色后来者居上，3C配件行业正面临着一个激烈的竞争形势，绿联又能否突出重围？

文章来源： 钛媒体APP，松果财经，铅笔道