“客户难找、成本变高都不是最恐怖的，有时候你的进价就是别人的卖价，这才是导致很多瓷砖经销商活不下去的原因。”说这句话的经销商，9月份刚刚获评“2022年度建陶行业杰出经销商”，虽然上半年的业绩还算过得去，但他也深谙市场竞争的残酷性。在他看来，价格是最不稳定也是最致命的一个因素。

6月份，宏陶、新明珠、蒙娜丽莎、马可波罗、东鹏5家头部陶企相继宣布上调部分瓷砖价格，涨幅最高达10%。当时有行业人士预测，随着生产成本一再增压，头部陶企的集体涨价极有可能带动大批中小型陶企“跟涨”。实际上，困于价格竞争的中小型陶企并不具备价格话语权，“跟涨”消息还未传出，业内已经有部分陶企被曝“停窑、放假”。

1、市场需求表现疲软，价格战贯穿全年

有行业人士分析，瓷砖的成交价下滑，在一定程度上迎合了当前的消费需求。凯度消费者指数相关数据显示，疫情影响下中国家庭开始收紧“钱袋子”，各项支出逐渐减少。尤其从2021下半年开始，消费者在装修房屋时更加看重性价比，原本10万元的预算，现在可能就只有5万元。

前段时间，山东某瓷砖店的店长离职并转行了，期间他曾向中陶君透露，离职的主要原因是生意不好做，以前是一天开五单，现在变成了五天开一单，整个门店前6个月的销量比去年下滑了40%。哪怕从去年开始瓷砖价格陆续开始上涨，无奈的是市场不给力，不但涨不起来，价格竞争还越来越激烈。

即便瓷砖终端售价价格一降再降，也无法改变市场需求疲软的局面。正是因为订单的大幅度减少，大部分经销商都承受着巨大的压力，有时为了留住客户，甚至都不考虑有没有利润。因此，瓷砖终端市场几乎一年到头都在上演价格战。

瓷砖销售的利润越来越低，服务的要求却越来越高，同时还要分出精力去尝试越来越多的新渠道，生存环境对瓷砖经销商提出了越来越严苛的要求。厂家的任务、应收的账款、店面的租金、仓库的库存、人员的工资......目前大部分瓷砖经销商的现状就是被各方面压力压到喘不过气，在愈演愈烈的价格战中，他们还能撑多久？

2、总投资超7.8亿元，35条瓷砖生产线改产锂电

在这样的恶性竞争下，越来越多的陶企意识到，如果不做出改变，自己终究会被市场淘汰，于是纷纷寻求新出路。其中，转产锂电成为江西陶企当下最热门的选择。截至目前，江西产区今年已有超35条陶瓷生产线升级锂渣坯生产线技改项目备案通过。

今年以来，在电动汽车及动力电池产业的强劲拉动下，锂电的需求快速提升，而行业整体产能偏紧，进而推动了锂电的价格持续走高。

高安一家陶企负责人表示，一家租购高安陶企转战锂电的企业，在投产后一两个月就可以收回2000多万的租金成本。此前科达制造半年报中也透露出锂电行业盈利高的信息，其子公司蓝科锂电净利润为36.85亿元。这真的很难不让陶瓷人心动。

截至目前，江西产区共有16家陶企、35条生产线改产锂电材料项目通过备案审批。寰宝陶瓷、瓷将军陶瓷、瑞福祥陶瓷、高安博德陶瓷16家陶瓷企业，投资金额超7.8亿元，依托原有的瓷砖生产线，改产“锂渣坯”“锂电材料”“锂渣粉”。

瑞福祥陶瓷的“年产49.5万吨锂渣坯生产线技改”项目总投资金额为5000万元，依托原有13.6万㎡的厂房，将2条现有陶瓷窑炉生产线技术改造，升级为年产49.5万吨锂渣坯生产线技改项目。

瓷将军陶瓷的“锂电材料生产线技改项目”总投资为2.4亿元，依托原有的2.289万㎡厂房，改造原有年产600万㎡仿古砖生产线为2条年产50万吨锂电材料生产线。

宜丰金佛陶瓷的“200万吨焙烧锂渣坯生产线技改项目”总投资为1.02亿元，改造1条西瓦生产线和2条抛光砖生产线，生产焙烧锂渣坯，改造内容包括更新球磨机、喷雾塔、过筛机和压机，新增延伸工艺。

除了江西产区，其他产区尚未出现生产线改产锂电的消息。江西产区这波“陶企转产锂电”的热潮与该地区拥有丰富的矿产资源有关。而宁德时代、国轩高科等一大批知名锂电企业也看中了江西矿产资源，纷纷在当地投建扩张生产基地，加速当地新能源产业链布局。

3、锂电投资是机遇，还是陷阱？

有行业人士说过这样一句话：“产业的浪潮起起伏伏，没有无缘无故的扩张兴起，也没有无缘无故的过剩淘汰。”火爆的锂电投资背后，蕴含的可能就是产能过剩的危机，前两年的“岩板热”就是一个鲜活的例子。许多陶企一涌而上，转产锂电，到底是稳赚不赔的买卖，还是个投资陷阱呢？

除了陶企，还有不少其他行业看中了锂电这一风口。根据中国锂电池行业现状深度分析与未来投资研究报告，2018年至今，锂电池行业共发生投资事件104起，其中国内投资事件90起，海外投资事件14起，包括红杉中国、深创投、IDG资本、高瓴创投、君联资本、春华资本、凯辉基金、光速中国、软银中国等在内的数十家VC/PE机构，以及宁德时代、长城汽车、小米长江产业基金、广投资本等产业基金都将触角伸向了电池赛道。仅2021年锂电扩产的投资额就超6000亿元。从中足以看出许多企业对锂电产业投资的热情之高。

而随着锂电材料新增产能扩张，产能的密集释放，锂电材料产能过剩“灰犀牛”也在加速迫近。此外，入局锂电的企业日益增多，赛道变得愈发拥挤，竞争也日益激烈。

业内人士分析道，目前我国锂电池的市场规模远远不能支撑那么高的估值水平。很多项目可能已经透支了未来10年的估值。虽然我国新能源动力电池企业数量比较多，但事实上能够良性发展的比较有限。如果产能结构性过剩局面仍无法改善，锂电产业总会有崩塌的一天。

未来，随着更多陶瓷产线转产锂电，传统建筑陶瓷产能过剩的供给侧将得到优化，行业竞争格局有望持续改善。

对于陶企而言，转产锂电固然是个不错的选择，但要结合实际来考虑，到底哪一个赛道才是适合自己，不要因为一时头热或者随大流而贸然转产。倘若只是为了追风口赚快钱，最后也只会重蹈覆辙，在市场的迭代升级中消失。

文章来源： 中国陶瓷网，金融界