在“双减”后，有市场声音预言：教育行业发展的新机会，落在了智能硬件设备肩上。

一方面，孩子们的学习环境，从辅导机构转向了家庭，这时，智能教育硬件“荣升”家庭教育的补位。

其实过去数十年来，智能教育硬件不止一次想补位，更新迭代也不止，但产品升级大多建立在营销话术层面，学习效果一直没能得到市场的广泛认可。这也是目前智能教育硬件爆发的关键原因——AI能力的加入让学习效果在很大程度上被量化，孩子们有可观的进步后，家长也更认可智能教育硬件的实力。

另一方面，由于疫情的影响，教育硬件是停课不停学的最佳选择，一跃从锦上添花成为了孩子学习的“必需品”。

随着需求端的扩容，智能教育硬件市场的消费需求和产品品种供给都呈现了多样化和丰富性的特点，让后双减时代的教育生态不断扩容。

教育硬件成“救命稻草”？

当大家对教育硬件的印象还停留在“哪里不会点哪里”步步高家教机的时候，智慧屏、智能灯、扫描笔等新兴产品已经频繁出现，并且拥有了大批用户，占据了一定的市场规模。

据前瞻产业研究院测算，2017至2020 年，中国教育智能硬件市场规模逐年上升，2020 年中国教育智能硬件市场规模达到343亿元，同比增长9.9%。其中学生平板、点读笔、早教机等传统品类市场规模为254 亿元；新兴品类如扫描笔、书写笔、智能作业灯等市场规模约 89亿元。预计到2024年，中国教育智能硬件整体市场规模有望突破千亿。

而据中商产业研究院预测，2021年我国在线教育市场和K12在线教育分别为4573.9亿元和1167.4亿元。自疫情发生以来，在线教育尤其是K12赛道发展迅猛，填补了疫情期间的教育空缺，获益非凡，而教育智能硬件市场发展多年，长期保持“不温不火”的状态，要想成功“取缔”K12在线教育估计还有很长的一段路。

随着科技的飞速发展，教育硬件已经从普通的功能产品向高科技产品发展，亟待转型的机构如果把教育硬件当做“救命稻草”大概率也是竹篮打水一场空。调研成本、技术研发成本、生产制作成本等对于企业来说都是大手笔，尤其是技术研发层面，将产品与教育做到融合，满足用户需求才是发展关键。

智能教育硬件，

谁来捕捉千亿风口？

多家机构的研究数据都显示，智能教育硬件从市场规模到出货量节节攀升。

摩根士丹利近期发布的研报《2030年中国教育市场展望》显示，从现在起到2030年，学习设备市场的每年复合增长率将为14%，未来会达到1060亿元的市场规模。

其中，学习机、学习平板等较高价格的教育硬件，在我国需求量剧增，甚至对平板电脑的整体出货量都带来了提振，成为了3C电子消费中的“新黑马”。

IDC出具的2022年第二季度中国平板电脑市场调查中提到，中国平板电脑的出货量约729万台，同比增长达1.9%。这是全球平板电脑市场连续三个季度出货量下跌以来的首次逆势增长，其中，IDC对学生平板电脑的出货量寄予厚望，该机构预计2022年中国学生平板电脑市场出货将达到356万台, 增幅为4.1%；全球权威咨询公司弗若斯特沙利文则预计，到2025年，学习机出货量将达到726万台，市场规模将达到254亿元。

在不断增长的市场大趋势中，我们可以将国内的学习机市场划分为“三大门派”：

传统派的代表是步步高、读书郎、优学派、好记星等公司，听到这些耳熟能详的名字，是不是80后、90后家长们感觉自己的童年又回来了？多年来，上述公司不断重整经销网络，并且也适应了线上线下的共振，目前线下营销的渗透程度很高。

内容派的代表则是由新东方、好未来、作业帮、高途等K12公司转型而来，教育资源和师资是这类厂商打造硬件的核心。

还有科技派，以科大讯飞、小度、华为等厂商为代表，在它们身上，可以看到AI研发投入及产品创新力的凝结，除了传统的指读、学习资源等功能外，还可针对学生的学习情况进行因材施教，帮助孩子找到更适合自身的学习跑道。

这些学习机头部厂商的能力虽有重叠，但自身都有不俗的特长，甚至家长们在进行学习机消费决策时，会出现“选择恐惧”。

不过随着暑假的结束以及开学季经济的升温，市场为我们揭晓了哪一派厂商获得了暂时性胜利。数据是最好的证明，根据京东电脑数码相关消费数据显示，学生平板领域，小度、科大讯飞等科技派厂商夺得学生平板品牌成交额前三甲。

其中，作为学生平板品牌成交额榜首的小度，包含学习机、词典笔等产品在内的其他智能教育硬件均表现亮眼，整体赛道产品获得京东平台销售额及销量冠军，市占率达到40%，位居同行业第一。这也意味着在开学季销售旺季，有四成家长在给孩子选购学习设备时，更愿意选择小度。

科大讯飞在暑期卡位战中也不甘示弱，虽然市场竞争激烈，但其仍然高调地表示，2022年AI学习机的收入目标增长是200%。

钱景如何

教育智能硬件市场竞争不断升级，好消息是虽然寡头逐渐出现，不过并未形成完全垄断，但坏消息是产品同质化非常明显，消费者很难形成品牌忠诚度。

以单词卡为例。这是作业帮投入了巨大财力、人力主打的产品，也是有道新涉足的品类，但如果你打开电商平台搜索单词卡片机，这个今年新起的产品，目之所及品牌已有至少十家，市场竞争已呈白热化。此外，如果你仔细观察，更会发现不管哪个品牌的单词卡片机，在价格、外观、软硬件设计等方面都十分相似，功能更是大同小异。

产品过于相似，作业帮不得不靠打“标语”来寻求差异化：作业帮3月份推出的喵喵机电子单词卡1代主打“小机身海量词”，7月份推出的2代改打“聪明背单词”，一则针对硬件“小机身”，一则针对软件“聪明”。

同质化几乎是目前市面上所有教育智能硬件的通病，玩家们要想建立起品牌忠诚度，显然还需要长期的投入和培养。但令玩家们更为担心的，或许还是，长期的投入和培养后，钱景是否光明，市场的天花板到底有多高，装得下多少个玩家。

再以作业帮刚刚推出的学习桌椅市场为例。艾瑞咨询《2022年中国功能性儿童学习用品行业趋势洞察报告》预计，2022年，学习桌椅、护眼台灯、护脊书包三类产品总体市场规模将达238亿元，未来几年仍将保持较高速度增长；从渗透率看，目前功能性儿童学习桌椅的渗透率不足20%，2026年则将翻番达到42%。

未来似乎非常可期。但作业帮强行“插足”真的会有钱景么？恐怕未必。

在儿童学习桌椅行业，光明园迪和护童是头部双强，其中护童在2021年9月递交招股书，拟申请创业板上市，冲击“儿童学习桌椅第一股”，但排队近9个月后主动撤回发行上市申请文件，最大的原因是市场严重饱和，导致毛利率连续下降。

护童尚且如此，相比之下毫无竞争优势的作业帮，很难相信有能力在市场饱和的学习桌椅上打开一片天。要知道，家长在选择购买学习桌椅的因素方面，最看重的还是健康功能和材质，而这是护童等以儿童家具起家的品牌的优势，作业帮能靠什么？AI？

或许读书郎成功登陆港交所，成为“教育硬件第一股”，令之前上市未果的作业帮能再次充满遐想，但读书郎发布的盈利预警同样显示，由于竞争加剧，学生个人平板及可穿戴产品的销售额减少，其预期截至2022年6月30日止六个月公司拥有人应占未经审计综合亏损约4000万元至4500万元，2021年同期为综合利润约2910万元。公告还提到，截至2022年6月30日止六个月其收入较2021年同期减少约9540万元或26.9%。

而且，教育智能硬件必须形成规模化后才可能实现盈利。据媒体报道，大力智能学习灯在销量突破百万台后，也只是勉强实现盈亏平衡，其结果便是抖音集团对智能教育硬件业务启动大幅裁员。然而，作业帮电子单词卡上市至今，累计销售不过50万台。

让教育惠普每一个孩子，是“AI+教育”的终极理想，也是顶层设计要求智能教育硬件实现的目标。学习机等家庭场景化硬件的出现，可以提升教育的均衡性，辐射更多有需要的人群，让孩子们普遍享受学习机内较为优质的资源，把“因材施教”等普惠化的教育理念传达给更多家庭，真正实现对孩子的“减负”，让每一个孩子“会学习”。

对于科技企业进入教育行业来说，要用足够耐心与投入软硬件的提升、做好每个家庭的教育补位，才能让自己在千亿教育硬件市场中突围成功，同时也成为赛道中的“长跑选手”。

文章来源： 钛媒体，土豆教育测评，子弹财观