今年，跨境电商突然突然热了起来。根据不完全统计，1到8月份，国内有超过10家跨境电商创业公司获得融资。而在8月份更是迎来小爆发，有5家跨境电商平台获得融资，其中三家获得亿元级融资。

不仅如此，各大互联网巨头们在今年按下了争夺海外市场的快进键。

9月初，拼多多跨境电商平台Temu在美国上线。阿里巴巴这边，由蒋凡操刀“海外数字商业”板块，分管全球速卖通和国际贸易（ICBU） 两个海外业务，以及Lazada等面向海外市场的多家子公司；京东也很早布局了海外业务，先后推出多个交易平台，6月中旬，京东B2B平台“京东全球贸”正式开放运营，主营东南亚以及美国市场。此外，字节跳动、腾讯等互联网公司也都早早入局。

阿里巴巴：起步早布局广 “B2B+B2C”模式全覆盖

阿里巴巴在出口跨境电商方面布局较早，目前出海业务既有B2B也有B2C，具体平台包括：阿里巴巴国际站、Lazada、全球速卖通、Trendyol、Daraz等。阿里的“全球化”战略，从2014年提出至今。目前，阿里13.1亿的全球用户数当中，有3.05亿来自海外。2022年第二季度，阿里出口跨境电商板块中，阿里国际站和阿里国际零售业务营收总和达154.51亿元，占该季度阿里巴巴集团2055.6亿元营收的7.52%，目前该业务板块占比仍较小。

阿里巴巴国际站可为全球买家（包括贸易代理商、批发商、零售商、制造商）提供优质供应商与货源；为卖家企业提供商品展示与客户对接的平台，并提供通关、退税、贸易融资和物流等国际贸易供应链服务。目前，阿里巴巴国际站有着1.5亿注册会员买家，覆盖40多个行业，5900个产品类别，每天有30多万笔询盘订单。

Laznda于2012年在东南亚成立，采取自营模式，率先进入5大市场(泰国、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾和越南)，在东南亚首次引进“双11”，是东南亚第一家提供货到付款服务的电商公司。目前Lazada正在利用新兴技术重新定义零售体验，利用大数据快速适应不断变化的需求和条件，将消费者与品牌联系起来，创造个性化的体验，同时其跨境业务增速迅猛，连续五年增长率超过100%，目前已成为拥有覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六国6.4亿名消费者的东南亚最大的电子商务平台之一。

速卖通是阿里巴巴集团旗下面向全球消费者市场的跨境零售电商平台，成立于2010年。目前，速卖通拥有18个语种的站点，消费者覆盖全球200多个国家和地区，其中俄罗斯、西班牙、美国、法国、波兰是速卖通排名前五的市场。

据悉，自蒋凡上任以后，已逐步将跨境电商相关业务的所有团队统一到速卖通，将海外的本土电商业务统一由Lazada主导。Lazada已在东南亚建立了第二大B2C物流网络，其海外仓主要分布在东南亚的几个国家，大多是自建海外仓。

2022年Q2，阿里来自国际商业零售业务的营收为105.24亿元（约合15.71亿美元），较上年同期的108.00亿元下滑3%。该季度，阿里国际零售业务下降主要由于欧盟增值税税规修改、欧元对美元贬值，以及俄罗斯和乌克兰冲突导致供应链和物流中断的持续影响，令速卖通订单量减少，部分被Lazada的GMV增长和积极增加变现的举措从而提高变现率，促使其收入贡献增加所抵销。

二季度，Lazada在东南亚的订单录得10%的同比健康增长；Lazada于本季度实现了亏损环比和同比的收窄；Trendyol整体订单同比增长46%。Trendyol继续投入并扩展到高频的本地生活服务业务。截至6月30日，Trendyol通过其市场平台服务超过22.5万商家。

京东：供应链和物流仍是布局重点

京东从2015年便开始了全球化的布局，首先上线了跨境B2C平台JOYBUY。同时陆续在东南亚地区推出了多个平台，如京东印尼站（JD.ID）、泰国的JD Central；在越南，京东还投资了本地电商平台Tiki.vn。

2018年京东618，京东创始人刘强东发表内部信表示，“在今后的十年，我们的供应链服务也将大力输出到全球市场。”；2020年，京东国际部门的成立便是计划向海外输出技术、国际物流和智能仓储，为企业提供商流物流一站式服务。可以看出京东的国际化业务是京东的重要战略之一。

2021年底，京东称因公司战略发展需要，JOYBUY将于2021年12月9日停止现有业务的运营。取而代之的是“京东全球贸”，并于2022年6月18日正式开放运营，重点布局北美及东南亚市场，已面向全球110个国家和地区开放。

升级后“京东全球贸”，主要基于京东的供应链基础设施，通过打通干线运输、海外仓储、末端配送、售后服务的全链路，帮助出海工厂和商家快速打入国外市场。

从跨境B2C到B2B的转变，京东开始专注于发挥自己的优势——供应链与物流，全球化也开启了新的转折点并开始加速布局。

近日在东盟博览会上，京东国际供应链业务部总经理李嗣睿出席了中国—东盟丝路电商论坛。李嗣睿透露，近年来，京东持续在东盟地区布局电商零售和物流基础设施，在印度尼西亚和泰国落地本地电商平台，并布局线上线下全渠道零售，及技术赋能解决方案。

字节跳动：多元化、去中心化产品巩固并进一步拓展海外市场

字节跳动在出海方面也屡屡尝试。2015－2016年是字节跳动国际化运营的试水阶段，其路径与大多数“出海”企业没有太大差异，即通过投资并购东道国的相关业务推广自身品牌和产品，扩大市场覆盖面、提升市场占有率。

在成功打造首款图文综合资讯类APP——今日头条的基础上，字节跳动2015年8月发布今日头条海外版TopBuzz，首先进军美国市场，然后逐步向全球市场拓展，凭借其独特的推荐式算法与个性化推送，吸引了大批原创推主的关注与用户支持。

图文资讯类业务“出海”获得成功后，字节跳动在2017－2018年继续通过投资并购以及与东道国企业深度合作的方式布局短视频业务。这一阶段，字节跳动旗下短视频社交平台——TikTok顺利进入欧美等发达国家和地区，并快速成长为风靡全球的“黑马”。

2016年9月上线的短视频社交软件——抖音在国内收获大量用户后，字节跳动紧接着开始布局抖音国际版。

2017年2月，字节跳动以不到5000万美元的价格全资收购拥有数千万月活跃用户的美国移动短视频公司Flipagram。借鉴抖音在国内的成功经验，借助Flipagram平台，抖音国际版——TikTok于2017年9月正式在美国上线并很快向全球拓展，短短半年时间已位居多国手机APP下载量榜首。

字节跳动“出海”的第三阶段从2019年开始，即在进一步拓展国际市场的同时，将其国际化运营经验与核心技术应用到新产品上，推出覆盖多领域的系列产品。

受地缘政治和地域文化因素影响，过去中国的内容类和社交类互联网产品很少能够打入欧美市场，TikTok则打破了这一规则。字节跳动用TikTok打开欧美市场后，加大自主研发产品的对外输出力度，以多元化、去中心化的系列产品巩固并进一步拓展海外市场。

到2020年上半年，字节跳动已经拥有TopBuzz、Helo、TikTok、Vigo Video、Lark、Resso等“出海”产品，涉及新闻资讯、短视频、游戏、音乐、教育、电商等多个领域，覆盖全球150多个国家和地区。

然而在2021年12月，字节跳动针对海外市场推出了独立综合电商APP Fanno，但上线不到半年，背靠TikTok巨大流量池的Fanno便迎来关停，据透露Fanno是被字节内部淘汰，项目组于2022年4月解散，连负责人也已经离开。

不仅如此，近期TikTok海外直播电商也遭遇“水土不服”，近期，英国《金融时报》援引多位知情人士报道，TikTok将放弃在欧洲和美国直播电商业务的扩张计划。据报道，TikTok曾计划今年上半年在德国、法国、意大利和西班牙推出该功能，并在2022年晚些时候扩展到美国，但由于英国业务进展不顺，导致公司放弃进一步扩张计划。

6月初，据国外媒体报道，TikTok的中国管理团队与伦敦员工之间的“文化冲突”引发TikTok Shop英国站数十名员工的离职潮。而除了因文化等因素导致的员工跑路外，海外博主网红难以盈利不干了也是问题之一。

当前，虽然TikTok英国团队的电商直播团队想和更多的博主来合作进行直播，但这些合作的博主却并没有获得好的体验。相对于国内成熟的直播带货环境，海外直播电商环境则有明显不同于国内的差异性。没有正视这些差异而造成的负面影响主要体现在合作双方都没有获得好的体验和效果，也造成了国内抖音模式TikTok难复制。

拼多多：将低价“卷”到国外

随着9月初正式上线跨境电商平台TEMU进驻北美后，拼多多近期似乎将业务重心转向了海外市场。TEMU还延续了国内拼多多的低价模式，目前，拼多多还未在海外开启拼单销售模式。日前，TEMU的APP首页优惠专区由“20%off”升级为“30%off”和“0.01美元”专区，并且所有产品无门槛、免邮费。

9月19日，拼多多还宣布正式启动“2022多多出海扶持计划”，为制造业商家出海提供一体化服务方案。该计划将投入百亿资源包，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连海外市场。

截至目前，Temu在苹果商店购物类APP中排名第14。

拼多多的出海看似突然，实则大势所趋。国内流量见顶、新用户增长缓慢、同时消费乏力的情况下，互联网巨头们转向海外是必然。

据悉，拼多多Temu平台明确要求“供货价低于市场批发价”，通过供货商极限压缩利润和平台的折扣优惠，促成了Temu的“全网最低价”，这对于入驻海外业务的商家来说，无疑又多了一个低价促销走量的平台。

值得注意的是，和其他平台率先选择东南亚作为第一站不同，拼多多的出海直接选择了电商平台成熟且竞争激烈的北美市场。拼多多Temu能否获得成功，目前还难以评说。毕竟在海外市场，供应链、物流等都不是拼多多的强项。商家入驻后除了前期的流量红利外，后期能否保证足够的利润率也是Temu能否成功的关键。

结语

其实，跨境电商并不是一个新风口，国内互联网巨头们已经涉足很久。不过，无论是阿里的Lazada在东南亚市场始终低于新加坡企业Shopee的势头，还是京东在跨境电商布局上的试错和转型，都证明了跨境电商的路并不好走。

但在国内流量红利消失，业务遭遇天花板之后，海外市场的吸引力确实是巨大的，SHEIN的成功不仅给了不少企业出海的信心，也提供给了众多巨头开拓海外战场的发展新思路，而8月份突然火起来的跨境电商投资热也并不是“昙花一现”，很可能是跨境电商市场长期发展下的一个转折点。

文章来源： 网经社， 驼鹿新消费