元宇宙概念遇冷，Meta忙着裁员，Roblox股价跌跌不休。

这股元宇宙淘金热中，卖铲子的人——虚拟人技术提供者世优科技，是为数不多的赚钱者。

世优科技成立于2015年，专注于实时虚拟技术的研发与应用，其核心技术为快速动画技术和实时数字人技术。

其自主研发的实时快速虚拟内容制作系统“Puppeteer虚拟工厂”，通过实时的动作捕捉、表情捕捉、实时渲染，输出虚拟内容。

2021年，仅有三十多名员工的世优科技，净利润达到千万级别。该公司CEO纪智辉告诉记者，团队天天加班，忙不过来，今年营收将过亿。

国内很多推出元宇宙业务的企业，其数字人由世优科技提供技术支持。截至目前，该公司“复活”的虚拟IP形象近700个，服务腾讯、华为等超千家企业。

虚拟发布会、虚拟人直播、虚拟演唱会……提供工具——制作虚拟人的世优科技，赚到了钱。

经过手握超前技术，却难以找到场景应用落地的艰难期，纪智辉更重视商业化落地，“时时刻刻盯着最赚钱的事情”。

世优科技凭什么在元宇宙中赚到钱的呢？

两次教训

纪智辉之所以一再强调要挣钱，源于前两次参与项目的失败教训，空有技术，无法活下去。

2004年，他就职于一家做SP(Service Provider)公司，向网站分销音乐版权，为手机用户提供彩铃服务，“很挣钱”。

公司有了大量现金流，便搞了一个数十人的实验室，按照纪智辉的说法，就是纯烧钱。国外好的paper（论文）、技术发出来后，团队想办法去实现。

这种实验室模式，并未维系太长时间。到了2008年，SP市场萎缩，公司无力支撑一直亏钱的实验室，团队解散。

实验室没了，但技术留了下来。

到了2010年初，3D版《阿凡达》在国内上映。纪智辉和实验室发起人看完电影后，觉得《阿凡达》电影的技术落后，若利用实验室的算法，做得会比国外团队好。

两人联系实验室的前同事，组建新公司，进入虚拟人领域。这次创业同样没碰上“对的”时间。

经过一年多时间，团队研发出第二代数字人技术。

纪智辉认为，第一代是“离线数字人”，是制作公司运动CG技术，让虚拟人动起来，需要大量人力投入，主要应用到《喜羊羊与灰太狼》类似动画片中。

第二代数字人技术，则是“在线”的——动捕设备与算法融合，实现实时捕捉，呈现虚拟人状态。

有了技术，团队却发现国内影视工业没有需求，特效电影还处在初期发展阶段。纪智辉只能与广电系统合作，将实时虚拟人与电视节目融合在一起。

“时间点没到。”纪智辉说道，当时电视台导演反馈，虚拟人造价高昂，也没有观众基础。

到了2014年，这家公司因其他原因，被迫解散团队。

从实验室到虚拟人研发新公司，纪智辉参与两个技术团队，均是靠着外部融资支撑，但技术落地场景有限。

抓住机会

2015年，纪智辉在北京创办世优科技。

他从同学、朋友手中拿到600万天使轮融资，又获得捷成股份领投的数千万A轮融资。

资金不少，但技术研发很烧资金。到2016年底，融资快用完了——一年要上千万元开支。

纪智辉告诉同事：“原来实验室或者探索路子不行了，我们要加快商业化落地。”

降本增效，世优科技团队规模最小的时期，不到20个人。

此次调整，让团队活了下来，熬过2018年的行业低谷期。此后，该公司每年均能实现盈利。

收入主要来自这些业务：元宇宙数字人“复活”、虚拟演播室等，支持广电媒体、直播短视频中的虚拟主播/场景、影视动画虚拟内容制作等多个场景。

以广电影视行业为例，据纪智辉透露，电视台一场大型的直播活动，卖设备与系统的综合服务费，最高能达到数百万。

元宇宙风口来了，世优科技客户大增。纪智辉称，虚拟人企业有几十万家，但能够提供数字技术服务的特别少，公司业务消化不过来，也难在同行里面找到接手供应商。

纪智辉表示，华为、腾讯、百度等均是其客户，公司今年利润翻倍增长，预计营收能过亿。

世优科技能在元宇宙中赚到钱，最终凭借的还是技术、营销和团队，它有啥不一样的技术、策略和团队呢？

技术领跑，打造精品虚拟IP

屏幕前是漂亮的二次元萝莉比心卖萌，屏幕后竟然是一个五大三粗的男人。就像是一场提线木偶表演，经过实时消抖运算、动画修正，即时渲染与环境模拟，真身演员可以与虚拟人进行点对点绑定，轻松地对屏幕前的人物进行操作。

而这背后的支撑，就是纪智辉团队所打造的虚拟数字人技术。

技术领先性一直是世优科技的核心竞争力，在动作捕捉、表情捕捉、手势捕捉在内的多模态动作驱动的底层技术等方面，世优科技拥有40多项计算机软著，20多项国家发明专利。其中，全身动捕服（传感器精度0.2度）、表情头盔（拍摄速度60帧/秒）、数据手套等硬件设备均为公司自研品牌，支持全身实时同步高精度捕捉、实时数据精修、实时高品质渲染，可为客户提供全栈式数字人解决方案。

从2014年《星光大道》舞动的迈克尔·杰克逊到2016年《欧洲杯·豪门盛宴》侃侃而谈的各大“球星”，从2012年《80后脱口秀》与王自健互怼的趣多多到2016年《食在囧途》和徐峥共游的苏宁小狮子……世优科技是全球最早实现实时数字人技术并进行商业化落地的团队。

2021年，世优科技甚至登上了央视春晚的舞台。在《牛起来》节目中，刘德华以虚拟形象出现，与王一博、关晓彤合唱共舞。通过实时虚拟合成系统实时抠像技术，世优科技实现了不在同一个时空，却能在同一个舞台演出的突破。

春晚的成功，让世优科技一战成名。紧接着，世优科技又成功打造了TCL双11总裁直播、伊利金领冠年味大街带货直播、网易大话西游青春同路直播、腾讯王者荣耀KPL虚拟直播等诸多知名案例。

多家权威券商为世优科技背书，西南证券调研显示，虚拟人市场潜在天花板较高，早期战略投资静待成效，世优科技技术实力与产品解决能力较为突出；华西证券调研显示，世优科技Q4业绩翻倍增长，数字虚拟人技术行业领先。

世优科技俨然成为众多品牌和平台的首选技术提供商。十年间，世优科技服务腾讯、天猫、京东、网易等超1000个头部品牌商，与央视、湖南卫视、浙江卫视等达成深度合作，复活了500+虚拟形象，实现了千万级利润。

从无到有，世优科技攻克了一道道难关，闯出了自己的一番天地。

颠覆体验，缔造元宇宙里的抖音

“下一个机会在哪？”

2021年，蹿红的“元宇宙”震荡了整个投资市场，头部公司纷纷入局，无数人才、资源、资本在此汇聚。

“人们天然有着追求科幻效果的需求，以往通过看小说、看仙侠电视剧等方式进入一个虚幻的世界。未来，人人都有虚拟化身，进入元宇宙进行沉浸式体验。”纪智辉对元宇宙有着特殊的期待，“这将是下一个风口”。

虽然目前元宇宙发展现状与人们瑰丽的想象还存在着不小的距离。但是作为实时虚拟技术崛起的亲历者与见证者，纪智辉比谁都清楚，最前沿的技术浪潮从来不是等来的。

2022年，世优科技A+轮投资第一期获得1200万，预计本轮融资规模将超2亿元。融资将主要用于布局元宇宙相关业务——“Meta Avatar Show”元宇宙分身秀平台。

知名老牌私募机构多闻资本专门为世优科技Meta Avatar Show设立“元宇宙”板块专项基金，用于Meta Avatar Show资源对接、技术研发与推广。此基金投资人均为有元宇宙行业资源、线下运营经验的行业领先者，为Meta Avatar Show提供了强有力的资源助力。

“资源+技术”双重加持，世优科技打造的“Meta Avatar Show”元宇宙分身秀平台从一开始就被置于聚光灯下。“元宇宙里面的抖音”纪智辉对平台的定位十分明确，“在平台里面用户可以拥有自己的三维虚拟形象或者舞台演出的背景，以此来生成带有自己虚拟形象的短视频作品，用户还可以通过该平台的Show空间和Meta Stage舞台进行元宇宙内的社交、娱乐、购物、学习等活动。”

Meta Avatar Show中的虚拟形象可以自由进入每个房间和街区，房间DIY，打卡拍照，社交互动，功能一样俱全。除了现有短视频平台输出常规音视频内容外，Meta Avatar Show还提供了VR/AR全景沉浸式体验。

“里面填充的内容通过UGC和PGC两条路线，前者让每个人都可以拥有自己的Show空间，像朋友圈一样，发图文、视频等来充实平台内容。后者则是通过世优科技开发的Meta Stage，邀请PGC团队产出音乐会、影院、画展等更丰富的内容。推流到抖音等各大平台，进行商业演出。“纪智辉解释道。

股东支持

世优科技能在广电系统斩获大批用户，离不开大股东捷成股份的支持。

2022年8月，世优科技完成捷成股份、天地在线领投的等超亿元A+轮融资。两家上市企业均为世优科技投资方，有大量业务协同。

纪智辉表示，现阶段，主要引入能为公司业务带来增量的战略投资人。

捷成股份是国内领先的广电音视频技术提供商和影视版权新媒体运营商，拥有5万余小时的影视片库内容。纪智辉称，捷成股份作为广电龙头股，拥有众多行业资源。

另一投资方天地在线，正在布局元宇宙，需要世优科技的支持。

天地在线手中的客户群体，也是世优科技的潜在客群。纪智辉称，团队目前服务大公司，下一步要提供更便宜的解决方案，面向中小客群，向他们提供通往元宇宙的“虚拟人”。

去年，元宇宙概念大火，世优科技加快扩张力度。今年员工数从四五十人增长到百人。投资人告诉纪智辉，时机来了，要去抢夺人才、市场，不然公司后续竞争力不足。

现阶段，元宇宙去虚火，但纪智辉认为，娱乐、消费场景等进入元宇宙后，会提供更好的交互体验，这是一个必然趋势。

“世优在造人，元宇宙时代，数字人是必然的载体。”纪智辉说，做当下市场跟自己团队核心竞争力强相关，能落地且最赚钱的事。

文章来源： 21世纪商业评论，世优科技，快鲤鱼