教育智能硬件正来到一个新的窗口期。

近四十年间，时代的车轮轰然驶过，在“后双减”时代，几经迭代的教育智能硬件再度迎来风口，近期更是频频传出新的动向，既有学而思发布首款智能教辅学习机“学拍拍”，也有老牌儿童硬件品牌读书郎港交所上市。

事实上，学而思似乎慢了半拍。在学而思推出智能教辅学习机之前，已经有诸多教培企业借此赛道转型，而网易有道、科大讯飞等互联网科技企业也率先踏足而入……不过，当前校外机构传统学科辅导业务受限，公立学校承载能力不足，留给各大玩家的空间似乎还有很多。

眼下战事正酣，“学而思们”又将如何各展身手？

1、大象转身

教培巨头们强行挤入教育智能硬件领域，虽更多是不得已而为之，但之所以选择此赛道，自有其竞争优势：一则教培巨头在内容设计、教学经验上具备深厚基础，其次龙头公司品牌影响力大、认可度高，再次利用硬件+内容可构建竞争壁垒，差异化性高。

另一大原因则是，受政策鼓励、市场环境变化、技术更加成熟等诸多因素叠加影响，教育智能硬件市场迎来了风口期，赛道增长潜力巨大。艾瑞咨询数据显示，2020年智能硬件市场规模达343亿，其中新兴品类2018-2020年复合年均增长率高达85.02%。

至于教育智能硬件市场具体的产品，随着技术的不断成熟，也早已由传统品类的学生平板、点读机、早教机等，百花齐放，向扫描笔、书写笔、翻译笔、智能台灯、错题打印机等新兴品类延伸。

腾讯研究院《2021中国教育智能硬件趋势洞察报告》根据学生主要的学习环节，调查得出了学生学习时的常用智能硬件，按使用频率包括学生平板、智能作业灯、智能平板、词典笔、智能手机等。

因此，绝大部分教培巨头们都将教育智能硬件视作下一个战略发展方向，这些常用的智能硬件都是其大力发展的目标产品。据鲸媒体不完全统计，截至目前，至少有十六家公司对外发布了教育智能硬件新品，作业帮、网易有道、科大讯飞、松鼠Ai等公司，更是多次发布、迭代新产品。

2、多行业玩家混战，一场新旧品类、产品和渠道的较量

不过，好未来面对的，的确不是一场轻松之战。

毕竟，自“双减”落地，教育智能硬件这条赛道日益拥挤，尤其是2022年，各大玩家在年初进行一番产品和营销密集投放后，各家公司进一步加速研发推出新产品：除了原有的以读书郎、步步高为代表的传统硬件企业，还有阿里巴巴、字节跳动等跨界入局的互联网大厂以及科大讯飞等新型科技企业瞄准该赛道，更不用提新东方、作业帮等教培企业。

其中，从教培企业来看，2022年春节不久后，掌门教育就推出了旗下首款智能教育硬件智能学习机，随后又先后在4月和5月，针对启蒙教育推出"小狸启蒙学习机"和"掌门扫描学习笔S6"，并在6月直接更名为"掌门智能"；作业帮则在此前推出学习笔、学习耳机、学习护眼灯、自主学习机等智能硬件产品后，于今年4月发布"喵喵机学习打印机F1"，支持试卷还原、错题整理等功能；新东方自去年12月旗下子公司新东方在线，与天猫精灵联合推出智能词典笔后，今年5月旗下公司OK智慧教育再推出新的教育硬件产品“OK智慧教学大屏”；网易有道则在今年4月推出智能学习灯；

再看互联网大厂和新型科技企业，百度旗下小度科技公司于今年6月上线新款智能学习机P20；科大讯飞则在推出AI学习机A10产品后，又推出面向中小学生的学习墨水瓶智能硬件“AI语文本”。

至于传统硬件企业，在近期成功登陆港交所，成为了“教育硬件第一股”的读书郎则是一个代表。此前在5月，读书郎曾高频上线多款学习机、词典笔和儿童平板等硬件产品。

事实上，伴随着赛道逐渐成熟，产品逐渐增多，各行业的优势和劣势也日益突出。从产品来看，不难发现教培企业更倾向于做内容类产品，而科技公司更倾向于做工具类产品，这必然和公司基因相关，不可否认的是，科技公司和传统硬件企业在产品技术、研发经验等方面会更有底气，而教培企业则在教学资源和内容上更占优势。

而从渠道来看，各大行业的玩家优势也大有不同：教培企业积累了更多受众用户，但此前距离互联网销售渠道较远；而互联网大厂对各大电商渠道更为擅长，却又需要培养用户对其的教育产品的信任度和黏性。

正如蓝象资本投资副总裁陈晶曾在接受界面教育采访时表示：“硬件本身是渠道的生意，品牌差异性并不大，用户很难感受到1000块钱和2000块钱产品的差异。而所有硬件产品的核心问题是内容是否好、粘度是否高。” 多鲸资本合伙人葛文伟同样表示，“所有的教育硬件要跟内容结合才有生命力。”

不过，可以肯定的是，从各行业玩家推出的产品来看，不难看出，整个行业已经进入一个新的阶段，已从过去单个硬件产品的竞争过渡到了全场景、全矩阵的竞争，品类则可以主要分为平板、点读笔等传统品类和智能学习机、智能打印机、智能学习灯等新品类，或者分为传统单功能产品和综合类产品。

那么，新旧品类之间的较量现状如何呢？艾瑞咨询此前发布的《2022年中国教育智能硬件市场与用户洞察报告》指出，综合类与单功能类产品渐成势均力敌之势，“受疫情及双减政策影响，学生平板供需双方呈爆发式增长，推动了综合类产品市场空间的进一步激活……从但单功能品类来看，扫描笔沿袭黑马特质，继续呈高速发展态势。”

3、智能教育硬件，前景可期

松鼠Ai选择的转型之路正是“教育类智能硬件”，这条赛道已有许多国内玩家涌入，曾令80、90后回味无穷的小霸王学习机，就是家喻户晓、名副其实的一代霸主。而小霸王学习机之后，市场又催生了包括文曲星、步步高、读书郎（2385.HK）等一大批学习机产品。

随着教育类产品的内容、功能的丰富，加之人工智能等新技术的融入，教育类硬件的用户体验获得极大的提升，新的消费潜力逐渐形成，无论是巨头还是创业公司，都迫不及待抢占先机。

纵观当前市场，科大讯飞(002230.SZ)、小米（1810.HK）等非典型教育公司已入局教育硬件赛道，推出主打“二维知识图谱”的科大讯飞的X1 Pro、以英语学习为主的小米的“小爱老师”等多款AI教育硬件产品。此外，以流量见长但缺乏硬件出口的字节跳动收购锤子科技部分专利使用权，计划用于探索教育领域相关硬件，连互联网巨头都嗅到了其中商机，急着来“分一杯羹”。

业内人士认为，喧嚣之下，由于消费者认知度不高、推广成本高、复购率低等原因，这些产品在C端市场仍然处于小众，缺乏爆款产品的引领，目前微小的出货量更不能点燃消费热度。

2亿多的学生也就是4亿的父母，这是一个巨大的消费人群，2亿多人生活全方位智能化，这个市场一定是大于小米、大于海尔、大于所有电器，甚至包括电脑公司的。教育场景仍有很大的空间有待挖掘。

智能硬件将有力提升人们的学习效率，而这其中的核心就是AI能力，这正是松鼠Ai所擅长的。而教育的复杂度可能是几百万个细节，松鼠Ai在这方面七年积累了巨大的壁垒，已申请多项专利，松鼠Ai的专利能力将是其未来核心竞争力的重要组成。

2022年7月，承载着一代人童年回忆的读书郎成功登陆港交所，为市场开了一个好头，教育类智能硬件的资本化路径及消费潜力得以验证。栗浩洋表示：“基于公司的产品商业模型，公司有信心做到读书郎两倍的销售额，两倍的毛利率，未来公司市场能够实现4倍、8倍甚至更高的增长。”

分析人士指出，就像布莱恩·阿瑟在《技术的本质》里所说：经济可以是周期性的，技术则需要累进式投入才能瓜熟蒂落。尽管智能硬件已经逐渐成为现代孩子的日常刚需，但这类产品始终存在一个品类痛点，即学习的效果难以有力验证。这也就导致整个行业的产品质量长期处于一个鱼龙混杂的状态，其中不乏大量“割韭菜”的产品出现，这也同样导致了行业市场集中度低、品牌化程度低的现象出现。

教培巨头们转型教育智能硬件赛道，终将迎来消亡还是重生的命运，难以断言。但在埋头于市场竞争的同时，或许玩家们更要抬头看看教育硬件是否存在合规风险，是否惰化了学生思维，课程内容是否合规……总而言之，是否可能重蹈在线教育的覆辙。

文章来源： 中国财富网，锌刻度，钛媒体