“宠物赛道这两年真的很火”。

专注物联网、智能家居的服务商“小匠物联”创始人米雪龙告诉IT桔子。他分析，一是受疫情影响，庞大的居家单身人群催生出陪伴需求；二是，在女人、小孩、宠物、男人的生意中，市场不景气的状况下消费力会逐步传递到下一层；而前两者已经非常饱和，只有宠物算得上是一个“蓝海”。

《2021中国宠物行业白皮书》调研数据显示，全国养宠（犬猫）人群总规模达到6844万人，城镇犬猫市场的规模达到2490亿，同比增长20.6%。

伴随着现代人养宠物的观念变化，“科学养宠”“精细化养宠”正成为潮流。宠物用品的智能化正是顺应这一潮流，成为可预见的发展趋势——

它既做到了将饮水、饮食、便便等各类宠物行为做到数据化监控，还能顺便解放“铲屎官”的双手，偶尔满足宠物主离家时远程监护的需求。

虽然宠物智能硬件只是宠物用品赛道一个细分领域，但近期这也是火热的投资方向之一。IT桔子观察到，当前，峰瑞资本、险峰长青、元气森林创始人唐彬森的挑战者创投、阿米巴资本等都在近一两年出手了宠物智能用品赛道。

宠物智能硬件正在快速增长

与智能家居的定义类似，宠物智能硬件指的是用自动化技术，具有计算处理能力，可以与智能终端进行数据互动的智能化宠物用设备。这些设备主要集中在宠物智能饮水机、智能喂食器、智能定位设备等产品。

有数据显示，中国宠物智能硬件的渗透率正在快速提升，2019年渗透率为40.3%，到了2021年已经上升至52.9%，其中智能饮水机占比最高，达到63%，其次为智能摄像头，达60%。并且随着宠物主的消费习惯改变，对于宠物智能硬件的接受度也将越来越高。

从市场规模来看，中国宠物用品行业的市场规模在快速上升，从2018年的31.4亿元，提升至2021年的38.6亿元，预计到2026年市场规模将提升至100亿元。

产业链上，宠物智能硬件与智能家居类似，上游原材料主要以芯片为主，比如定位功能的GNSS，用作控制的MCU等产品，以及监控宠物动态的传感器等，都是目前宠物智能硬件中的核心。

以宠物喂食器为例，目前常用的自动喂食系统中包括PCBA板设计和嵌入式开发、APP开发等。功能上具备定时、远程喂食、宠物语音互换、故障提示、自动清洁杀菌等功能，而这些功能需要Wi-Fi蓝牙模块、定时器、语音芯片、紫外线灯珠等器件的参与。

在大多数情况下，在上游原材料上，智能家居的相关芯片产品，可以直接应用在宠物智能硬件当中。尤其在家用智能摄像头上，更是通用的。

这就导致目前宠物智能硬件中游市场中，参与企业主要来自三类，一是传统宠物用品品牌商，如多尼斯、佩蒂等；二是宠物智能硬件品牌商，如小佩宠物、霍曼科技、CATLINK等；三是家电品牌商跨界而来，如小米、美的等。

在2019年，小米战投与顺为资本便参与到了宠物智能硬件的投资当中，目前其合作的相关宠物智能产品已经量产。2020年，美的也开始在天猫开设宠物用品旗舰店，涉足智能宠物硬件领域，到2021年，天猫、京东等平台，都开始提高对宠物类目的支持力度。

外资品牌入华、巨头暗战，中国宠物智能硬件品牌出海

不仅是创业公司，这几年国内巨头也盯上了宠物智能硬件这门生意，加入了这场暗战。

小米是智能硬件/智能家居巨头的代表，如前文所述，小米凭借“生态链投资打法”，以投资PAWBBY的方式轻巧地切入了这个行业，并将自身积累的电商渠道、品牌效应放大、获利。

而美的是传统家电巨头的代表，2021年3月，美的设立全资子公司美新宠物科技，推出两个独立品牌——宠物食品品牌“猫有引力”和宠物用品品牌“Fluffy&Floppy”。不过，美的在宠物智能硬件的和投入还是很有限，尝试一年后，最后这个事业部据说被裁撤了。

外资巨头也在虎视眈眈。

2000年初，北美家居清洁品牌BISSELL必胜将目光放到了宠物家庭场景中，并于2005年推出了首款专为宠物清洁设计的便携式深层清洁机。2011年，BISSELL创立必胜宠物基金会，向全球375个组织捐助了数百万美金。

据悉，BISSELL必胜自2019年进入亚太区，在中国建立了一个200~300人的研发中心，根据国内消费趋势和消费需求开发智能清洁产品。目前BISSELL必胜旗舰店在售产品主要是家居清洁类电器，包括必胜布艺清洁机，可以清理沙发、地毯、猫窝狗窝等。

从现阶段来看，必胜这家外资巨头品牌生产的产品仍是传统电器，还达不到智能硬件的标准。

相比普通的宠物用品而言，智能宠物用品的软硬件研发测试成本高，创业公司也做不到走“量大低价”的路线，因而这些产品的市场价格偏昂贵，受众群体也非常有限，主要集中于在有经济实力的中青年。

为了应对这一现状，国内已有不少宠物智能硬件品牌做出海，主要拓展宠物经济发展成熟的欧美市场：通过跨境电商平台、独立站，或是Facebook、Tik Tok等社交新媒体渠道打入。小匠物联创始人米雪龙认为，出海是宠物用品品牌的必然选择，是其寻求增长的不二法门。而凭借“中国制造”的供应链优势，这些宠物智能硬件产品在发达国家卖得不算贵，他们的接受程度也更高。

据悉，包括uah、CATLINK、PETKIT（小佩）、鸟语花香、Petwant、PAPIFEED、HoneyGuaridan、Ameifu美芙、小米、玲珑猫等中国宠物用品品牌都已踏上了出海的步伐。

纵观整个宠物市场，整体上主要包括了宠物食品、宠物用品、宠物医疗和宠物服务四大板块。宠物食品、宠物用品约各占40%、20%的份额。

目前，宠物食品、普通的宠物用品赛道已经比较拥挤，在国内出现了头部的玩家，且还有很多海外强势品牌的进入；但宠物智能硬件、宠物智能可穿戴赛道还处于市场培育期，未来增长空间仍很大。

热潮背后，挑战不减

在上述高风险下，创业者还能赚到钱吗？行业又有怎样的前景？

在智能猫砂盆产品上线一年后，以中产为主要消费群体的CATLINK已有盈利。他们还陆续推出了宠物智能饮水机、智能喂食器等系列智能单品。

据Jason介绍，从2019年8月底上线，公司2020年全年业绩比2019年增长了6倍，预计2021年所有产品在全球的销售额将破亿。除了中国市场，CATLINK在日韩、泰国、越南、新加坡五国的细分品类销量也居于前列。“预计会给2021年的破亿销售额目标贡献30%的增长。”

“虽然今年出现原材料涨价、智能硬件缺芯片的情况，但整体成本还呈现出下滑的趋势，”Jason表示。

不仅千元级产品有盈利，主打性价比的产品也有得赚。

很重要的一个原因是，随着出货量提升，前期投入的研发和模具成本会相对摊薄。

张锐对业内一品牌的打法记忆很深，“在一众千元自动猫砂盆中，某品牌推出了799元的自动猫砂盆。自去年12月上架电商平台，如今已经做到行业销量第一，出货量很大。”

他算了一笔账，“如果品牌自己研发开模、注塑组装，那他的发货成本不会超过500元（研发和模具成本已摊薄）。定价799元的话，大概是300的毛利，去掉各种费用是200的净利。月销量按4000台算，那一个月就有80万，一年小一千万。而且他的量还在不断增长，所以这笔投入后可能是翻倍的增长。”

目前，德鲁申工厂仍以代工为主，但在张锐的计划中，之后也会争取做自有品牌，研发自己的新品。“市场混乱期间大家都想往外冲。之前有谁听过小佩？可销量起来了、认可度高了就成为了一个品牌。”

品牌争做差异化、巨头抢占赛道，代工厂也萌生了做独立品牌的心。可见宠物智能硬件赛道，虽处于早期，却也逐渐走出了小众。只是，行业仍面临诸多挑战。

首先就是难以回避的高风险与高投入。创业者很可能会掉进“智能猫砂盆”的坑里无法翻身。Jason就曾见证过一家年营收超过4000-5000万的公司，因为巨资投入的智能猫砂盆销路不好，牵连整个公司倒闭。

大品牌进入与同质化竞争也不可小觑。当前，宠物智能硬件的功能十分相似，都是搭配手机App。或定时定量放水放粮、或自动铲屎打包，加之监测宠物的饮食、排便情况。

在大品牌进入后，行业竞争会更激烈。此时创业者就要找到差异化路线，或投入更多研发增强智能感。

除此以外，消费者对宠物智能产品还有顾虑——价格之外，安全性与实用性更成问题。

此前就有报道称智能饮水机或存在漏电问题，自动猫砂盆也传出过卡住猫咪致死的新闻。

在一位爱宠人士看来，智能硬件的安全性最重要。“自动猫砂盆我还没入手，首先是看到很多卡住猫咪的报道，其次是那东西很大很占地方。如果只能铲屎不能冲走，意义真的不是很大。”

文章来源： 全天候科技，核芯产业观察， IT桔子