10月26日，金山办公发布2022年第三季度报告。2022年前三季度，公司营业收入达27.95 亿元，同比增长17.83%。其中，第三季度营收首次突破10亿，达10.04亿元，同比增长24.35%，创单季度历史新高。

在金山办公营收增长的同时，净利润却有所下滑。2022年前三季度，金山办公净利润为8.13亿，同比下降4.10%；第三季度净利润为2.93亿元，同比下降1.91%。此外，本报告期内金山办公经营活动产生的现金流量净额锐减45.17%，录得2.4亿元；毛利率和净利率分别为85%、30%，对比去年同期的89%、37%均有所滑落。

对此，金山办公表示，成本上升主要原因是云文档使用活跃，存储带来的成本在上涨，目前正在想办法控制这个成本；另外，去年自有人员和服务商来服务标杆项目的支出较少，今年有所增加，也会对成本变动产生影响。现金流方面，从现金流入来看，去年三、四季度是信创收款的高峰期，基数太高，导致今年同比下滑。而现金流出主要是因为去年年底大量招聘，因此今年薪酬支出增加很多。

其财报数据也得到了股市的反馈。截至10月26日收盘，金山办公股价报收276.70元，涨4.42%，总市值1276亿。截止11月11日收盘，金山办公股价报收262.50元，总市值1211亿。

漫漫34年：从梦想到排头兵

34年前，金山软件创始人求伯君在深圳一家酒店闭关几个月写下了12万2千行代码完成了WPS 1.0，迈出了金山软件的第一步。随后，相继上线的RPG游戏《剑侠情缘》、词典软件《金山词霸》、反病毒软件《金山毒霸》，让金山软件在互联网风口站稳了脚跟，形成多元化的格局。

2007年，金山软件在港交所上市后，逐渐形成四大业务板块，金山办公、金山云、猎豹移动以及西山居游戏工作室，构成了“金山系”。前三者分别于2019年科创板、2020年美股、2014年美股上市。

当然，从近五年三家上市企业的净利润来看，金山办公已然成为金山软件的支柱企业。数据显示，截止2021年底，金山办公、金山云、猎豹移动的净利润分别为10.41亿元、-15.89亿元、-3.51亿元。

拉长发展的时间脉络，金山办公经历了PC端到移动端再到云端的转变。

成立初期，WPS1.0打开了中文排版、中文办公的序幕，同时由于办公软件的稀缺性，金山软件迅速抢占市场。据悉1990年，WPS卖出3万套，销售额达到6600万元，市场占有率达到90%以上。

但在1994年，Office正式进入中国市场，给金山办公带来了危机感，对市场份额进行瓜分。2005年，金山办公对WPS Office个人版宣布免费，这也进一步打开了国内市场的知名度，免费版发布三个月时间，个人版下载量超过3800万，第二年市场份额超过20%。

随着移动互联网时代的到来，2011年，金山办公率先发布WPS移动版本，通过在国产手机中进行预装，迅速抢占移动端市场。

2020年前后，疫情的暴发加速了远程办公、协同办公场景的落地。微软升级Office365为Microsoft365，开始多平台协作，在线协作，实时交互；钉钉不断迭代版本，打造成不仅是企业协同办公，也是应用开发平台；金山办公在其2020年WPS“CHAO"大会上确立了协同办公战，2021年年底进行品牌焕新，背后是其产品战略的完善和公司战略的深化。

目前，金山办公已经形成了以WPS为代表的Office办公平台场景，以金山轻办公家族为代表的云办公平台场景，以“金山数字办公平台”为代表的企业效率平台场景。

在数字化转型升级和混合办公趋势的驱动下，国内个人订阅及机构订阅业务的云化进程加快。在主要产品月度活跃设备数保持稳定增长的基础上，金山办公集团通过持续优化功能体验、推动用户云化、提升付费功能使用度，进一步促进了付费人数的增长。用户主动上传云文档数量保持高速增长、长期付费用户比例增加，为未来个人订阅业务发展打下了良好基础。

在政企客户市场，金山办公集团抓住数字经济浪潮中政企客户对数据资产管理及办公效率提升的需求，通过完善产品体系、提升服务体验、拓宽生态渠道等举措持续推动政企用户从传统独立办公模式向云和协作办公转化，也为后续推广数字办公平台解决方案打下了稳固基础。随着政企用户的产品云化程度逐渐加深，金山办公集团在政企市场的渗透率也将得到有效提升。

同时，伴随我国信创产业进入发力期，在政策依托下市场空间显著扩大，政企用户需求明显增加，金山办公集团流版式软件产品订单丰厚，国内机构授权业务继续保持着爆发式的增长。

立足于移动办公的金山办公、金山云、金山企业在现如今数字办公常态化的趋势下，正在结合云与AI的新技术，推动数字化办公的进一步发展。随着国内版权保护法律法规的完善以及消费者付费意愿的增加，WPS相关收入有望进一步增加；而疫情下云办公需求增加，金山相关办公产品的用户粘性也有望提高。

关停广告业务、协同办公新赛道

前行的路上也存在挑战性。

从具体产品收入来看，国内机构授权业务收入2.25亿元，同比减少6%，互联网广告推广服务及其他业务实现收入7921万元，同比下降4%。

事实上，广告一直是用户在体验APP时的诟病。

金山办公近年来坚持聚焦提升用户体验，优化业务结构，主动减少广告位数量及推送频次，注重提升点击质量，极力减少对用户的干扰，促使广告业务逐步平稳收缩。

今年7月份，章庆元在微博上表示：“这几年广告我们在一直减少，pc版已经极少广告，很多广告不是我们的，是一些第三方在监控WPS启动时直接弹窗在最前面，我们计划明年彻底关闭广告业务。”

收缩广告业务的同时，金山办公持续加大研发投入，今年前9个月，金山办公研发投入已达9.72亿元，同比增长37.04%，研发费用率高达34.78%。

广告收入部分的减少，金山办公又将由哪些业务收入进行填补。

相对文档的市场，在我国基本形成了微软Office和WPS两者平分天下的格局，两者各有自己的受众群体，微软Office面对个人消费市场，WPS面向政企市场和个人用户市场。根据艾瑞的数据统计，截至 2022年6月，微软Office和WPS Office在国内市场 Windows平台的平均市场覆盖率分别为81.5%和68.7%。

从今年月活量来看，WPS Office虽同比增加，但其环比增长是微乎其微的。截至2022年9月30日，WPS Office PC版月度活跃设备数环比增加3%，移动版月度活跃设备数环比增加0.6%。

可见，金山办公在发展主营业务的同时，还需要第二增长曲线。

在PC 和手机市场遭遇瓶颈，硬件厂商发力多设备端、跨端交互的环境下，协同办公软件市场有望成为下一个新赛点。

当然伴随云计算的发展，金山办公也未丢失针对面向中小企业的协同办公场景，推出了“金山文档”。

相比文档市场，协同办公软件可以说是百花齐放。石墨文档、腾讯文档、钉钉文档、飞书等相继上线。

其中，天眼查数据显示，研发石墨文档的武汉初心科技有限公司，在八年的时间内完成了7轮融资，目前已完成C轮融资。截至 2021年5月，石墨文档注册用户数超过6000万，企业客户超70万家；今年1月份，在企业微信2022新品发布会上，腾讯社交协作产品部总经理、腾讯文档负责人鄢贤卿表示，腾讯文档月活跃用户已突破2亿，累计创建超30亿份文档。

未来的协同办公无疑是一块很大的蛋糕，金山办公能否在协同办公领域中打造自己差异化服务和产品，或许是下一赛道的关键。

协同办公行业发展趋势

在技术上，随着AI、物联网、云计算、数字孪生、AR/VR、元宇宙等新型数字技术的发展和企业数字化转型升级的速度的加快，协同管理软件开始向平台化、移动化、云化、智能化等方向发展，成为企业、政府统一的工作入口和运营中台。

从产业上，协同办公软件正呈现出边界扩大、国产化、集中度提升、新势力进入等趋势。当下的协同OA已经越来越多的开始集成SAP、U8、K3等ERP，及SCM、CRM等业务系统，提升业务、管控一体化水平。

从服务对象上，随着经济环境、供需关系、价值观和商业逻辑等变化，协同管理软件的服务对象开始从企业内部延伸到外部供应商和合作伙伴。协同已经从工作协同、业务协同、集成协同向产业链协同和社会化协同发展。

文章来源： 人人都是产品经理，新浪财经，DoNews