医生品牌，往前追溯中医时代，有扁鹊见蔡桓公、董奉杏林春暖、张仲景祛寒娇耳汤、孙思邈悬丝诊脉等故事耳熟能详，近有江湖游医打着“老中医”、“老军医”名号，贴电线杆小广告，再有电视报纸里不肖神医“作出各种违背祖宗的决定”，到如今自媒体时代，各科专家教授拔乱反正通过图文、音视频、直播等方式科普宣教……
正邪不论、真假难辩，医生品牌都通过专业技能、案例故事、名号职称、权威认证、媒体报道来建立与患者大众的信任关系，成就大医生都围绕着临床、教学、学术、科研、社会影响力五个维度发力。
2016年，当时我任职一家大专科、小综合的心血管门诊，负责新媒体运营。门诊名医工作室合作的是安贞、阜外的专家教授，品牌推广、科普宣教以门诊名义进行，建立自媒体矩阵，专家教授为我们输出的内容做专业背书，我们也对专家教授的健康讲座进行二次创作，网络传播。
那时的今日头条正是流量红利期，单篇图文过10万阅读只算良好，50万阅读才算优秀，100万阅读，200万阅读也是有的，但即使这样的数据，除了品牌曝光度以及平台收益，受限医疗细分领域、门诊地域分布以及当时的认知，对门诊诊疗业务并无法起直接促进作用。
2018～2019年，开始直接和医生合作，其中有位儿童骨科医生，虽然只是主治，也离开了大医院，但专业过硬，性格亲和，笔耕不辍，配合度高，我们运营新浪爱问医生、好大夫、微信公众号、今日头条，也涉及抖音、快手，全网做到了80万＋粉丝。
这些通过图文科普、短视频、直播等方式触达到的用户，我们将其精细化运营，或者直接内容电商转化，或者导流到私域流量池：知识付费、直播带货、在线问诊、线下诊疗，以及商业广告、IP授权联营等，由此获得的收益，一个月五六十万营收还是有的。可项目毕竟因人成事，对利益分配产生了分歧，加上重资产的运营模式，遇到疫情这只黑天鹅，合作也就不了了之。
2020年，有着疫情期间大家对健康知识的渴求，追着短视频的风口，开始做医疗健康MCN。我们免费为医生打造医生品牌，合作的医生多是公立三甲医院的医生，科室覆盖妇幼、儿科、皮肤、肿瘤、内分泌、精神科等等，重点运营抖音短视频平台，形式以口播为主，约2日1更，辅以1周1次直播，既有三个月就孵化成功，粉丝过百万，两百万，几十万的医生品牌，也有始终无法孵化成功的账号。
可即使百万级粉丝账号，单纯的互联网流量变现方式（商业广告、直播打赏、平台奖励）营收天花板也就10万元／月，相对三五个人的运营团队只能服务三五个账号的高昂人力成本，生存压力不小。
这样算来，医疗健康MCN机构盈利还是要深度参与到诊疗服务当中去，运营成本需要分摊，沉没成本需要对冲，当即提出了MAD合作模式，成本共摊，风险共担，收益共享。
M：MCN（Multi－Channel Network），MCN机构制作内容获取流量。A：Agent，经纪代理人。签约医生，投入资金启动项目，经营医生品牌商业变现。D：Doctor，医生。输出专业知识，完成商业变现活动。——专业的人做专业的事，MAD三方各司其职，做自己擅长的，挣自己该得的。
另外，也曾和不少医疗健康MCN同行交流过，不管同行还是自己都没找到清晰的盈利模式，大多在盈亏平衡上下挣扎。毕竟，哪怕是网红MCN机构都没有活得很好，何况医疗健康这类受政策法规监管、平台规则限制、道德操守束缚的细分领域。
大家各自探索：有做大规模、做强数据to VC融资拿钱的；有打造标杆、展现实力，整个团队打包卖身大企业有个好价钱的；有紧抱互联网医疗平台大腿，融入平台所构建医疗生态成为其中一角的；有收缩规模，垂直细分（如肿瘤康复、辅助生殖、妇幼儿科、皮肤医美），变身医生合伙人，做诊疗服务的……
至此，成就大医生，打造医生品牌我算弄了个半懂：这不是一个Big business，但作为一门生意，找到了对的医生，从合适的细分领域切入还是能挣钱的，抑或为医疗机构、健康项目赋能，增加品牌曝光，获得市场信任，获客导流还是非常有效率的。
现在，为医疗机构提供市场部外包服务或给健康项目顾问咨询时，打造医生品牌我一般审慎推荐，因其需要考虑的因素较多，不同情况对应的方案策略也不尽相同。
医疗机构不管是综合性医院还是门诊部、诊所，品牌推广一般从专科甚至专病入手，虽然都是全网营销，多渠道、多维度曝光，但不同领域患者受众不同，需要侧重运营的平台也就不同，一般遵循目标用户在哪里，就侧重运营哪几个平台的原则，当然，追逐互联网平台流量红利是必须的，比如视频号、小红书、bilibili。
医疗机构、健康项目和医生的合作关系也需要考虑。如果医生本身是老板、联合创始人，直接打造医生品牌效果事半功倍，如果是高薪聘请，机构往往会有孵化成功后医生万一跳槽的顾虑，这时策略调整为机构品牌先行，辅之医生品牌比较稳妥。
还要考量业务模式，B2C模式直接打造医生品牌面向患者端提升医生个人影响力即可，如果是B2D2C模式需要在学术、科研发力，帮助教授、主任通过学术会议、主题讲座推广健康解决方案，搞定医生再搞定患者端。
打造医生品牌受限医生专业度、配合度还有玄之又玄的“网感”——外貌、话术、亲和力等等，品牌能否孵化成功往往3～6个月即可见效，不行那就真不行，及时终止吧。
医生品牌打造过程中内容垂直度的权衡把握需贯穿始终，一味迁就用户喜好，钻研利用平台运营规则，数据容易做到非常好看，但在商业变现，运营转化时却效果低下，还是要在科普内容趣味性、形式多样性以及与用户互动上多下功夫。
对用户精细化运营非常重要，品牌初始就要搭建私域流量池，各平台的粉丝数量再多都是无本之木，只有将公域流量导入私域流量池才能反复触达，转化变现。公域导私域的转化率一般能轻松做到80％以上，私域转化变现的能力则更多受限品牌方与用户之间的信任关系，以及运营团队的能力。
与用户建立信任关系不是一朝一夕更需要潜移默化，百科词条、新闻宣发、内容沉淀、权威认证、科普宣教、案例分享、工作日常……全方位立体的包装展示医生才能打造医生品牌，更容易建立牢固的市场信任关系，促使用户消费决策。
此事我非常看好微信生态：搜一搜、看一看做关键词搜索优化，微信公众号、视频号做内容传播、获取用户，企业微信做用户运营，朋友圈做分享裂变，小程序做服务，发生购买转化。各司其职，整个流程直接在微信生态中完成，无需用户教育，不用切换平台，大大减少用户流失，提升工作效率。
综上可见，打造医生品牌理论上轻松可行，医疗健康MCN表面上商业逻辑清晰，可实地里要执行落地，营收获利却路阻且长，需要上下求索。这类项目、这种情况在医疗健康行业其实屡见不鲜，是每位躬身入局的医疗健康人需要避开、趟过去的坑，需要挨的打、交的学费。同道，你我共勉，欢迎探讨。
以上，成就大医生，打造医生品牌的迷与思～！

本文已编撰至《医生品牌运营实践手册》，这是由一群“躬身入局＂的医生主任、学院教授、品牌运营人员共同分享的实践经验。

设计样稿，最终以实物为准

资料册包含两部分，前半理论部分及后半案例部分。

理论部分基本清晰表达了编者的观点和思路，围绕医生打造专业品牌，不仅仅是提升医生的个人价值，还可以把医生品牌放到整个大医疗健康产业中广泛应用。

案例部分也经过精心筛选，从各个维度去理解医生品牌，从如何打造并沉淀医生品牌，到医生品牌的多场景应用，有医学人文部分，也有医疗健康产业商业价值部分，无论是医生个人，还是医疗机构，甚至医药和器械品牌、大健康产业品牌方，都有很大的参考价值。

即日起，凡在本文赞赏超过99元的朋友，即可免费获赠该资料册，本资料册数量有限，只送不卖！！！

赞赏后请务必留言留下联系方式和收货地址，或者添加赞赏回复微信号。

另外，资料寄出后，我们将逐步启动线上线下小范围交流活动，18位编者将和大家深度连接，围绕医生品牌运营等精细话题，定期进行高质量的分享和交流，并链接全国各地的医疗产业资源，为工作和事业增添更多长期价值。

附编者名单：

艾国华：项目发起人和主编，创办广州医友健康管理科技有限公司和医友Plus，聚焦医生品牌运营，并以此推动医疗服务的提升和医院科室品牌，为医药器械大健康企业等医疗品牌搭建医生赋能体系。

黄新：原浙江省肿瘤医院大肠外科医生，现为明亚保险经纪公司资深合伙人、2021年度寿险精英会员MDRT，推动客户对保险和医疗服务的深度理解。

孔祥勇：上海理工大学医疗器械与食品学院教授，医疗信息领域的专家级实践派，将医疗健康服务和IT系统相互赋能，正在医生品牌运营和IT软硬件结合方面积极探索。

梁德明：北京思享广告有限公司副总经理，医药营销传播领域的专家，在医药互联网营销和品牌医生结合方面拥有丰富经验。

李晶：广州医友健康管理科技有限公司内容合伙人，曾在凤凰网、网易从事记者工作，担任中华新闻网主编，对医疗主题报导具有丰富经验。

李微：妙有医疗（深圳）有限公司CEO、医森荟联合创始人，十年医疗健康行业从业经历，具备医疗健康营销全案能力。

闵杰：深圳道科特科技集团创始人，医美营销领域资深专家和项目操盘手。

闵文峰：江门市第二人民医院全科副主任医师，在江门地区拥有鲜明的个人品牌影响力，被新闻媒体广泛报道，深受群众好评。

王小芳：小芳健康网＆医生品牌自媒体创始人，拥有40年医疗品牌从业经验，被医生朋友称为医生品牌导师，在医学人文领域颇有心得。

徐义：重庆马宋健康科技中心总经理，在民营肿瘤科转诊及市场运营方面具备成功经验。

苑杰：华北理工大学冀唐学院院长、教授、主任医师，对医生品牌领域具有浓厚兴趣和整体见解。

姚京辉：南方医科大学第三附属医院儿童骨科副主任、副主任医师，拥有全网账号“儿童骨科姚京辉医生”，粉丝超过400万，文章视频6000余篇，总访问量超过20亿人次，帮助病友3万余人。

杨维益：湖南省老杨医美咨询有限公司创始人，医美运营专家，老杨说医美专栏作者，擅长医美领域医生机构品牌和整形医生IP打造。

姚远：上海社区全科医师，和箴医疗科技（上海）有限公司创始人，在一线城市社区医生品牌建设和价值变现方面具有成功经验。

仲崇海：上海医略营销策划有限公司创始CEO、医院品牌管理实战专家、医院精准品牌战略第一人、医院运营管理专业培训师、小桔灯盲人助医公益平台发起人。

张大龙：北京熊小婴科技有限公司创始人，在互联网健康传播和医生IP变现方面具有成功经验，擅长母婴类医生IP孵化。

詹振宇：广州棉马贯众文化有限公司联合创始人，在网络传播和互联网医疗MCN运营方面具有独到见解。

赵秀军：山东大橘网络科技有限公司创始人，在中医服务创业和医疗品牌线上线下结合方面有深度积累。

王汉卿：广州天琢文化传媒有限公司总经理，在内容生产方面经验丰富。