让你花 5000 元给自己照片 P 上一件衣服，听上去是不是有点离谱？

最近小红书博主们又在玩一种很新的东西——“虚拟服装”。虚拟服装只是一个存在于照片之中的“服装”，由设计师制作。“穿上虚拟服装”就是给人像照片 P 上一件“衣服”（有点古早“QQ秀”内味儿了）。

虽然听上去有点像“智商税”，但依旧不妨碍虚拟服装在小红书的流行。截至目前，有 2w+ 篇有关“虚拟服装”的笔记；小红书官方@潮流情报官 也曾亲自下场推荐过虚拟服装，笔记点赞量高达 3w。

“虚拟服装”，指利用计算机技术对布料进行仿真制作的数字时装。制作一件合体的虚拟服装，要综合考虑服装样版、面料特性，以及着装人的形体、动作等。从设计师、创业者到互联网大厂，众多玩家被虚拟服装背后的商业潜力吸引，陆续入局。

但在大多数普通消费者看来，虚拟服装仍然是个空洞而遥远的概念。购买虚拟服装的过程与传统的P图没什么区别，“一点都不元宇宙”；虽然售价并不昂贵，但效果也往往不尽如人意。吐槽虚拟服装“不过是QQ秀”的人不在少数，甚至有人认为它是智商税、割韭菜。

虚拟服装带有商品属性，需要花钱向设计师购买，价格一点不输现实中的服装。小红书上，虚拟服装的价格低至几十元，高则上千元，更有意思的是，还有不少人买单。比如下图中这两件 99 元和 199 元的虚拟服装都已售罄，还有土豪为近 5000 元的服装一掷千金。

虚拟服装是怎么风靡起来的？谁又在通过虚拟服装获利？此次运营社就带大家扒一扒这条新产业，以及背后的生意经。

一、虚拟服装，真的好好看

虚拟服装作为一个并不新兴的概念，就算追溯到QQ秀时期都不算早，从那时起虚拟服装流派就一直以大胆的设计作为特色。

到了元宇宙时代亦然：如今的虚拟服装也有着鲜艳的色彩和大胆的设计，从仿生、美人鱼、液态秀再到泡泡装。

只要下单购买，买家甚至可以把充满曲线的海浪穿在身上，也能把白色巧克力环绕成爱心的现状——这些无法在现实中穿着的衣服，都可以在虚拟世界轻易拥有。

有多容易呢：在小红书的R-Space上，只要点击店铺页面，就能看到各具特色的虚拟服装。

在这里，它们成为了艺术品般的存在，有的甚至包含NFT属性：每件售卖的虚拟服装都有其设计理念、创作故事、灵感来源以及专属的区块链地址。

比如这款名为“锋芒人鱼”的虚拟服饰，上半身采用了贝壳元素作为基调，设计者称，希望用坚硬的外壳去保护背后那颗脆弱易碎的心。

即使人鱼泡沫注定一触即破，生命依旧会继续精彩，唯有将自己变得更加强大，才能拥有真正的童话。

除此之外，每件虚拟服装基本都限制发售数量，大多不会超过百件。

而买家拍下想要的虚拟服装后，无须考虑身材、尺码，只需选择一张配合服装要求的照片，比如穿一件简单的打底衫，再拍一张清晰、身体部位无遮挡的全身照，将它发送给卖家或上传平台，3D设计师就会为买家量身定制。

稍等几日卖家就会把“穿戴”上虚拟服装的时装大片发到买家邮箱当中，同时产品也会出现在买家的小红书账号R-Space空间。

虽然不费一针一线，但并不意味着虚拟服装只是P图这么简单——设计师通过新的技术实现自己个性大胆的构想才是虚拟服装的核心所在。

虚拟服装师们通常使用style3D, CLO 3D, VStitcher, Optitex等软件进行创作，环节同样纷繁复杂：设计与创意草图有效结合、虚拟材料与面料的开发、渲染材质、褶皱印花制作等等，几乎等于是在虚拟世界中复刻一次流程。

虚拟服饰品牌METACHI创始人、中国先锋设计师张驰在其社交平台说道：

在虚拟时空里，金属可以长出翅膀，瓷器可以制作裙子，水晶可以反重力倒流，而你，可以变装成任何模样。

作为目前较具代表性的虚拟服装设计师，他在小红书R-Space店铺上一共发布了8款虚拟服装，价格大多是99元，限量150-200份。

其中一件全球限量10份的“云步舒徐”价格达到了4999元，是同系列里最具有标杆性的设计之一。

这款服装将女性的温婉与云朵苍茫重塑雕刻，借助数字服装特有的逼真拟态结合云的松软与女性原始的体态之美，将女性刚柔兼备，美丽与勇敢的一面展现出来。

拥抱虚拟服装让品牌与设计师与更多90后、00后建立联系的同时，也能让买家体验更多样化的时尚体验。

二、谁在靠虚拟服装，挖下一块“掘金地”？

虚拟服装在小红书上的走红“套路”并不复杂：靠“高颜值”出圈，以“限量销售”为噱头，再套上个“元宇宙”、“数字藏品”的“壳”，就能让人们为一个在现实世界里看不见摸不着的东西买单。

虽然虚拟服装的技术还仅停留在 P 图阶段，但已经有人尝到了这条新产业带来的甜头。

一家为服装企业提供 3D 设计工具，相当于是虚拟服装技术提供者的公司，杭州凌迪 Style 3D 获得了资本的青睐。公司仅成立 6 年，就于 2022 年 6 月完成近 1 亿美元的 Pre B+ 轮融资。

一位虚拟服装设计师分享，她就多次与杭州凌迪 Style 3D 合作，通过其技术完成衣服的制作。不光是上游的技术提供者，从中获利的还有原创品牌、服装设计师、各大平台、包括平台上的二手卖家。

不过由于行业还处于起步阶段，大多数人还只是尝试着“淘金”而已。

1. 品牌/设计师：有人能靠一件衣服赚上万，有人半天卖不出去一件

虚拟服装的卖家大致分为两类，一类是个人设计师，一类是原创品牌。

像推出第一件虚拟服装的品牌“The Fabricant”就是第一波“吃螃蟹的人”，已获得 1400 万美元的 A 轮融资。

而对于个人设计师和其他小众品牌而言，服装销量好不好，和自身知名度、审美、技术息息相关。

制作虚拟服装是一个难度较高的技术活儿，根据@小茗老师 的介绍：

第一步，画服装设计稿；第二步，在服装建模类软件里打版，缝合制作；第三步，到建模渲染软件里制作配饰，导入模特、场景和衣服，进行深度渲染。

不仅如此，给买家 P 出一张好看的上身照，难度也不低：

先做个场景搭建，模拟图片环境；然后处理周围物体；设置好光源，根据姿势调整细节......

像拥有 1.1w 粉丝的@张弛METACHI ，已经算是小红书上知名度较高的虚拟服装设计师，并成立了自己的虚拟数字时尚品牌。他也是前文提到的那件价值 4999 元服装的设计师。从他在小红书发布的笔记内容来看，他经常会与颜值博主合作，邀请她们成为模特，最终的试穿上身图有时也能取得不错的数据反馈。

在张弛的店铺里，还有两件 99 元的服装，已售出 150 份和 200 份。虽然便宜，但计算下来，这两件衣服也已经分别带来 1.48 万和 1.98 万的营收。

然而，并不是所有的设计师都能。有些知名度不高、制作技术也不怎么在线的设计师，吸金能力就相去甚远了。

比如这件仅售 69 元的服装，出自一位还未从大学毕业、粉丝未过千的设计师之手。虽然看上去还挺貌美，但运营社从笔记中发现，设计师的 P 图技术似乎并不娴熟，上身效果图略显僵硬。

这或许是影响商品销量的原因之一。自今年 8 月发行以来，这件衣服仅售出了 19 份。

2. 小红书、字节、百度等大厂也盯上了这杯羹

目前，小红书、字节、百度等国内几家知名互联网企业，均入局了虚拟服装。

今年 4 月，小红书推出“虚拟时尚招募计划”，邀请虚拟时尚艺术家入驻平台。也是从那时起，官方账号便开始频繁发布推荐虚拟服装的笔记，足以见得小红书对虚拟服装的重视和支持。

除了小红书，字节和百度也看好虚拟服装的发展前景。今年 5 月，百度推出“百度创作者数字藏品计划”，其中就包括虚拟服装的发售。接着 6 月，字节上线了一个数字时尚创意平台——“沸寂”APP ，同样支持虚拟服装的购买。

一位小红书虚拟服装品牌主理人向@贝壳财经 透露，（数字时尚艺术家）入驻小红书的门槛很低，只要有作品和一定粉丝量即可。

与此同时，沸寂和百度也在“挖人”。据@贝壳财经 报道，几位小红书创作者同样收到了沸寂的入驻邀请；今年 8 月，百度请到了小红书博主@张弛METACHI 在 APP 上发售新系列虚拟服装。

运营社猜测，入驻平台的设计师每卖出一件服装，平台都能从中抽取一定的服务费，以此盈利。

3. IBOX 上自由寄售，卖一件躺赚数千元

目前在小红书上，并没有开通虚拟服装“转卖”和“转赠”功能；沸寂 APP 的客服也向运营社表示，平台不支持转卖/转赠等任何二手交易行为，也暂无后续开通计划。

虽然小红书和沸寂上不存在二手市场，但在国内另一家数字藏品平台 IBOX 上，买家可以自由寄售，该功能类似于“闲鱼”上的“二手物品流转”，虚拟服装确实存在“增值”的可能性。

举个例子，这件名为《变幻》的服装，限量出售 700+ 件，原价仅为 299 元。而各位买家寄售的价格则是翻了数倍，有卖 850 元，也有卖 3888 元。

虚拟服装的寄售是讲究“运气”的事儿。如果买家真的有先见之明地拍下一件“未来会爆火”且“绝版”的虚拟服装，再以高价售出，就能轻松实现躺赚数千元，甚至数万元。

三、结语

以目前虚拟服装在大众心中的接受程度，和发展现状来看，设计师和二手卖家想要靠虚拟服装就能轻松赚得盆满钵满还不太现实。

虽然有不少人已经为虚拟服装心动，但依旧有大量群众认为，这是“艺术垃圾”、“恰烂钱”、“离真正的元宇宙还很远”。

实际上，运营社也抱着好奇去买了一件虚拟服装，然而在拿到上身图的那一刻，就明白了认为虚拟服装是“智商税”的话不无道理。

上身图的效果一言难尽：这件衣服看起来跟我没有关系，仿佛就像是强行安在照片上的贴纸......（ta 明明可以直接抢我的钱，还偏偏送了我一张照片）

数字藏品爱好者曾向@贝壳财经 表示，“虚拟服装的价值在于共识”。意思是，当大众认为其具有价值时，它才真正有价值。

只不过，如果设计师们都用粗制滥造的技术来敷衍消费者，那虚拟服装想要被大众认可就更加困难了。

除此之外，爱好者们也认为虚拟服装具有“环保价值”，可以减少现实生活中的碳排放和污染。而运营社看来，“环保价值”成立的前提是，未来人们会多次运用虚拟场景，将其作为主要的生活/工作场景之一，那么虚拟服装确实可以替代一部分现实服装。

文章来源： 运营研究社，金融界，人人都是产品经理