今年3月，小米发布公告称，原有“小米运动”应用更名为“Zepp Life”（华米的健康应用），后续由华米科技（下文简称“华米”）独立运营。

这也标志着，华米与小米或将就此一别两宽，划清界线。众所周知，作为小米生态链的“得意”合作伙伴之一，华米科技与石头科技等小米生态链企业遇到的困境，几乎是一样的。那就是早年都是依托小米的各种资源起家成名，等待壮大之时，想要短时间摆脱小米，却又“欲罢不能”。

不过，相比石头科技虽然极力想要“去小米”化，却依然被小米的阴影所笼罩，华米“去小米化”的决心似乎更大。这通过其对自主品牌的耕耘深度，就可以窥见一斑。

智能手表向上 华米出货向下

与智能手机当下面临的低迷情况不同，智能手表行业在全球的表现仍有继续向上的趋势。

根据Counterpoint Research全球智能手表型号追踪报告显示，2022年第二季度，全球智能手表出货量同比增长13%，其中，中国的智能手表销量同比增长了48%。2022年第三季度，全球智能手表市场出货量达到年同比增长30%。

但在全球市场与中国市场整体的出货量在上升时，华米的出货量表现却与其相背离。

2022第一季度，华米科技的总出货量同比下降41.3%，仅为370万台，而去年同期为630万台，其中，为小米代工的产品出货量减少45．%，其自有品牌Amazfit和Zepp产品出货量减少31.6%；2022第二季度，华米的出货量同比下降45.2%；2022第三季度，华米出货量依旧同比下降45.2%。

第二、第三季度出货量下降的表现归结于华米为小米代工的产品数量减少了50%左右。虽然自有品牌的出货量有所增多，但整体出货量仍在大幅度下降表明当下其自有品牌的力度并不能弥补为小米代工产品的下降。

与此同时，2022第三季度，华米科技来自小米产品与自有品牌产品的销售收入分别为5.61亿元与6.45亿元，小米产品依然占据47%，而其总收入下降主要是由于小米产品的销售额下降了43.2%。

虽然出货量下降，但华米的市占率依旧很高。

尽管自2015年起华米科技便发力其自有品牌，争取早日“去小米化”，摆脱其在品牌与销售实质上的依赖。然而，2020年10月，当华米与小米的合作协议到期时，生态“链”依旧未断。华米科技发布公告表示与小米公司的战略合作协议将再延长三年。根据合作条款，在发展小米可穿戴产品方面，华米将保持现有的最优合作伙伴地位，双方还将在可穿戴设备的AI芯片和算法的研发方面，建立最优战略合作伙伴关系。

有了一定的市场铺垫，华米科技在自主品牌产品研发方面，也十分激进。今年9月中，华米旗下智能穿戴品牌Amazift跃我在微信视频号等平台举办新品线上发布会，推出都市时尚系列第四代GTR和GTS旗舰新品。据了解，本次线上发布会，全网观看超过400万人次。

值得一提的是，这是两款搭载了华米科技自研的血压监测引擎PumpBeats以及全新升级的第四代生物追踪光学传感器BioTracker的新产品，支持六星双频定位系统和全面焕新的 Zepp OS 2.0 版，定位精度、健康功能、运动管理及智能体验全面升级。

如此高的关注度，也意味着智能可穿戴设备的未来市场空间十分广阔，而华为亲自下场研发相关产品及核心部件，也无疑是踩准了时代的脉搏，正在酝酿一触即发之势。

值得一提的是，全球可穿戴设备市场正在爆发式增长。IDC数据显示，2021年全球可穿戴设备出货量达5.34亿台，同比增长19.9%，预计2020-2025年全球智能可穿戴设备从4.5亿台增长至8亿台，复合年均增长率为12%。

而且，华米业务目前已在90多个国家和地区进行全面覆盖，总出货量超过2亿台，全球排名前三，仅次于苹果与三星，可谓已经在国际市场上崭露头角。

华米为何可以取得如此傲人的成绩呢？

以产品与技术为基座，华米“内功”渐增

智能可穿戴赛道与风口概念物联网息息相关，因此也是各大消费电子厂商争相入局的赛道，可谓百舸争流。那么，华米是如何在国内众多品牌中快速脱颖而出，在国际市场上崭露头角的呢？

很显然地是，这个赛道比拼的是品牌、资本、技术、营销。而这背后，华米智能可穿戴设备的产品力，也是其克敌制胜的关键因素。

任何技术与产品的基因沉淀，都需要时间。华米也是很早就嗅到了智能可穿戴设备的市场机遇，所以早在2013年就开始入局。彼时，华米创始人黄汪因为一场拉斯维加斯消费电子展，而萌生了开始智能可穿戴设备创业的想法，并与其创业团队研发了首款智能手表Z Watch。

也因为该表得到了雷军认可，最终才得以成为小米生态链的一员，并从此一发不可收。只是，其与小米的关系一直十分微妙，既是合作共赢，也在尝试自我独立。例如2015年，华米推出自有品牌Amazfit，开始脱离小米，试图两条腿走路。此后的2018年，华米收购智能穿戴品牌Zepp，也成为其独立品牌中不可忽视的存在。

华米品牌的营收占比大幅提升，无不印证华米的“内功”大增。从2015年起，小米可穿戴产品占华米总营收占比已经从97.1%逐步下滑至2021年的53.5%。尽管还有一半左右的营收需要依赖小米，但是却是华米自主品牌发展壮大中，与小米合作共赢的业绩构成，这种博弈，对华米可谓锦上添花。

在华米持续推进下，可穿戴领域的全球首款AI芯片“黄山1号”在2018年9月正式问世，可让智能设备的功耗大幅降低，从而实现更长的待机、更快的处理速度以及更长的使用寿命，同时能助力华米的“端+云”战略升级为“芯+端+云”战略。

在第一款芯片研发出来后，华米又加快了物联网相应的布局。2019年2月，华米领投半导体明星初创公司GreenWavesTechnologies，进一步扩大其在RISC-V物联网生态与人工智能技术的布局和积累。

与很多小米生态链企业“去小米化”却不得其法，依然严重依赖小米相比，华米算是行业典范。据观察，与很多小米生态链企业与小米品牌的产品过于同质化，相互之间既是竞争关系又是彼此依赖相比，华米的优势在于在过去小米链条的产品基础上继续迭代，自己开发差异化的产品，从而抢占市场份额。而且，这样的选择，也可以有效规避行业陷入内卷，长期来看难以为继。

华米除了在品牌定位与产品研发方面差异化而行之外，还在技术研发方面不遗余力。例如，2021年初，华米斥资9.6亿元入股A股上市企业江苏亿通高科技股份有限公司（简称“亿通科技”），以获得亿通科技29.99%的股权，并成为亿通科技控股股东。

同时，华米相继将心率传感器模组知识产权、可穿戴芯片和操作系统知识产权授权给亿通，未来将继续打通A股和美股两个资本市场。

技术投入的比重是一个企业科技实力的最忌印证。据了解，2021年，华米科技研发投入5.15亿元，研发费用率8.24%，近5年持续增长，复合增长率35.23%。改力度基本与收入同步。而且，且目前已经申请超过1000项专利，其中发明专利接近一半。由此足见其技术研发力度之大。

2021年7月，华米科技还在Next Beat 2021大会上，发布了最新的智能可穿戴芯片黄山2s、全新的自研智能手表操作系统Zepp OS，及让智能手表具备血压检测功能的PumpBeats血压引擎。

自此，华米科技也拥有了搭载其自主研发操作系统的智能手表产品，市场竞争力也进一步提升。而在芯片、血压引擎、操作系统等多个方向发力的华米科技，“内功”也不断提升。

营销加码、用户至上，华米制胜的逻辑

众所周知，小米崛起，是源于其早期就深谙粉丝运营之道。频繁高效地在线上、线下与粉丝互动，为产品的升级、迭代提供了有力保障，与此同时，因为粉丝的深度运营，让小米用户对其品牌认知极为深刻，因此才得以不断拉升小米的品牌影响力，并快速在智能手机赛道崛起。

据了解，华米近年除了在品牌营销、广告投放方面不断加码外，也在用户运营方面进行了顶层设计。例如，华米曾邀请“国民女神”高圆圆为其智能手环产品代言。此外，该公司的智能手表产品还曾在微博、小红书和知乎等平台上做过很多广告投放。

反应在财务数据上，则是华米营销费用正在不断拉升。根据财报，最近4个年度，该公司的营销费用依次为0.97亿元、1.82亿元、3.59亿元和4.38亿元。

在用户运营方面，华米也毫不逊色。据了解，华米自2021年与腾讯智慧零售展开战略合作后，便依据其“四力增长模型”，不断提升私域流量的运营能力。据观察，华米做私域，与一些互联网博主的理念完全不同，其目的是更好地触达和吸引到用户。

正如华米科技联合创始人、全球销售与营销副总裁范斌坦言：华米做私域用户的运营，更多地是为了与用户产生连接，而非为了规模。因此通过精细化的私域运营，可以快速发现用户的需求，解决用户使用产品遇到的问题，并加快产品的迭代升级，从而提升用户体验。

与此同时，与小米当初运营发烧友一样，华米私域用户对其品牌的认知、传播，以及品牌口碑的形成，都是非常宝贵的。基于此，华米也可以拓展其用户量，形成更大的品牌影响力。

随着移动互联网流量红利的消退，广告投放费用整体进一步增长，3C家电品牌已意识到对存量用户的深耕细作，而私域流量的可自主控制、免费推广、重复使用、直接触达用户等优势特征，则恰好满足了企业对全域用户精细化运营、精准化营销的需求。

在如今信息大爆炸的同时，流量投放成本越来越高、获客效率却越来越低，很多3C企业也开始了私域用户的运营，不再只是单纯的去推广品牌、获取营销流量，而是通过私域运营，去积累对品牌与产品有一定信任度的粉丝，从而裂变出更大的商业价值。

而华米能够洞察到这样的不可逆趋势，并很早就开始布局，确实难能可贵，也为其品牌未来的发展壮大，增加了制胜的筹码。

结语

作为小米生态链企业，华米的诞生可谓生逢其时。难能可贵的是，其自诞生开始之时，就知道自己的使命与航向，因此才能在“去小米化”方面，足以未雨绸缪、有备而来。

目前来看自“去小米化”的成果，华米无疑是成功的。而其自主品牌能够在国内市场摆脱小米的束缚，在国际市场与苹果、三星等巨头掰手腕，也足以印证其品牌与产品实力。

而华米能够取得如今的成就，也源于其不甘与野心。可以预见，激进而有远见的华米，不会止步于此，未来可期。

文章来源： 于见专栏，新消费主张，子弹财观