去年7月，福布斯中国发布了2021年最佳CEO榜。小米集团雷军位列榜首，比亚迪王传福位列第三，而位列第二的，是一个并不为大众所熟知的企业和名字：海康威视胡扬忠。

不同于一举一动都能在网络上引起轩然大波的雷军、王传福等明星企业家，大众对胡扬忠与海康的故事所知甚少。

然而，正是这个说话能听出明显口音的湖北人，打败亚萨合莱、安讯士、AIPHONE等国际大厂，连续9年霸榜全球安防行业第一名。

尽管如此，他本人依旧保持着不事张扬的风格，在取得如此江湖地位后，依旧勤勉尽责地奔走在一线。

新名字的故事

2001年11月30日，杭州湿冷的空气已经让人起了寒意，但西湖区马塍路36号一处平平无奇的简易办公楼里，却被一股热情的气氛笼罩。

在这里，信息产业部（现为中国电子科技集团）新成立了一家子公司，取名海康威视。

这个由52所开发二部28位成员组成的团队，其中26人都是工程师，主要从事视频压缩板卡的研制和生产。

这个团队能够成立，背后有三位关键人物，即日后被称为“海康三剑客”的龚虹嘉、胡扬忠和陈宗年，他们都是华中工学院（现华中科技大学）计算机系的校友。

1989年，胡扬忠从华中科技大学计算机系硕士毕业，进入信息产业部第52研究所，从事技术和产品的研发，在这里他遇到了1986届的校友陈宗年。

科技产业界在90年代呈现出一派欣欣向荣的景象，其中，计算机视频编解码技术的发展，在国内掀起一轮数字化摄像头产品自研与生产的高潮。

硬盘录像机（简称DVR）的出现，似乎在高调宣布磁带录像机终将沦为昨日黄花。图像编解码、网络访问、数字化存储、标清分辨率，这些新鲜的词汇撩动着那个时代敏感的神经。1993年-1995年间，白兰实业、宏天智(后被 CSST 收购)、天地伟业、天津亚安等一批与安防行业相关的公司相继成立。

此时的52所，因迫于自负盈亏的压力，包括陈宗年在内的一批技术人员，正在52所下属企业制科技公司的“试验田”中默默耕耘。

1998年，国家发出科技体制改革的号召，52所几乎条件反射似的迅速捕捉到了这一趋势。时任副所长的陈宗年和副总工程师胡扬忠等人，开始着手研究起数字音视频监控系统的核心技术。

2001年9月11日，当两架被劫持的飞机先后撞向纽约世贸中心双子塔，威胁引起的恐慌席卷全球，整个国际社会对安防的重视程度，被推高到前所未有的历史高点。

成立一家单独的公司，专门研究和生产音视频压缩板卡，自然而然地被提上了日程。然而，在第一步资金问题上，大家就被绊住了脚。

陈宗年想到了自己的同窗，一位“有钱”的老同学龚虹嘉。

不同于毕业后就进入国企，在工程师的岗位上兢兢业业、发光发热十余年的陈宗年和胡扬忠，龚虹嘉没走寻常路。

从华中科技大学毕业后，他只身南下，创办德生集团，靠着中档产品的精准定位，坐上了国产收音机行业的龙头宝座，而后又在1995年通过德康公司，顺利开启自己的投资之旅。

到90年代末，龚虹嘉已经成为一位财富自由的逍遥客。可以说，此时带着技术出现的陈宗年和胡扬忠，恰逢其时。

出于对安防行业前景的看好，以及对老同学的信任，龚虹嘉慷慨解囊，拿出245万现金，投资了尚在襁褓中的海康，并以49%的占比成为海康第一大自然人股东，担任海康的副董事长。

为52所兢兢业业工作了12年的副总工程师胡扬忠，也迎来了自己的新身份，成为中国电子科技集团下属子公司海康威视总经理。

陈宗年担任海康的董事长，但并没有像胡扬忠一样完全下海，还同时兼任着52所所长的职务。

这种在当时少有的混合所有制经营模式下，国资控股带来的底气、中电科数年来的技术沉淀、体制外二股东具有的灵活性，构成了海康发展过程中的底色。

而在这一底色上描画最多的人，则是胡扬忠。

转型：逆势突围之后

好业绩能否持久？

2021年，海康威视创新业务阵营中的“萤石网络”开启分拆之路，准备A拆A上市。萤石网络上市，海康威视又一次站在了新路口。

从标准化到定制化，“走少有人走的路”

“你客户说要什么，我就给你什么，这恰恰是国外公司欠缺的”，面对海康威视这种打法，国内外不少监控品牌在中国市场遭冷遇。自2016年至今，海康威视一直以“完全定制化”方案为外界所熟知，深度精细化运营形成了较强的市场竞争力。海康威视曾公开表示，“华为看不上这块业务”。

经历过多轮转型，海康威视才有了今天的样子。在2003年的视频监控储存产品大火之后几年中，海康威视业务逐渐由后端储存拓展至前端摄像机，成长为“视频监控产品全链条的供应商”。2006-2016年，中国安防产业的“黄金十年”中，海康威视则经历了从视频监控后端卡板及DVR产品的“标准化”产品供应商，向安防前端领域的“半标准化、半定制化”解决方案供应商的角色转型，再到如今完全定制化。

从未掉队的海康威视，迈入了一个新时期。萤石网络的上市，正是是海康威视大转向的标志之一。据萤石网络披露，2019年-2021年分别实现营业收入23.64亿元、30.79亿元、42.38亿元，同比增长54%、37.6%、37.6%；同期，分别实现净利润2.11亿元、3.26亿元、4.51亿元，同比增长59.8%、54.5%、38%。创新业务的营收与净利润呈现高速增长，与海康威视传统摄像头业务占比逐渐下滑形成对比。

2021，海康威视大转弯

2021年，海康威视在财报里的定位发生了改变。最大的变化是不再强调以视频为核心，将业务领域明确定位为“智能物联AIOT”。海康威视的传统摄像头业务在2020年的全年营收中占收入比重达到45.42%。2021年年报中，原有的 “前端产品”、“后端产品” 和 “中心控制产品” 等归入了“主业产品和其他产品”一类。主业产品及其他产品的占比的比例从2020 年的 87% 下滑至 80%。

穷则变，变则通。海康威视这一转型看似主动为之，实则迫不得已。业绩增速持续下滑的“三年困难时期”（2018-2020），海康威视面临的挑战前所未有，股价持续低迷，外界曾一度怀疑其成长性。

2021年对于海康威视意义重大。7月26日,海康威视盘中最高价70.44元，股价创历史新高。令人意外的是，不久之后海康威视发布的2021年年中报显示，在海康威视最新的换届选举中，龚虹嘉卸任海康威视副董事长、董事。这也预示着海康威视最早的投资人龚虹嘉正式告别了。

在美国制裁的外部环境高压下，海康威视净利润获得两位数的增长，总营收也大幅上涨。2021年年报显示，海康威视总营收达814.20亿元，实现净利润168.00亿元，获得历史最好成绩。从增速来看，海康威视的总营收同比增长28.21%；净利润同比增长25.51%，均达到了2018年以来最高。

面向传统G端市场的公共服务事业群（PBG）进入成熟期，在历经2019、2020年不到5%的增速后，2021年同比增长19.85%，作为公司重要的现金牛业务，表现颇为亮眼。更重要的是，2021年PBG营收占比下降，仅为23.5%，相比2019年的41%大幅下降，这意味着对政府项目的依赖度持续降低。

智能化时代，海康威视的危机

“安防市场已经过了最赚钱的时期”，这成为当下市场共识。当全球安防市场天花板渐近，市场需求增速稳定在10%~15%之间时，首当其冲的是海康威视等市场份额居前的企业。

当安防市场接近天花板后，部分企业甚至迈入“去安防化”的阶段，而智能化成为未来新方向。

据2021年，海康威视、宇视科技（千方科技）年报显示，业务定位做了更改。海康威视的定位是“智能物联AIoT：将物联感知、人工智能、大数据技术服务于千行百业，引领智能物联新未来”，宇视是“全球AIoT产品、解决方案与全栈式能力提供商”。而大华股份此前已改为“以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商”——不见“安防”，只有“物联”。

随着安防+人工智能越来越成为未来方向，华为、AI四小龙、互联网巨头等凭借人工智能优势纷纷布局。目前，国内安防领域的龙头海康威视的引领下，国内安防行业的智能化率在2019年尚不足6%，广东省略高，也仅仅达到10%。

智能化对手：华为、AI四小龙

首先让海康威视感到危机的是华为。2019年，华为智能安防产品线总裁段爱国直言：前八年，华为在安防一直都是小打小闹。而在当年，华为仅仅用了九个月时间，智能安防产品线所开发的软件定义摄像机的产品数，从年初的20多款发展到近300款。华为在安防市场最大的底气来自芯片，这也是海康威视最大的短板。“华为要卡海康的脖子很容易”。资料显示，海思一度占有70%的前端IPC芯片市场份额，后端存储市占率也高达90%。

新对手AI四小龙“旷视、商汤、云从、依图”在创业之初，均从“人脸识别”切入，相关业务均落地在“大安防”领域。视频监控业务是整个安防板块之中最为重要的一环，占据了约50%的市场。AI 四小龙在这方面的领先优势，对海康威视造成了极大挑战。不过，它们的客户主要来自政府和企事业单位——这与海康威视早期发展路径相似。

“美国制裁”成为最大不确定性之一

英国《金融时报》于5月4日报道，美国正准备对中国企业海康威视实施制裁。外界担心，一旦落实，或将对海康威视不利。受《金融时报》消息影响，劳动节后的第一个交易日，海康威视以跌停价开盘，市值减少400亿元。自2019年以来，华为、海康威视等多家中国科技企业已被美国列入实体清单。年报显示，2021年海外营收为219.85亿元，同比增长24.23%，占总收入比例27%。此前，美国市场约占海康威视总营收的6%。这一比例并不算小。面对这一外部竞争及美国制裁等不确定性，海康威视反复向外界传递的，是海康威视的看家本领在于研发壁垒。

总能在关键时刻总结陈词的老大哥

海康的第二个十年，是胡扬忠带领海康从400亿到4000亿的故事。

从2009年基于突破性的ISP技术，推出国内第一款网络化高清摄像机，到2011年跃居CCTV和视频监控类别市场第一，以及让这一记录贯穿了海康的第二个十年，海康的发展一如胡扬忠本人的性格沉稳、踏实。

当安防这艘巨轮驶入更深的海域，风浪、暗礁也越来越多。

不止在海康，在安防行业中，胡扬忠一直似一位“老大哥”般的存在，一旦行业遇阻、市场纷乱、成分多元时，他总能第一时间站出来谈一些“镇定人心”的总结。

2014年左右开始，安防行业每年至少都会有一笔十亿美元以上的并购案发生，强强联手、跨界联姻、产业整合、资本买断，并购案发生的原因多种多样，相较于单打独斗式的个人英雄成长路径，抱团取暖式的集体精进路线，在数字化转智能化的十字路口，赢得了不少的共识。

然而，胡扬忠站出来说“并购，解决不了安防的实际问题。安防行业大的资本整合，最终都会变成资本的闹剧。”

早期的中国安防市场，盘大兵弱。Tyco、Honeywell、GE等实力外商通过并购大举进入中国安防市场。

如今回头复盘，这个在其他行业被反复验证的实际经验，却在安防行业罕见折戟。

衰落、负增长、二次转让、彻底退出……一个接一个鲜活的例子，将1+1＜2的等式，展现了个淋漓尽致。

其背后的原因在于，安防市场是一个标准化程度不高，需求相当“碎片化”，具有“渠道为王”特点的市场。这种行业的特性，天然导致收购发生后公司与公司间难以友好互融。

安防虽是AI落地最快的场景之一，但那些意图通过收购形成技术门槛的企业，极易因为技术人才的流动被快速踏平。

谈到对安防行业的认识，胡扬忠说“在安防市场活下来容易，发展壮大很难，谁来了都能咬上一口。”

翻看胡扬忠过往面对媒体时的数次陈述，“运气”一词的出现频率颇高，但事实上，胡扬忠带领下的海康，没怎么过过舒服日子。

胡扬忠形容安防业务是挂在天花板上的无数个沙袋，单靠一两个硬拳头，也只能撼动个别沙袋。

海康的独到之处在于始终保持警惕，以渐进式的革命策略颠覆已有的市场和产品。而他们所做的所有加法都未曾僭越一条底线：

始终以最高性价比的产品，满足广泛市场用户的实际需求。

这两点，其实也已深埋海康的骨骼之中。

此前AI掘金志曾撰文提到，海康的货架之长让人咂舌：从软件到硬件、从屏显到网线，大多都自产自销。

海康威视总裁胡扬忠接受AI掘金志专访时曾解释过这一点：海康是否做某个产品，完全看客户价值。

“别人做得比海康好的，让别人做；做得没有海康好的，海康自己做。”

于创新层，海康不止一次对外表示：包括对AI项目的投资，均实行渐进式投入，领先市场半步即可。

他认为，一项新技术带来的产品应用面较为宽泛，不必一下子全部铺开。有机会，增加一些投入，有更多机会，再增加些投入。

"如果早于市场一两步，技术的确领先了，但教育成本也很高，到最后多有可能竹篮打水一场空。"

换句话说：大部分时候，开启技术浪潮的主体和收获商用成功的主体，并不是同一个主体。

最佳局面是：势头起来了，产品准备好了，订单也就进来了。

其实细致琢磨海康近二十年的战略玩法：从籍籍无名到登顶全球，他们的确没有太多颠覆性创举，采取的多是不太激进的跟进策略。

从因未做软件产品被当年的华三吊打，到因没有跟上海思3512方案而被客户痛斥。

这些活生生地例子时刻鞭笞他们：与其被迫选择、不如主动出击；只要你能做得更好，都可以放手去做。

一直在做加法，自然而然地走到了产品线齐全、Total  Solution的角色。

2016年，海康终于超越霍尼韦尔、博世等全球安防巨头，以35.22亿美元的年收入坐上全球安防企业头把交椅；2018年，海康上市8年来首次实现净利润超百亿元；2020年，海康在三季度报后，市值突破4000亿大关。

从400亿到4000亿，是海康从量变到质变的十年，但胡扬忠却保持着他一贯的慎言、低调与谦虚，用一棵树的坚守与成长，总结了海康历经的磨砺。

而面对智能物联打开的黄金新十年，他如一位经验老道的将军，胸中已绘下一幅山河图景。

海康威视如何走到霸主地位

第一点就是依赖用户粘性，要知道海康的任何产品，都不是一次性的买卖关系，相反他们为客户提供的解决方案，都是专门定制的，这就要求后期的项目运营和维护也都要依靠海康。

有人问难道不可以更换产品吗？理论上可以，但是成本太高，就拿全国各地的海康摄像头来说，它们的使用年限一般为3-5年。

如果在到期后选择更换厂家，那么摄像头感传管用相应配套。例如各种服务器、应用平台也可能需要替换，还得迁移历史数据，整个过程十分的费时费力。

所以即便摄像头不能再用，政府还是会继续购买海康的摄像头。以此类推，其他的海康产品一旦售出，就牢牢占据了市场份额。

2020年海康的“其他”收入达到98亿，，占比约15%，这里就包含了大量的运维收入。而海康威视之所以能取得如此出色的成绩，最主要的原因还是在于它拥有强大的研发能力。

在科技领域里，大多数的企业每年，都只会投入6%左右的营收用于研发，但海康威视作为安防界的巨头企业，自上市12年来，累计研发投入高达354亿元。

尤其自2017年到2021年这几年间，海康威视的研发占收入比重逐年提高，分别为7.62%、8.99%、9.51%、10.04%、10.13%。

而相关数据显示，2021年公司在职研发工程师25,352名，占公司总在职员工比例48.06%，这也更加证实了海康威视对于产品研发能的看中。

如今的海康威视的实力早已让国内同行高山仰止，而下一步，海康威视将依托自身的人才优势，在云平台等方面继续深入研发。

不断提高国产安防产品的国际竞争力，相信它能在“互联网+”时代再创辉煌。

文章来源： 科学怂叔，节点财经，雷峰网