疫情三年，让更多的人频繁戴上眼镜。

艾瑞咨询显示，2021眼镜行业零售市场规模达850亿元，扭转2020年增速为负的低迷行情，同比增速达6%。当线下零售因疫情封控来回停摆，依赖于门店的配眼镜需求之所以还能旺盛蓬勃，主要得益于两方面因素：

疫情期间网课时长增多引发或加重国内人口尤其是儿童青少年的视力问题；

戴口罩+户外运动的出圈支撑起“一人多镜”（如隐形眼镜、太阳镜、护目镜等）的流行趋势。

眼镜既能矫正视力、保护眼睛，也有一定的装饰用途。戴上口罩叠加户外运动的出圈，让消费者更加关注镜架带来的脸型修饰以及镜片带来的瞳孔美化功能，从而为佩戴眼镜带来更多的消费频次和消费场景：佩戴口罩+眼镜妆出街，佩戴太阳镜露营，佩戴专业护目镜骑行等等。

疫情以来及疫后，佩戴眼镜有哪些新诉求？

佩戴眼镜的诉求主要由功能属性（矫正视力等）+装饰属性（修饰眼部等）构成。

据艾瑞咨询统计，2021-2022年，一人多镜的趋势有大幅提升，且有近一半的眼镜佩戴者开始适应“一人两副眼镜”的生活习惯。这其中，佩戴一副眼镜的人群比例由47.9%下降至24%，佩戴两副的人群比例由36%上升至50.1%，佩戴三副的人群比例由12.3%提升至19.1%，佩戴四副及以上的人群比例由3.8%提升至6.8%。

功能性拓展方面，延缓近视加深、抵御光损伤、运动防护都是增配眼镜的契机；而作为时尚化、个性化的单品，日常/社交/商务/露营/运动等佩戴场景的多元性亦能提高眼镜的购买频次。

当然，消费者往往想要兼得眼镜的功能性和装饰性，所以就要对佩戴需求有充足考虑。

在佩戴需求方面，据国内教育部统计，国内人口95%的视力问题集中在功能性眼病，包括屈光不正（近视/远视/散光）、老视、斜视、弱视、功能性视觉障碍/低视力，而据2020年世卫统计，全球约有26/70亿人口存在眼部近视，其次是18/70亿人口患有老花眼。

疫情以来暴露的新问题是，网课时间增多以及网民整体触网时间变长，让成年以前的人群更早戴上眼镜，让刚成年不久的人群视力度数加深。例如，疫情期间，为子女购买眼镜的父母对青控产品认知超86%，超半数家长已购买青控产品。

在2021年左右，国内外的眼镜厂商也盯上了青控产品这块肥肉，定价攀上3000元以上。2020年11月，依视路利用多点离焦原理推出星趣控，产品定价3680-4280元一副；2021年6月、12月，国产明月先后提出轻松控/轻松控pro，分别主打周边离焦/多点离焦，后者定价在2698-2998元一副；2022年6月，蔡司、尼康分别推出小乐圆、控优点，主打同心环带微柱镜离焦/点扩散近视延缓……

上述各种拗口的离焦手段，本质原理在于，人眼有看清物体的自制机制，会倾向于不断拉长眼轴清晰实物，引起度数加深，而离焦技术能减少旁中心离焦，矫正中心视力的同时，把周边视觉影像更清晰地展现在周边视网膜前方，不影响视觉效果的同时延缓眼轴增长。

近视低龄化亦有延续、加重的趋势。2021年，中国儿童青少年近视患病率超60%，中国人口至少有9.6亿近视人口。在此背景下，未成年人首次触网年龄更加前置，随着高性价比的消费电子不断普及以及短视频等数字化文娱内容不断发展，3-10岁触网人群比例达75.8%。

低至几十元，高至上千元，如何决定一副眼镜的定价？

除了佩戴需求，预算是另外一个决策指标。

预算首先决定于品类在消费者心中更为舒适的定价区间在哪，而决定眼镜定价的因素主要为功能性、有无框架、镜片/镜架材质。

首先是功能性。太阳镜、老花镜、矫正视力的眼镜定价体系当然不一样，因为其背后受众的定价承受能力有明显区分，其次是因为如太阳镜等品类的装饰性远超功能性，这带来了极高的情绪溢价空间；

其次是有无框架。主要指隐形眼镜与框架眼镜，因为两者用到的材料、生产模具有本质区别，而且适用于不同场合（例如隐形更多用于拍证件照、出席重要仪式等，框架佩戴更日常）、不同人群（隐形适合天然瞳孔大的人群，框架可以更好修饰眼小/圆脸等特定脸型），这也带来了定价差异；

最后是镜片/镜架材质。

镜片方面，因具质轻、不易碎、安全性高、化学稳定性好、透光性好等物理性质，现在90%的镜片基本为树脂镜片，老一代的天然水晶、光学玻璃已经被淘汰。

能抬升镜片溢价能力的手段包括调节镜片基础材料、调节配方、光学设计、镜片膜层（如添加抗UV、防蓝光、抗静电、耐磨损、防雾）等方式为镜片带来更多的功能性：有无缓解光敏感/光不耐受（缓解强光/反光）、有无有害光（紫外线、蓝紫光）防护、有无舒缓视疲劳、有无成人渐进（不同视距下保持视觉清晰连续）等。

这个时候消费者需要考虑，真实佩戴场景中是否会出现上述问题以及上述手段是缓解还是根治问题，从而做出更好的决策。

比如有些功能如成人渐进其实更多针对中老年客群，通过多焦点解决其原需佩戴近视、多花的多镜场景，尤其是实现中近距离快速对焦，对中老年其实是刚需功能。

镜架方面，基本只有天然材料、塑料、金属、混合镜架四种选择，且装饰性大于功能性，受流行趋势影响，目前塑料与金属更主流，且年轻人更偏爱钛金属，板材材质也有一定的回归迹象。

镜架材质也因个人审美、个人风格大有讲究。比如钛金属、合金、不锈钢等金属框架模具比塑料材质少，因此颜色、造型选择也较少，但其性价比很高（坚固轻便耐腐蚀且定价不高），刚毕业不久的白领/学生党不仅更能接受其定价，也往往喜欢金属框架独有色泽带来的精致感。

除此之外，天然材料更多为木头材质（绝少为玳瑁、动物头角）；塑料镜架中的板材造型多、色彩多，时间长易变形，注塑成型的PC/TR/塑钢，镜架可以做得更粗，更有质感；混合镜架更多是融合金属的优点（坚固耐用）+塑料的优点（造型多、有质感）。

功能性、有无框架、镜片/镜架材质三大维度，同样可窥见未来眼镜产品的升级方向。

通过扫描2021-2022年8月期间全球在眼镜行业的相关授权专利，会发现：在镜片材质/功能性方面（专利占比10.9%），防蓝光、可滤光、延缓儿童近视加深、防雾气、易洁镜片涂层是研发的重点方向；在镜架研发/装饰性拓展方面（专利占比41%），镜架袖珍化、可替换、易拼接、防滑、减震以及对新材料TR90电镀玻璃的应用是热点。

有无框架本质上是人与眼镜的连接方式，少数研发已倡导用数字化技术智能、高效的连接（专利占比4.1%），包括：VR&AR，骨传导耳机式眼镜、视觉矫正与疲劳监测等。

国内眼镜市场达1004亿，70%都是进口

截止到2021年上半年，全球有视力问题的人就高达26亿，其中27%的人来自于中国，近视人数足足有7个亿，国内有一半的人都有视力问题，同时，这也说明了，眼镜在国内有着非常大的发展和盈利空间，这么广阔的市场，国内商家表现如何呢？

事实上，根据国内的相关资料显示，外企的镜片销售额已经占到了国内销售总额的70%！可见，中国这么大的眼镜市场，有一半以上都是由外企在把控着，比如我们常见的蔡司和依视路等等。

虽然国内也有不少做镜片的企业，但是非常著名的却并不多，其中表现突出的应当属明月镜片。

早期在不少地方都能看到它的广告，曾经这家企业的销售额连续五年都稳坐国产镜片的头把交椅，但是看市场份额却只有10.7%，一家国内的企业就能占到这个比例，可见，相关外企的数量真的是多如牛毛。

虽然在国内的市场份额上，国产企业不如外企，但是在全球，中国的眼镜生产数量却是遥遥领先的。

因为国内存在视力问题的人数越来越多，国内眼镜的生产数量也逐步上升，2014年至2018年，全球在眼镜方面的市场增速为2.65%，然而国内的增速却高达6.62%。

可见，市场的需求催生了很多眼镜企业，而国产的眼镜数量已占到了全球总数量的70%以上，可见，在眼镜行业，中国的企业的出口量惊人。

提到眼镜生产就不得不提到一个叫做丹阳眼镜城的地方，在这里，从生产、加工到出成品，一套下来的成本不到150元，而且每年生产的镜片高达4亿多副，全国70%以上的镜片都来自于这里。

按照这个成本和数量来看，每年丹阳都可以靠着镜片有不菲的收入。

很显然，国产的镜片能够大批量地生产和出口离不开丹阳，但是，既然有这么大的规模，在数量上也完全能覆盖供求关系，为什么却还是被外企赚走了大部分的钱呢？

截至2020年的时候，国内眼镜行业的市场已经达到了800亿，根据权威机构的测算，2023年我们国家的眼镜市场将会扩大到1004亿！这么大的市场空间，却被外企占了大头。

对于有视力问题的患者来说，能配一副适合自己的眼镜是非常不容易的，除了度数适合，在舒适度上要求也极高，所以，外企的镜片材质和设计上就略胜一筹。

首先，镜片想要做得细致又轻薄，对于原材料的选用就非常严格，而目前拥有这种优质材料的国家是日本和韩国。

其次，在工艺上，国内的镜片和镀膜技术与其他国家还有一定的差距。而且现在人们对于镜片的质量也有着高要求，尤其是给孩子们配眼镜的父母，在选材上，一般都会要最好的。

而反观国内的镜片生产，只有明月镜片可以与外企相匹敌，但是由于在研发上投入的成本比较少，近些年来，一直未能推出有说服力的产品。而且在专利上仅有87项，反观依视路，其名下专利已高达9500项，这一数据即使是将国内所有镜片企业加起来，也未必敌得过。

但是外企的镜片虽然质量高但是在价格上，不是一般人都可以接受的，同样一副眼镜，国产的价格在2000元，而外企的则在5000左右，所以他们也并不能完全使国人接受。

而与此同时，国内的科研技术都在进步，相信在未来，我们的国产镜片也能重新找回属于自己的市场，给人们带来性价比更高的产品。

儿童专卖仍是市场空白

儿童青少年近视市场巨大的潜力不言而喻，除了专做近视防控、注重体验的视光中心外，打造专门针对儿童青少年的眼镜专卖店，在儿童细分市场中抢占先机，是另一入局方向。

未成年的孩子身体处于不断发育阶段，几乎是一年一个样子，大部分生活用具都会针对儿童单独出专用细分品类。

孩子处于发育期的眼睛跟成人大不相同，用眼需求也不一样，更需要透光度高、安全性高的专用眼镜。在眼视光行业，即使国家对儿童青少年专用眼镜有明确的标准规范，目前市场上也依然未出现专业成型的儿童眼镜专卖店。大部分眼镜店将儿童和成人验光配镜混为一谈，甚至连验光系统也是一套下来儿童、成人通用，对儿童青少年来说，既不科学也不健康。

并不是市场不够大，而是目前市场上针对儿童青少年专用的眼镜产品还不足够多到撑起一个专卖店。

细分市场伴随着消费者的需求而产生。

从行业发展趋势来看，随着我国经济体量的不断扩大，青少年近视市场的不断发展，国家的重视、家长的重视，都将刺激行业技术进步，眼镜行业的儿童细分市场稳步成型将是一大趋势。

虽然这一细分领域准入门槛高（必须符合国家标准），但只要找对可靠的品牌，精准定位，用足够多且专业的儿童专用眼镜产品来打造专卖店，抢先占据消费者的心智，未来发展的空间是非常广阔的。

文章来源： 验光师培训张文静，一点半财经，社区营销研究院