为了让孩子更好地理解、巩固所学知识，部分家长们选择了借助教育智能硬件的方式，来辅助孩子们学习。在此背景下，教育智能硬件行业发展提速，如今开始朝着细分化方向发展，新兴品类更是层出不穷，比如智能作业灯等等。而在教育智能硬件的众多品类中，学习机的热度一直居高不下。

除了传统教育硬件厂商之外，学习机行业也涌入了诸多其他行业玩家，其中既有教培企业，也不乏科技大厂的身影。随着越多越来玩家参与进来，学习机新产品推新速度加快，整个学习机市场也愈发热闹了起来。

学习机赛道：“老树发新芽”

事实上，学习机已经诞生相当长的一段时间了。追溯过往可知，第一台学习机出现于上世纪九十年代，彼时的小霸王学习机更是掀起了一波热潮。时至今日，学习机不仅火热依旧，产品也在不断地发展、变化。那么，究竟是何种原因使得学习机这款老产品仍旧能够迸发出源源不竭的新动力呢？

从需求方面来看，家庭学习场景长期存在，学习机能够为学生们答疑解惑。在学校场景，学生们遇到难题时，可以通过求助教师或者同学的方式解决；但在家庭场景，由于家长们离开校园多年，对于此前学过的知识难免有所遗忘，这就为其辅导学生功课增加了难度。因此，家长们便需要一种学习工具来解决学生们在家学习时所遭遇的各种问题，学习机也顺势成为了辅助学生们自主学习的重要教育智能硬件产品之一。

从技术方面来看，人工智能技术的发展与应用，为学习机赋予了新功能，延长了学习机的生命力。技术对硬件产品的重要性不言而喻，随着AI等新技术的发展进步，学习机这一传统品类也在不断革新，不仅外形愈发精致，功能也日益完善。如今的学习机不仅拥有海量内容资源，还具备智能听写、智能批改、指尖查词查句等诸多新功能，能够解决绝大多数家庭场景下的学习难题。

从市场方面来看，新玩家的涌入，加快了产品革新速度，拓宽了用户的可选空间。近年来，教育智能硬件领域持续升温，学习机更是成为了其中的明星产品，吸引了不少玩家布局于此。而这些新入局者各有各的优势，或技术积淀深厚，或内容资源优质，为竞争本就激烈的学习机市场添了一把火。在市面上学习机品牌愈发多样的同时，厂商们也开始在各方面“互卷”，而这也在无形中丰富了用户的选择空间，刺激了用户们的购机欲望。

各路玩家厮杀

在庞大的市场需求催生下，学习机品牌层出不穷，经过近两年的爆发式增长，目前学习机市场已经形成鲜明的竞争格局，步步高、读书郎等传统厂商、科大讯飞、小度凭借科技属性与教育属性极强的学而思、有道等成为转型厂商，还有诸多新晋厂商如雨后春笋般出现。

而老牌学习机厂商依托渠道优势，占据销量第一梯队，较早布局的互联网、科技大厂也在扩展销售渠道。

“原先AI学习机被认为可能像汽车和手机一样，是完全充分竞争的市场。但去年（2022年）AI学习机营收增长53%，保持良性的发展。用户要在线下门店体验感知以后才会转化购买，所以讯飞布局线下门店，门店的营收增长达到106%，门店和代理商们持续盈利。今年线下门店的营收目标是要翻番增长。”刘庆峰还表示。

上述有道方面人士告诉记者，有道智能硬件的销售渠道是线上线下结合。“除了传统核心渠道在线下，我们也在做直播等形式开拓线上渠道。”

而学而思智能学习机的销售渠道主要是官方自营电商平台。

值得关注的是，“双减”政策影响下，内置教育资源的学生平板承接了部分家庭难以给孩子补课的教育焦虑，这也成为教育企业入局学习机赛道的优势。

学而思学习机融入了好未来集团近20年的教研沉淀，学习机中的所有教育资源100%来源于学而思网校老师录制，其中95%为学而思S级老师录制。

“鉴于好未来的历史定位，用户对学而思学习机的核心期待必然是内容，而且内容具有非常高的门槛与壁垒，所以，公司优势目前我们就是主打‘内容’这块长板，同时在其他方面没有弱项，这样整体产品就有很强的竞争力。”上述好未来人士还表示，目前来看，我们的产品策略非常成功，得到了用户的认可。

对于学习机内置资源的版权成本及期限，各企业在采访中并未给出明确回复。一家教育企业人士告诉《华夏时报》记者，教育企业在智能硬件中的教学内容主要分为两大类，一种是绘本类，绘本的版权合作都是长期的，但合作形式比较灵活，例如第一阶段是签约几年的版权，这其中也随时调整，不合适的内容及时终止，优质的内容再续费。

“另一种是自研课程，需要企业在教育领域有相关经验和深刻理解，自研课程方面不涉及版权问题。”上述行业教育企业人士还告诉记者。

科大讯飞“AI加持”

在学习机领域的众多参与者中，科技厂商的身影频频浮现，比如智能语音领域的龙头企业科大讯飞便在积极布局于此。不久之前，科大讯飞发布了全面升级的学习机新品——科大讯飞AI学习机T20 Pro。而科大讯飞积极布局学习机领域，也并非毫无缘由。

一方面，科大讯飞长期关注智慧教育领域，学习机是科大讯飞开拓C端客户群体的重要着力点。对科大讯飞这类技术型企业来说，技术输出格外重要，而教育领域便是科大讯飞推动AI技术实现应用落地的重要场景之一。早些时候，科大讯飞在教育领域布局多以发展B端市场为主，经过多年的深耕，科大讯飞在教育领域的B端市场也取得了亮眼的成绩。

只是，随着B端教育市场增速放缓，寻找新增长点迫在眉睫，发力C端市场便成为了科大讯飞的新选择。而在面向学生的众多教育硬件产品中，学习机本就在用户群体中拥有一定的认知度，科大讯飞选择进入学习机市场也是顺理成章之事。自2019年科大讯飞正式进入学习机领域以来，已经陆续发布了多款学习机产品，并且颇受消费者青睐。

另一方面，科大讯飞的AI技术能够为其学习机产品赋能，同其他产品形成差异化优势。事实上，学习机市场产品同质化现象格外严重，而科大讯飞多年沉淀下来的技术优势则能够应用在学习机产品上，为其打造更具差异性、竞争力更强、智能化程度更高的学习机产品提供助益，有效避免其陷入产品同质化泥沼。

科大讯飞表示，算力支撑方面，公司自建有业界一流的AI数据中心，为大模型训练平台建设奠定了很好的硬件基石。

科大讯飞2022年的业绩表现不佳，预计2022年净利润为4.67亿至6.23亿元，同比降60％至70％，且近年来虽然多领域发力，当时其发展并不均衡。

不过，由于搭上了ChatGPT概念，科大讯飞在业绩不佳的情况下，1月中旬以来股价不断上涨，重新回到1000亿市值俱乐部。

具体来看，科大讯飞AI学习机便深度结合了AI技术，通过知识图谱、语音识别等诸多技术为学生高效学习、精准学习提供助益。据了解，科大讯飞AI学习机的“小初高AI同步精准学”功能，便以AI技术为依托，对少量题目进行快速诊断，分析知识薄弱点并推出更具针对性的学习内容，帮助学生更快查漏补缺，避免题海战术、无效学习。

学而思“内容引路”

近年来，教培企业的日子过得颇为艰难，转型成为了各大教培企业不约而同的选择，其中教育智能硬件领域便是其转型的重要方向之一。近日，学而思智能发布了首款学习机产品——Xpad。与早先入局的玩家相比，学而思的学习机产品显得有些姗姗来迟。面对竞争持续升温的学习机市场，学而思也有着强大的底气与实力。

一来，学而思多年来所积累的内容资源，将成为其布局学习机领域的最大杀手锏。对消费者来说，购置学习机产品的目的是提升学生学习质量与学习效率，因此内容资源是其在选购学习机品牌时格外关注的一点。与先行者相比，后入局的学而思虽然失去了先发优势，但深耕教育领域多年所积累的内容资源，却能够成为打造高质量学习机产品的底气。据了解，学而思学习机内置了超1000万分钟的优质学而思自研课程，课程内容100%由原学而思老师讲授，其中95%以上为原学而思S级老师录制。

二来，学而思打造了自研课程体系，不仅能够为学生学习提供助力，还能同其他同类型产品有所区别。学而思拥有多年的教学经验沉淀，以此为依托，学而思打造了自研课程体系，对课程内容进行科学编排，根据学生的不同学情，进行个性化教学。比如，在数学方面，注重培养七大核心数学能力，并能够根据孩子不同水平进行分层教学；在语文方面，不仅关注校内学习，还注重培养语文综合能力，全方位提升孩子语文水平。

不仅如此，学而思打造的学习机还设置了素养板块，以便丰富学生的知识储备。除了学科知识之外，学而思在素质教育方面也有着较深的积累，而学而思在打造学习机产品中也格外注重素质教育，设置了素养板块，涵盖历史文化、科普百科、四大名著等诸多内容，有助于拓宽孩子们的眼界，增长孩子们的见闻，培养兴趣爱好。

读书郎“精进不懈”

事实上，在各路玩家争相涌入学习机市场之前，就已经有诸多传统教育硬件厂商扎根于此，并建立了不小的优势，读书郎就是其中的代表企业。面对不断革新的学习机市场，读书郎并没有因循守旧，而是积极求变，以夯实、巩固自身优势。

在产品上，读书郎顺应发展趋势，不断推出新产品，以满足用户不同需求。随着科技的日益革新，传统品类的学习机也朝着智能化、AI化方向发展，而深耕学习机领域多年的读书郎，也顺应学习机发展趋势，推出符合当下的、契合用户需求的学习机产品。比如，读书郎已经推出了多款AI学习机产品，具备AI精准学、AI作业辅导、AI错题本等多种功能，助力孩子学习。

在渠道上，读书郎在巩固线下渠道的同时，积极开拓线上渠道，以扩大用户触达范围。与后来者不同，读书郎已经构建了完善的经销网络，据此前的招股书显示，截至2021年末，读书郎拥有123家线下经销商和4302个销售网点。随着疫情褪去，读书郎的线下渠道也将迎来复苏，而以此为依托，读书郎的学习机产品也能广泛触及消费者群体。另外，人们如今的购物习惯发生改变，线上购物方式逐渐成为消费者们的心头好。基于此，读书郎也在大力拓展线上渠道，满足消费者线上购物的偏好。

在内容上，读书郎构建了海量的学习资源库，可满足学生的多样化学习需求。由于地区、年级不同，学生的学习内容也存在差异，为了供给优质的内容资源，读书郎也在持续完善资源库。据了解，读书郎的学习资源库实现了小初高全覆盖，并覆盖主流版本，不仅有海量同步视频，还有许多素质拓展视频资源，并且能够通过内置的AI成长规划师，根据学生学习进度的不同，规划专属学习路径，激发孩子兴趣。

就目前情况来看，学习机市场已经是红海一片，竞争激烈程度也是日益加剧。不过，无论是科大讯飞，还是学而思，亦或是读书郎，都各怀绝技，并将之转化为了抢占学习机市场的“利器”。然而不可否认的是，各路玩家们既要面临产品同质化等行业共同的难题，也需要正视自身存在的各种问题。总而言之，学习机市场高手如云，科大讯飞、学而思以及读书郎仍需不断努力。

文章来源： 刘旷，华夏日报，长江商报，