“ 没想到现在小孩子的学习机花样这么多，从配置到内容，挑得我是眼花缭乱，跟咱们那会儿一台复读机就能搞定学习完全不一样！”80后的Gavin最近苦于为自己要上小学的孩子选购一台合适的学习机。

本想是一件很容易的事，但没想到一进商场却让Gavin傻了眼，各种品牌、各种功能、各种配置的学习机映入眼帘，有新版最高配的，有性价比中配的，还有 “和最新版差不了多少，就是少了几个可有可无功能的”过季高配的。

“怎么买学习机还买出了手机的既视感。”Gavin的这一句话，道破了如今学习机市场的现状。

过去步步高、读书郎等传统学习机品牌家喻户晓，知名度横跨70到00后整整“四代”人。到了如今，科技与信息高速发展的时代，学习机市场也多了许多新的参与者，以技术主打的科技公司，如科大讯飞、网易有道、百度等；也有垂直教育的如猿辅导、作业帮、新东方等教培机构；就连华为、OPPO、小米等一众手机厂商也纷纷加入，争当孩子们的“辅导老师”。

只是，当市场上多了许多半路出家的“辅导老师”，谁又能真正辅导好孩子的学习？

学习机“变迁史”

1986年，在人均工资只有几十块的年代，超500元一台的“中华学习机”曾让不少家庭望而却步。几年后，小霸王飞入寻常百姓家，并让学习机的概念深入人心——这被视为中国教育硬件的起点。

90年代初学英语的热潮席卷全国，让电子词典进入人们视野。一块不大的电子设备，竟然可以将几千页的大厚英文词典装进里面，有键盘有屏幕，简直就是个小电脑。电子化和编程化，也让查阅、背诵、记忆无比方便。

随后越来越多的企业涌入这一市场，市场上涌现了诺亚舟、文曲星等凭借技术积累和口碑占据市场的电子词典品牌，也出现了步步高、好记星等通过新功能和广渠道等卖点打开市场的新玩家。

彼时，学习机厂商们绝不是大家印象中的山寨组，而是具有版权意识和创新精神的第一代硬件创业先锋。

他们中间大部分品牌都是真金白银获得了牛津、韦氏、朗文等世界权威词典的版权，不仅收录单词的准确性有保障，词义和语句的丰富性也丝毫不亚于现在。

同时，在产品设计上看齐笔记本电脑、学习了笔电屏幕键盘分离的开合式布局，也在外观上注重便携和小型化的设计逻辑。甚至那时候的产品经理们由此发现了英语口语的新需求，融合录音机功能发明出复读机这种满满回忆感的物种。

1998年步步高推出第一款复读机，可以实现120秒跟读功能，而120秒是英语学习者流畅口述的一个绝好的训练时长。

步步高复读机推出一年后，国家教育委员会（国家教委）正式宣布我国大、中、小学生的外语教学和考试将侧重于学生的口语、听力等的综合水平。

复读机开始一炮而红，市场被彻底打开。

公开信息显示，1998年-2000年，中国市场复读机的销量分别为50万台、300万台和800万台；2001年复读机的销量超过1000万台，2002年达到1300万台，2003年已增加到1500万台。

现在仍活跃在市场的先科、纽曼、甚至清华紫光都是那时候乘着政策东风顺势而起的企业。

电子词典、复读机等硬件产品只针对写或读某一功能，随着时代的发展，具备复合功能的多面手出现了——这便是学习机。

新式的学习机不局限于英语，而是将主流教材内容同步到设备上，不仅可以再现课堂场景，还可以与学生交互、讲解重点句型、辅助数学实验。

从英语到“语数英，数理化”的全科覆盖，从聚焦单科学习到360度的无死角地学习，一时间，学习机似乎被推向了教育市场的“风口浪尖”。

AI学习机成学习陪伴最优解，省时提效且健康成刚需

前两年，“双减”政策浇灭了在线教培行业的火热、疫情影响下居家学习模式兴起，自然而然地辅助学习的需求被学习机等教育硬件所承担。 实际上，在教育硬件市场中，教育智能硬件的种类丰富多样，有翻译笔、学习灯、学习机等。

然而，尽管智能教育硬件如雨后春笋般不断涌现，但当下仍然有诸多学生痛点没有被解决。

从硬件来看，智能教育产品特别是学习机仍然属于电子产品，不少家长会担心孩子的视力健康问题。因此，很多厂商推出了主打“大屏”、“超大屏”等产品，但是对于孩子的眼睛而言，并不是屏幕越大越健康，除了屏幕尺寸，还要考虑屏幕分辨率、亮度等参数。屏幕的护眼能力也成为了影响家长购买决策的重要指标。

回归到家长和孩子购买学习机的初衷，学习机是用来辅助孩子学习，需要发挥帮助孩子提升学业水平的作用。因此，学习机的软实力也相当重要。在市场中，有些产品只是做了学习资源的聚合，但没有真正提供可以帮助孩子提升成绩的解决方案。一味地堆砌资料，反而只会加重孩子的学习负担，与“双减”的目标背道而驰。

此外，学习是一件量变引起质变的事情，因此学习的过程以及如何一直对学习保持兴趣尤为重要。如果学习机只是将传统的授课模式“复制粘贴”，恐怕会适得其反。

因此，学习机如何在枯燥的学习中，在课后能为学生培养学习兴趣并坚持让学生用起来，才是长期的优势所在。

可以看出，一台看似功能并不复杂的学习机背后，不只是前沿技术的简单加持，其背后需要考量的因素多种多样，不只是简单的资源整合，更关键的是能够满足不同孩子的学习需求，成为一款健康、可靠的学习伴侣。

这也与科大讯飞对于学习机的理解不谋而合。小异谈道，他们想做的学习机就是要为用户提供能真正实现学业效果水平提升的完整学习方案，而不只是单点效率工具。

学习机赛道在快速发展的同时，也面临着巨大的考验和挑战。

AI学习机行业标准尚未建立，入局者多且杂，其中不乏部分品牌为牟利，将产品名称和卖点强贴AI标签，家长不会识别，难以购买到一台真正的AI学习机。

除此之外，学习机赛道始终受到“低配高价”的诟病。当下几乎全部学习机产品都声称具备AI学习能力，但市场上的价格区间从1000多元到上万元不等，差别很大。同时，学习机的价格也有水涨船高的趋势。市场上，希沃W2、步步高S6、优学派U90、读书郎AI等型号学习机定价均超过4000元。小度最新发布的P20学习机定价5400元。

此外，学习机产品硬件同质化程度较高，软件和内容成为衡量产品优劣的重要标准。软件和内容的差异将成为未来各品牌打破同质化竞争和获客的关键。对于学习机市场来说，既具备硬件研发、供应链等硬实力，又拥有强大教育教学资源等软实力的公司，才能在市场上走得更远。

学习机是给“家长”用的？

“现在的学习机市场太卷了，恨不得一年上新两次，速度堪比手机啊。”编辑部的Lina感慨道。

对比了多款同品牌不同时期更新的产品机型，【潮汐商业评论】发现，大多数产品更新的内容都在机型尺寸、分辨率、处理器、摄像头像素、以及续航等硬件配置上做更强的升级，反观新学科内容的补充这类软配置的提升并没有放到重点宣传中去。打眼一看，学习机的产品介绍，颇有手机厂商的那套手法。

只是，当我们回归到学习机的本质，孩子们真的那么需要高运转速度、超高清的摄像头、以及超长的续航能力吗？这些东西对于孩子来说真的很重要吗？

细数市场上的学习机产品，护眼、学科同步、错题修改等卖点几乎是所有类似产品品牌的标签。很显然这些高级的配置都是给“大人”看的。

但作为学习机的最终体验者，孩子们本身在意的或许是这台机器好不好玩，是否有适合自己的学习方式，他们更在意的是学习机的内容与互交能力，而非用了多高级的技术“搭建”的一个平板。

表面上看，教育硬件市场的比拼，是技术、性能、服务、生态的角力，但实际上，硬件上所展示的内容才是一切的核心，也是能形成产品差异化的重中之重。

教育硬件的重心应该放在教育的本质上。回顾过往教育机构的竞争，它们往往对外宣传的都是自身的教研实力，通过优质的教学资源，为孩子们提取精炼的学习内容，用系统科学的学习方法让学生学之有效，最终带来好的学习效果，而家长们买单的就是学习效果。

事实上，从学习的本质来说，学习机扮演的只是“辅助”的角色，如何能让孩子在学校教育和父母教育之外，获得更多“教育陪伴”才是其首要的任务。

“当我看到学习机品牌像手机厂商一样吹配置的时候我都懵了，这是给孩子用的吗？怎么还有分辨率、像素？孩子能懂这个吗？反正关于这些的我是一个都没选，我更偏向于那种互交性强的，学习内容更丰富，教学沉淀久的品牌机型，因为我买学习机的目的是给孩子一个学习小伙伴，并非机器。”Gavin分享道。

科技的发展离不开商业化的“助力”，但教育作为一个颇为特殊的行业，其商业化的隐形门槛更高，购买者和实际使用者的分离，很多时候让品牌商陷入一种“宣传迷茫”。一些短视的品牌就选择了单方面的“讨好”购买者，也就是家长，缺少对实际使用者的研究，就会使产品出现一种“使用者倒挂”的现象。长此以往，孩子们必然会在某种程度上成为认知差的“牺牲品”。

教育作为一项百年大计，从来不能急功近利，它需要沉淀积累和数十年如一日的辛勤耕耘，而当沉淀的优质内容“遇见”高科技，商业化自然水到渠成。这样的产品不仅家长会买单，使用的孩子也一样会成为它天然的传播者。

文章来源： 光明网，智东西，潮汐商业评论