当下复杂多变的市场大环境下,陶瓷企业如何实现业绩增长?

陶瓷新视野 2023-03-24
1833 字丨阅读本文需 5 分钟

2022年,对于大多数陶瓷人来说,这是压力倍增的一年。2023年,在当下复杂多变的市场大环境影响下,陶瓷企业怎么做才能实现业绩增长呢?

变相降薪、裁员上千人!

在过去的一年里,不少陶企为了节约用工成本,精减了上千名员工,撤除了一些部门,甚至出现变相降薪的情况。

受多重因素影响,目前行业内很多企业仍面临严重经营困难,降薪裁员成为企业降本增效的选项之一。

梳理发现,东鹏控股等8家上市陶企的应付职工薪酬有所减少,其中有5家降幅在30%以上。如东鹏控股在2022年第三季度的应付职工薪酬为1.07亿元,而2021同期的应付职工薪酬为1.99亿元,同比减少45.96%;而另一家上市陶企的应付职工薪酬的下降幅度也超过40%。关于薪酬下降的原因,其中有陶企表示与支付上一年绩效工资、员工优化、职工薪酬减少、工厂拆迁、开工时间迟等有关。

部分上市陶企的应付职工薪酬变化幅度并不大,甚至出现大幅增长的情况。如箭牌家居在2022年第三季度的应付职工薪酬为1.745亿元,而2021同期的应付职工薪酬为1.748亿元,同比仅减少0.16%;天安新材2022年第三季度的应付职工薪酬为1.748亿元,而2021同期的应付职工薪酬为5256万元,主要与其于2021年收购了鹰牌陶瓷有关。

陶企应付职工薪酬的变化,在一定程度上反应出企业内部员工的数量变化。此外,变相降薪也是陶瓷行业的常态。某卫浴企业一位知情人士表示,今年开始公司将单休强制改成大小周,工资也因此下调。同样的情况也在某上市陶企上演,甚至此前的项目奖金、福利等被逐步取消。

业内人士表示, 随着地产的热度退却,陶瓷行业也回归平淡,以前的高利润和暴利都成为了历史的一页。在产能萎缩的背景下,降下来的薪酬很难再涨回去,陶瓷人得接受这个现实。

在当下复杂多变的市场大环境影响下,陶瓷企业怎么做才能实现业绩增长呢?

直播招商高频化+短视频+案例种草+电商等全面布局

现在的客户选瓷砖品牌,都是先从网上去找,觉得合适,才会进行现场实地考察。网上的宣传决定了品牌的第一印象,而第一印象直接决定了双方之间有没有后续的故事。

这个时候陶瓷品牌就很有必要加大线上推广投入了,制作高品质的招商短视频进行投放,自然可以吸引很多的意向客户主动留言。

厂家收集资料,让专业的招商人员,进行回访跟进。时机成熟再进行直播,抛出利好政策进行爆破,限时限量要求客户交一定意向金,进行锁定,从而最终达成合作。

直播招商为什么要高频化?研究表明,一个人学习的效果取决于两方面:一是主动感兴趣的学习;二是同样的内容多给他讲几遍,他自然对你的了解更加深刻,人往往都是会倾向和熟悉的人合作。

新客户的加入就是陶企最好的增长。

虽然不想承认,但是现在刷短视频已经成为了生活的常态了。

朋友圈可以不刷,短视频一定会刷,人、货、场,客户在哪里,企业就应该到哪里去,流量就是钱。

所以陶企不得不在短视频领域重点发力。短视频搞好,不仅品牌知名度提升,还能直接触及消费者,直接产生订单。

瓷砖是半成品。平时消费者一般更多关注的是成品高频的产品,如马桶、冰箱、床垫等家居产品的品牌,很少关注自家的砖是什么牌子,大多在入住后,再感受瓷砖好不好看、耐不耐看、耐不耐用。

所以半成品耐用的产品,消费者关注度极少,这就是为什么现在越来越多的业主选择一站式装修。

同样的,两个人第一次见面,互相吸引,通常一定是先被对方整体气质和颜值吸引,而不会单独因为一个人的头发,或者鼻子等所吸引。所以,消费者首先关注的是家里完全装修好之后的样子,只有整体聚焦了客户的眼光,客户才会再去关心局部。

现在的消费者获取信息的渠道非常多,有人喜欢刷抖音,有人喜欢上知乎,逛小红书等等。

品牌应该先收集一些有特色的案例,在各大平台进行种草,可以很好的宣传品牌,触及消费者,甚至直接获得订单。

薇娅此前在直播间卖出了火箭,意味着现在你在网上可以购买到,线下所能买到的一切产品。瓷砖也是一样,现在很多的消费者也会上网去购买瓷砖。

电商渠道要重视,如京东和淘宝等平台,好处在于:一可以专门划分出线上的产品,必须与门店产品错开,避免影响,专门成立独立部门,就是直接的电商部门进行销售,还可以定期策划一些活动,和线下门店进行互动,甚至可以给线下门店带来客户。

二是不直接产生销售的,可以作为宣传店。产品标高价,给消费者设置一个较高的心理锚定价格,这样对线下店销售有助力作用。

由于瓷砖是半成品需要服务支持以及物流限制,所以瓷砖受线上的冲击没有其他品类那么大。

总结品牌最后要做到的就是公域导流+私域运营+营销转化系统操作。营销最核心的目的就是最后的变现。

1+n+c铺货模式

1+n模式即以核心城市大店+大仓库为主向周边下一级市场区域开放招商进行铺货。

渠道下沉,大力铺设网络,增加销售密度,做强零售业务。

+c模式,城市的大家装公司同样可以成为各个品牌的代理。即深度+广度模式,不断进行铺货,增加品牌密度,结合一些有利政策,即可快速提升销量。

文章来源: 陶瓷资讯,中国陶瓷网

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