5月25日，上市的钟声响起，办公IT综合解决方案供应商易点云（股票代码：02416.HK）正式在港交所上市。

除了易点云CEO纪鹏程、COO张斌，共同见证本次上市的，还有清华大学自动化系教授，博士生导师，中国工程院院士吴澄、成都高新国资金融局领导及嘉宾代表、客户代表等两百余人。

作为“云办公第一股”，易点云在正式上市前经历了八轮融资，洪泰基金、顺为资本、源码资本、经纬创投、考拉基金、云时资本、中关村中诺、Matrix、XAdventure、GIC、SeasInvestment纷纷入局。凭借全面的业务模式，易点云获得中金公司独家保荐，也引入了成都高新策源资本超1亿元的基石投资。

清华博士与电脑结缘20年，二次创业为“伯乐”赚近12亿元

纪鹏程在清华大学连续获得工学学士、硕士、博士学位，自然与清华结下了长长的缘分。他的第一桶金，也正是来自于这座最熟悉的校园。

据报道，纪鹏程在2003年研一时，就开始在清华校园内做起了买卖二手电脑的生意。他给出的解释是到了自力更生的时候，“父母觉得，都上研究生了，那就不给学费了。”

随即，纪鹏程创办了一家SKS精品笔记本公司，主要提供二手电脑零售和相关服务。这一干就是12年，2015年公司关闭时，已经做到了年营收超2000万、年增长达20%，且利润不错。

2011-2014年间，主要在家带孩子的纪鹏程，开始酝酿“二次创业”。看得见的增长和天花板让他“无所事事”，他想要更大的规模，更高的天花板。

很快，纪鹏程就选定了创业方向——解决“中小企业普遍存在着的IT使用困扰问题”，他想要帮助中小企业解决办公室内IT的所有问题，让企业主把更多精力放在核心业务上。

北京易点淘网络技术有限公司于2014年注册成立，而这也成为了易点租（后升级为易点云）的开端。发展至今，纪鹏程与电脑的缘分，就这么保持了20年。与他搭档创办易点云的，则是清华校友张斌，两人至今也携手度过了8年时光。

据了解，张斌毕业后以研究员身份进入IBM，此后分别在人人网担任高级商业分析师，安邦保险集团任大数据中心总监。2015年张斌正式加入易点云，成为执行董事及首席运营官。

IPO前，通过同股不同权的架构，纪鹏程、张斌可分别行使本公司45.06%及30.04%的投票权。由于纪鹏程与张斌、华清竑易及华清彧易等主体签署协议，截至最后实际可行日期，纪鹏程有权行使本公司13.90%股份附带的75.44%投票权。IPO后，纪鹏程持股为13.47%，张斌持股为8.98%，按发行市值计算（以人民币计），二人身家分别约7.11亿、4.75亿元。

易点云成立至今先后完成8轮融资，洪泰基金、顺为资本、经纬中国均在早期入局，并连续多轮投资，堪称易点云的“伯乐”。

2015年，易点云在成立之初就获得洪泰基金600万元天使投资。此后，洪泰基金还参与了易点云的B、C轮融资，累计投资5223万元，IPO前持股约4.42％，IPO后则为3.94％。

紧随洪泰基金，顺为资本最早于2016年3月加入易点云A-1轮投资人行列，首次出手即为227.5万美元，此后在A-2、B、C轮连续投资，累计投资额约1170.15万美元，IPO前持股约11.11％，IPO后则为10.77％。

同样在2016年A-1轮时加入的经纬中国，则持续支持至易点云的E轮融资，共计参与5轮融资，总投资额约2370.15万美元，持股约13.91％，IPO后则为13.49％。

作为易点云的早期投资者，上述三家投资机构均获利颇丰。据计算，洪泰基金账面回报约3.02倍，大赚约1.57亿元；顺为资本账面回报约5.86倍，大赚约4.86亿元；经纬中国账面回报3.26倍，大赚约5.45亿元。

敢为人先，在新蓝海闯出一片天

易点云所处的赛道是新兴但有潜力的，公开招股书显示，其所聚焦的企业IT服务市场近年来正在快速成长，这得益于企业数量及其数字化需求不断增加，中小企业发展过程中降本增效成为核心命题，企业IT服务应运而生，而用量付费的订阅制成为中小企业高性价比的优势选择。根据弗若斯特沙利文的调查研究，2021年，用量付费分类的市场规模的收入仅占中国企业办公IT服务市场的4.5%，显著低于美国市场的53.0%；在设备数量方面，用量付费办公IT市场的渗透率为3.2%，显著低于美国市场的60.0%。可以推断出，我国企业IT设备的用量付费市场依然有广阔的前景。

除了选择新的行业赛道，易点云在技术创新方面也从未停止探索。招股书披露，从公司发展初期开始，就在研发方面投入大量资金，目前已经在中国注册了14项专利并递交17个专利申请，旗下的再制造工厂也拥有120余项专著技术。

在设备运营方面，易点云全栈自研了“星云系统”，它打通了易点云从前端到后端的运营渠道。在人员调度方面，易点云自主研发了“璇玑系统”，该系统可以将全国18个核心城区划分成近百个网格区域，在每一个区域内安排专属工程师组，实现对全国3000多名工程师的自动化调度。此外，为完善闭环产业链，易点云的B2B二手设备售卖平台“易拍机”和提供固定资产全生命周期管理的SaaS云平台“易盘点”也都是团队力求创新的成果。

正如COO张斌在讲话中所提到的：“我们是一支敢于直面问题和能创新的团队。作为赛道的领先者，我们没有可以模仿的对象，很多事情都需要我们一步一步去探索和尝试，但客户的需求永远是引领易点云创新的灯塔。”

独家再制造技术，打造行业壁垒

易点云能够在IT服务领域有所成就，离不开其不断更新进步的再制造技术。易点云的再制造工厂拥有一百多项专利专著技术，其中由易点云深度自研的再制造生产执行系统-MES可以实现对分布在北京、上海、武汉、成都、深圳的五大再制造工厂的灵活调度。

当客户下单之后，订单信息进入MES系统，MES系统会根据客户需求匹配IT配件和物料而易点云自研的Preload安装系统，则帮助IT设备的软件顺利安装。直到保证每台设备的硬件和软件都配备齐全并通过检测，一台由易点云再制造工厂出品的准新机就能投入到企业IT办公的工作中。通过了解易点云再制造工厂的大致流程，不难发现智能化与数字化已经深深刻入易点云的研发基因中。

敲钟仪式上，易点云的CEO纪鹏程说道：“八年来，我们的客户从零到今天的四万多家，所服务的设备数从零到今天的过百万台。感谢易点云的客户们对易点云的认可，你们是易点云生命力的源泉，也是易点云人工作动力的源泉。”

在数字化技术的加持下，易点云实现了高质量的盈利增长。2022年实现经调整净利润1.35亿元，其中核心业务办公IT综合解决方案实现稳定增长，2020~2022三年间，活跃客户数量由28,655家上涨至43,313家，服务设备由798,145台增长至1,115,468台。

同时资料显示，易点云是领先的办公IT综合解决方案供应商，其于办公IT综合解决方案市场份额为第2~5名的总和的3倍。

初心不改，坚持客户第一

易点云有今日的成就，离不开过去八年里客户的支持与信赖。

纪鹏程在讲话中表示，未来也将秉持“客户第一”的原则努力把产品与服务做到极致。“八年来，无论是顺境还是逆境，我始终坚信，当我们把所有的时间、精力、资金、人才都投入到给客户提供更好产品和服务的时候；当我们每天的所思所想、所有行动都聚焦在怎么给客户提供更好的产品和服务的时候，我们就永远和客户站在了一起。”

过去八年，易点云从中小企业办公难的需求出发，打造了一站式服务体系。联合创始人兼COO张斌谈到，“作为赛道的先行者，我们没有可以模仿的对象，很多事情都需要我们一步一步去探索和尝试。我们是一支务实的团队，从成立至今，一直聚焦企业办公IT服务方向建立自己的核心能力。只要我们的根深深地扎入时代给我们创造的这片土壤之中，扎入客户对美好生活和工作的需求之中，我们就能不断地吸收养分和力量。”

易点云围绕客户需求打造了覆盖设备全生命周期的IT服务，包括：从电脑设备的下单运送到工程师服务，涵盖检查、维修等日常的运维工作，几乎覆盖了日常IT服务的所有内容。为及时响应客户需求，易点云客服7*24小时在线，对于无法线上解决的问题，易点云遍布全国各地的数千名工程师网络最快2小时就可以抵达现场，展开设备维修等服务，帮助企业极大地提升了办公效率。

目前，易点云活跃客户数量达到43,313家，在订阅设备1,115,468台，累计为客户节省IT办公时长38,408,978 小时，切实助力中小企业降本增效。

此次上市，是易点云前进路上的一个里程碑式的胜利，同时也为易点云的未来发展创造新的机遇和增长动力。

文章来源： 博望财经，消费周刊，品牌传播网，直通IPO