从行业的角度来看，安防系统集成商作为安防产业链重要的组成部分，一直以来都扮演着承上启下的角色，它既是产业上游各类安防产品发挥作用的载体，也是安防产业下游运营服务业务开展的基础和前提。

安防，自从贴上智能标签后，AIoT与安防的千丝万缕与万般依赖，使得安防成为AIoT原本两个有交集但远未重叠的行业，日渐交融、兼蓄并发。

正如此，这个产业链或者更宽泛的生态之中，工程商与集成商的转型升级之路与求生之战，也是不可多得的光景。

一、2023安防系统集成行业规模已超6000亿元

近些年，历经平安城市、雪亮工程和交通、城管、安监及其他行业一系列大中型安防工程的建设，安防系统逐渐走向深度化、融合化和智能化应用阶段。

另外，在规模方面，随着行业客户需求的增长以及新一代信息技术的成熟与赋能，其市场规模不断扩大，有数据显示，2022年我国安防系统集成行业规模已超6000亿元。

庞大的市场规模吸引众多知名企业入场布局，甚至有跨行业的企业，使得行业竞争更加激烈，利润空间被压缩、恶性价格战、项目毛利率大幅下降等一系列负面问题涌现，其中项目毛利率能有20%算是达到顶峰。

在大数据、云计算、人工智能、物联网等新兴技术的赋能以及数字挂帅的牵引下，软件平台或许是系统集成商最好的抓手和切入点。

同时，该类型系统集成商还需借助外力来整合市场优势资源，比如选择一些具有丰富项目经验、产品成熟稳定、合作模式比较灵活、具有实际项目案例落地的软件供应商建立战略合作伙伴关系，实现差异化竞争。

其次，对于中小型系统集成商而言，由于其承接的安防工程项目大多是在百万元以下，客户一般都是小客户，支付能力较弱，会对集成商回款造成一定压力。所以，在竞争加剧的情况，它们的出路或许只有依附大型集成商和转型。

根据中研普华研究院《2023-2028年中国安防系统行业竞争分析及发展前景预测报告》显示：

从市场的角度来看，目前以安防系统集成与服务为主营业务的上市企业主要有千方科技、达实智能、易华录、赛为智能、广电运通、迪威视讯、立昂技术、世纪瑞尔、中电兴发等。

二、AIoT赋能安防，各类基于人工智能技术的垂直应用不断涌现

AIoT看似是万物感知，但感知只是手段，并非最终目的，感知还需为后续的智慧应用服务。所以，感知只是第一步。对于很多工程集成商而言，太多关注于传感器本身的硬件之能，而对于软件开发与二次开发能力，偏弱。

记者前不久在华为中国区伙伴大会上与其生态集成商沟通中了解到，AIoT赋能安防，各类基于人工智能技术的垂直应用不断涌现。

视频监控系统前后端均实现智能化，前端智能化和后端云化，逐渐形成边缘节点、边缘域、云中心三个层次的云边融合的产业生态圈。

而行业大佬们以基于行业标准的开放技术架构，提供智能视频云、智能多维感知、视频图像处理、视频解析、算法仓、大数据分析、网络安全等产品和服务，与广泛联合的生态合作伙伴一起，为用户完整交付涵盖端、边、云的有安防特色的AIoT解决方案，带给用户更为高效的智能新体验。

这个集成商企业就是在ISV方面独树一帜，以至于他们在东莞猫眼项目建设中，他们成功中标四千路前端点位和后端所有智能化平台大单。

有了东莞这一成功案例，随后在中山、江门都会顺藤摸瓜，在市场机遇中找到抓手，形成一个商业机会，在智慧警务、智慧云、猫眼等项目中立于不败。

由此，可以说，AIoT是直面与融入产业，带来效能倍增，所以工程集成商们如何无缝与平滑了解产业与场景真正痛点，并将碎片化场景如拼图般融合起来，是关键。

同时，如何与上游厂家一同认知让全行业生态的演变，进而共同打造和实现生态的高度协作，这一般是对于非常有实力的大型集成商的转型升级路。

而对于偏小的一部分，除了有一支有丰富施工经验的施工队伍外，还必须有一支紧跟市场步伐的能掌握新技术、新产品的有开发创新能力的技术队伍，重视技术人才建设，要使自已具有软件开发与二次开发能力。

因为工程商本身就相当于“集大成”者，要有能对各种系统与设备的集成能力，有软件开发与二次开发能力，从而有能力组成一个AIoT新型的综合大系统，形成一套独特的项目解决办法和自有特色。

如果对项目的解决方案没有任何特色，在市场上拼的可能就是价格，这就很难形成竞争优势。尤其是AIoT时代，直面的不单单是本行业还有更多外来者的市场争夺。

另一方面，处于生态位承上启下的衔接角色，工程集成商们做得更多的并非包罗万象的集成，而是清晰地将甲方诉求与研发制造商的产品理论进行对接和可能性探讨。

毕竟做大型平台开发不是集成商最擅长之处，他们根植于项目，与项目同呼吸、共命运。

对于系统集成商来说，未来最大的竞争是软实力的竞争，它考验集成商软件开发能力的深度、精度、厚度。

三、传统系统集成商亟待转型

关于AIoT，业内有一恰当比喻。放眼长远，AIoT更为远大的愿景是搭建一个“乐高乐园”。

其中，AIoT的底层软件基础设施和技术、产品、服务、解决方案等能力，将通过开源开放的方式输出给广大开发者。

中小企业和工程集成商们可以用类似搭积木的方式，方便快捷地获取自己所需的“乐高模块”，从而开发出适用不同行业的解决方案。

在这个乐高乐园里，工程集成商与方案提供商的产品开发更加便捷和高效，而最终用户也有更友好的应用体验。

长久以来吃大型项目（3111工程、科技强警、平安城市、智慧城市、雪亮工程、市域治理等）红利，传统的安防集成商自身是高增长的，即便是在2008年的金融风暴与最近几年的疫情肆虐时，依然是逆势增长。

由于本身竞争不太市场化和潜规则长期存在，综合来看AIoT下的集成圈层，依然缺乏市场机制中的优胜劣汰生存法则，不太利于产业良性升级和整顿。

因此，整个产业不易培育出传统安防大型集成企业、无序竞争造成服务质量不易再提升，整个行业的应用环境也不容易走向深层次，继而不易带动整体产业技术的再次提升。

同时，由于各原始厂家陆续推出全方位的AIoT解决方案，系统集成商要想保持原有的市场地位或是扩展更广阔的市场。

从某种程度上来看，传统系统集成商必须进行业务转型，方能在系统集成领域长期稳定地发展。

直面产业、融入场景、提质增效这是AIoT的时代之愿，说穿了还是生产关系、生产效率与生产工具的话题，而工程集成商们如何在千变万化的市场锚点入手，加速提升原本慢悠悠的科技创新能力，在快与慢之间，走出自己的新步伐与新动能。

文章来源： ​CPS中安网，中研网